Edukacja w Indiach: co trzeba zrobić, aby zostać tutaj Edupreneur?
Opublikowany: 2018-06-13Oto kilka punktów do rozważenia przy tworzeniu instytucji edukacyjnych w Indiach, zarówno online, jak i offline
Wszyscy wiemy o indyjskiej bonanzie demograficznej 600 milionów młodych ludzi poniżej 25 roku życia. Wszyscy są docelowymi konsumentami szybko rozwijającego się sektora edukacji w Indiach, który ma CAGR do 25% rocznie i jest obecnie wyceniany na gigantyczne 105 miliardów dolarów – to otwarta szansa dla indyjskich eduprenerów.
Do tego dochodzi pogląd, że edukacja w Indiach jest odporna na recesję , ponieważ zawsze będzie zapotrzebowanie na dobre szkoły, niezależnie od stanu gospodarki. Zapewnia również świetne przepływy pieniężne, ponieważ generowane są przychody (opłaty za szkołę/uczelnie) przed poniesieniem kosztów (nauczanie dzieci).
Tak więc, z zewnątrz, wejście do biznesu edukacyjnego wydaje się być łatwym sposobem na osiągnięcie wielkiego sukcesu, ale rzeczy nigdy nie są takie, jakimi się wydają . Sektor ten jest nękany przez słabe regulacje rządowe, wysokie wymagania inwestycyjne i inne czynniki, które czynią ten obszar polem minowym dla nieostrożnego przedsiębiorcy.
Mam nadzieję, że ten artykuł może posłużyć jako elementarz dla każdego edupreneura, który planuje założyć firmę edukacyjną w Indiach. Zacznijmy od kategoryzacji trzech rodzajów firm edukacyjnych, na które możesz spojrzeć. Oni są:
- Edukacja podstawowa: Obejmuje szkoły K12 oraz kolegia licencjackie lub podyplomowe.
- Edukacja równoległa: Ten segment składa się z organizacji, które uzupełniają podstawową edukację, taką jak zajęcia coachingowe, szkolenia zawodowe, przedszkola i zajęcia hobbystyczne.
- Edukacja dodatkowa: obejmuje firmy, które dostarczają produkty i usługi głównie do podstawowych i równoległych segmentów edukacji, takich jak kursy e-learningowe, inteligentne klasy, oprogramowanie dla szkół, mieszkania studenckie, mundurki szkolne itp.
Każdy z powyższych segmentów ma swoją własną charakterystykę, która wymaga unikalnych strategii, aby odnieść w nich sukces.
Edukacja podstawowa
Szkoły i uczelnie, które obejmują ten sektor, zwykle muszą nadać swoim uczniom kwalifikacje uznawane przez rząd , takie jak certyfikat ICSE lub B.Com. Stopień. Dlatego jest to najbardziej uregulowany obszar edukacji w Indiach.
Eduprenerzy muszą prowadzić swoje szkoły i uczelnie wyłącznie w ramach funduszu powierniczego lub stowarzyszenia non-profit. Oznacza to, że inwestorzy kapitałowi nie mogą finansować tych podmiotów , ponieważ nie mogą kupować akcji ani otrzymywać dywidend.
Ponadto przepisy rządowe wymagają zaufania do posiadania gruntu i budynku, na którym utworzono szkołę lub uczelnię, co wymaga dużych inwestycji. Niektóre stany ograniczają również opłaty, które mogą być pobierane od studentów.
Jeśli edupreneur chciałby założyć nową szkołę lub college, najlepiej byłoby zlokalizować to w mieście poziomu 2/3 lub nowym miasteczku w pobliżu głównej stacji metra . Dzieje się tak, ponieważ koszty ziemi będą znacznie niższe niż w dużych miastach, takich jak Bombaj czy Bengaluru, a konkurencja ze strony dużych operatorów zasiedziałych jest mniejsza.
W dużym mieście, w którym działają już stare marki edukacyjne, trudno jest, aby nowa szkoła lub uczelnia stała się preferowanym miejscem docelowym dla studentów. Osiedlenie się w mniejszej lokalizacji bez dużej konkurencji pomoże edupreneurowi szybko uzyskać przyjęć dla studentów i pomoże ci szybciej wyjść.
