Pop czy przekierować? Oto jest pytanie.
Opublikowany: 2019-10-22Pytanie o to, jaki rodzaj ruchu konwertuje najlepiej, zdecydowanie nie pozwala afiliacyjnym marketerom spać w nocy. Ponieważ nie chcemy, abyś cierpiał na bezsenność, opracowaliśmy lekarstwo, które pomoże Ci w działaniach reklamowych.
To, czy lepiej prowadzić kampanię marketingu afiliacyjnego z przekierowaniem domeny czy ruchem pop, zależy od wielu czynników. Po zagłębieniu się w temat przekierowań domen, postanowiliśmy ustawić go obok popu i pomóc Ci określić, gdzie te dwie strony się różnią, a gdzie się zgadzają.
Czytaj dalej i zdecyduj, który z nich lepiej pasuje do Twoich kampanii!
Kampania reklamowa ruchu w domenie – krótkie przypomnienie
Ruch z przekierowania domeny , znany również jako przekierowanie domeny lub ruch z zerowego kliknięcia, to rodzaj ruchu oparty na przekierowaniu użytkownika. Przekierowanie jest inicjowane, gdy użytkownik wpisze adres URL nieużywanej/zaparkowanej domeny (zwykle przez błędną pisownię) w pasku adresu przeglądarki. Po załadowaniu strony rozpoczyna się aukcja licytacji w czasie rzeczywistym (RTB) wśród reklamodawców, a użytkownik zostaje przekierowany na reklamowaną stronę internetową, która zaoferowała najwyższą cenę.
To, co ważne w reklamach typu zero-click, to fakt, że wywołane przekierowania są spowodowane proaktywnym wyszukiwaniem użytkownika. Daje nam to możliwość dotarcia do odbiorców, którzy są już zainteresowani określonymi produktami/branżami. W połączeniu z odpowiednim kierowaniem i optymalizacją kampanii , ruch bez kliknięć daje reklamodawcom większą szansę na uzyskanie odpowiedniego ruchu za pomocą odpowiednich ofert.
Popowy ruch nie jest martwy
Ruch pop to jeden z najpopularniejszych formatów reklam w branży marketingu afiliacyjnego. Ten rodzaj ruchu pochodzi z różnych typów reklam pop. Dwa najpopularniejsze to oczywiście wyskakujące okienka i pop-under . Reklamy pop mogą być inicjowane na wiele sposobów, tj. uruchamiane automatycznie podczas sesji przeglądania przez użytkownika (poprzez pasek narzędzi lub wtyczkę zainstalowaną w przeglądarce) lub po kliknięciu przez użytkownika na wyznaczoną część witryny.
Po uruchomieniu na komputerze nad aktualnie przeglądaną stroną (wyskakujące okienka) lub pod nią (wyskakujące okienka) pojawia się nowe okno przeglądarki. Na urządzeniach mobilnych zwykle otwiera się nowa karta w naszym istniejącym oknie przeglądania. Użytkownik zostaje automatycznie przeniesiony do nowej karty (zakładka w górę) lub nowa karta jest otwierana obok bieżącej, bez dalszych działań (zakładka pod). Reklamowane treści są zazwyczaj wyświetlane w formie strony docelowej lub strony oferty.
Chcesz dowiedzieć się więcej o ruchu pop?
Przeczytaj najlepszy przewodnik po reklamie pop!
Czy to objętość, której szukasz?
Zarówno przekierowania domeny, jak i reklamy pop oferują duży ruch. Widać jednak, że wolumen popu jest znacznie większy, z ponad 43 miliardami dostępnych przekierowań miesięcznie w popu w porównaniu do prawie 1,5 miliarda w przypadku przekierowań domeny (jak oszacowano za pomocą Kalkulatora ruchu ). Znowu wynika to z charakteru ruchu. Ruch o zerowej liczbie kliknięć zapewnia mniejszą, ale lepiej ukierunkowaną grupę odbiorców, podczas gdy ruch pop oferuje znacznie większą liczbę potencjalnych użytkowników, mimo że jego kierowanie jest znacznie bardziej ogólne. W związku z tym większa liczba użytkowników musi zobaczyć Twoje reklamy pop, aby dokonać konwersji, niż w przypadku dobrze ukierunkowanej kampanii przekierowującej domeny.
Koszt za co? Zrozumienie modeli kosztów w reklamach pop i domenach
Większość sieci reklamowych dopuszcza modele kosztu kliknięcia lub kosztu za milę dla ruchu przekierowującego domeny i ruchu pop. Aukcje z licytacją w czasie rzeczywistym (RTB) odbywają się w ten sam sposób dla obu opcji. Można jednak zaobserwować znaczną różnicę w średniej cenie oferty. Jeśli weźmiemy przykład:
- GE: USA
- Typ urządzenia: komputer stacjonarny
- Rodzaj ruchu: Dorosły
- Średnia oferta na domenę wynosi 0,0119 USD przy wolumenie ok. 4 miliony wizyt miesięcznie.
- Średnia oferta na pop to 0,0015 USD przy wolumenie ok. 775 milionów odwiedzin miesięcznie.
