Czy kampanie Cold Email dla B2B naprawdę działają?

Chociaż e-maile między współpracownikami lub klientami są ogólnie uważane za uprzejme i profesjonalne, istnieje jeden rodzaj e-maili, który jest często (i błędnie) łączony ze spamem: zimny e-mail. Możliwe, że kiedykolwiek otrzymałeś zimny e-mail lub dwa w swojej skrzynce odbiorczej. Zwykle pochodzą od kogoś, kogo nie znasz, kto próbuje sprzedać ci produkt, usługę lub założyć spółkę. Być może z tego powodu słyszałeś, że zimne e-maile to spam.

W końcu jak opisać niechciane e-maile wysyłane do osób, które nawet cię nie znają? Istnieje jednak duża różnica między spamem a zimną pocztą e-mail. Prawidłowo wykonane zimne e-maile mogą być niezwykle skutecznym sposobem na dotarcie do nowych klientów lub partnerów i rozwój firmy. Ale czy tak jest zawsze – czy zimne e-maile naprawdę mogą być skuteczne, czy to tylko spam?

Spam a zimny e-mail: jak odróżnić

‍Jesteś skupiony na jednym ze swoich zajęć, zajmując się swoimi sprawami, gdy nagle otrzymujesz powiadomienie e-mail. Widzisz, że pochodzi od nadawcy, którego nie rozpoznajesz, więc od razu nabierasz podejrzeń. Czy to zimny e-mail lub spam? Jak możesz powiedzieć?

Linia tematyczna

Jednym z najprostszych sposobów na odróżnienie zimnej wiadomości e-mail od spamu jest spojrzenie na temat wiadomości. Dobry zimny e-mail będzie miał konkretny, przyciągający uwagę temat, który jest odpowiedni dla odbiorcy. Na przykład „Dyskusja partnerska firmy ABC i Skief Labs” byłaby dobrym tematem zimnego e-maila o nowym przedsięwzięciu. Z drugiej strony e-mail będący spamem zazwyczaj ma ogólny lub pozbawiony znaczenia temat, na przykład „Nie uwierzysz, co zrobiła ta osoba!” lub nawet bardziej popularne tematy, takie jak „Szybkie pytanie”, mające na celu zachęcenie odbiorcy do otwarcia wiadomości e-mail bez podawania zbyt wielu informacji.‍

Adres e-mail nadawcy i nazwa domeny

Innym sposobem stwierdzenia, czy wiadomość e-mail jest zimna lub spam, jest sprawdzenie adresu nadawcy i nazwy domeny. Prawdziwa wiadomość e-mail będzie pochodzić od osoby o profesjonalnie brzmiącym adresie e-mail (np. [email protected]) z nazwy domeny, która odpowiada firmowej witrynie sieci Web (np. www.companyinternational.com). Z drugiej strony, e-mail będący spamem często pochodzi z adresu o dziwnej lub bezsensownej nazwie domeny (np. www.amazingoffers4u.com) lub z bezpłatnej usługi poczty internetowej, takiej jak Gmail lub Yahoo Mail. To powinna być czerwona flaga, że ​​wiadomość e-mail może nie być wiarygodna.

Treść wiadomości e-mail

Jeśli nadal nie masz pewności, czy e-mail jest zimny, czy spam, przejrzyj jego treść. Dobrze przygotowany zimny e-mail przedstawi nadawcę i wyjaśni, dlaczego jest adresowany do odbiorcy. Będzie zawierał również istotne informacje o oferowanym produkcie lub usłudze oraz o tym, jakie korzyści może przynieść firmie odbiorcy. To ostatnie oznacza, że ​​nadawca przeprowadził pewne badania dotyczące tego, kim jesteś i dlaczego jego usługi mogą być dla Ciebie korzystne. Z kolei wiadomości spamowe często zawierają niejasne lub wprowadzające w błąd informacje mające na celu nakłonienie odbiorców do kliknięcia linków lub ujawnienia danych osobowych, takich jak numery kart kredytowych. Jeśli wiadomość e-mail wywoła jakąkolwiek czerwoną flagę, najlepiej zachować ostrożność i usunąć ją lub oznaczyć jako spam i zablokować nadawcę.

