12 niesamowitych magnesów na leady dla e-commerce, które zwiększą Twoje przychody

Średni współczynnik konwersji dla sklepów e-commerce to około 3% . Tysiące odwiedzających odwiedza Twoją witrynę i strony produktów, ale większość z nich nigdy nie dokona konwersji i nie zostanie klientami.

Magnesy na leady to świetny sposób na przekształcenie pojedynczych odwiedzających w stałych klientów.

Chcesz zobaczyć, jak to zrobić dobrze? W tym poście omówimy 12 najlepszych pomysłów na lead magnet o wysokiej konwersji dla e-commerce.

Wskoczmy.

Nie masz teraz czasu na przeczytanie całego artykułu? Pobierz wersję PDF, aby móc ją później przeczytać.

Magnes naprowadzający odnosi się do bezpłatnej zawartości, przedmiotu lub usługi, którą otrzymuje osoba, która udostępnia swoje dane kontaktowe.

Aby odblokować „bramkę” i otrzymać gratis, odwiedzający muszą najpierw wymienić swoje dane kontaktowe — takie jak adres e-mail, numer telefonu lub lokalizacja.

Magnesy na leady to zabójczy sposób na zbudowanie listy subskrybentów wiadomości e-mail.

A gdy masz już dane kontaktowe odwiedzających, możesz łatwo pielęgnować te relacje za pomocą kampanii e-mailowych lub SMS-owych, zwiększając liczbę konwersji i lojalność klientów.

Niemal każdy wie o wartości wykorzystania świetnego magnesu na leady do powiększania swojej listy e-mailowej. Oznacza to, że nie możesz już uciec od nudnych lub nieciekawych ofert.

Jeśli chcesz przyciągnąć ich uwagę, ludzie muszą od razu zobaczyć Twój lead magnet jako ofertę o wysokiej wartości.

Musi zapewniać natychmiastową satysfakcję — dając ludziom coś, czego naprawdę chcą. Lub zaprezentuj potencjał rozwiązania problemu, na który natrafiają Twoi potencjalni klienci.

Czytaj dalej, aby zobaczyć 12 kuszących przykładów lead magnet.

1. Zaoferuj kupon

2. Zaoferuj bezpłatną wysyłkę

3. Twórz pliki przesuwania

4. Zapewnij przewodniki po zakupach

5. Twórz e-booki

6. Zorganizuj prezent

7. Uruchom konkurs

8. Oferuj darmowe prezenty

9. Twórz filmy edukacyjne lub filmy szkoleniowe

10. Zorganizuj webinaria

11. Oferuj próbki

12. Oferuj bezpłatne porady

Kupony są doskonałym wyborem na magnesy o wysokiej wartości, ponieważ Twoi odwiedzający mogą połączyć je z określoną wartością pieniężną.

Oto jak sklep odzieżowy Lucky Brand wykorzystuje kupon 20% zniżki, aby uzyskać więcej adresów e-mail:

Replikuj ich sukces poprzez:

• Używaj pogrubionego, dużego tekstu, aby podkreślić rabat, aby Twoi goście nie mogli go przegapić.
• Prośby o szczegóły powinny być proste, aby zapewnić wysoką konwersję.
• Nie zapomnij dołączyć podstawowego pola wyboru do rejestracji e-mail i zapewnić zgodność z RODO.

Chcesz spróbować sam? Spójrz na jeden z naszych popularnych szablonów kuponów poniżej.

Nic nie sprawi, że ludzie szybciej porzucą swój koszyk, niż niespodziewane koszty wysyłki. Nie wspominając o tym, że 82% kupujących twierdzi, że chce darmowej wysyłki.

Bądź jak Oka.com i oferuj bezpłatną dostawę, aby zachęcić nowych subskrybentów e-maili:

Użyj tego typu lead magnet, aby jednocześnie zwiększyć sprzedaż i średnią wartość zamówienia.

Oferując bezpłatną wysyłkę, gdy ludzie wydają więcej niż określona kwota, możesz łatwo zwiększyć swoje przychody.