W związku z tym, ze względu na zróżnicowane ceny, za 100 USD możemy kupić prawie 8,5 tys. wizyt na przekierowaniu domeny w porównaniu z ponad 66 tys .
Landers – kreatywny impuls do Twojej kampanii
Jako sprytni marketingowcy afiliowani, musimy również trochę popchnąć naszą kreatywną stronę. Wynika to z faktu, że strony docelowe odgrywają ogromną rolę w powodzeniu tych dwóch rodzajów ruchu reklamowego. Chociaż ich cel jest ten sam — nakłonienie użytkownika do konwersji — ostateczny cel osiąga się różnymi środkami.
Chociaż dobrej jakości lądowniki zarówno dla kampanii przekierowującej domeny, jak i kampanii reklamowej pop muszą zawierać wyraźną kopię, łatwą nawigację, angażujące wizualizacje oraz jasne i trafne wezwanie do działania – dodanie odpowiednich linków jest w większości przypisywane reklamom o zerowej liczbie kliknięć. Z kolei w reklamach pop kładzie się większy nacisk na wizualizacje i CTA. Oczywiście podejrzane praktyki polegające na nakłanianiu użytkowników do klikania niewłaściwych przycisków lub przeszkadzających wizualizacji są powszechną cechą reklam w wyskakujących okienkach, zwłaszcza tych natrętnych. Jednak decyzja, czy skorzystać z takich technik, czy nie, należy wyłącznie do Ciebie i rodzaju kampanii afiliacyjnej, którą prowadzisz.
Poziomy, zapasy, rodzaje ruchu, branże… i cały ten jazz
Podczas gdy poziomy, zasoby reklamowe, typy ruchu i branże nie mają tak dużego wpływu na cenę ruchu przekierowującego domeny, jest nieco inaczej w przypadku reklam pop. W przypadku ruchu pop, różne inwentarze oferowane przez sieci reklamowe (czyli cele wybrane na podstawie ich wydajności w danych GEO, a następnie podzielone na Tiery) dają partnerom natychmiastową informację o potencjalnych kosztach, wielkości i wydajności ruchu pop – będąc w ten sposób ogromną pomocą w szacowaniu budżetu reklamowego.
Tak więc bez kliknięć możemy badać US GEO, należące do poziomu 1, z branżą randkową, a uzyskane w ten sposób informacje mogą pomóc nam oszacować optymalną strategię ustalania stawek lub całkowity koszt naszej kampanii afiliacyjnej, chociaż ustawienia optymalizacji kampanii muszą być wykonywane ręcznie lub za pomocą narzędzi do automatyzacji optymalizacji .
Gdy podobne badania są przeprowadzane dla ruchu pop, informacje o US GEO, należącym do poziomu 1, z pionem randkowym, dają nam nie tylko optymalne dane dotyczące strategii ustalania stawek lub ogólne oszacowanie kosztów, ale pozwalają nam kupować ruch z reklam pop tylko z tych wybranych poziomy i zapasy. Taki wybór może być następnie wykorzystany do prowadzenia wysoce dochodowych popowych kampanii reklamowych ze sprawdzonym ROI, mając jednocześnie pewność, że Twój budżet nie zostanie wykorzystany w ułamku sekundy.
Jeśli chodzi o branże, są one dość podobne zarówno w przypadku reklam popowych, jak i przekierowania domeny. Najskuteczniejsze z nich to zazwyczaj: pobieranie, subskrypcje push, oprogramowanie antywirusowe, e-commerce, randki, ankiety i zamiatania . Uwzględnianie takich danych wydaje się dobrą praktyką przy rozważaniu strategii targetowania kampanii i optymalizacji zarówno dla kampanii przekierowania domeny, jak i kampanii pop.
Kierowanie na ruch pop i bez kliknięć
Powyższe nie oznacza oczywiście, że przekierowanie domeny jest w jakikolwiek sposób opóźnione. Ponownie, zależy to od rodzaju ruchu, który wybierzesz, i celu kampanii. O ile ruch pop daje ci szansę na zabawę z poziomami i różnymi zasobami reklamowymi, opcje kierowania na domenę przynoszą niezaprzeczalne korzyści, gdy Twoje kampanie o zerowej liczbie kliknięć odniosą sukces. Przyjrzyjmy się niektórym wzajemnym i wyłącznym dla domeny opcjom kierowania, jakie oferują sieci reklamowe.
- Zarówno reklama pop, jak i domena mogą być uruchamiane w trybie Run-of-Network (RON), GEO, Target/Source lub Keyword targeting.
- Pop pozwala kupować znacznie większe ilości ruchu za niższą cenę – przydatne do przeprowadzania testów RON i Target/Source.
- Ruch bez kliknięć pozwala na dotarcie do odbiorców, którzy sami proaktywnie wyszukują, zapewniając w ten sposób większe zainteresowanie oglądanymi ofertami, jeśli są dobrze ukierunkowane – przydatne ze sprawdzonym celem/źródłem i słowami kluczowymi.