Różnice w celu

Innym sposobem na odróżnienie zimnej wiadomości e-mail od spamu jest przyjrzenie się ich celowi. Jak wspomnieliśmy powyżej, zimne e-maile są zwykle wysyłane z zamiarem budowania relacji i generowania możliwości biznesowych. Nadawca stara się zbadać grupę docelową i przygotować wiadomość e-mail, która byłaby dla nich interesująca. Z kolei wiadomości spamowe są wysyłane bez wyjątku do każdego, kto posiada adres e-mail, wyłącznie w celu sprzedaży produktu lub usługi. Ponieważ nie są zainteresowani faktycznym kontaktem z odbiorcami, wiadomości spamowe często są postrzegane jako bezosobowe i natrętne.

Jak więc upewnić się, że Twoje e-maile nie trafią do tej drugiej kategorii? Oto kilka wskazówek:

1. Personalizuj swoje e-maile tak bardzo, jak to możliwe.
2. Nie wysyłaj masowych e-maili – poświęć czas na pisanie zindywidualizowanych wiadomości. Lub skontaktuj się z ekspertem w wysyłaniu dużych kampanii cold mailingowych, takim jak Skief Labs.
3. Postaraj się, aby Twoje e-maile były krótkie i na temat.
4. Unikaj używania zbyt sprzedażowego języka.
5. Dołącz wezwanie do działania (wezwanie do działania), ale nie rób tego zbyt agresywnie.
6. Zanim klikniesz „wyślij”, dokładnie sprawdź gramatykę i pisownię.
7. Upewnij się, że w adresie e-mail lub w temacie nie ma literówek – często prowadzi to do oznaczania e-maili jako spam.
8. Rozważ skorzystanie z usługi weryfikacji adresu e-mail, a nawet stron, które skanują Twoje teksty w poszukiwaniu możliwych słów będących spamem. Pomoże to obniżyć współczynniki odrzuceń.
9. Unikaj również obrazów w pierwszym e-mailu, aby zwiększyć dostarczalność: wiele osób postrzega załączniki jako potencjalne źródło złośliwego oprogramowania.
10. Umieść w podpisie linki do swojej strony internetowej i profili w mediach społecznościowych, aby odbiorcy mogli dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej firmie po przeczytaniu Twojego e-maila.

Czy zimne e-maile naprawdę działają?

To świetne pytanie, na które nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Wiele zależy od tego, jak podchodzisz do pisania i wysyłania e-maili. Jeśli poświęcisz czas na spersonalizowanie każdego e-maila i stworzenie wiadomości odpowiedniej dla odbiorcy, masz duże szanse na zdobycie co najmniej kilku kęsów. Jeśli jednak wysyłasz masowe e-maile z ogólnymi wiadomościami, prawdopodobnie nie uzyskasz dużej odpowiedzi. Kluczem jest więc upewnienie się, że każdy wysyłany e-mail jest starannie przygotowany i specjalnie dostosowany do odbiorcy.

Prawidłowo wykonane zimne e-maile mogą być niezwykle skutecznym sposobem generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Należy jednak pamiętać, że nie są one magiczną kulą; nie oczekuj 100% odpowiedzi na e-maile. Jeśli uda Ci się skłonić nawet kilka firm do pozytywnej odpowiedzi na Twoje zimne e-maile, będzie to warte wysiłku!

Cold emailing polega na budowaniu relacji. Chodzi o dotarcie do kogoś, kto Twoim zdaniem mógłby skorzystać z Twojego produktu lub usługi, i rozpoczęcie rozmowy. Celem nie jest od razu sprzedawanie ich na swoim produkcie, ale raczej rozpoczęcie budowania relacji i położenie podwalin pod przyszłe partnerstwo.

‍Oczywiście oznacza to, że Twoje zimne e-maile muszą być dobrze napisane i starannie ukierunkowane. Muszą być odpowiednie dla osoby, do której wysyłasz e-mail, i muszą oferować coś wartościowego. Jeśli kontaktujesz się tylko po to, aby dotrzeć, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój e-mail wyląduje w koszu. Ale jeśli poświęcisz czas na stworzenie dobrze przemyślanej wiadomości, zdziwisz się, jak wiele osób chce się z tobą skontaktować.

