Marketing cyfrowy dla producentów: najlepsze praktyki na rok 2024

Opublikowany: 2024-03-15

Firmy produkcyjne mają napięte budżety, ograniczone zasoby i tradycyjny sposób myślenia, który często pomija znaczenie marketingu cyfrowego.

Ta niechęć do wdrażania nowych technologii i odchodzenia od tradycyjnych metod marketingu wychodzącego wynika z błędnego przekonania, że ​​kampanie cyfrowe generują jedynie próżne wskaźniki i nie mają realnego wpływu na wyniki finansowe. Chociaż firmy produkcyjne, tak jak każda inna firma, muszą przyciągać klientów, uzasadnienie inwestycji może być trudne, jeśli nie są w stanie wykazać zwrotu z inwestycji.

Jednakże w czasach, gdy oszałamiające 90% wszystkich zakupów B2B rozpoczyna się od wyszukiwania w Internecie, utrzymanie solidnej obecności w Internecie to nie tylko przyjemność – to konieczność biznesowa. Dobra wiadomość jest taka, że ​​dzisiejsze narzędzia cyfrowe są bardziej wyrafinowane niż kiedykolwiek wcześniej i oferują szczegółowe możliwości śledzenia, które mogą wykazać wyraźny zwrot z inwestycji, obalając mit o „puszystych” wynikach marketingu cyfrowego.

Jeśli Twoim celem jest napędzanie wzrostu Twojej firmy przemysłowej w 2024 r., inwestowanie w usługi marketingu cyfrowego nie jest już opcjonalne. W rzeczywistości, ponieważ Internet w dalszym ciągu na nowo definiuje sposób, w jaki ludzie szukają informacji i podejmują decyzje zakupowe, budowanie silnej obecności w Internecie ma kluczowe znaczenie, aby pomóc potencjalnym klientom znaleźć Cię w tym hałasie.

Przyjrzyjmy się kilku wskazówkom dotyczącym marketingu cyfrowego dla producentów, dostarczając przydatnych informacji, które pomogą Ci dotrzeć do większej liczby klientów, zwiększyć liczbę konwersji i rozwijać firmę w epoce cyfrowej.

1. Wyznaczaj cele SMART

Każda skuteczna strategia marketingu cyfrowego w przemyśle zaczyna się od jasnych, dobrze zdefiniowanych celów SMART: konkretnych, mierzalnych, osiągalnych, istotnych i określonych w czasie. Im bardziej precyzyjne są Twoje cele, tym większe prawdopodobieństwo, że je osiągniesz. Nadają Twoim działaniom marketingowym jasny kierunek, ułatwiają mierzenie sukcesu i udowadnianie ROI decydentom. Oto kilka przykładów:

  • Zwiększ ruch w witrynie: Zwiększ ruch organiczny w witrynie o 20% w ciągu najbliższych sześciu miesięcy dzięki optymalizacji SEO i marketingowi treści.
  • Popraw współczynniki konwersji: Popraw współczynnik konwersji witryny z 2% do 4% do końca roku, optymalizując strony produktów.
  • Zwiększ subskrypcje e-maili: zwiększ liczbę subskrypcji biuletynów e-mailowych o 25% w następnym kwartale, oferując subskrybentom ekskluzywne informacje branżowe i zniżki.
  • Zwiększ zaangażowanie w mediach społecznościowych: Zwiększ zaangażowanie w postach w mediach społecznościowych (polubienia, udostępnienia, komentarze) o 30% w ciągu najbliższych trzech miesięcy, publikując więcej treści generowanych przez użytkowników i aktualności branżowych.
  • Zwiększ zasięg dzięki kampaniom PPC: wygeneruj 100 nowych potencjalnych klientów dzięki reklamom PPC w Google Ads w ciągu najbliższych dwóch miesięcy, kierując reklamy na określone grupy demograficzne.

Spostrzeżenia ekspertów od GoDelta

Często widzimy, jak producenci padają ofiarą tego, co lubimy nazywać taktyką „podążania za liderem”. Zamiast szukać tego, co najlepiej sprawdzi się w przypadku ich firmy, opierają się na dotychczasowym marketingu i kopiują i wklejają strategie konkurencji. Nie spiesz się, wyznaczaj cele i mierz sukces na podstawie własnych wskaźników. Nie tylko podążaj za liderem, zostań liderem, analizując dane i koncentrując się na kanałach marketingowych, które generują największą sprzedaż.

