Co robić, a czego nie robić w kontaktach z potencjalnym partnerem joint venture

Czy wiesz, że możesz przenieść swój biznes na wyższy poziom, jeśli znajdziesz partnera joint venture? Joint venture to umowa o partnerstwie, która jest korzystna dla obu stron, między dwiema lub więcej osobami. We wspólnym przedsięwzięciu co najmniej dwie strony założą razem działalność gospodarczą, będą współpracować przy projekcie lub wspólnie prowadzić interesy. Ten rodzaj partnerstwa zazwyczaj obejmuje współwłasność i wspólne zyski, ponieważ partnerzy joint venture łączą swoje zasoby, dzielą się wydatkami i dzielą się ryzykiem.

Przy odpowiednim podejściu wspólne przedsięwzięcie może być bardzo mądrą decyzją biznesową. W rzeczywistości firmy, które konkurują ze sobą, często łączą siły i rozpoczynają wspólne przedsięwzięcie. Przedsiębiorcy nie zawsze muszą mieć mentalność, że powinni miażdżyć konkurencję. Czemu? Ponieważ wielu z was mogłoby faktycznie czerpać korzyści z konkurencji , tworząc sojusz i współpracując przy wspólnym przedsięwzięciu.

Zawodnicy często łączą się ze sobą, jeśli brakuje im pewnych zasobów lub umiejętności, które posiada ich konkurent. Na przykład wyobraź sobie, że jedna firma ma duże możliwości dystrybucyjne, których brakuje podobnej firmie. Jednak druga podobna firma ma znacznie silniejsze obserwowanie w mediach społecznościowych i więcej połączeń z wpływowymi osobami. Jeśli będą pracować razem, oboje mogą zyskać więcej niż pracując w pojedynkę.

Jednak joint venture nie musi być z konkurencją. Ogólnie rzecz biorąc, warto rozważyć wspólne przedsięwzięcia, ponieważ można nabyć cenne wspólne zasoby bez ryzyka, że ​​wymagany będzie nadmierny kapitał. W tym artykule omówimy kilka przykładów partnerstw joint venture, zanim omówimy „zalecenia” i „przeciw”, o których należy pamiętać, kontaktując się z potencjalnym partnerem joint venture.

Przykłady partnerstw joint venture

Czy wiedziałeś, że popularna aplikacja streamingowa „HULU” była wynikiem wspólnego przedsięwzięcia? NBC Universal Television Group (Comcast) i Disney ABC Television Group (The Walt Disney Company) połączyły siły, aby stworzyć „HULU”. Okazało się to dużym sukcesem.

Chipy Doritos współpracowały we wspólnym przedsięwzięciu z Universal Pictures i Amblin Entertainment, gdy ukazał się film Jurassic World: Upadłe królestwo . W ramach genialnej współpracy marketingowej Doritos stworzył największe na świecie Dorito („wielkości dinozaura”), a fani mogli licytować na aukcji, aby go wygrać, lub wejść, aby wygrać online. Aby zapewnić równą ekspozycję w mediach dla obu partnerów, fani musieli tweetować #JurassicDoritos, aby móc wziąć udział w konkursie i mieć szansę na wygraną. Dochód ze zwycięskiej oferty trafił do Amerykańskiego Czerwonego Krzyża, aby pomóc osobom dotkniętym katastrofami wulkanicznymi na Hawajach, gdzie nakręcono wiele scen Jurassic World . W tym wspólnym przedsięwzięciu specjalnie oznakowane torebki chipsów Doritos miały opakowanie Jurassic World: Fallen Kingdom , które zawierało specjalne kody do wygrania nagród.

To tylko kilka przykładów dużych wspólnych przedsięwzięć, które odniosły duży sukces.

Jeśli chodzi o małe firmy, istnieje wiele rodzajów wspólnych przedsięwzięć. Dwie małe firmy, które zmagają się z trudnościami, mogłyby połączyć swoje zasoby we wspólne przedsięwzięcie i obaj zarobiliby na tym przedsięwzięciu niezłe zyski. Jednak kluczowe jest, aby najpierw zrozumieć „nakaz” i „przeciw”.

