Analiza rynku i identyfikacja grupy docelowej dla przerzedzających nożyczek

ABM, czyli marketing oparty na kontach, to wysoce dochodowe podejście marketingowe, szczególnie dla dużych firm lub firm B2B. Jeśli chcesz, aby Twój zespół marketingowy w większym stopniu stosował i wykorzystywał ABM, oto kilka wskazówek, jak Twoja firma może to zrobić.

1. Zidentyfikuj konta o wysokiej wartości

Ponieważ koncepcja marketingu opartego na kontach obejmowałaby konta, w które inwestujesz, sensowne jest, aby zacząć od zidentyfikowania kont o dużej wartości.

Te konta o wysokiej wartości to te, które mogą potencjalnie przynieść znaczne przychody i długoterminowe partnerstwa biznesowe.

Koncentrując się na tych kontach o dużej wartości, możesz dostosować swoje komunikaty reklamowe i strategie do ich potrzeb i problemów. To spersonalizowane podejście pozwala na stworzenie silniejszego połączenia z tymi kontami, zwiększając szanse na konwersje i ostatecznie napędzając wzrost przychodów.

Identyfikacja klientów o dużej wartości obejmuje analizę różnych czynników, takich jak ich wcześniejsze zachowania zakupowe, wpływ branży, wielkość firmy i potencjał przyszłego wzrostu.

Wykorzystując spostrzeżenia oparte na danych, możesz wskazać, które konta najprawdopodobniej wygenerują znaczny zwrot z inwestycji marketingowych.

Po zidentyfikowaniu tych kont o dużej wartości możesz efektywniej alokować swoje zasoby, kierując na nie działania reklamowe. To ukierunkowane podejście zapewnia dotarcie do właściwych odbiorców z właściwym przekazem we właściwym czasie.

Nie chcesz kierować reklam na dowolne konta. To odróżnia ABM od innych podejść marketingowych.

Przeprowadzenie badań będzie wymagało dużo pracy na tym etapie, ale ta część będzie najbardziej pomocna przez resztę kampanii.

2. Dostosowane wiadomości

Innym wyróżnikiem ABM na tle innych kampanii marketingowych byłaby bardziej rozbudowana możliwość personalizacji zasobów kampanii.

ABM umożliwia firmom dostosowanie komunikatów do kluczowych klientów, zwiększając szanse na przyciągnięcie ich uwagi i ostateczne przekształcenie ich w klientów. Im bardziej osobisty jest Twój przekaz, tym bardziej jest on atrakcyjny dla Twoich docelowych kont i tym dokładniej odzwierciedlają one ich problemy.

Zamiast stosować uniwersalne podejście, spersonalizowane wiadomości skuteczniej rezonują z indywidualnymi kontami. Dzięki zrozumieniu unikalnych problemów, wyzwań i celów każdego konta docelowego możesz tworzyć przekonujące komunikaty, które bezpośrednio odpowiadają jego potrzebom.

Dostosowane wiadomości pomagają stworzyć poczucie trafności i wyłączności dla Twoich kont docelowych. Pokazuje im, że poświęciłeś czas na zrozumienie ich specyficznych wymagań i zaoferowanie rozwiązań dostosowanych do ich działalności.

Ten poziom personalizacji buduje zaufanie i wiarygodność, zwiększając prawdopodobieństwo interakcji potencjalnych klientów z Twoimi reklamami i podjęcia pożądanych działań.

Jedną z możliwości podkreślenia spersonalizowanych i dostosowanych wiadomości jest dopasowanie sposobu, w jaki Twoje produkty mogą działać dla konkretnego konta docelowego, z którym rozmawiasz lub do którego wysyłasz wiadomość. W ten sposób mogą lepiej zobaczyć wartość Twoich usług i produktów na podstawie ich codziennych, a nie ogólnych.

3. Precyzyjne kierowanie

Kiedy znajdziesz najlepszą platformę ABM do sprzedaży swoim klientom, powinieneś zastosować precyzyjne kierowanie do swoich reklam i materiałów marketingowych.

Informacje, które otrzymujesz na temat konta docelowego, w połączeniu z precyzyjnym targetowaniem reklam, które zawierają spersonalizowane wiadomości, mogą zabójczo obniżyć współczynnik konwersji reklam.

