Tworzenie idealnej aukcji w serwisie eBay to piękna sztuka.

Kiedyś można było zrobić kilka zdjęć aparatem cyfrowym…

Wyjaśnij, że twój produkt jest nowy i działa, to tylko prezent od cioci Joan, którego tak naprawdę nie chciałaś…

I miałeś zwycięską aukcję.

Ale teraz sprawy są trochę bardziej skomplikowane.

Zwłaszcza jeśli jesteś sprzedawcą biznesowym.

Z miliardem aukcji na żywo w serwisie eBay, konkurencja jest bardziej zacięta niż odcinek Drag Race RuPaula.

Oto, co musisz wiedzieć, jeśli chcesz umieścić swoje aukcje na szczycie listy za pomocą SEO eBay.

Jak działa Cassini?

Może to brzmieć jak imię czarodzieja do wynajęcia, ale tak nie jest.

Cassini to nazwa wyszukiwarki eBay.

Ważne jest, aby wiedzieć, jak działa Cassini, ponieważ w przypadku aukcji w serwisie eBay wyszukiwanie jest wszystkim.

Aron Hsiao z The Balance Small Business mówi:

„Ponieważ rynek eBay jest silnie zorientowany na wyszukiwanie, sprzedający, którzy uzyskują świetne miejsca w wyszukiwaniu — co oznacza pojawienie się na pierwszej lub dwóch stronach wyników — przenoszą produkt.

Sprzedawcy, którzy nie otrzymują świetnego miejsca w wyszukiwarce, mają trudności z przetrwaniem”.

Cassini śledzi szereg wskaźników, aby określić pozycję Twojej wizytówki.

Możemy je podzielić na dwie kategorie:

Czynniki rankingu oparte na koncie

• Ceny wysyłki, zasady i terminy dostaw
• Zasady zwrotów
• Szybkość odpowiedzi na zapytania klientów
• Wynik jakości opinii
• Współczynniki klikalności i sprzedaży

Czynniki rankingowe oparte na notowaniach

• Poziom informacji o produkcie
• Obrazy wysokiej jakości
• Opisy produktów
• Punkty cenowe

Twoje miejsce wyszukiwania częściowo zależy od tego, jak zdecydujesz się prowadzić firmę, na przykład od sposobu wysyłki i zwrotów itp.

Ale zależy to również od czynników, które możesz wykorzystać do optymalizacji, jak w opisach produktów, tytule itp.

Przyjrzyjmy się więc dokładnie, co możesz zoptymalizować, aby podnieść swoje aukcje w serwisie eBay na szczyt wyników wyszukiwania.

Pozycjonowanie w serwisie eBay: 4 obszary do optymalizacji w celu zwiększenia liczby aukcji w serwisie eBay

1. Zoptymalizuj tytuł swojej aukcji

Zaskakujące jest, jak ważny jest tytuł Twojej aukcji.

CrazyLister przeanalizował milion tytułów eBay, aby zobaczyć, jak pewne elementy wpływają na liczbę sprzedaży.

Jak można się było spodziewać, odkryli, że popularniejsze słowa kluczowe w tytułach oznaczają większą sprzedaż (do pewnego momentu):

Inne interesujące rewelacje z ich badania to:

• Dodanie słowa „Nowy” w tytułach zmniejsza sprzedaż.

• Używanie akronimów eBay, np. NIB (New in Box), zmniejsza sprzedaż.

• Dodanie specyfiki przedmiotu, np. rozmiaru/koloru, zwiększa sprzedaż.

Oprócz pamiętania o tych rzeczach, oto jak stworzyć swój zwycięski tytuł:

A. Znajdź najlepsze słowa kluczowe

Oczywiście pierwszą rzeczą, jaką należy zrobić przy tworzeniu tytułu aukcji, jest ustalenie najlepszego słowa kluczowego. Podobnie jak w zwykłym SEO, najlepsze słowa kluczowe zapewnią Ci największy ruch z wyszukiwarek.

Istnieją narzędzia, z których możesz korzystać, które dostarczają dane z serwisu eBay, takie jak Terapeak.

Ale jeśli chcesz, aby było to bezpłatne i łatwe, zawsze możesz skorzystać z naszego starego kumpla, Planera słów kluczowych.

Załóżmy, że sprzedajesz konsole do gier retro…

Jak widać, „NES Classic Edition” ma znacznie większą liczbę wyszukiwań niż „NES Console”.

W związku z tym byłoby znacznie lepszym słowem kluczowym do użycia w tytule.

B. Użyj słów kluczowych w tytule aukcji

Użyj słowa kluczowego na początku tytułu aukcji i dodaj opis przedmiotu na końcu (pamiętaj, że powyższe badanie wykazało, że zwiększa sprzedaż).

Ta aukcja używa słowa kluczowego na początku, a następnie zawiera odpowiednie terminy, takie jak „Mini Modded” itp.

I nie zapominaj, że jeśli masz sklep e-commerce, możesz monitorować pozycje słów kluczowych w Google za pomocą Monitor Backlinks .

Jest to najłatwiejszy sposób śledzenia pozycji w rankingu wybranych słów kluczowych i tego, czy generują one przyzwoity ruch w Twoim sklepie. Uzyskaj wolny od ryzyka 30-dniowy okres próbny , aby dowiedzieć się, na czym stoisz.

2. Zoptymalizuj wybór kategorii

Nie jest to takie proste, jak mogłeś wcześniej sądzić.