Dodatkowo rodzice w mniejszych miastach są skłonni zapłacić prawie tyle samo, co rodzice w dużych miastach za edukację swojego dziecka.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Zazwyczaj w Indiach nowa szkoła lub college, które zapewniają wysokiej jakości edukację, zajmuje około 7-8 lat, aby osiągnąć rentowność operacyjną, a następnie zapewnia stale rentowny strumień przychodów. Jeśli nie masz potrzebnych głębokich kieszeni, możesz pozyskać fundusze poprzez dług bankowy lub dotacje od bogatych osób, które mogą być skłonne przekazać darowiznę, aby uzyskać prestiżową instytucję nazwaną na cześć własnej rodziny.
Istnieje wiele regionalnych przykładów przedsiębiorców, którzy z powodzeniem założyli sieci szkół lub uczelni, takich jak Ryan International Schools i Amity University. Jest to więc bardzo opłacalny biznes dla tych, którzy mają dostęp do cierpliwego kapitału.
Edukacja równoległa
Sektor ten pozwala eduprenerowi na prowadzenie firmy nastawionej na zysk i obecnie podlega minimalnym regulacjom rządowym. Wymaga to pewnych inwestycji w dzierżawioną infrastrukturę, ponieważ zajęcia muszą się gdzieś odbywać, chociaż jest to znacznie mniej niż to, co jest potrzebne do edukacji podstawowej. Podobnie jak szkoły i uczelnie istnieje zapotrzebowanie na zajęcia coachingowe i przedszkola.
Jednak nowemu przedsiębiorcy zazwyczaj trudno jest odróżnić swoją ofertę od istniejących na rynku firm. Na przykład, w jaki sposób możesz pokazać, że Twoja klasa coachingowa ma lepszą jakość nauczania niż obecni dotychczasowi?
Idealną strategią jest założenie firmy w mniejszym mieście, które ma wystarczające zapotrzebowanie studentów, ale nie ma już tam działających silnych marek. Inną realną opcją jest zostanie franczyzobiorcą jednej z większych grup, takich jak przedszkola NIIT lub Kidzee.
Daje to gotową markę i biznesową wiedzę. Jeśli zostanie dobrze zrealizowany, sektor ten może zapewnić przewidywalne przychody i wzrost biznesu. Jednak jako model oparty na cegłach i zaprawach, wzrost nie będzie wykładniczy, więc inwestorzy kapitałowi wycenią Twoją firmę na bardzo niską wielokrotność Twoich rocznych przychodów.
Edukacja dodatkowa
Firmy z tego sektora mają najszerszą gamę modeli i wydają się być najłatwiejsze do założenia, ponieważ koszty inwestycji są bardzo niskie . Jednak ta niska bariera wejścia oznacza, że w każdym segmencie tego obszaru panuje duża konkurencja.
Na przykład istnieją dziesiątki małych firm oferujących filmy animowane zmapowane do programów nauczania indyjskich szkół K12. Jeśli prowadzisz firmę oferującą treści online, pozyskiwanie klientów bezpośrednio za pośrednictwem promocji online jest zwykle bardzo kosztowne, ponieważ rynek jest zatłoczony. Chociaż istnieje kilka firm , takich jak Byjus, Toppr , Embibe i Cuemath , którym udało się pozyskać znaczne inwestycje i zwiększyć skalę za pomocą modelu B2C.
Jednak większość przedsiębiorców w tej przestrzeni pracuje w modelu B2B2C, w którym przedstawiciele handlowi oferują swoje produkty bezpośrednio szkołom i uczelniom, które następnie oferują je swoim uczniom (czasami na zasadzie podziału przychodów). Dotyczy to innych firm edukacyjnych wykorzystujących technologię, takich jak szkolni dostawcy oprogramowania SAAS lub inteligentne klasy.
Zaletą tego biznesu jest to, że możesz szybko generować przychody przy niskich kosztach, jeśli masz silny zespół sprzedaży, ponieważ Twoja inwestycja w infrastrukturę byłaby minimalna. Oznacza to, że możesz również biegać bez potrzeby od inwestorów zewnętrznych.
W edukacji pomocniczej istnieją modele nieobsługujące technologii, takie jak zostanie dostawcą mundurków szkolnych lub dostawcą zakwaterowania dla studentów. Inną opcją jest dostarczanie treści e-learningowych firmom. Wszystko to wymagałoby również stąpania po ulicy.
Jak widzisz, istnieje wiele modeli, które możesz zbadać, jeśli chcesz zostać edupreneurem. Spotkanie i uczenie się od innych edupreneurów na platformach partnerskiego uczenia się pozwoli ci lepiej zrozumieć, w jaki sposób możesz tworzyć instytucje edukacyjne, które mogą trwać przez pokolenia!