Precyzyjne kierowanie gwarantuje, że Twoje reklamy dotrą do właściwych osób we właściwym czasie z właściwym przekazem. Pomaga uniknąć marnowania zasobów na docieranie do nietrafnych odbiorców, którzy raczej nie dokonają konwersji. Zamiast tego pozwala skoncentrować wysiłki na tych osobach lub organizacjach, które najprawdopodobniej zaangażują się w Twoją markę i staną się wartościowymi klientami.

Inwestując w precyzyjne targetowanie poprzez marketing oparty na koncie, zwiększasz prawdopodobieństwo konwersji i poprawiasz ogólne wrażenia klientów. Dostarczając spersonalizowane treści i komunikaty wyraźnie dostosowane do każdego konta, pokazujesz głębokie zrozumienie ich potrzeb i budujesz zaufanie do swojej marki.

Ponieważ kierujesz reklamy do mniejszej liczby osób, które do nich pasują, oznacza to, że możesz również wydać znacznie mniej na wydatki na reklamę, w zależności od niszy.

4. Strony docelowe specyficzne dla konta

Innym sposobem tworzenia niestandardowych komunikatów dla kont jest tworzenie określonych stron docelowych, które mają do nich zastosowanie.

Strony docelowe specyficzne dla konta są projektowane dla każdego konta docelowego, biorąc pod uwagę ich unikalne potrzeby, problemy i preferencje. Te strony docelowe zapewniają odwiedzającym bezproblemową i spersonalizowaną obsługę od kliknięcia reklamy do konwersji.

Dostosowując treść i komunikaty na tych stronach docelowych do zainteresowań każdego konta, tworzysz silniejsze połączenie z potencjalnymi klientami. Ten poziom personalizacji pokazuje, że rozumiesz ich specyficzne wyzwania i dysponujesz dostosowanymi rozwiązaniami, aby im sprostać.

Ponadto strony docelowe specyficzne dla konta umożliwiają prezentację studiów przypadku lub referencji podobnych firm z branży lub niszy docelowego konta. Ten społeczny dowód słuszności pomaga budować zaufanie i wiarygodność, jednocześnie wzmacniając trafność Twoich ofert.

Gdy odwiedzający docierają na stronę docelową przypisaną do konta, która bezpośrednio odpowiada ich potrzebom, prawdopodobnie zaangażują się w Twoje treści, podejmą pożądane działania, takie jak wypełnienie formularzy lub poproszenie o wersje demonstracyjne, a ostatecznie staną się kwalifikowanymi potencjalnymi klientami lub klientami.

Potrzebujesz doskonałej kopii strony docelowej, aby trafiać we właściwe tematy z docelowymi kontami. Aby w pełni wykorzystać zalety podejścia ABM, musi być bardziej ogólne, więc upewnij się, że spersonalizujesz tekst, który napiszesz na swoich stronach docelowych.

5. Spersonalizowane kampanie reklamowe

Chociaż kampanie marketingowe są kluczowe, nie należy zaniedbywać działań reklamowych. W końcu jednym z kluczowych aspektów wykorzystania ABM jest tworzenie spersonalizowanych kampanii reklamowych.

Personalizacja umożliwia firmom dostosowywanie komunikatów i treści w celu głębszego rezonowania z indywidualnymi kontami. Takie podejście wykracza poza ogólne reklamy i łączy się z potencjalnymi klientami na bardziej osobistym i odpowiednim poziomie.

Tworząc spersonalizowane kampanie reklamowe, firmy mogą przyciągnąć uwagę swoich klientów docelowych i nawiązać silniejsze połączenie. Potencjalni klienci, którzy widzą reklamy dostosowane do ich potrzeb, problemów lub zainteresowań, są bardziej skłonni do interakcji z treścią i podjęcia pożądanych działań.

Co więcej, spersonalizowane kampanie reklamowe świadczą o zaangażowaniu firmy w zrozumienie swojej grupy docelowej. Pokazuje, że firma poświęciła czas na zbadanie i zrozumienie wyjątkowych wyzwań stojących przed każdym kontem. Ten poziom personalizacji buduje zaufanie i wiarygodność, ułatwiając potencjalnym klientom przekształcenie się w klientów.

Ponieważ płacisz za te reklamy, docierają one do większej liczby odbiorców niż Twoje działania marketingowe mogą być w stanie osiągnąć bez płacenia. Możesz nawet zdobyć publiczność, której wcześniej nie byłeś w stanie.

6. Retargetowanie i remarketing

Konta, na które kierujesz reklamy w ABM, to zajęci ludzie. Prawdopodobnie nie będą podejmować decyzji na podstawie jednej interakcji, więc powinieneś wziąć to pod uwagę, przyjmując i stosując kampanie retargetingowe i remarketingowe.