Do wyboru są tysiące kategorii i podkategorii.

eBay uważa je za tak ważne, że regularnie aktualizują kategorie „aby zapewnić bardziej intuicyjne kupowanie, sprzedawanie i wyszukiwanie”.

To znaczy, nie jesteś głupi (mam nadzieję)…

Nie zamierzasz wymieniać torebek pod hasłem „Pottery & China”.

Istnieją jednak sposoby na zoptymalizowanie wyboru kategorii:

Wybierz kategorie, które są jak najbardziej trafne i precyzyjne

Na przykład, jeśli sprzedajesz odplamiacze w pisakach, nie powinieneś kategoryzować swojego produktu jako „Materiały do ​​prania”.

Chciałbyś również pójść o krok dalej i wybrać podkategorię „Wybielacze i odplamiacze”.

Nie zapomnij o szczegółach przedmiotu

Jeśli sprzedajesz męskie tenisówki adidas i nie umieszczasz ich w kategorii „Obuwie męskie”, Twój wynik może nie być wyświetlany dla wyszukiwanego hasła „męskie tenisówki adidas”.

Co oczywiście miałoby katastrofalny wpływ na wyniki finansowe.

Za wszelką cenę unikaj dodawania dodatkowych, losowych kategorii

Najlepsze wyniki dla naszego przykładu sneakersów są odpowiednio skategoryzowane:

Jeśli chodzi o kategorie, sztuka polega na tym, żeby nie przesadzić.

Zamiast tego bądź super precyzyjny.

3. Zoptymalizuj listę produktów

Musisz stworzyć listę produktów, którą Cassini pokocha.

Oto jak to zrobić:

Wypełnij w całości sekcję dotyczącą szczegółów produktu

Im więcej szczegółów podasz, tym łatwiej będzie użytkownikom podjąć decyzję o zakupie.

Dołącz wysokiej jakości obrazy z tagami alt obrazu

Dzieje się tak, ponieważ wyszukiwarki mogą indeksować tylko tekst.

Aby dodać tagi alt, musisz edytować kod HTML swoich obrazów za pomocą następującego kodu:

<img src=”obraz.jpg” alt=”SŁOWA KLUCZOWE” title=”podpowiedź obrazu”/>

Użyj słów kluczowych LSI, aby przenieść opis produktu na wyższy poziom

Na przykład ten opis zestawu pędzli do makijażu zawiera kilka dalszych słów kluczowych:

Powiązane słowa kluczowe możesz znaleźć za pomocą Planera słów kluczowych. Lub spójrz na sugestie Google dotyczące powiązanych wyszukiwanych haseł:

W tym przewodniku znajduje się również wiele innych wskazówek dotyczących wyszukiwania długich ogonów i powiązanych słów kluczowych.

Ale nie zapominaj, że potrzebujesz opisu, który spodoba się użytkownikom i wyszukiwarce. Tak więc nie może to być tylko lista słów kluczowych LSI.

Co nas prowadzi do następnego kroku:

Przedstaw zalety swojego produktu

Spróbuj użyć emocjonalnych opisów, aby zachęcić do większej sprzedaży.

Oto świetny przykład:

Pomyśl też o układzie swojego opisu

Na przykład tagi nagłówków pomogą Ci uporządkować pisanie.

Możesz nawet użyć profesjonalnego szablonu HTML, aby Twoja aukcja wyglądała naprawdę elegancko.

Centrum sprzedających w serwisie eBay umożliwia utworzenie do 10 szablonów aukcji, dzięki czemu możesz usprawnić sprzedaż. Możesz też kupić gotowe szablony online.

Jeśli chodzi o opisy produktów, wszystko sprowadza się do znalezienia odpowiedniej równowagi między dobrym pisaniem a dbałością o SEO.

4. Zoptymalizuj swoją witrynę sklepową

Jak wiecie, Cassini bierze również pod uwagę czynniki rankingowe oparte na koncie.

Obecnie w samych Stanach Zjednoczonych na eBayu jest 6,7 miliona sprzedających.

Dlatego istnieje wiele witryn sklepowych, z którymi możesz konkurować.

Ale jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyprzedzić tłum:

Napisz kuszącą i przyjazną SEO biografię sprzedawcy

Oznacza to… zgadłeś… w tym odpowiednie słowa kluczowe.

I napisanie opisu, który kupujący uznają za atrakcyjny.

Ten sklep zapewnia dobrą równowagę:

Oferuj dobrą politykę zwrotów

Pokazuje to serwisowi eBay, że na pierwszym miejscu stawiasz dobro swoich klientów.

W związku z tym prawdopodobnie wyżej ocenią Twój sklep.

Zdobądź pozytywne opinie klientów

Podobnie pozytywne opinie klientów pomogą Ci poprawić SEO eBay.

Aby stale otrzymywać pozytywne opinie, wypróbuj następujące rozwiązania:

• Upewnij się, że opisy są dokładne
• Zaoferuj bezpłatną wysyłkę
• Odpowiadaj na zapytania klientów w odpowiednim czasie
• Oferuj konkurencyjne ceny
• Wypełnij swoje zobowiązania np. dostawa w ciągu X dni

Podsumowanie SEO w serwisie eBay

Tak, konkurencja w serwisie eBay jest ostra.

Ale jeśli pomyślisz o tym, co Cassini i Twoi potencjalni klienci chcą zobaczyć, masz większe szanse na dobrą pozycję w rankingu.

Wszystkie powyższe są najlepszymi praktykami eBay SEO.

Jeśli będziesz ich przestrzegać, nie zdziw się, gdy Twoje aukcje gwałtownie wzrosną!