Najlepsze strategie reklamowe w e-commerce, których nie możesz przegapić

Sektor e-commerce kwitnie i rośnie wykładniczo!

Jeśli prowadzisz firmę e-commerce, będziesz musiał zarządzać optymalizacją witryny, realizacją zamówień, marketingiem treści, zarządzaniem dostawcami i zatrudnianiem odpowiednich osób — nie jest to łatwe zadanie…

Niezwykle ważne jest również pozyskiwanie nowych klientów i zwiększanie sprzedaży online z odpowiednich kanałów, niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę, czy sklep e-commerce o ugruntowanej pozycji. Właśnie tam pojawia się reklama e-commerce — to najlepszy sposób na dotarcie do odbiorców i przekształcenie ich w klientów!

Korzystając z reklam e-commerce , umieszczasz płatne treści online lub offline i kierujesz reklamy do nowych potencjalnych klientów lub ponownie kierujesz reklamy do tych, którzy już wykazali zainteresowanie.

Witryny internetowe, wyszukiwarki, sieci społecznościowe, podcasty, biuletyny i inne interaktywne przestrzenie internetowe (takie jak pokoje rozmów) to przykłady właściwości internetowych.

Media offline obejmują bardziej tradycyjne metody reklamowe, takie jak spoty telewizyjne, reklamy radiowe, billboardy, kampanie direct mail itp.

Zanim zaczniesz reklamować się online, powinieneś określić cel swojej kampanii.

Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć sprzedaż, zwiększyć rozpoznawalność i świadomość marki, czy zwiększyć ruch w swoim sklepie internetowym, skupienie się na pożądanych wynikach pomoże Ci wybrać odpowiednią strategię reklamową.

Poniżej znajduje się przegląd różnych typów internetowych kanałów reklamowych, ułożonych w kolejności od bardzo intencji (klienci aktywnie poszukujący produktów) do niskiej intencji (klienci, którzy pasywnie przeglądają internet).

1. Reklamy Google

Google Ads to doskonały sposób na dotarcie do klientów szukających oferowanych przez Ciebie produktów.

Nazywa się to również pay-per-click (PPC) lub marketingiem w wyszukiwarkach (SEM). Ten model PPC został spopularyzowany przez Google, który polega na płaceniu tylko wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę, aby odwiedzić Twój sklep internetowy.

Reklama tekstowa jest zwykle wyświetlana u góry bezpłatnych wyników wyszukiwania, nad płatnymi wykazami.

Oto przykład firmy Apple:

Kwestie, które należy wziąć pod uwagę, pisząc reklamy Google Ads:

• Pamiętaj, aby jasno wymienić korzyści
• Wyświetlaj niską miesięczną cenę lub atrakcyjną ofertę
• Skorzystaj z rozszerzeń wezwania do działania

2. Reklamy produktów i kampanie produktowe Google

Reklamy produktów są podobne do standardowych reklam Google Ads: pojawiają się, gdy użytkownik wprowadzi określone słowo kluczowe, a opłata zostanie naliczona dopiero po kliknięciu reklamy. Reklamy produktów Google są jednak bardziej atrakcyjne wizualnie, ponieważ zawierają więcej niż tylko tekst.

Reklamy produktowe Google mogą wyświetlać zasoby ze sklepu e-commerce, gdy użytkownicy szukają czegoś w Google. Zaletą jest to, że możesz dołączyć zdjęcie produktu, tytuł, cenę, recenzje i inne.

3. Wyświetl reklamę

Reklamy displayowe (zwane również banerami reklamowymi) to jedna z najstarszych form reklamy internetowej. Z biegiem lat sieci reklamowe znacznie zwiększyły swoje możliwości poprzez dynamiczne kierowanie do użytkowników na podstawie ich zainteresowań, danych demograficznych i lokalizacji.

Z punktu widzenia rosnącej świadomości marki reklamy displayowe są bardzo skuteczne.