2. Zbadaj wzorce marketingowe dotyczące produkcji

Zrozumienie wskaźników marketingowych pomaga ustalić realistyczne oczekiwania i śledzić postępy w stosunku do średnich branżowych. Pozwala porównać swoje wyniki z konkurencją i zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Oto kilka wskaźników marketingowych dla branży produkcyjnej opartych na najnowszych danych z Databox i MailChimp:

  • Marketing e-mailowy
    • Wskaźnik otwarć: 19,82%
    • Współczynnik klikalności: 2,18%
    • Współczynnik odrzuceń: 0,72%
    • Wskaźnik rezygnacji z subskrypcji: 0,31%
  • Współczynnik konwersji sesji: 2,29%
  • Czas trwania sesji: 2m 41s
  • Wskaźnik zaangażowania: 58,18%
  • Miesięczne wyświetlenia: 121,2 tys
  • Miesięczne wyszukiwania: 316

Spostrzeżenia ekspertów od GoDelta

Kluczem do udanego benchmarkingu jest wykorzystanie tych liczb do opracowania strategii, a nie jej narzucania. Wykorzystaj je jako przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć, gdzie odnosisz sukces i gdzie jest miejsce na ulepszenia.

3. Stwórz responsywną stronę internetową

Pięćdziesiąt pięć procent całego globalnego ruchu w sieci pochodzi z urządzeń mobilnych, dlatego niezwykle ważne jest, aby Twoja witryna dobrze działała na smartfonach i tabletach. Jeśli Twoja witryna nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych, prawdopodobnie tracisz znaczną liczbę potencjalnych klientów.

Responsywna witryna internetowa dopasowuje się do rozmiaru ekranu urządzenia, na którym jest przeglądana, zapewniając bezproblemową obsługę niezależnie od tego, czy korzysta z niej komputer stacjonarny, smartfon czy tablet. Poprawia to wygodę użytkownika, zwiększając prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci pozostaną na Twojej stronie, dowiedzą się o produktach Twojej firmy i ostatecznie dokonają konwersji. Google priorytetowo traktuje także witryny przyjazne dla urządzeń mobilnych w swoich rankingach wyszukiwarek, więc posiadanie responsywnej witryny może również poprawić widoczność firmy w Internecie.

Spostrzeżenia ekspertów od GoDelta

Podobnie jak wielu naszych klientów z branży produkcyjnej, możesz mieć dziesiątki stron produktów zawierających dużo zdjęć. Korzystaj z leniwego ładowania i regularnie monitoruj uszkodzone linki, aby skrócić czas ładowania strony.

Oto kilka wskazówek dotyczących projektowania responsywnych stron internetowych, które warto wziąć pod uwagę:

  • Użyj układów opartych na siatce: Układy oparte na siatce zapewniają uporządkowany i zorganizowany wygląd. Pomagają zrównoważyć elementy projektu i zapewnić spójność witryny na wszystkich urządzeniach.
  • Implementuj zapytania o media i punkty przerwania: Zapytania o media i punkty przerwania umożliwiają Twojej witrynie dostosowanie układu do różnych rozmiarów ekranów, zapewniając dobry wygląd na wszystkich urządzeniach.
  • Nadaj priorytet obrazom responsywnym: dostosuj swoje obrazy, aby dobrze pasowały do ​​wszystkich urządzeń. Dzięki temu Twoje efekty wizualne będą dobrze wyglądać i szybko się ładują, niezależnie od rozmiaru ekranu.
  • Wykorzystaj rzutnię: Metatag rzutni kontroluje szerokość i skalowanie układu w przeglądarkach mobilnych. Zawsze używaj go, aby mieć pewność, że Twoja witryna poprawnie dostosowuje się do różnych urządzeń.
  • Zacznij od urządzeń mobilnych: rozpoczęcie od podejścia opartego na urządzeniach mobilnych może pomóc w optymalizacji witryny pod kątem mniejszych ekranów, które można skalować do większych.
  • Przetestuj swój projekt: Zawsze testuj swój projekt na wielu urządzeniach i przeglądarkach, aby upewnić się, że jest naprawdę responsywny.
  • Pamiętaj o czasie ładowania: witryna, która ładuje się szybko, ma kluczowe znaczenie dla dobrego doświadczenia użytkownika. Optymalizuj pliki multimedialne i usprawniaj kod, aby skrócić czas ładowania.
  • Uprość nawigację: Uprość nawigację, aby poprawić komfort użytkownika. Złożone menu może działać na komputerze stacjonarnym, ale może być nieporęczne na urządzeniu mobilnym.

Skorzystaj z tego narzędzia do sprawdzania witryn, aby sprawdzić, jak działa witryna produkcyjna i uzyskać sugestie dotyczące ulepszeń. Analizuje takie czynniki, jak szybkość ładowania strony, responsywność na urządzeniach mobilnych, optymalizacja SEO i inne.

4. Opracuj strategię dotyczącą treści dla odbiorców przemysłowych

Znalezienie potencjalnych klientów zainteresowanych produktami Twojej firmy jest często częstym wyzwaniem dla producentów. Marketing treści pomaga przyciągnąć wykwalifikowanych potencjalnych klientów, ugruntować pozycję Twojej marki jako lidera w branży, budować relacje z potencjalnymi klientami i poprawiać rankingi w wyszukiwarkach.