Zalety kontaktu z ekspertem ds. zimnej poczty e-mail

Zatrudnienie eksperta ds. zimnej poczty e-mail ma kilka zalet. Po pierwsze, ekspert ds. zimnej poczty e-mail może pomóc Ci zaoszczędzić czas, przeprowadzając dla Ciebie badania i tworząc spersonalizowane wiadomości e-mail, które z większym prawdopodobieństwem przyniosą wyniki. Po drugie, ekspert ds. zimnej poczty e-mail będzie miał listę zweryfikowanych potencjalnych klientów, co oznacza, że ​​nie będziesz musiał się martwić o spamowanie potencjalnych klientów. Wreszcie, ekspert ds. zimnej poczty e-mail może pomóc zwiększyć współczynnik konwersji, stosując sprawdzone strategie i techniki.

1. Zwiększony zwrot z inwestycji: Ekspert ds. zimnej poczty e-mail będzie z Tobą współpracował przy tworzeniu niestandardowych kampanii e-mailowych skierowanych do określonych odbiorców. Oznacza to, że Twoje e-maile będą częściej otwierane, a Twoi czytelnicy będą bardziej skłonni do zaangażowania, co będzie oznaczać wyższy zwrot z inwestycji dla Twojej firmy.
2. Lepsze wyniki: eksperci ds. zimnej poczty e-mail wiedzą, jak tworzyć e-maile, które przyciągają wzrok i zawierają informacje. Oznacza to, że Twoi docelowi odbiorcy z większym prawdopodobieństwem przeczytają Twoje e-maile i podejmą działania, niezależnie od tego, czy zapiszą się do newslettera, czy dokonają zakupu. Ale nawet ważniejsza niż potencjalne zakupy, jedną z wielkich zalet korzystania z zimnej poczty jest ulepszona segmentacja i duża ilość pozyskiwanych danych. Co dobrego ci to daje? Wyraźniejszy obraz prowadzi do lepszego kierowania, a to prowadzi do lepszych wyników.
3. Więcej czasu dla Ciebie: Pracując z ekspertem ds. zimnej poczty e-mail, będziesz mógł skupić się na prowadzeniu firmy, podczas gdy on zajmie się szczegółami Twoich kampanii e-mail marketingowych. To uwalnia Twój czas, dzięki czemu możesz skupić się na tym, w czym jesteś dobry, i pozostawić marketing ekspertom.

Marketing e-mailowy jest nadal niezwykle skutecznym sposobem dotarcia do docelowych odbiorców, ale tylko wtedy, gdy jest prowadzony prawidłowo. Źle wykonany może znacznie zaszkodzić zarówno wizerunkowi firmy, jak i spowodować umieszczenie domen na czarnej liście. Przy tak dużej konkurencji w skrzynce odbiorczej wyróżnienie e-maili na tle innych może być trudne. W tym miejscu przydaje się ekspert ds. zimnej poczty e-mail. Tworząc niestandardowe kampanie e-mailowe skierowane do określonych odbiorców, ekspert ds. zimnej poczty e-mail może pomóc uzyskać większy zwrot z inwestycji w kampanie i ogólnie lepsze wyniki.

Jeśli więc szukasz sposobów na usprawnienie działań związanych z marketingiem e-mailowym, rozważ współpracę ze specjalistą ds. zimnej poczty e-mail — może to być najlepsza decyzja, jaką kiedykolwiek podejmiesz dla swojej firmy. Chcesz, aby Twoja firma się rozwijała, ale nie wiesz od czego zacząć. Rozwój firmy może być trudny, zwłaszcza jeśli robisz to sam. Łatwo jest zgubić się w całym hałasie i zamieszaniu w Internecie.

Firma Skief Labs służy pomocą. Jesteśmy ekspertami w Growth Hackingu, czyli procesie szybkiego zwiększania wielkości i rentowności firmy. Pomożemy Ci znaleźć nowych klientów, zwiększyć sprzedaż i zwiększyć zyski. Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację!