Kompletny przewodnik po PPC e-commerce

Jeśli chcesz odnieść sukces jako sprzedawca e-commerce, musisz zainwestować w odpowiednie rodzaje marketingu dla swoich odbiorców. Czy to marketing w mediach społecznościowych? Może. Czy to SEO? Możliwe. Ale czy powinno to być PPC? Cóż, odpowiedź na to pytanie poznasz tylko wtedy, gdy wiesz, jak zrobić PPC dla e-commerce. PPC napędza ruch i sprzedaż, ale jeśli chcesz również zwiększyć zwrot z inwestycji, potrzebujesz wyznaczonej strategii, aby upewnić się, że robisz to dobrze.

Oto ściągawka ułatwiająca rozpoczęcie korzystania z PPC dla e-commerce.

Co to jest PPC dla e-commerce?

W przypadku firmy e-commerce PPC może być jednym z głównych czynników napędzających ruch w Twoim sklepie internetowym. Jest to forma reklamy cyfrowej, w której płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Jeśli nikt nie kliknie, nie płacisz.

Na większości platform reklamowych to Ty decydujesz, do kogo kierować reklamy i ile chcesz zapłacić za kliknięcie. Platformy reklamowe wyświetlają następnie Twoją reklamę odpowiednim odbiorcom, którzy prawdopodobnie ją klikną. E-commerce PPC polega na pokazywaniu Twojego sklepu lub produktów wysoce ukierunkowanym potencjalnym klientom, którzy prawdopodobnie dokonają zakupu. Jednym z przykładów jest retargetowanie potencjalnych klientów, którzy odwiedzili Twój sklep e-commerce, ale porzucili go bez kupowania czegokolwiek.

Niektóre z najpopularniejszych sieci reklamowych dla PPC to:

• Google
• Microsoft Ads (inaczej Bing)
• Reklamy LinkedIna
• Reklamy na Facebooku
• Tabuola
• pozamózgowie

Jak działa PPC e-commerce?

Dzięki e-commerce PPC tworzysz kampanie reklamowe w oparciu o swój konkretny cel. To działa tak:

• Ustaw swój cel
• Wybierz słowa kluczowe i sieć reklamową
• Opracuj strategię ustalania stawek
• Zaprojektuj swoje reklamy i kreacje
• Rozpocznij swoją kampanię PPC
• Monitoruj swoją wydajność
• Płać za kliknięcie
• Optymalizuj, optymalizuj i jeszcze raz optymalizuj

Cel Twojej reklamy określi, z której platformy korzystasz, ile jesteś skłonny zapłacić za kliknięcie, jak długo wyświetlają się Twoje reklamy i kim są Twoi odbiorcy. Nic więc dziwnego, że trzy najważniejsze czynniki, które należy wziąć pod uwagę, to:

Umieszczenie

Twoje miejsce docelowe reklamy odnosi się do samej platformy reklamowej i typu reklamy, którą chcesz wyświetlać.

Najpopularniejszą obecnie platformą PPC jest Google Ads , która posiada 87% udziału w rynku wszystkich reklam PPC. Pamiętaj jednak, że Google nie jest jedyną platformą. Rozważ wyświetlanie reklam PPC e-commerce w Microsoft Advertising , Amazon lub sieciach społecznościowych z niszowymi odbiorcami.

Każda platforma reklamowa oferuje wiele różnych typów reklam, które możesz wyświetlać. Na przykład w Google możesz uruchamiać reklamy w wyszukiwarce, które są najbardziej podstawową reklamą PPC, która wyświetla Twoją reklamę w Google SERP .

W przypadku PPC e-commerce reklamy zakupowe są bardzo przydatne. Reklamy te są kierowane do osób wyszukujących z dużymi intencjami komercyjnymi , co oznacza, że ​​chcą coś kupić – to idealne dopasowanie do Twojego sklepu internetowego, który chce sprzedawać.

Wskazówka dla profesjonalistów: Reklamy PPC zaprojektujesz na podstawie miejsc docelowych, które najlepiej dotrą do docelowych odbiorców .

Kierowanie

Następny krok? Zdecyduj, komu chcesz wyświetlać reklamy PPC, czyli opracuj strategię kierowania. Możesz kierować reklamy na określone słowa kluczowe, które użytkownicy wpisują w Google, lub zdefiniować odbiorców, którzy będą pasować do Twojej reklamy.

Większość platform PPC ma mnóstwo elastyczności, jeśli chodzi o targetowanie. Możesz kierować reklamy do ludzi według lokalizacji, pory dnia, historii przeglądania i innych zachowań.

Licytacja

Jedną ze wspaniałych zalet PPC jest możliwość decydowania o budżecie i kwocie, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie. Jak? Tworząc reklamy PPC, licytujesz miejsce docelowe reklamy. Oznacza to licytowanie słów kluczowych lub grup słów kluczowych związanych z Twoją reklamą.

Kiedy pojawia się miejsce docelowe reklamy, platforma reklamowa organizuje natychmiastową aukcję ze wszystkimi stawkami, które są odpowiednie dla danego spotu. Reklama ze zwycięską ofertą zostanie wyświetlona użytkownikowi, ale reklamodawca zapłaci za miejsce docelowe tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę.

Oto mały sekret. Zwycięzca aukcji Twoja strategia ustalania stawek powinna być zaprojektowana tak, aby uzyskać maksymalną liczbę kliknięć przy najniższych kosztach. Jak to zrobić? Dojeżdżamy…

Dlaczego warto używać PPC w e-commerce?

1. Kieruj reklamy do najbardziej odpowiednich potencjalnych klientów

Reklama jest skuteczna tylko dla właściwych odbiorców. Dzięki PPC masz dużą elastyczność w kierowaniu reklam do odpowiednich osób we właściwym czasie.

Możesz na przykład zdefiniować charakterystykę odbiorców na podstawie tego, kim są Twoi klienci. Możesz określić konkretne lokalizacje lub pory dnia, w których będą wyświetlane Twoje reklamy. Możesz także kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich historii przeglądania i zachowań, upewniając się, że każdy, kto zobaczy Twoją reklamę, jest typem osoby, która z dużym prawdopodobieństwem zainteresuje się Twoim sklepem.

2. Pokonaj swoich konkurentów

Jest bardzo prawdopodobne, że Twoi najlepsi konkurenci już używają PPC . Jeśli chcesz z nimi konkurować i zdobywać udziały w rynku , musisz prowadzić własne reklamy.

Wskazówka dla profesjonalistów: 3. Uzyskaj dane do optymalizacji

Dane z kampanii PPC to niezwykle potężne narzędzie do poznania docelowych odbiorców i zrozumienia ich nawyków przeglądania i kupowania. Prowadząc kampanie PPC, uzyskasz bezcenne informacje o tym, jakie osoby klikają w Twoje reklamy. Twoim zadaniem jest zebranie tych informacji i wykorzystanie ich do ulepszenia działań e-commerce i reklamowych.

4. Podążaj za trendami

Aktualne wydarzenia, takie jak Prime Day, Walentynki, Halloween i inne wydarzenia z kalendarza, są dużymi czynnikami napędzającymi ruch. Zaufaj mi, chcesz pojawiać się na szczycie SERP dla tych tematów. PPC pozwala to zrobić.

Najlepsze praktyki dotyczące strategii PPC w e-commerce

Jeśli chcesz odnieść sukces w działaniach PPC e-commerce, musisz stworzyć i wdrożyć zwycięską strategię:

1. Zidentyfikuj swoją konkurencję

Zanim zaczniesz własne działania PPC, zrozum arenę, na której konkurujesz. Pomoże Ci to przeprowadzić analizę porównawczą , dzięki czemu będziesz wiedział, czego się spodziewać i jak określić, jak skuteczne są Twoje działania PPC.

Powinieneś zidentyfikować czołowych konkurentów i przeanalizować ich strony docelowe, targetowanie i wskaźniki zaangażowania.

Pro Tip: Możesz analizować swoich konkurentów pod kątem ruchu organicznego i płatnego oraz uzyskać głęboki wgląd w jakość ich ruchu.

2. Zrozum swoją pozycję

Przeprowadź pełny wewnętrzny test porównawczy , aby poznać swój poziom bazowy, śledzić swoje postępy i zobaczyć, jak wypadasz na tle konkurencji. Ważne jest, aby zrozumieć wskaźniki zaangażowania sklepu internetowego i udział w ruchu, aby móc przypisać efekty wszelkich wprowadzonych zmian.

Porada profesjonalistów: Narzędzie Możesz analizować wskaźniki zaangażowania, źródła ruchu i wskaźniki związane z różnymi kanałami marketingowymi.

3. Wskaż najskuteczniejsze słowa kluczowe

Aby znaleźć docelowe słowa kluczowe, zawsze sugerujemy trzymanie się tego, co wiesz: strategii SEO. Chociaż słowa kluczowe SEO i słowa kluczowe PPC mogą się różnić, mogą i powinny się wzajemnie informować. Pomyśl o słowach kluczowych, które generują ruch organiczny, wyobraź sobie, co mogą zrobić, jeśli dorzucisz do nich trochę pieniędzy, a to zadziała.

Po opracowaniu listy najskuteczniejszych słów kluczowych należy przeanalizować je pod kątem wyników bezpłatnych i płatnych. Powinieneś zobaczyć, które witryny są kierowane na te słowa kluczowe, ich liczbę wyszukiwań i jaki ruch są odpowiedzialne. Uwaga, słowa kluczowe PCC i SEO powinny się wzajemnie informować, ale nie powinny być identyczne.

Pro Tip: narzędzie do analizy słów kluczowych w serwisie podobneweb pomoże Ci wskazać najskuteczniejsze słowa kluczowe i przeanalizować konkurencję dla każdego z nich. Dowiesz się, kto generuje ruch z każdego słowa kluczowego, które zyskują na popularności, a które są odpowiednie dla Twojej strategii PPC .

