Ditch the eBook: Planowanie treści po uwolnieniu głównych generacji

Hej, znalazłeś nasz artykuł!

Jeśli szukasz pomysłów na planowanie treści, które nie obejmują e-booków i treści z bramkami, są właśnie tutaj!

Bez formularzy, bez przewijania 18 nieistotnych stron w celu znalezienia tego, czego potrzebujesz, bez nieuzasadnionych telefonów od naszego zespołu sprzedaży.

Cóż za piękny sposób na konsumpcję treści!

W Cognismie wyrzuciliśmy generowanie leadów z planowania treści. Nie chcemy już pisać nudnych, zamkniętych e-booków i założymy się, że i tak nie chcesz ich czytać.

I to zadziałało. Wystarczy spojrzeć na nasze unikalne odsłony strony w zeszłym roku, ponieważ w marcu zmieniliśmy nasze podejście do planowania treści.

W tym artykule dotrzemy do źródła problemu z planowaniem treści lead gen i naświetlimy szlak prowadzący do nudy B2B.

Możesz wybrać sekcję z menu po lewej stronie lub przejrzeć cały artykuł.

Problemy z planowaniem treści opartym na MQL

Ustaliliśmy już, że e-booki często są nudne. Treść musi być dobrze przygotowana i niezwykle cenna, aby stworzyć przyjemny ebook.

W jaki inny sposób strategia dotycząca ebooków może uszkodzić Twoje treści?

Jak to często bywa w marketingu B2B, fundamentalną kwestią jest czas. Publikowanie e-booków wymaga ogromnej ilości czasu, a otrzymasz bezsmakowe ciasto, którego konsumenci chcą tylko kawałka.

Z pewnością pisarze są zbyt kreatywni, aby ugrzęznąć w czasochłonnych, nieciekawych treściach!

Planowanie treści oparte na MQL nie bierze pod uwagę przyjemności pisarza ani konsumenta. Jest przeznaczony do generowania leadów, niezależnie od jakości leadów, niezależnie od jakości treści.

Jest lepszy sposób.

Jak wyrzucić MQL z planowania treści

„Ale wciąż potrzebujemy tropów”.

Dobra uwaga, ale nie muszą pochodzić z treści bramkowanych.

Leady z treścią bramkowaną mają zwykle niższą wartość. Te osoby nie wyraziły zainteresowania Twoim rozwiązaniem, właśnie pobrały pewną zawartość. Mogą nawet nie pasować do Twojej grupy docelowej.

Jeśli potrafisz tworzyć wysokiej jakości treści, których celem jest tylko dostarczanie wartości, potencjalni klienci nadal będą przychodzić i będą dokonywać konwersji w znacznie wyższym tempie.

Twój zespół sprzedaży będzie prowadzić mniej rozmów, ale będą to lepsze rozmowy.

Jeśli to nie wystarczy (a może nie być), znajdź inny sposób na pozyskiwanie leadów. Zapoznaj się z rozwiązaniem do analizy sprzedaży, aby zapewnić potrzebne dane kontaktowe. Są lepsze opcje niż nudne treści.

Planowanie treści bez generowania leadów

Jeśli możesz przenieść odpowiedzialność za MQL z treści, będziesz miał czas na zaangażowanie się w znacznie bardziej ekscytujące zadania.

Przyjrzyjmy się możliwościom.

Zoptymalizuj treść w kanale

Co się dzieje, gdy Twoje treści nie muszą nigdzie trafiać?

Jeśli celem jest dostarczanie wartości, a nie kierowanie czytelników do formularza kontaktowego, uwalniasz się od własnej strony internetowej. Możesz skierować wartość bezpośrednio do odbiorców.

Otwiera to możliwości, takie jak tworzenie treści wideo na Twoją stronę w mediach społecznościowych, tworzenie nieodblokowanego podcastu i odpowiadanie na pytania na forach. Możliwości są prawie nieograniczone.

Ta niewielka zmiana daje kreatywnym marketerom dużą swobodę w planowaniu treści.

Podziel treść między dziennikarstwo i SEO

Co rozumiemy przez treści dziennikarskie?

Mamy na myśli szukanie gorącego tematu i tworzenie treści, które opowiadają historię, bez zbytniego martwienia się o SEO na stronie.

Jeśli twoi pisarze nie koncentrują się na tworzeniu 8000 słów ebooków, będą mieli czas, aby przyłożyć ucho do ziemi i dowiedzieć się, o czym mówią ludzie w ich przestrzeni.

Ta treść sprawi, że Twoja marka stanie się liderem myśli, szybko przeskakując nad pojawiającymi się trendami i dając Ci zdanie.

Reszta twoich pisarzy powinna skupić się na SEO.

Wraz z nowym czasem, kiedy twórcy SEO mają na rękach, mogą podnosić swoje umiejętności. Weź udział w zajęciach z SEO i dowiedz się więcej o tym, jak mogą podnieść istniejące treści i stworzyć nowe treści, które umieszczą Twoją firmę na mapie.

Posiadanie kogoś, kto zajmuje się aktualizacją i optymalizacją istniejącej treści, to najbardziej niezawodny sposób na szybkie zwiększenie unikalnych wyświetleń strony.

Dzieląc koncentrację na treści między te dwa obszary, zapewnisz większą wartość w perspektywie krótkoterminowej, jednocześnie rozwijając swoją markę w czasie.

