Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

Chcąc wycisnąć każdy grosz ze swoich zasobów reklamowych, wielu wydawców zwraca się ku bezpośredniej sprzedaży reklam. Prywatne platformy handlowe (PMP) stały się popularnym sposobem, w jaki wydawcy mogą sprzedawać pozostałe i premium zasoby reklamowe bezpośrednio reklamodawcom i agencjom. W tym artykule wyjaśnimy, czym jest bezpośrednia sprzedaż reklam, jakie są jej zalety i jak znaleźć odpowiednich reklamodawców. Podpowiemy Ci również, jak zdecydować, czy bezpośrednia sprzedaż reklam jest odpowiednia dla Twojej firmy.

Wyjaśnienie bezpośredniej sprzedaży reklam

Bezpośrednia sprzedaż reklam tworzy bezpośrednią relację między wydawcami a reklamodawcami, eliminując pośrednika, takiego jak zautomatyzowane agencje reklamowe, sieci reklamowe, SSP lub DSP. Jedynym sposobem zarabiania pieniędzy przez wydawców przed pojawieniem się technologii reklamowej były bezpośrednie umowy. Kiedy pojawił się programatyczny zakup mediów, wydawcy mogli dotrzeć do globalnego rynku i sprzedawać swoje zasoby reklamowe po najwyższych możliwych cenach.

Co więcej, dzięki aukcjom zautomatyzowanym mali wydawcy nie zostają w tyle, jeśli chodzi o zarabianie pieniędzy na ich dynamicznie rozwijających się witrynach. Umowy bezpośrednie są nadal aktualne, ponieważ są bardziej osobiste w porównaniu z aukcjami automatycznymi i można je również zautomatyzować za pomocą Google Ad Manager i innych platform technologii reklamowych.

Korzyści wynikające z umów bezpośrednich

Kreatywna kontrola

Dzięki umowom bezpośrednim masz całkowitą kontrolę nad wcześniejszą oceną kreacji kampanii. W ten sposób możesz upewnić się, że Twoje reklamy są trafne kontekstowo i nie wpływają negatywnie na wygodę użytkowników Twojej witryny. Ze względu na brak sieci i giełd dopasowujących odbiorców oraz automatyzujących całą procedurę, proces recenzji kreacji może zająć znaczną ilość czasu. Rezultatem są udane kampanie reklamy bezpośredniej, które uwielbiają Twoi odbiorcy, z lepszym wskaźnikiem zaangażowania niż wcześniej.

Więcej przychodów z reklam

Głównym powodem, dla którego wydawcy mogą przedkładać oferty bezpośrednie nad inne opcje, są przychody z reklam. Giełdy reklamowe lub sieci reklamowe to w zasadzie pośrednicy, którzy dopasowują marki/reklamodawców do zasobów reklamowych, upraszczając całą grę w programatyczny zakup mediów. W zamian za tę usługę firma pobiera cięcie z wydatków reklamodawców, a także z dochodów wydawców.

Po kilku rozbieżnościach związanych z przejrzystością między dużymi nazwiskami w branży technologii reklamowych wiele firm zaczęło dzielić się dokładną liczbą udziałów, które pobierają od obu stron. Procent udziału różni się w zależności od firmy w zależności od ich polityki. Usunięcie tych pośredników powinno wyraźnie zwiększyć przychody z reklam. Nawet najwięksi wydawcy mediów rezerwują tylko niewielką część swoich zasobów reklamowych (jakość premium) na bezpośrednie transakcje.

Dzięki temu wydawcy mogą pobierać od reklamodawców wyższe opłaty za swoje zasoby reklamowe. Wszystko, co muszą zrobić, to utrzymywać dobrze zorganizowany stos reklam, wyróżniać swoje zasoby reklamowe premium i od razu je sprzedawać.

Reklamy wolne od spamu

Korzystanie z reklam pełnych spamerskich przekierowań spowoduje jedynie odrzucenie, zablokowanie reklam lub jedno i drugie – ostatecznie szkodząc Twoim przychodom i rankingom. Programmatic w dużym stopniu to ułatwia. Źródła popytu (sieci reklamowe lub giełdy) zazwyczaj angażują się w arbitraż, odsprzedając zasoby reklamowe więcej niż jeden raz. W takim przypadku wyświetlenie reklamy jest renderowane w Twojej witrynie po zakończeniu długiego łańcucha przekierowań. Uwalnia to kilka okazji dla nikczemnych aktorów do wstrzyknięcia wszelkiego rodzaju złośliwego oprogramowania do Twojej witryny. Bezpośrednie umowy z reklamodawcami znacznie zmniejszają ryzyko złośliwego oprogramowania, umożliwiając wyświetlanie reklam wolnych od ryzyka w Twojej witrynie.