„Zalecenia” w kontaktach z partnerem joint venture

Jeśli myślisz o zwróceniu się do potencjalnego partnera joint venture z pomysłem, czego powinieneś unikać? Są pewne rzeczy, których nigdy nie powinieneś robić. Poniżej znajduje się lista zakazów, o których należy pamiętać, gdy zbliżasz się do partnera joint venture.

Nie zbliżaj się do kogoś przed nawiązaniem z nim związku

Nigdy nie zwracaj się do potencjalnego partnera joint venture przed nawiązaniem z nim relacji. Nie jest mądrze sugerować, aby ktoś zrobił coś dla ciebie (lub z tobą), jeśli nie zbudowałeś jeszcze relacji z tą osobą. Nawet jeśli wspólne przedsięwzięcie może potencjalnie przynieść im dużo pieniędzy, nadal powinieneś nawiązać z nimi relację, zanim zwrócisz się do nich ze swoim pomysłem.

Jeśli ta osoba cię nie zna, dlaczego miałaby ci ufać lub zawrzeć z tobą układ? Dlaczego mieliby w ogóle czytać twój e-mail?

Dlatego nigdy nie należy zgłaszać się do partnera joint venture ze swoim pomysłem na pierwszym spotkaniu lub przy pierwszym kontakcie z nim. Nie zrobiłeś jeszcze niczego, by zdobyć ich zaufanie lub szacunek. Nie zasługujesz jeszcze na ich uwagę ani uwagę.

Na przykład wyobraź sobie, że do mówcy publicznego, który jest odnoszącym sukcesy biznesmenem, zwraca się po prezentacji przypadkowy członek publiczności. Pamiętaj, że mówca w ogóle nie zna tego widza. Nieznajomy pyta ich: „Czy bylibyście zainteresowani wspólnym przedsięwzięciem?”

Nieznajomy mógł równie dobrze powiedzieć: „Wiem, że w ogóle mnie nie znasz, ale może po prostu mi zaufaj i zawrzyj ze mną układ?”

Brzmi śmiesznie, prawda? Cóż, to śmieszne i niestosowne.

Odpowiednie pytanie, które nieznajomy mógłby zamiast tego zadać, brzmi: „Czy mógłbym zabrać cię na lunch?” Lepszym podejściem jest rozpoczęcie od obiadu, a może nawet zjedzenie z nimi kilku obiadów przed przedstawieniem swojego pomysłu na wspólne przedsięwzięcie. Najpierw zbuduj relację i zdobądź ich zaufanie. Bądź cierpliwy i zaproponuj wspólne przedsięwzięcie we właściwym czasie.

Nie podawaj za dużo informacji o korzyściach płynących z partnerstwa

Kiedy rozmawiasz z kimś o możliwym wspólnym przedsięwzięciu, nie przesadzaj ze szczegółami dotyczącymi korzyści, jakie przyniesie to partnerstwo.

Lepiej skupić rozmowę na wzajemnych korzyściach wspólnego przedsięwzięcia.

Jeśli mówisz za dużo o osobistych korzyściach dla Ciebie, możliwe, że Twój potencjalny partner joint venture poczuje się wykorzystany lub zostanie odsunięty od realizacji transakcji.

Nie zwracaj się do nich z nieufnością

Nigdy nie zwracaj się do potencjalnego partnera joint venture z negatywnym lub nieufnym nastawieniem. Tego typu postawa jest natychmiastowa odstraszająca, ponieważ nikt nie chce robić interesów ani współpracować z kimś negatywnym. A ludzie są bardziej skłonni zaufać komuś, kto daje im zaufanie. Więc jeśli nie wydajesz się być bardzo ufnym, prawdopodobnie też ci nie zaufają.

Nie oczekuj natychmiastowej odpowiedzi

Załóżmy, że spotkałeś się kilka razy z potencjalnym partnerem joint venture, a podczas ostatniego spotkania w końcu zwróciłeś się do niego ze swoim pomysłem na partnerstwo. Ważne jest, abyś nie spodziewał się natychmiastowej odpowiedzi.