Plik swipe to kopalnia przetestowanych i sprawdzonych metod. Pliki Swipe działają jak zasób, do którego Twoi potencjalni klienci mogą szybko uzyskać dostęp i uzyskać natychmiastową wartość.

Na przykład plik Social Media Swipe firmy Digital Marketer zawiera 72 nagłówki postów w mediach społecznościowych:

Sprawdź wyniki tego wyskakującego okienka , czytając nasze studium przypadku (spoiler: Digital Marketer wygenerował 2689 leadów w zaledwie 14 dni).

Jak stworzyć niesamowity plik machnięcia?

Skoncentruj się na problemie, na który często napotykają Twoi potencjalni klienci, abyś mógł dostarczać rozwiązania o niewielkich rozmiarach.

Załóżmy, że sprzedajesz luksusowe zeszyty z moleskin. Możesz pomóc pisarzom rozwiązać ich blokadę pisarza, tworząc plik machnięcia „21 z najlepszych otwieraczy fikcji”.

Kiedy ludzie mają zbyt wiele możliwości wyboru, zbyt długo zabiera im decyzja, co kupić . Łatwiej wybrać spośród 2 swetrów niż z 25.

Pomóż potencjalnym klientom pokonać paraliż analizy i ułatw im wybór produktu z Twojej witryny dzięki przewodnikowi zakupów dla każdej kategorii produktów.

Zobacz, jak Sephora wykorzystuje ten typ lead magneta . W swojej witrynie internetowej mają sekcję „Pomóż mi wybrać” z wieloma przewodnikami i quizami, które pomogą klientom znaleźć odpowiednie produkty.

Aby powtórzyć tę strategię:

• Wdrażaj quizy, które pomagają dopasować odwiedzających do ich idealnego produktu.
• Dołącz przewodniki dla kupujących, które przedstawiają zalety lub wartość każdego produktu w Twoim asortymencie.

Ebooki są ulubionym miejscem wielu firm, jeśli chodzi o generowanie leadów:

• Dają dogłębną wartość — zagłębienie się w problem klienta.
• Ebook może pomóc w zaprezentowaniu Twojego autorytetu i pozycji, a jednocześnie buduje zaufanie wśród potencjalnych klientów.
• Twój nowy ebook sprawi, że Twoja marka będzie na pierwszym planie.

Rozważając, jaki rodzaj ebooka byłby najlepszy dla Twoich odbiorców:

• Przejrzyj swoje statystyki, aby znaleźć najlepsze posty na blogu. Pomoże Ci znaleźć najbardziej obiecujące tematy.
• Przeprowadź krótką ankietę, aby dowiedzieć się, o jakich tematach chcą czytać Twoi klienci.
• Przeprowadź badania w tle za pomocą Trendów Google i podobnych narzędzi, aby znaleźć popularne tematy, które wzbudzają zainteresowanie ludzi.

Możesz również promować swojego ebooka w wyskakującym okienku za pomocą naszego szablonu:

Szukasz magnesu na produkty fizyczne? Zapewnij odwiedzającym dawkę adrenaliny, oferując rozdawanie nagród. Zaoferuj jeden z najlepiej sprzedających się produktów lub najlepiej sprzedający się pakiet.

Prezenty są bardzo zabawne i można je udostępniać. Sprawiają, że łatwiej jest stać się wirusowym niż inne magnesy prowadzące! Oto jak Guiltysoles robi to dobrze:

• Przyciągający wzrok obraz, który przyciąga wzrok.
• Prosty tekst, który jest łatwy do odczytania i kieruje odwiedzającego do pożądanej akcji (aby wprowadzić swoje dane).
• Wyraźny, zwięzły przycisk wezwania do działania.

Aby wziąć udział w konkursie, ludzie muszą zrobić coś więcej niż tylko zapisać się na listę e-mailową, aby kwalifikować się do wygrania nagrody.

A nagrody mają zazwyczaj znacznie wyższą wartość niż te oferowane w gratisach, takich jak drogi laptop, telewizor lub nagroda pieniężna.

