6 przykładów landing page’y w e-commerce i wskazówek, jak zbudować skuteczny landing page

Jeśli masz sklep internetowy, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zawsze poszukujesz nowych sposobów na poprawę współczynnika konwersji w swojej witrynie. Ale w związku z rosnącą konkurencją online, jak możesz dalej rozwijać swój biznes, gdy nowe sklepy internetowe wkraczają na pole gry?

Odpowiedź jest poprzez strony docelowe e-commerce.

Strona docelowa e-commerce to pojedyncza strona w Twojej witrynie, która zachęca użytkowników witryny do podjęcia działania. Docelowo jego celem jest przekonanie odwiedzających do zostania klientami.

Niezależnie od tego, czy próbujesz zachęcić odwiedzających do zakupu określonego produktu, zapisania się do biuletynu e-mailowego lub uzyskania ekskluzywnego kodu rabatowego, najlepsze strony docelowe e-commerce konsekwentnie zapewniają wyższe współczynniki konwersji niż zwykłe strony produktów. Dzieje się tak, ponieważ strony docelowe są bardziej skoncentrowane, co oznacza, że ​​Twoi odwiedzający mają za zadanie tylko jedno działanie.

Oto kilka sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych e-commerce, które pomogą Ci zacząć.

Najskuteczniejsze strony docelowe e-commerce mają pewne cechy wspólne.

Od korzystania z wysokiej jakości zdjęć produktów na stronach docelowych produktów, przez pisanie krystalicznie czystej kopii, po efektywne wykorzystanie pustej przestrzeni — istnieje wiele wskazówek, których należy przestrzegać podczas tworzenia stron docelowych dla e-commerce. Poniżej omówimy kilka konkretnych, które dadzą Ci przewagę nad konkurencją.

Postępuj zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami dotyczącymi stron docelowych e-commerce, aby zwiększyć współczynnik konwersji:

1. Upewnij się, że Twój landing page jest responsywny

Ponieważ wiele osób robi zakupy online za pomocą urządzeń mobilnych i tabletów, chcesz mieć pewność, że Twój projekt będzie wyglądał świetnie na każdym urządzeniu.

Bez względu na to, jak świetne są Twoje treści, jeśli Twoja strona docelowa e-commerce nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych, niestety stracisz wielu odwiedzających. A jeśli ludzie ciągle się podskakują, obniżysz również swoje rankingi wyszukiwania. Nie zapomnij więc, aby Twoje strony docelowe były responsywne!

2. Umieść wezwanie do działania „w części strony widocznej na ekranie” na swojej stronie docelowej (lub stronie produktu)

Pamiętaj, aby umieścić swoją ofertę „ na krawędzi ” (w górnej części strony, zanim użytkownik wykona jakiekolwiek przewijanie). W ten sposób od razu będą wiedzieć, co masz im do zaoferowania.

W niedawnym badaniu przeprowadzonym przez Google kampanie reklamowe wyświetlane w części strony widocznej na ekranie miały 73% widoczności , w porównaniu z zaledwie 44% w części strony widocznej na ekranie. Ta sama koncepcja może dotyczyć również stron promocyjnych lub stron docelowych produktów. Umieszczając swoje wezwanie do działania w części strony widocznej na ekranie, zapewnisz, że więcej osób je zobaczy i zastosuje się do niego.

3. Dołącz więcej referencji klientów z wielu źródeł

Czy wiesz, że 92% klientów czyta recenzje online przed zakupem?

Dlatego tak ważne jest umieszczanie silnych dowodów społecznych, takich jak referencje klientów lub recenzje, na stronach docelowych e-commerce. Możesz zbierać te opinie z witryn takich jak Yelp, Google lub portali społecznościowych.

4. Użyj kopii strony docelowej, aby powtórzyć płatną kopię reklamy

Czy kiedykolwiek kliknąłeś reklamę, ale potem wylądowałeś na stronie, która nie była tym, czego się spodziewałeś? Jest bardziej niż prawdopodobne, że nie zostałeś zbyt długo!  

Przed uruchomieniem kampanii upewnij się, że tekst reklamy odpowiada treści na stronie docelowej e-commerce, aby zwiększyć liczbę konwersji i upewnić się, że wydatki na reklamę nie zostaną zmarnowane.

5. Nie przesadzaj z projektem

Tworzenie pierwszego landing page'a jest ekscytujące. Chcesz, aby wyglądał niesamowicie, ale ważne jest, aby pamiętać, że powściągliwość i prostota mogą być o wiele bardziej skuteczne niż przesadne wybory projektowe. Zaśmiecony, zdezorganizowany projekt może przytłoczyć lub zdezorientować odwiedzających. To nie jest cel!

Oto kilka najważniejszych wskazówek dotyczących projektowania, o których należy pamiętać:

• Użyj dużo białego miejsca
• Pozostań na marce
• Użyj kopii jako części projektu

Ta wskazówka powinna być oczywista, ale jeśli projektowanie UI/UX nie jest Twoją specjalnością, warto zaangażować profesjonalistę.

6. Użyj kuszącego obrazu bohatera, który przekonwertuje

Twój obraz bohatera to jeden z najlepszych sposobów, aby strony docelowe e-commerce zmieniły się z „w porządku” na „świetne”.

W rzeczywistości ludzie przetwarzają obrazy do 600 razy szybciej niż tekst! To tylko pokazuje, że jeśli nie masz wyraźnego, przyciągającego uwagę obrazu, możesz przegapić potencjalnych klientów.

Należy pamiętać, że wielu użytkowników lubi korzystać z treści w różnych formatach (pisemnych, wideo, audio lub obrazów). Upewnij się więc, że używasz odpowiedniej kombinacji, aby Twoja wiadomość dotarła do jak największej liczby osób.