Jeśli skontaktujesz się z nimi zaledwie 24 godziny później, pytając, czy podjęli decyzję, to tylko je wyłączy i sprawi, że nie będą chcieli z tobą współpracować.

Najlepiej dać im przestrzeń i dać im trochę czasu na przemyślenie. Niewłaściwe jest pośpieszanie się z nimi, ponieważ oczekiwanie lub żądanie natychmiastowej odpowiedzi jest w złej formie.

Po zwróceniu się do potencjalnego partnera joint venture z propozycją, nie powinieneś kontynuować przez co najmniej tydzień. Nawet jeśli nie otrzymasz od nich wiadomości po kilku dniach, nie daj się skusić, aby się z nimi skontaktować. Jeśli nie otrzymasz od nich wiadomości przez tydzień, wtedy rozsądne jest skontaktowanie się z nimi.

Wymaga to cierpliwości, ale ta cierpliwość jest pełnym szacunku i profesjonalnym sposobem postępowania.

„Dos” w kontaktach z partnerem joint venture

Skoro już wiesz, czego nie robić, zbliżając się do potencjalnego partnera, jakie są rzeczy, które powinieneś zrobić? Rozważając wspólne przedsięwzięcie, należy pamiętać o kilku rzeczach, aby zapewnić sukces przedsięwzięcia. Poniżej znajduje się lista „zaleceń”, o których należy pamiętać, kontaktując się z potencjalnym partnerem joint venture.

Zrób swoje badania

Z wielu powodów ważne jest, aby przeprowadzić badania przed skontaktowaniem się z kimś w sprawie wspólnego przedsięwzięcia. Po pierwsze, twoje badania pomogą ci dowiedzieć się, gdzie ich biznes się nie udaje i jakie korzyści może im przynieść partnerstwo z tobą. Ponieważ wspólne przedsięwzięcie powinno być korzystne dla obu stron, musisz dowiedzieć się, jakie aktywa wnosisz do stołu, których obecnie nie mają.

Badania pomagają również upewnić się, że jesteś przygotowany na spotkanie z nimi. Celem jest zrobienie na nich wrażenia i zdobycie ich zaufania. Znajomość ich i ich firmy pomaga osiągnąć ten cel.

Zwróć ich uwagę, zanim się do nich zbliżysz

Masz na myśli potencjalnego partnera joint venture? Cel osiągnięty? Sprytnym podejściem jest przyciągnięcie ich uwagi, zanim się do nich zbliżysz. Możesz to zrobić na wiele różnych sposobów. Na przykład możesz najpierw zostać ich klientem lub wziąć udział w kilku warsztatach. Jeśli kupujesz bilety na ich seminaria lub warsztaty, będą to uszanować. Ta strategia to również świetny sposób na budowanie relacji, co, jak pamiętasz, musisz zrobić, zanim zwrócisz się do nich z propozycją wspólnego przedsięwzięcia.

Możesz również przyciągnąć ich uwagę, pokazując im, że jesteś ich fanem, kupując ich produkt, robiąc z nim zdjęcie i publikując pozytywną recenzję online. Wyobraź sobie, że osoba, z którą chcesz współpracować, ma nadchodzący podpis pod nową książkę. Możesz kupić ich książkę, zrobić zdjęcie z ich produktem, opublikować zdjęcie w mediach społecznościowych i oznaczyć je tagami. Teraz przyciągniesz ich uwagę i nie będziesz w ich oczach zupełnie obcy.

Zbliż się do kogoś z zasobami uzupełniającymi

Podejście strategiczne obejmuje kontakt z kimś, kto dysponuje zasobami uzupełniającymi Twoje. Najlepiej byłoby, gdyby strony zaangażowane we wspólne przedsięwzięcie dysponowały komplementarnymi zasobami.

Zasoby mogą obejmować usługi, umiejętności i produkty, aktywa biznesowe, obserwatorów w mediach społecznościowych i listy klientów. Wszystkie te zasoby można wykorzystać do obniżenia kosztów.