4. Znajdź słowa kluczowe z długim ogonem

Teraz, gdy znasz już najskuteczniejsze słowa kluczowe, musisz zbudować wokół nich skuteczną strategię. Ale nie chcesz po prostu rzucać wysokich stawek na najlepsze słowa kluczowe. Może to prowadzić do bardzo wysokich kosztów kliknięcia i niskiego zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS).

Zamiast tego chcesz znaleźć bardziej ukierunkowane (i tańsze) słowa kluczowe, które są powiązane z Twoimi najpopularniejszymi i mogą przyciągnąć odpowiedni ruch. Są to tak zwane słowa kluczowe z długim ogonem .

Słowa kluczowe z długim ogonem to bardziej szczegółowe słowa kluczowe, które mogą mieć mniejszą liczbę wyszukiwań, a tym samym mniejszą konkurencję. Zainwestujesz mniej pieniędzy w kliknięcia, jednocześnie uzyskując wyświetlenia od bardziej ukierunkowanych potencjalnych klientów.

Załóżmy na przykład, że jednym z najskuteczniejszych słów kluczowych jest „rowery”. Prawdopodobnie istnieją tysiące stron internetowych kierowanych na to słowo kluczowe, co oznacza dużą konkurencję i wysokie koszty za kliknięcie. Zamiast skupiać się na „rowerach”, skup się na „bezpiecznych rowerach dziecięcych” lub „rowerach górskich dla dzieci”.

Porada od profesjonalistów: Nasze narzędzie do generowania słów kluczowych może zasugerować tysiące słów kluczowych powiązanych z Twoimi najważniejszymi słowami kluczowymi i pomóc Ci skutecznie i wydajnie nadać im priorytet w ramach strategii PPC. Możesz przeanalizować wskaźniki każdego słowa kluczowego z długim ogonem i zdecydować, które będzie najlepsze dla Twojego sklepu e-commerce.

5. Zdobądź inspirację dla swoich reklam

Twoje kampanie powinny zachować równowagę między wyróżnianiem się a dopasowaniem do intencji wyszukiwania użytkownika. Sprawdź swoich konkurentów w poszukiwaniu inspiracji. Czy widzisz motyw w typach obrazów używanych przez konkurencję? A może jakieś podobieństwo w tonie ich tekstów ?

Jeśli wszyscy twoi konkurenci robią coś podobnego, prawdopodobnie jest ku temu powód (i powodem jest to, że działa to z twoimi klientami). Więc rób to, co oni robią… ale lepiej. Bardzo ważne jest, aby zachować równowagę między tym, co sprawdzone, a tym, co Cię wyróżni.

Tworząc własne reklamy, chcesz podążać za ich przykładem i wykorzystywać motywy i motywy, które działają na odbiorców, jednocześnie podkreślając wyjątkowość Twojej marki.

Pro Tip: analizuj wszystkie reklamy swoich konkurentów za pomocą narzędzi do wyszukiwania reklam i kreacji w serwisie podobneweb . Narzędzie Search Ads pokazuje wszystkie reklamy tekstowe, które twoi konkurenci wyświetlają w SERP, dzięki czemu możesz zobaczyć, jakim językiem przemawiają do twoich odbiorców. Narzędzie Kreacje wyświetla reklamy displayowe, dzięki czemu możesz analizować obrazy i komunikaty, których używają Twoi konkurenci w kampaniach PPC w wielu sieciach reklamowych.

6. Śledź i optymalizuj

Gdy zaczniesz prowadzić kampanie PPC dla swojego sklepu e-commerce, będziesz mieć bezcenne dane dotyczące wydajności. Wykorzystaj te dane do optymalizacji kampanii PPC, aby uzyskać większą ekspozycję, więcej kliknięć i obniżyć koszty.

Optymalizacja kampanii PPC e-commerce może obejmować zmianę tekstu reklamy , aktualizację strony docelowej, badanie nowych słów kluczowych PPC, dodawanie lub usuwanie słów kluczowych do kierowania oraz dostosowywanie stawek.

Aby w pełni wykorzystać kampanie PPC, musisz stale je śledzić i optymalizować. Powinieneś ustalić dla siebie rutynę przeglądania danych PPC codziennie, co tydzień lub co miesiąc, aby zobaczyć, jak poprawiają się Twoje wskaźniki.

Zwiększ swój e-commerce dzięki PPC

PPC to główny czynnik generujący przychody w handlu elektronicznym i powinien być częścią strategii reklamy cyfrowej. Gdy zaczniesz, zobaczysz większy ruch w swoim sklepie internetowym i większą sprzedaż. Jeśli brzmi to zachęcająco, podobne strony internetowe pomogą Ci opracować strategię zoptymalizowaną pod kątem Twojej marki. Analiza marketingu cyfrowego firmy podobneweb ma na celu zwiększenie zwrotu z inwestycji i zapewnienie sukcesu PPC w e-commerce.

Przestań zgadywać, zacznij analizować.

Wypróbuj za darmo podobne strony