Najlepsze marki obuwia DTC w mediach społecznościowych

Wkrocz z nami do świata marek obuwia DTC.

W konkurencyjnym przemyśle obuwniczym, zdominowanym przez kultowe marki, takie jak Nike i Adidas, firmy obuwnicze DTC tworzą własną przestrzeń, rezygnując z tradycyjnych sprzedawców i idąc prosto do swoich klientów.

Aby dotrzeć do tych klientów, te marki e-commerce opierają się na mediach społecznościowych, aby sprzedawać swoje buty, budować relacje i rozszerzać swoją obecność w Internecie.

Aby zorientować się, jak te firmy radzą sobie, przeanalizowaliśmy najlepsze marki obuwnicze DTC w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się, co wyróżnia te firmy obuwnicze.

Wskaźniki zaangażowania w mediach społecznościowych dla marek obuwia DTC

Więc kim są najlepsze marki obuwia DTC w mediach społecznościowych? A jakie są ich wskaźniki zaangażowania?

Przeanalizowaliśmy 11 czołowych firm obuwniczych DTC, aby zobaczyć, jak ich treści radzą sobie na Facebooku, Instagramie, Twitterze i TikTok. Marki obejmują:

• Atomy
• Allbirds
• Ptaszki
• KARIUM
• Rozbieżne trampki
• UZIEMIENIE
• KURU Obuwie
• Rothy
• Soludos
• Vessi
• Vivaia

Oto zestawienie ich wskaźników zaangażowania w mediach społecznościowych według platformy w porównaniu z ogólną medianą w różnych branżach.

Facebook

Jeśli chodzi o Facebooka, marki obuwnicze DTC radzą sobie dobrze na tle innych branż. Zgodnie z naszym raportem porównawczym branży mediów społecznościowych z 2022 r., ogólna mediana wskaźnika zaangażowania we wszystkich branżach wynosi 0,064%.

Tymczasem marki obuwia DTC na naszej liście mają medianę zaangażowania na Facebooku na poziomie 0,11%.

• Mediana wskaźnika zaangażowania: 0,11%
• Mediana częstotliwości publikowania: 4,32x na tydzień

Instagram

Marki obuwia, którym przyjrzeliśmy się, mają medianę wskaźnika zaangażowania na Instagramie na poziomie 0,27%, która jest niższa niż ogólna mediana wynosząca 0,67%, ale nie oznacza to, że najlepsi użytkownicy nie odnotowują znacznie wyższych wskaźników.

• Mediana wskaźnika zaangażowania: 0,27%
• Mediana częstotliwości publikowania: 5,76x na tydzień

Świergot

Marki obuwia DTC radzą sobie znacznie lepiej na Twitterze w porównaniu z innymi branżami. Ogólna mediana wskaźnika zaangażowania na Twitterze w różnych branżach wynosi 0,037%, podczas gdy mediana wskaźnika dla marek obuwia DTC wynosi 2,26%.

• Mediana wskaźnika zaangażowania: 2,26%
• Mediana częstotliwości publikowania: 2,76x na tydzień

TIK Tok

Ponieważ analizy TikTok są teraz dostępne w Rival IQ, możemy zobaczyć, jak marki obuwia DTC radzą sobie na nowszej platformie (chociaż nie mamy jeszcze testów TikTok do porównania z innymi branżami). Mediana wskaźnika zaangażowania dla najlepszych marek obuwia wynosi 1,86%.

• Mediana wskaźnika zaangażowania: 1,86%
• Mediana częstotliwości publikowania: 0,40x na tydzień

Aby lepiej zorientować się, jakie rodzaje treści i strategii zaangażowania działają dobrze na każdej platformie, przyjrzyjmy się markom obuwia DTC, które wyróżniają się na głównych kanałach DTC: Facebook, Instagram, Twitter i TikTok.

Najlepsza marka obuwia DTC na Facebooku

Vivaia

Chociaż została założona dopiero w 2020 r., zrównoważona marka obuwnicza Vivaia zgromadziła już ponad 800 tys. fanów na wszystkich połączonych platformach społecznościowych. Oprócz ogromnego wzrostu osiągniętego w tak krótkim czasie, marka przyćmiła również konkurencję na Facebooku, ponieważ miała najbardziej angażujący post spośród wszystkich analizowanych przez nas marek obuwniczych DTC.

Najskuteczniejszy post Vivaii uzyskał wskaźnik zaangażowania na poziomie 6,56%, co jest aż 60-krotnie wyższym niż mediana wskaźnika zaangażowania marek obuwniczych DTC na Facebooku.