7. W formularzu zgłoszeniowym zadawaj tylko niezbędne pytania

Kiedy nie słyszałeś wcześniej o firmie, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to podać niepotrzebne dane kontaktowe na stronie docelowej. Jest to czasochłonne i, szczerze mówiąc, trochę nachalne.

Jeśli poprosisz o szczegóły, takie jak adres, kod pocztowy lub numer telefonu, może to całkowicie zniechęcić potencjalnych klientów.

Jeśli tworzysz stronę docelową e-commerce, najlepiej ograniczyć swoje pytania do niezbędnego minimum, którego potrzebujesz do swoich celów, takich jak imię i adres e-mail.

8. Bądź selektywny w swoim tekście CTA i teście A/B

Udało Ci się utworzyć stronę docelową godną konwersji. Twój formularz jest gotowy. Tekst strony docelowej jest przekonujący. Ale z jakiegoś powodu Twoje wezwanie do działania nie działa!

Co się dzieje?

Najlepszym sposobem, aby upewnić się, że Twoje wezwanie do działania przynosi jak najwięcej konwersji, jest test A/B tekstu wezwania do działania.

Niektóre typowe CTA obejmują:

• "Kup Teraz"
• "Rozpocznij darmowy okres próbny"
• „Rozwiąż quiz”
• "Zaczynaj"

Testując różne wersje, możesz dowiedzieć się, która działa najlepiej dla Twojej grupy docelowej.

Zalecana literatura: 76 przykładów wezwania do działania w e-mailu, na które nie możesz pomóc, ale kliknij

Teraz, gdy znasz już niektóre z typowych czynników, które sprawiają, że strona docelowa działa, przyjrzyjmy się kilku przykładom stron docelowych e-commerce.

Szukasz inspiracji na stronę docelową e-commerce? Masz szczęście.

Te strony docelowe e-commerce pochodzą od prawdziwych firm z różnych branż z krajów na całym świecie. Wszystkie mają wspólny cel: przekształcenie odwiedzających w klientów.

Tutaj jest duża różnorodność, a każda strona ma coś wyjątkowego, co odróżnia ją od witryn konkurencji — to właśnie czyni je tak interesującymi! Zanurzmy się.

1. Winc

Winc to pudełko z subskrypcją wina, które wysyła różne butelki wina, które pokochasz — prosto na wyciągnięcie ręki.

Ta strona docelowa jest świetna, ponieważ ma jeden przycisk wezwania do działania w części strony widocznej na ekranie w żywym kolorze, którego nie można przegapić. Po kliknięciu użytkownicy są przenoszeni do zabawnego quizu, w którym firma może dowiedzieć się więcej o ich preferencjach smakowych, pomagając Wincowi spersonalizować pudełko specjalnie dla nich.

2. Publikacja

Amerykańska sieć supermarketów Publix oferuje teraz swoim klientom sposób na dostawę artykułów spożywczych prosto do domu.

Ta strona docelowa działa dobrze, ponieważ nie tylko oferują bezpłatną dostawę przez 14 dni, ale ich kopia jasno określa, z czym wiąże się usługa dostawy.

3. Rocksbox

Usługa pudełek na biżuterię, Rocksbox , znana jest z ręcznego dobierania biżuterii dopasowanej do indywidualnych upodobań każdego subskrybenta.

Ta przejrzysta, zwięzła strona docelowa umożliwia odwiedzającym rozpoczęcie pracy za pomocą zaledwie kilku kliknięć, jednocześnie przedstawiając nieodpartą ofertę: otrzymaj pierwszy miesiąc za darmo. Ten landing page działa, ponieważ prezentuje ofertę, pozostając na marce przez cały projekt.

4. Tyme

Firma produkująca narzędzia do stylizacji włosów Tyme sprzedaje narzędzia grzewcze, artykuły do ​​pielęgnacji włosów i pędzle dla osób, które chcą przenieść swoją grę z włosami na wyższy poziom.

Ta strona docelowa jest świetnym przykładem, ponieważ jest przejrzysta, łatwa do zrozumienia, przedstawia mocną propozycję wartości i oferuje użytkownikowi korzyści w zamian za kliknięcie (bezpłatny 30-dniowy okres próbny).

5. FabFitFun

FabFitFun to subskrypcyjne pudełko z modą i stylem życia, które oferuje swoim członkom produkty o wartości do 300 USD w obniżonej cenie zaledwie 49,99 USD. Kiedy natknęliśmy się na ich obecną stronę docelową, nie mogliśmy się powstrzymać od ekscytacji układem — i ofertą!

Używając markowych kolorów dla wszystkich przycisków CTA, zachowując czystość projektu i skupiając uwagę na ofercie, FabFitFun wykonuje świetną robotę dzięki temu promocyjnemu projektowi strony docelowej.

6. Wynajmij pas startowy

Ostatni przykład pochodzi z Rent the Runway , usługi, która umożliwia wypożyczanie projektantów mody bez konieczności płacenia wysokich kosztów posiadania jednego z tych elementów.

Ta strona docelowa działa, ponieważ jest prosta i pomocna, umożliwiając użytkownikom szybkie nawigowanie do odzieży projektantów dostępnych w ich rozmiarze. A jak wszyscy wiemy, przyjazne dla użytkownika, usprawnione zakupy mogą zdziałać cuda!

Mamy nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu lepiej rozumiesz niektóre wskazówki i triki, które tworzą świetne strony docelowe.

Chociaż istnieje więcej niż jedna ścieżka do tworzenia wysoce konwertujących stron docelowych e-commerce, zachowanie spójności z projektem, przekazem i wezwaniem do działania zaprowadzi Cię dalej, niż myślisz.

Jak będzie wyglądał Twój następny landing page?