Nawet przy dobrze ukierunkowanych kampaniach nie wszyscy potencjalni klienci dokonają natychmiastowej konwersji. W tym miejscu wchodzi w grę retargeting i remarketing.

Techniki te pozwalają ponownie zaangażować użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie Twoją ofertą, ale jeszcze nie dokonali konwersji. Strategicznie umieszczając reklamy na różnych platformach, z których korzystają ci użytkownicy, możesz przypomnieć im o ich początkowym zainteresowaniu i zachęcić ich do podjęcia pożądanych działań.

Retargeting skierowany jest do osób, które odwiedziły Twoją witrynę lub weszły w interakcję z Twoją marką. Wyświetlając tym osobom odpowiednie reklamy, gdy przeglądają inne strony internetowe lub platformy mediów społecznościowych, możesz zachować najwyższą świadomość i zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.

Z drugiej strony remarketing koncentruje się na dotarciu do osób, które już zaangażowały się w Twoją markę, ale wciąż muszą wykonać pożądaną czynność, taką jak zakup lub wypełnienie formularza. Możesz pielęgnować tych potencjalnych klientów za pomocą spersonalizowanych wiadomości e-mail lub ukierunkowanych reklam na platformach społecznościowych, dostarczając dodatkowe informacje, zachęty lub przypomnienia, aby zachęcić ich do konwersji.

To świetny sposób, aby zawsze o Tobie pamiętać, gdy potrzebują Twojej firmy.

7. Dostosowane kampanie e-mailowe

E-mail jest jednym z najbardziej konwertujących narzędzi marketingowych dla wielu firm, chociaż zwykle ludzie myślą, że jest to narzędzie cyfrowe „starej szkoły”.

Gdy Twoje spersonalizowane wiadomości docierają do kont docelowych tak bezpośrednio, jak to możliwe, tym bardziej czują, że rezonujesz z nimi. Dlatego rozpoczęcie kampanii e-mailowej jest doskonałe.

Twoje treści docierają bezpośrednio do skrzynek odbiorczych Twoich odbiorców, dzięki czemu możesz teraz z nimi rozmawiać, kiedy tylko chcesz. Tak długo, jak masz adres e-mail swoich kont docelowych, dobrze jest rozpocząć kampanię e-mailową dla swojej firmy tak szybko, jak to możliwe.

8. Wgląd oparty na danych

Nie ma sensu uruchamiać jakiejkolwiek kampanii marketingowej lub reklamowej bez ustanowienia sposobu pomiaru krytycznych dla nich danych. Raporty te poinformują Cię o punktach sukcesu (co oznacza, że ​​musisz je kontynuować) oraz o potencjalnych problemach i zagrożeniach, które napotkasz (co oznacza, że ​​być może będziesz musiał się przegrupować).

Aby osiągnąć wyższy poziom sukcesu w reklamach ABM, będziesz potrzebować informacji, które zapewnią Ci te oparte na danych spostrzeżenia, dzięki czemu Twoja następna kampania będzie miała większe szanse na sukces.

9. Współpraca w zakresie sprzedaży i marketingu

Silne połączenie i relacje między Twoimi zespołami marketingu i sprzedaży mogą zapewnić bardzo skuteczną i wydajną kampanię ABM.

Twój zespół marketingowy może pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów. Twój zespół sprzedaży rozmawia z tymi potencjalnymi klientami i przekazuje informacje zwrotne zespołowi marketingowemu. Następnie Twój zespół marketingowy wykorzystuje te opinie do tworzenia materiałów i treści, z których Twoi potencjalni klienci mogą korzystać podczas indywidualnych rozmów z klientami docelowymi.

Ta synergia jest powodem, dla którego powinieneś zapewnić zespołom sprzedaży i marketingu większe szanse na współpracę w Twojej firmie.

Wniosek

Dzięki takiemu podejściu do ABM Twoje kampanie reklamowe będą ściśle ukierunkowane, skuteczne i bardziej konwertujące. Dlatego jeśli jeszcze nie korzystałeś z tych praktyk reklamowych ABM, teraz jest na to idealny moment. Skorzystaj z tych wskazówek, aby uzyskać wskazówki dotyczące najlepszych praktyk dotyczących kampanii reklamowych ABM, dzięki którym nie zgubisz się i uzyskasz pożądane wyniki.