Jak wiedzą specjaliści od mediów społecznościowych, Facebook to przestrzeń pay-to-play. A sądząc po sumie zaangażowania w tym poście, jest duża szansa, że ​​wskaźnik zaangażowania był tak wysoki, ponieważ ten post prawdopodobnie został wzmocniony.

Ponieważ zaangażowanie organiczne wciąż spada, marketerzy muszą skłaniać się ku temu, co działa – a teraz jest to płatne zaangażowanie. Vivaia pokazuje, jak zwiększanie liczby postów może być kluczem do dotarcia do nowych klientów na Facebooku, zwłaszcza gdy treść jest odpowiednia dla Twojej marki.

Najlepsze marki obuwia DTC na Instagramie

Atomy

Marka obuwnicza DTC Atoms wyróżnia się na Instagramie swoim przemyślanym podejściem, które zaowocowało bardzo angażującymi postami. Strategia Atoms na Instagramie jest wyraźnie zakorzeniona w tworzeniu więzi z odbiorcami, które wykraczają poza poziom powierzchni.

Jeśli spojrzysz na najlepsze posty marki, możesz zauważyć coś ciekawego: żaden z nich nie zawiera butów.

W rzeczywistości trzy z czołowych postów marki przedstawiają współzałożycieli Atoms – co ma sens, jeśli weźmie się pod uwagę, jak bardzo konsumenci doceniają ludzi, którzy stoją za marką, zwłaszcza założycieli. Według badań przeprowadzonych przez Sprout Social, 70% konsumentów czuje się bardziej związanych z marką, gdy dyrektor generalny jest aktywny w mediach społecznościowych.

Kiedy przyjrzymy się bliżej jednemu z najlepszych postów Atoms, zobaczymy, że poniższy post — zdjęcie współzałożycielki Sidry Qasim — uzyskał wskaźnik zaangażowania na poziomie 4,31%, czyli 16 razy wyższy niż mediana wskaźnika zaangażowania dla DTC marki obuwnicze na Instagramie.

Opowiadanie historii jest jedną z wiodących cech odnoszących sukcesy marek DTC, a angażujące posty Atoms na Instagramie są tego dowodem.

Kiedy konsekwentnie opowiadasz historię swojej marki i pokazujesz ludzi za kulisami, nadajesz znaczenie produktowi, który pomaga odbiorcom nawiązać silniejsze połączenie z firmą.

Ptaszki

Warto wspomnieć, że oprócz Atoms, inne najlepsze marki obuwia na Instagramie, w tym Vessi, CARIUMA i Birdies, uzyskały największe zaangażowanie w swoich postach, gdy rozdawali prezenty.

Prezenty są wypróbowaną i prawdziwą metodą zwiększania zaangażowania we wszystkich branżach, ale są szczególnie popularne wśród marek obuwniczych DTC na Instagramie. W końcu kto nie lubi dobrej pary (darmowych) butów?

Ten post z gratisów od Birdies przyniósł marce obuwniczej wskaźnik zaangażowania wynoszący 1,03%, czyli czterokrotnie wyższy niż mediana wskaźnika dla analizowanych przez nas marek obuwia.

Birdies podnosi poprzeczkę z prezentami o tematyce świątecznej na Dzień Galentyny i osładza nagrodę, współpracując z uzupełniającą się marką biżuterii. Można bezpiecznie założyć, że obie marki mają podobnych klientów, więc warto współpracować przy rozdaniu nagród, aby uzyskać wzajemną ekspozycję na swoich odbiorców na Instagramie i osiągnąć wzrost liczby obserwujących.

Mimo że prezenty na Instagramie są naturalnie wciągające, zawsze dobrze jest przeprowadzić burzę mózgów, aby uczynić prezent jeszcze bardziej kuszącym dla obserwujących.

Może współpracujesz z grupą marek, aby zdobyć jedną ogromną nagrodę, a może możesz rozdawać prezenty w czasie wakacji, gdy wszyscy kupują prezenty. Jeśli włożenie trochę więcej wysiłku w prezenty skutkuje jeszcze większym zaangażowaniem, to warto.

Najlepsza marka obuwia DTC na TikTok

Vessi

Vessi jest zdecydowanie najlepiej prosperującą marką obuwniczą DTC na TikTok. Spośród marek z naszej listy Vessi jest jedną z zaledwie pięciu marek obuwia na platformie. Podczas gdy marketerzy mogą nadal zastanawiać się, czy dołączenie do TikTok jest właściwym posunięciem dla ich marki, Vessi jest doskonałym przykładem tego, jak skutecznie wykorzystać platformę przed konkurencją.