Dopóki będziecie sobie ufać i sporządzicie odpowiednią umowę, będziecie czuli się komfortowo dzieląc się tymi zasobami. Czy masz dostęp do pewnych cennych zasobów, których nie posiada Twój potencjalny partner i odwrotnie? Jeśli tak, łączenie zasobów obniży koszty i zwiększy prawdopodobieństwo powodzenia przedsięwzięcia.

Zasoby komplementarne to zasoby, które wzajemnie się wzmacniają i są silniejsze razem niż osobno.

Wybierz kogoś, z kim dobrze się łączysz

Ważne jest, aby starannie wybrać potencjalnego partnera joint venture. Wybierz kogoś, z kim dobrze się czujesz, i który wyznaje podobne podstawowe wartości. Najlepiej, jeśli twój partner we wspólnym przedsięwzięciu jest kimś, z kim się dogadujesz, więc ważne jest, aby wasza dwójka miała zgodne osobowości.

Będziesz chciał wybrać osobę, z którą dobrze się czujesz i z którą się łączysz. Kiedy wychodzisz na lunch, uśmiechasz się, śmiejesz i dobrze się dogadujesz? Czy słuchacie się nawzajem? Niektórzy ludzie nie są ze sobą kompatybilni i to jest kolejny powód, dla którego tak ważne jest zbudowanie z nimi relacji przed ich przedstawieniem. Musisz zobaczyć, czy dobrze ze sobą współpracujecie.

Buduj relacje i zdobywaj ich zaufanie

Najbardziej idealnym scenariuszem jest to, że Twój ewentualny partner joint venture ufa Ci, zanim zwrócisz się do niego ze swoją propozycją. Ich biznes i reputacja mają dla nich znaczenie, więc nie mogą ryzykować swojej działalności lub reputacji dla kogoś, kogo nie znają i któremu nie ufają.

Zdobycie ich zaufania jest szczególnie ważne, jeśli wspólne przedsięwzięcie wymaga dzielenia się cennymi zasobami. Na przykład, jeśli wymagane jest udostępnianie list klientów, zaufanie jest istotne, ponieważ lista klientów jest najcenniejszym zasobem firmy.

Interakcja z nimi w mediach społecznościowych

Kiedy budujesz relację z potencjalnym partnerem joint venture, powinieneś starać się regularnie kontaktować z nim w mediach społecznościowych. Kluczem jest interakcja z nimi w mediach społecznościowych wystarczająco często, aby utrzymać związek, ale nie tak często, że wyglądasz jak stalker.

Oznacza to, że być może co kilka dni polubisz i skomentujesz jeden z ich postów w mediach społecznościowych. Będziesz regularnie komentować coś wspierającego i pozytywnego, jednocześnie budując z nimi relację. Pomoże to Twojemu potencjalnemu partnerowi joint venture, że poczuje się z Tobą lepiej i bardziej komfortowo.

Wykorzystaj swoje najcenniejsze aktywa

Wcześniej wspomnieliśmy, że lista klientów jest najcenniejszym zasobem firmy, ale istnieje wiele innych wartościowych aktywów, które można wykorzystać, aby zachęcić potencjalnego partnera joint venture.

Jeśli wykonałeś swoje badania, będziesz wiedział, jakich zasobów nie mają, a jakich zasobów brakuje. Jeśli masz zasoby lub zasoby, z których mogą skorzystać, wykorzystaj je, aby Twoja propozycja była bardziej atrakcyjna.

Spersonalizuj swoją prezentację

Kiedy nadejdzie czas, aby zaproponować wspólne przedsięwzięcie, zawsze powinieneś spersonalizować swoją prezentację. Być może przedstawiasz swoją propozycję joint venture przez e-mail, po kilku lunchach i kolacjach oraz po nawiązaniu z nimi relacji. A może przedstawiasz się osobiście, gdy poczujesz, że zasłużyłeś na ich zaufanie i dobry kontakt.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz prezentację przez e-mail, czy osobiście, zawsze spersonalizuj swoje podejście. W e-mailach zachowaj osobisty charakter. Nie używaj szablonu. Szablony wiadomości e-mail, które są wyraźnie skopiowane i wklejone z zmienioną nazwą, nie będą działać, ponieważ będzie oczywiste, że jest to szablon wiadomości e-mail. Lepiej napisać spersonalizowany e-mail, ponieważ pokazuje wysiłek, myśl i troskę. Osobiście Twoja prezentacja będzie lepsza, jeśli uwzględnisz w niej dane osobowe o nich i ich firmie.