Na przykład, jeśli zarządzasz marką zajmującą się aktywnym stylem życia, która sprzedaje sprzęt treningowy, możesz reklamować się na blogach i stronach internetowych związanych z fitnessem. W ten sposób będziesz kierować reklamy do osób zainteresowanych tematami związanymi z fitnessem.

W reklamach graficznych reklamodawcy zazwyczaj rozliczają się za tysiąc wyświetleń, co nazywa się kosztem na tysiąc wyświetleń (CPM). Ogólnie rzecz biorąc, koszty CPM znacznie wzrosły w ciągu ostatnich kilku lat, ale ceny nadal różnią się w zależności od miejsc docelowych reklam i strategii kierowania.

4. Reklama w mediach społecznościowych

Dziś obecność na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Pinterest, Instagram, TikTok i wszędzie tam, gdzie spotykają się Twoi odbiorcy, jest absolutną koniecznością.  

Informuje ludzi, że prowadzisz biznes, buduje zaufanie i często określa, czy w ogóle odwiedzą Twój sklep internetowy!

Według Techjury ludzie spędzają 2 godziny i 33 minuty dziennie w mediach społecznościowych. Jest to integralna część każdej inteligentnej strategii marketingowej e-commerce na dzisiejszym rynku — marketerzy e-commerce, którzy nie wykorzystują tego opłacalnego narzędzia marketingowego, tracą ogromną szansę.

Będziesz chciał dołączyć do tych firm e-commerce, czerpiąc korzyści z wdrożenia strategii marketingowej w mediach społecznościowych, takich jak:

• Zwiększona świadomość marki
• Więcej ruchu przychodzącego
• Ulepszone rankingi wyszukiwarek

Interfejs Menedżera reklam Facebooka umożliwia jednoczesne zarządzanie wszystkimi reklamami na Facebooku i Instagramie, ponieważ Facebook jest właścicielem Instagrama.

Źródło obrazu

Pierwszym krokiem do marketingu e-commerce na Instagramie jest identyfikacja docelowych odbiorców. Następnie możesz skorzystać z zaawansowanych funkcji Instagrama, aby dowiedzieć się więcej o danych demograficznych, zainteresowaniach i zachowaniach odbiorców.

Reklamy na Instagramie to jedna z najlepszych strategii reklamowych dla marek .

Umożliwiają dotarcie do tysięcy zaangażowanych potencjalnych klientów, a Ty będziesz mógł kierować reklamy do użytkowników bez ingerencji w ich przeglądanie stron internetowych, ponieważ są one identyczne ze zwykłymi postami udostępnianymi na Instagramie przez użytkowników.

5. Rozważ retargeting

Dzięki reklamom displayowym i reklamom w mediach społecznościowych zwiększasz świadomość marki, a dzięki reklamom tekstowym i produktowym Google zwiększasz ruch i sprzedaż. Więc, co dalej?

Możesz użyć kampanii retargetingowych, aby wyświetlać reklamy osobom, które wcześniej zainteresowały się jedną z Twoich reklam lub odwiedziły Twój sklep e-commerce.

Retargeting polega na przypominaniu odwiedzającym o Twoich produktach lub usługach. Klienci, którzy odwiedzają określone strony Twojej witryny e-commerce, mogą być przekierowywani za pomocą bardzo trafnych reklam wizualnych i tekstowych w innych witrynach. Ten rodzaj reklamy opiera się na kierowaniu opartym na zaangażowaniu.

Pamiętaj: początkowo zapłaciłeś za część ruchu w swoim sklepie internetowym, ale nie wszyscy, którzy odwiedzili Twoją witrynę, dokonali konwersji – co oznacza, że ​​straciłeś część tej inwestycji. Możesz użyć retargetingu, aby odzyskać część utraconych konwersji!

Skuteczne korzystanie z retargetingu oznacza zachęcanie użytkowników do samodzielnego klikania reklam lub uzyskiwania dostępu do Twojej witryny za pośrednictwem wyszukiwarki.