Zbuduj sieć autorów treści

W swoim nowym czasie zacznij budować sieć. Kiedy zobaczysz, że ktoś publikuje interesujące treści w mediach społecznościowych, skontaktuj się z nami. Jeśli weźmiesz udział w świetnej rozmowie na wydarzeniu, otrzymaj ich e-mail. Ci ludzie starają się zdobyć obserwujących i prawdopodobnie będą chcieli zaangażować się w tworzone przez Ciebie treści.

Jeśli będziesz nadal dodawać osoby do swojej sieci, w końcu będziesz mieć wiarygodną listę współtwórców, z którymi możesz się skontaktować, gdy będziesz potrzebować cytatu lub pewnych informacji. Twoje treści będą zasilane przez liderów myśli, a nie przez badania pisarzy. Nie możemy tego wszystkiego zrobić!

Poznaj swoich odbiorców

Spotykaj się w tych samych miejscach, co Twoi odbiorcy.

Chcesz się zaangażować w prowadzone przez nich rozmowy. Jeśli konsumujesz te same treści i prowadzisz te same rozmowy, będziesz mógł rozmawiać z odbiorcami w sposób, w jaki rozmawiają ze sobą. Będziesz w stanie udzielić odpowiedzi na pytania, które faktycznie zadają.

Urozmaicaj swoje treści

Opierając się na badaniach klientów, możesz bardziej eksperymentować z rodzajami tworzonych treści.

Jeśli Twoi widzowie lubią rozrywkowe media (i prawdopodobnie tak), pomyśl o skonfigurowaniu TikTok lub tworzeniu treści specjalnie stworzonych dla YouTube. Dostarczaj wartość w zabawny sposób, a zyskasz zwolenników. Ta strategia treści spowodowała astronomiczny wzrost niektórych mniejszych zespołów marketingowych.

Bądź wścibskim sąsiadem

Z punktu widzenia SEO upewnij się, że wiesz, jakie nowe treści tworzą Twoi konkurenci.

Za każdym razem, gdy wypuszczają jakąś treść, której wyraźnie poświęcili wiele zasobów, zadaj sobie pytanie, dlaczego. Na które słowo kluczowe są kierowane? Dlaczego jest to dla nich przydatne? A co ważniejsze, czy byłoby to dla nas przydatne?

Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, następne pytanie powinno brzmieć „jak możemy zrobić coś podobnego, ale lepszego”.

Ten poziom badań konkurencji i planowania treści staje się możliwy, gdy nie spędzasz tyle czasu na nudnej strategii ebookowej.

Eksperymentuj ze swoim głosem

Bez miesięcznego celu MQL możesz pozwolić sobie na większe ryzyko, nie martwiąc się o braki w jednym miesiącu i źle wyglądasz.

Co powiesz na wypróbowanie innego głosu przez miesiąc w mediach społecznościowych? A co powiesz na napisanie kilku artykułów w innym stylu?

Możesz po prostu znaleźć coś, co lepiej rezonuje z publicznością, zachowując odpowiednią równowagę między profesjonalizmem a konwersacją.

Wypróbuj, Twoi odbiorcy mogą to woleć!

Popraw doświadczenia konsumentów

Poświęć trochę czasu na przemyślenie układu swoich blogów i strony głównej bloga. Zadaj sobie pytanie, czy ludziom łatwo jest znaleźć poszukiwane informacje? Możesz potrzebować:

• Pasek wyszukiwania
• Sekcja „polecana”
• Klastry tematyczne
• Sekcja „ Możesz też Ci się spodobać”
• Odpowiednie wezwania do działania
• Linki do odpowiednich treści
• Oddzielne strony dla typów treści (np. wideo, podcast, webinar)

Oznacza to również, że nie zaniedbujesz swoich odbiorców mobilnych. Dowiedz się, ile osób korzysta z Twoich treści na urządzeniach mobilnych, może to być więcej niż myślisz.

Optymalizacja blogów pod kątem urządzeń mobilnych to szybkie rozwiązanie, które znacznie skróci czas spędzony na stronie i zachęci klientów do powrotu.

Zwiększ raportowanie

Masz teraz więcej czasu na raportowanie, a MQL nie jest gwiazdą serialu.

Przejrzyj swoje treści i zobacz, które strony są skuteczne pod względem unikalnych odsłon, czasu spędzonego na stronie i konwersji CTA.

Uzyskanie pełnego obrazu stanu treści ułatwi mądre planowanie z wyprzedzeniem. Dowiedz się, co działa, czego należy unikać i czego należy robić więcej.

Ci, którzy nie rozumieją przeszłości, są skazani na jej powtórzenie, a ci, którzy nie relacjonują jej treści, są skazani na pisanie nudnych e-booków.

Aktualizacja: Niedawno nagraliśmy cały odcinek dotyczący tworzenia treści, które generują popyt. Znajdź to tutaj.

Uwolnij się od nudy B2B

Jeśli MQL hamują rozwój Twojego zespołu ds. treści, musisz się ich pozbyć. Znajdź platformę analizy sprzedaży, która zapewni Ci wysokiej jakości leady, których potrzebujesz, aby ponownie sprawić, by treści były zabawne.

Sprawdź niektóre z naszych ulubionych platform analizy sprzedaży.

Lub udaj się prosto po najlepsze. Porozmawiaj już dziś z ekspertem od Kognizmu.