Pierwsze kroki z bezpośrednią sprzedażą reklam

Aby rozpocząć korzystanie z umów bezpośrednich, potrzebujesz:

Zestawy multimedialne

Zestaw multimedialny to link, który zapewnia wszystkie szczegóły i spostrzeżenia na podstawie odbiorców i ruchu. Twój zestaw multimedialny powinien być łatwo dostępny dla wszystkich, zaprojektowany tak, aby prezentował się dobrze i zawierał rzeczowe informacje, takie jak wskaźniki wyjaśniające potencjalny zasięg Twojej witryny. Im więcej udostępnisz danych o swoich odbiorcach, tym większą wiarygodność, zaufanie i przejrzystość zbudujesz wśród reklamodawców.

Oto przykład zestawu Forbes Media Kit:

Arkusze stawek i arkusze specyfikacji

Arkusz stawek zawiera ceny wszystkich miejsc docelowych reklam, które oferujesz w jednym dokumencie lub w Twojej witrynie. Możesz wyświetlić listę wszystkich miejsc docelowych i jednostek reklamowych, które chcesz wyświetlać w ramach ofert bezpośrednich. Reklamodawcy zainteresowani Twoimi zasobami reklamowymi mogą powiązać swój budżet z Twoimi oczekiwaniami cenowymi, przeglądając Twój arkusz stawek.

Oprócz cen, pokazuje również wszystkie rodzaje reklam, które oferujesz w swojej witrynie. Arkusz stawek może być prosty i przejrzysty. Oto przykład:

Arkusze specyfikacji to przewodniki po „warunkach”, które zawierają wszystkie dane techniczne i szczegóły zasad. W arkuszach specyfikacji możesz podać specyfikacje rozmiaru reklamy, typu reklamy i formatu reklamy, które mogą również obejmować wymagania dotyczące multimediów, akceptację tagów reklam innych firm itp.

Jak znaleźć odpowiednich reklamodawców?

Można śmiało powiedzieć, że duży ruch i niszowi odbiorcy sprawiają, że Twoja witryna jest atrakcyjna dla reklamodawców. Ale w jaki sposób reklamodawcy Cię odkryją i jak możesz wybrać odpowiednich reklamodawców?

Oto kilka wskazówek, których możesz użyć, aby znaleźć najlepszych reklamodawców do umów bezpośrednich:

• Należy szukać reklamodawców, którzy już licytują Twoje zasoby reklamowe i nadawaliby się do Twoich kampanii reklamy bezpośredniej. Po utworzeniu listy skontaktuj się z tymi reklamodawcami i zaprezentuj ofertę.
• Dotrzyj do reklamodawców, którzy pojawiają się w witrynach konkurencji za pośrednictwem sieci/giełd reklamowych. Nie zapomnij o kontaktowaniu się z nimi i oferowaniu ofert promocyjnych.
• Spróbuj skorzystać z usług takich jak MediaRadar, AdMall itp., jeśli masz budżet na dotarcie do marek.

Co zrobić z pozostałymi zasobami reklamowymi?

W przypadku pozostałych zasobów reklamowych masz licytację w nagłówku, licytację otwartą (licytację giełdową) i prywatne rynki. Oferty bezpośrednie dotyczą wyłącznie części premium lub ekskluzywnych zasobów reklamowych. Jeśli dopiero zaczynasz to robić, ostrożnie podziel swoje zasoby reklamowe na umowy zautomatyzowane lub bezpośrednie.

99% wydawców polega na określaniu stawek w nagłówkach, aby sieci reklamowe/giełdy wypełniały pozostałe zasoby reklamowe. Ponadto w przypadku niewypełnionych zasobów reklamowych dostępne jest ponowne renderowanie AdSense. Jeśli więc umowy bezpośrednie nie działają, skorzystaj z umów automatycznych. Zautomatyzowana reklama zapewnia podobną, a może nawet lepszą skuteczność Twoich reklam dzięki zaawansowanemu dopasowywaniu odbiorców i miarom jakości reklamy.

Zyskaj o wiele więcej niż najlepiej płatne reklamy w branży, gdy nawiążesz współpracę z MonetizeMore.