Z 162 tys. obserwujących, 3,05% medianą wskaźnika zaangażowania i ponad trzema milionami wyświetleń filmów do tej pory w tym roku, Vessi TikTok prezentuje mieszankę typów treści, w tym posty humorystyczne z wykorzystaniem popularnych filtrów i dźwięków, partnerstwa marek z twórcami i filmy zza kulis z członkami zespołu.

Vessi również mocno opiera się na swoim głównym wyróżniku, wodoodpornych butach, i regularnie publikuje treści wokół hasła „no więcej mokrych skarpet”.

Krótko mówiąc, marka obuwnicza nie boi się eksperymentować i trochę się bawić, co jest strategią marketingową, która sprawdza się w przypadku wielu marek i twórców na TikTok.

Ponieważ TikTok jest wciąż stosunkowo nowy w krajobrazie mediów społecznościowych, marki wciąż mają wiele okazji do wydzielenia przestrzeni i zabawy z treściami, które użytkownicy chcą zobaczyć — zwłaszcza jeśli konkurencja nie jest jeszcze aktywna na platformie.

Najlepsze marki obuwia DTC na Twitterze

Atomy

Atoms po raz kolejny przejmuje prowadzenie jako jedna z najlepiej prosperujących marek obuwia DTC na Twitterze. Jednym z najpopularniejszych tweetów marki jest początek rozmowy, który ma zachęcić jej obserwatorów do zaangażowania i wyraźnie odbił się echem.

Ten tweet jest doskonałym przykładem tego, jak tworzyć treści, które zachęcają odbiorców do uczestnictwa i poczucia zaangażowania w markę.

Tweet Atoms zawiera proste pytanie, ale działa — zwłaszcza na platformie konwersacyjnej, takiej jak Twitter. Marka obuwnicza rozmawiała bezpośrednio ze swoimi klientami, a sądząc po liczbie odpowiedzi, klienci odpowiadali.

Rozpoczęcie rozmów z obserwującymi zawsze będzie jednym z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z odbiorcami na Twitterze, a marketerzy powinni zwrócić uwagę na to, jak Atoms tworzy swoją angażującą strategię.

Allbirds

Wieloletnia marka obuwnicza DTC Allbirds to kolejna marka, która dobrze radzi sobie na Twitterze.

Jednym z najbardziej angażujących tweetów Allbirds była promocja kampanii Dnia Ziemi, w której Allbirds dopasowywał darowizny do organizacji non-profit zajmującej się klimatem Amazon Watch.

Była to nie tylko przeprowadzona na czas kampania, skoncentrowana na sprawie, która jest ważna dla wielu ludzi — zwłaszcza klientów marki obuwia produkowanej w sposób zrównoważony — ale również tweet o najwyższej skuteczności zawierał wideo, a doświadczeni marketerzy wiedzą, jak ważna jest treść wideo w mediach społecznościowych strategii w dzisiejszych czasach.

Chociaż TikTok i YouTube są głównymi graczami, jeśli chodzi o wideo, nie bój się publikować filmów marki na wszystkich platformach. Dopóki są zoptymalizowane pod kątem platformy, na której są publikowane, filmy mogą potencjalnie pomóc markom DTC zwiększyć zaangażowanie, ponieważ mają tendencję do wyróżniania się na tle standardowego statycznego obrazu.

Kluczowe dania na wynos

Każdy kanał mediów społecznościowych oferuje inną wartość marketingową dla marek obuwia DTC we wszystkich rozmiarach — wybór odpowiednich zależy od Twoich celów. Oto najważniejsze dania na wynos, o których należy pamiętać dla każdej platformy:

• Instagram pozostaje skuteczną platformą dotarcia do nowych klientów, zwłaszcza jeśli co jakiś czas organizujesz konkursy.
• TikTok staje się najlepszą platformą do zaangażowania i zapewnia możliwości odkrywania kreatywnych pomysłów na treści.
• Facebook najlepiej nadaje się do wykorzystania płatnego zasięgu.
• Jeśli chcesz porozmawiać bezpośrednio z klientami, wejdź na Twittera.

Bez względu na to, na jakich platformach zdecydujesz się tworzyć treści, podczas marketingu marki DTC najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest spotykanie się z klientami tam, gdzie są.

Spędzając czas na kanałach, na których są aktywni, nie tylko dowiesz się dużo o swoich klientach i nawiążesz z nimi bardziej bezpośrednie relacje, ale możesz zwiększyć widoczność swojej marki i zwrócić uwagę głównych marek.