Aby to zrobić dla swojej witryny, po prostu:

• Skoncentruj się na najbardziej wartościowych elementach z linii produktów.
• Ulepsz swoją grę promocyjną: reklamy i posty w mediach społecznościowych, kampanie e-mailowe i promocyjne treści wideo.
• Skoncentruj się na treściach generowanych przez użytkowników, aby przyciągnąć więcej uwagi do swojego prezentu. Konkursy fotograficzne na Instagramie to świetny sposób na nadanie rozmachu nadchodzącemu konkursowi.

Innym topowym magnesem jest darmowy prezent lub zapas prezentów bez żadnych zobowiązań. Nawet użycie słowa „bezpłatnie” do promowania swoich magnesów może pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji.

Przewidywalnie irracjonalny autor Dan Ariely przeprowadził badanie: Ludzie mieli opcję darmowej karty podarunkowej Amazon o wartości 10 USD lub karty podarunkowej Amazon o wartości 20 USD za jedyne 7 USD. Wszyscy w próbce wybrali bezpłatną kartę podarunkową o wartości 10 USD — nawet jeśli uzyskaliby większą wartość z oferty 20 USD.

Tutaj Grab Green Home oferuje bezpłatny pakiet sprzątania domu:

Wypróbuj sam, korzystając z tego bezpłatnego szablonu wyskakującego okienka:

Szkolenie edukacyjne, samouczek lub film instruktażowy to świetny wybór, jeśli sprzedajesz produkty, które wymagają demonstracji.

85% osób twierdzi, że chciałoby oglądać więcej materiałów wideo od marek w 2021 roku, co sprawi, że będą one bardziej nie do odparcia i bardziej wartościowe.

Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria rowerowe, możesz zaoferować dostęp do filmu edukacyjnego o tym, jak wymienić oponę rowerową.

Webinaria są podobne do filmów edukacyjnych i szkoleń, ale mają dodatkową dawkę pilności, ponieważ odbywają się tylko w określonych godzinach.

Wyatt Jozwowski (współzałożyciel Demio) bardziej szczegółowo podkreśla korzyści płynące z webinaru:

„Webinary naprawdę nie przypominają niczego innego; jeśli zrobisz to dobrze, możesz utrzymać zaangażowanie odbiorców przez wiele godzin, a to jest coś, co filmy mówią po prostu – z trudem. Nie tylko to, ale Twoi widzowie mogą również zadawać pytania i otrzymywać informacje zwrotne na temat szkolenia w czasie rzeczywistym”.

Jaki temat spodobałby się Twoim klientom podczas webinaru?

Próbki są zwykle używane jako prezent w zamian za subskrypcje. Pomaga to w walce z porzucaniem koszyka lub może skłonić kupujących do wydania ponad określonej kwoty. Próbki są niezwykle kuszącym lead magnesem, ponieważ zapewniają odwiedzającym duże zainteresowanie.

Korzystaj z próbek, aby zainspirować klientów do wypróbowania Twoich produktów — bez konieczności wydawania gotówki na produkty pełnowymiarowe.

Ciesz się podobnymi wynikami, używając wyskakującego okienka, takiego jak Tile Mountain.

Masz pod ręką specjalistów, którzy mogą udzielić fachowych porad swoim gościom? Zaoferuj swoją wiedzę tak, jak zrobił to PayPlan:

Zobaczmy teraz, jak możesz dodać lead magnet bezpośrednio do swojej witryny e-commerce.

Wyskakujące okienka to jeden z najlepszych sposobów na promocję Twojego magnesu. Dzięki nim odwiedzający nie przegapią Twojej oferty, dzięki czemu możesz pozyskać jak najwięcej potencjalnych klientów .

Opcje targetowania OptiMonk ułatwiają tworzenie lead-magnesów, które dotrą do właściwych osób we właściwym czasie. Od odwiedzających, którzy są ciekawi określonych tematów, po odwiedzających, którzy zamierzają opuścić witrynę bez wymeldowania.

Sprawdź nasze gotowe do użycia szablony poniżej i stwórz swoje pierwsze wyskakujące okienko OptiMonk w kilka minut. Nasi przedstawiciele obsługi klienta są do Twojej dyspozycji, jeśli potrzebujesz wskazówek i porad ekspertów, jak zoptymalizować wyskakujące okienka.