- Pop oferuje poziomy, typy zapasów i branże zróżnicowane pod względem ceny i wydajności – przydatne w przypadku niezawodnych rozwiązań z RON i GEO.
- Reklamy przekierowujące domeny mają większe szanse na uzyskanie wysokiego zaangażowania ze względu na ich trafność i brak blokowania przekierowań. Stąd wyższa cena, przynosząca wysokiej jakości ruch z wyższym gwarantowanym zwrotem z inwestycji.
Szacowanie budżetu kampanii dla ruchu pop i domeny
Wybrane zapasy, rodzaje ruchu, poziomy, branże, wolumeny lub po prostu cena za średnią stawkę — to wszystko wpływa na całkowity koszt kampanii partnerskiej. Pamiętaj o tym, próbując oszacować budżet kampanii . Oceniając, który ruch jest tańszy lub bardziej opłacalny, należy zestawić ruch pop i przekierowanie domeny z tymi głównymi różnicami.
Po pierwsze, 100 dolarów na pewno kupi ci znacznie większy ruch z reklamami pop niż z zerowym kliknięciem, co może być bardzo przydatne do przeprowadzania testów (jeśli taki jest twój cel). Po drugie, średnia cena ofertowa pop jest znacznie niższa niż cena ofertowa zerowego ruchu. Dzieje się tak, ponieważ reklamy pop wymagają znacznie większego ruchu, aby uzyskać rzeczywiste wyświetlenia, niż przekierowanie domeny, co może być spowodowane domyślnym lub ręcznym blokowaniem reklam przez przeglądarkę, co nie ma miejsca w przypadku przekierowania domeny. Należy również pamiętać, że ruch pop mobilny stał się ostatnio dość zatłoczonym miejscem do wyświetlania reklam, ponieważ jest to miejsce, w którym znajdują się wszyscy ludzie, co zawyża cenę oferty.
Podsumowując, całkowity koszt zarówno kampanii reklamowych bez kliknięć, jak i kampanii reklam pop pozostaje podobny. To, który ruch okaże się bardziej opłacalny dla Twojej inwestycji, zależy wyłącznie od rodzaju i celu prowadzonej kampanii — ukierunkowanej na testy lub precyzyjnie ukierunkowanej.
Znajdź niszę, poznaj swoich odbiorców
Aby odnieść sukces, sprytny partner musi znaleźć swoją niszę i zrozumieć grupę docelową – jest to uniwersalne dla wszystkich rodzajów ruchu. W ten sposób optymalizacja, kierowanie, strategie ustalania stawek, kreacje i wszystkie inne czynniki łączą się, tworząc dochodową kampanię. Brzmi dość prosto i logicznie, ale w jaki sposób rekiny branży afiliacyjnej poruszają się tak znakomicie?
Przeczytaj kompletny przewodnik po reklamach z przekierowaniami domen tutaj!
Czujesz, że już to gdzieś słyszałeś? Cóż, nic się nie zmieniło, nadal obowiązuje ta sama złota zasada – BADANIA, TESTY, OPTYMALIZACJA i ZYSK . Pamiętaj, że jest to wspólne dla wszystkich rodzajów ruchu, w tym reklam pop i przekierowań domeny. Te dwa naprawdę mogą dostarczyć wszystkich danych, których potrzebujesz, aby opracować strategię, która będzie dla Ciebie najlepsza, a także pomóc w zidentyfikowaniu kluczowych obszarów zainteresowania.
Przybij to jak rekiny przemysłu
Dlatego np. branże, poziomy lub białe listy mogą się bardzo przydać — dają wskazówkę, jakiego rodzaju odbiorców się spodziewać. Skoncentruj się na takich obszarach, monitoruj trendy i odpowiednio reaguj.
Jak?
- Zobacz, które branże, poziomy, GEO i źródła sprawdzają się dobrze, a które nie.
- Zidentyfikuj swoich odbiorców, badając wyjątkowe przedmioty.
- Wstrzymaj lub dodaj GEO/Słowa kluczowe/Cel/Źródła.
- Podbij lub Podbij.
Również:
- Wykorzystaj w pełni narzędzia do automatyzacji, takie jak optymalizacja oparta na regułach, oferowana przez niektóre sieci reklamowe.
- Popraw swoje strony docelowe/oferty zgodnie ze specyfikacją grupy docelowej.
- Pracuj nad właściwymi CTA!
Czas decyzji
Ponieważ tylko Ty wiesz, do czego dokładnie dążysz w swoich kampaniach marketingu afiliacyjnego, nie możemy zdecydować, który rodzaj ruchu jest dla Ciebie najlepszy. To, czy jest to ruch popowy, czy przekierowujący do domeny, zależy od Twoich celów, strategii, doświadczenia, praktyk i budżetu.
Wszystko to i ciągłe badanie trendów w branży zwiększa szanse każdego sprytnego partnera na inwestowanie w wodoszczelne rozwiązania. Przeprowadź analizę due diligence, przeszukaj fora branżowe, poproś swojego menedżera konta lub przeczytaj blogi afiliacyjne, aby się dowiedzieć. Bycie na bieżąco jest równoznaczne z wyprzedzaniem konkurencji.