Jeśli dostosujesz swoją ofertę do osoby, do której się proponujesz, masz większą szansę na sfinalizowanie transakcji.

Poproś o referencje lub referencje

Pamiętaj, że nie tylko Ty próbujesz zaimponować potencjalnemu partnerowi joint venture. Powinny być w stanie zrobić na Tobie wrażenie i sprawić, że poczujesz się komfortowo z myślą o współpracy. Innymi słowy, muszą również zdobyć Twoje zaufanie. Działa w obie strony.

Dlatego nie zaniedbuj poproszenia ich o referencje lub referencje, zanim podpiszesz z nimi jakąkolwiek umowę.

Ustaw oczekiwania

Kiedy dyskutuje się o wspólnym przedsięwzięciu, przed podpisaniem umów należy ustalić ze sobą oczekiwania. Obejmuje to wymaganą inwestycję (koszt) i potencjalny wzrost (zwrot), a także potencjalną wadę (ryzyko).

Możliwe, że trzeba będzie osiągnąć kompromisy, zanim obie strony poczują się komfortowo podpisując umowę. Najlepiej jest zakończyć tę część procesu przed rozpoczęciem przedsięwzięcia, aby uniknąć później nieporozumień lub problemów.

Z kim należy zrobić joint venture?

W tym momencie nauczyłeś się, co powinieneś, a czego nie powinieneś robić, kontaktując się z potencjalnym partnerem joint venture. Prawdopodobnie uzyskałeś również pewien wgląd w to, z jakim typem osoby powinieneś współpracować.

Podsumowując, powinieneś współpracować z kimś, kto ma uzupełniające zasoby i ma zasoby, które wnoszą do stołu, których ci brakuje. Powinieneś także upewnić się, że współpracujesz z kimś, z kim jesteś kompatybilny i dobrze się z nim dogadujesz. Zawsze współpracuj z kimś, komu ufasz, i pamiętaj, aby przeprowadzić badania na tej osobie i sprawdzić jej referencje.

Wiesz już, jaki rodzaj partnera jest idealny, ale co, jeśli brakuje Ci kontaktów, aby spotkać potencjalnego partnera joint venture? Co zrobić, jeśli chcesz znaleźć kogoś do współpracy, ale nie wiesz, jak się z nim spotkać?

Potrzebujesz pomocy w znalezieniu odpowiedniego partnera joint venture?

Potrzebujesz pomocy w poznaniu potencjalnego partnera joint venture? A czy potrzebujesz zaufanych i strategicznych doradców, którzy pomogą Ci znaleźć najlepszy sposób na podejście do partnerstwa joint venture? Być może jesteś gotowy, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom i wiesz, że wspólne przedsięwzięcie pomoże Ci odnieść sukces, ale brakuje Ci powiązań, aby znaleźć odpowiedniego partnera.

Dan Lok utworzył obecnie najbardziej ekskluzywną na świecie radę doradczą dla ambitnych i wybitnych przedsiębiorców, którzy są zaangażowani w osiągnięcie sukcesu na wyższym poziomie.

Dragon 100 to ekskluzywna grupa 100 graczy A, którzy poważnie podchodzą do swojego sukcesu. Jeśli zostaniesz zaakceptowany jako członek Dragon 100, otrzymasz rzadką okazję do nawiązania kontaktów z innymi elitarnymi przedsiębiorcami i uczenia się od samego Dana Loka. To świetny sposób na nawiązywanie kontaktów z innymi graczami z najwyższej półki, którzy potencjalnie mogą być Twoim kolejnym partnerem joint venture.

Jeśli jesteś gotowy, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom i dołączyć do elitarnej grupy graczy A, kliknij tutaj, aby ubiegać się o członkostwo w Dragon 100.