Spostrzeżenia ekspertów od GoDelta

Nie zapominaj o sile influencer marketingu, nawet w przypadku B2B. Każda dzisiejsza firma może odnieść korzyść z posiadania w swojej firmie „celebryty” lub myślącego lidera, który może promować jej produkty i usługi w kanałach cyfrowych. Wzmocnij pozycję swoich pracowników i zachęć ich do rozwijania własnej marki osobistej i autorytetu w branży. Zachęć ich do stworzenia mikrostrony internetowej, publikowania postów w mediach społecznościowych, uczestniczenia w seminariach internetowych i przemawiania na wydarzeniach branżowych.

Ponieważ niedobór wykwalifikowanej siły roboczej w dalszym ciągu stanowi poważny problem, marketing treści może również pomóc producentom w wysiłkach związanych z rekrutacją i utrzymaniem pracowników. Producenci mogą tworzyć treści reklamujące oferty pracy, udostępniające wiadomości firmowe, prezentujące kulturę firmy i przedstawiające historie sukcesów pracowników. Treści te można udostępniać w mediach społecznościowych, na stronach firmowych oraz w kampaniach e-mail marketingu, aby Twoja firma była bardziej atrakcyjna dla potencjalnych pracowników i klientów.

Oto doskonały przykład bloga firmowego, którego firma zajmująca się ochroną przeciwpożarową i ochroną wykorzystuje do przyciągania najlepszych talentów.

Ponieważ 40% nabywców B2B konsumuje od trzech do pięciu treści przed skontaktowaniem się z przedstawicielem, posiadanie solidnej strategii dotyczącej treści ma kluczowe znaczenie. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci opracować skuteczną strategię dotyczącą treści dla odbiorców przemysłowych:

  • Segmentuj grupę docelową: Przed utworzeniem jakiegokolwiek rodzaju treści ważne jest, aby określić, do kogo chcesz dotrzeć. W branży produkcyjnej w proces zakupu może zaangażowanych wielu decydentów. Zbadaj i zrozum ich bolesne punkty, zainteresowania i wyzwania, aby odpowiednio dostosować swoje treści.
  • Korzystaj z różnych typów treści: mieszaj i nie ograniczaj się tylko do jednego rodzaju treści. To spodoba się różnym typom kupujących i utrzyma ich zaangażowanie. Studia przypadków, broszury produktów, arkusze danych i poradniki są szczególnie skuteczne w sektorze przemysłowym.
  • Dostarczaj szczegółowych informacji: Kupujący przemysłowi szukają szczegółowych informacji podczas podejmowania decyzji o zakupie. Upewnij się, że Twoje treści mają charakter informacyjny i dostarczają praktycznych rozwiązań lub wskazówek, które mogą zastosować we własnym biznesie.
  • Używaj słów kluczowych strategicznie: Włącz odpowiednie słowa kluczowe w całej swojej treści, aby poprawić SEO i ułatwić potencjalnym nabywcom znalezienie Twoich treści za pomocą wyszukiwarek.
  • Zaprezentuj swoją wiedzę: Jako sprzedawca przemysłowy masz bogatą wiedzę na temat oferowanych produktów i usług. Skorzystaj z tej wiedzy, aby stworzyć treści, które sprawią, że będziesz liderem w branży.
  • Dołącz elementy wizualne: Elementy wizualne, takie jak obrazy, wykresy i wykresy, mogą pomóc w podzieleniu tekstu i uczynieniu treści bardziej wciągającą. Mogą również służyć jako pomoce wizualne umożliwiające lepsze wyjaśnienie złożonych koncepcji lub danych.
  • Spraw, aby można było je udostępniać: zachęcaj odbiorców do udostępniania treści, włączając przyciski udostępniania w mediach społecznościowych lub prosząc o opinię w sekcji komentarzy. Dzięki temu nie tylko zwiększysz zasięg Twoich treści, ale także nawiążesz dialog z potencjalnymi nabywcami. LinkedIn to skuteczny kanał społecznościowy dla firm produkcyjnych, często używany do łączenia się ze specjalistami z branży i dzielenia się cennymi treściami.

Opanowanie marketingu cyfrowego dla producentów w 2024 r

Marketing cyfrowy dla producentów może wydawać się zniechęcający, ale nie musi tak być. Zacznij od powyższych kroków i kilka razy w ciągu roku sprawdzaj kluczowe wskaźniki i cele. Nawet te drobne kroki mogą zwiększyć grono odbiorców, poprawić cele sprzedażowe i udowodnić kierownictwu, że marketing cyfrowy faktycznie działa.

Skontaktuj się, jeśli szukasz bardziej praktycznego wsparcia w zakresie strategii marketingu cyfrowego w przemyśle. Nasz zespół specjalizuje się w pomaganiu firmom z sektora przemysłowego w opracowywaniu i realizacji wielokanałowych kampanii marketingowych, które zwiększają sprzedaż i przychody.