Google i Facebook to dwie z najpopularniejszych sieci reklamowych, które oferują retargeting.

1. Barkbox: korzystanie z wysokiej jakości usług w celu pozyskiwania danych osobowych

Usługa miesięcznej subskrypcji Barkbox oferuje swoim subskrybentom smakołyki, zabawki i zabawki do żucia dla ich puszystych przyjaciół. To dobrze zrealizowany pomysł, a marketing Barkboxa jest na najwyższym poziomie.

Kampanie w mediach społecznościowych firmy e-commerce przyciągają uwagę i skutecznie personalizują na dużą skalę.

W przypadku usług takich jak Barkbox dostosowywanie produktów jest niezbędne, ponieważ psy, podobnie jak ludzie, są jednostkami. Jest 120 000 różnych ras i rozmiarów… i to zanim weźmiemy pod uwagę alergie i temperamenty!

Ta różnorodność sprawia, że ​​trudno jest dostarczyć odpowiedni produkt odpowiedniemu psu — na przykład niezwykle wytrzymałą zabawkę do żucia dla agresywnego szczeniaka.

Firma BARK wprowadziła program „ No Dog Left Behind ”, który dociera do klientów w celu zebrania i zweryfikowania niezbędnych informacji o nich i ich pupilach.

Według BARK program ten regularnie angażuje nawet jedną trzecią swoich klientów, gromadząc cenne dane, aby pomóc im odpowiedzieć na indywidualne potrzeby klientów. W ten sposób BARK może opracowywać i dostarczać wysokiej jakości zabawki do żucia, przekąski z unikalnymi składnikami i wiele więcej.

Źródło obrazu

2. Frank Body: Zaangażuj odbiorców treściami tworzonymi przez użytkowników

Frank Body rozpoczął działalność jako startup do pielęgnacji skóry o odważnej, zalotnej osobowości. Założona przez pięciu przyjaciół z kapitałem wynoszącym zaledwie 5000 USD, Frank Body wykorzystał inteligentną strategię UGC, aby szybko zbudować lojalnych fanów.

Sukces firmy można przypisać wielu czynnikom, w tym odrębnej tożsamości marki, estetyce „brudnej i zalotnej” oraz zaangażowaniu w składniki wolne od okrucieństwa. Ale najważniejszym wnioskiem jest to, że korzystanie z marketingu szeptanego do zwiększania zasięgu w mediach społecznościowych może zmienić zasady gry w Twojej strategii marketingowej e-commerce.

Oto, jak zrobił to Frank Body: chcieli wykorzystać wirusową atrakcyjność mediów społecznościowych, więc skontaktowali się z influencerami, wizażystami i blogerami kosmetycznymi, prosząc ich o zrobienie zabawnych zdjęć za pomocą „brudnych” peelingów kawowych.

Następnie Frank Body zaczął organizować comiesięczne konkursy z nagrodami dla ambasadorów, którzy opublikowali zdjęcia za pomocą oficjalnych hashtagów, a kampania eksplodowała.

Angażując się w ekscytujące sposoby, Frank Body był w stanie zebrać i udostępnić ponad 100 000 postów wygenerowanych przez użytkowników na swoich oficjalnych kanałach. To dowodzi, że marki nigdy nie powinny lekceważyć siły zaangażowanej publiczności.

Źródło obrazu

Możesz ulec pokusie, aby od samego początku wprowadzić swoją strategię marketingową w e-commerce na wyższy bieg, ale ważne jest, aby być świadomym i opracować jasny plan działania, który Cię poprowadzi.

Mamy nadzieję, że gdy wkroczysz w podróż z reklamą e-commerce, te spostrzeżenia pomogą Ci zwiększyć zasięg, świadomość marki i konwersje. Zastanów się nad przedstawieniem osobowości swojej marki w reklamach e-commerce, aby wzbudzić zainteresowanie, i użyj kierowania, aby dotrzeć do różnych osób kupujących i zwiększyć sprzedaż online.

Powodzenia!