Wyjaśnienie oferty windy: 11 najlepszych przykładów prezentacji windy, aby zdobyć więcej ofert
Opublikowany: 2023-05-23Wyobraź sobie, że wchodzisz do windy i zdajesz sobie sprawę, że osoba obok ciebie jest dyrektorem generalnym firmy, z którą próbujesz się skontaktować.
Masz tylko kilka chwil, aby wywrzeć na nich niezatarte wrażenie i przekonać ich, że Twój produkt jest wart ich czasu i pieniędzy. Tutaj przydaje się stanowisko z windą.
Niezbędne jest, aby prezentacja windy była zawsze gotowa do użycia, niezależnie od tego, czy jesteś na imprezie sprzedażowej lub marketingowej, czy podczas zimnej rozmowy.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czym jest prezentacja windy, jak stworzyć własną, oraz 11 świetnych przykładów prezentacji windy, z których możesz czerpać inspirację podczas tworzenia własnego prezentacji windy.
Co to jest boisko do windy?
Prezentacja windy to krótkie, przekonujące przemówienie, które ma wzbudzić zainteresowanie Twoim produktem lub usługą.
Być może zastanawiasz się, jak długi jest skok w windzie?
Powinieneś być w stanie przedstawić prezentację w czasie potrzebnym na przejechanie z kimś windą — około 30 sekund do minuty .
Tworząc prezentację windy, należy skupić się na korzyściach płynących z tego, co robi Twój produkt lub usługa, a nie tylko wymieniać funkcje i opcje cenowe.
Jaki problem rozwiązuje? Jak możesz dodać wartość do biznesu potencjalnego klienta? To są pytania, na które powinieneś starać się odpowiedzieć w prezentacji windy.
Pamiętaj, że celem prezentacji w windzie jest przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta, sprawienie, by chciał więcej, a najlepiej doprowadzenie do dalszej rozmowy lub spotkania. Pamiętaj, aby zakończyć prezentację wyraźnym wezwaniem do działania, na przykład prośbą o wizytówkę lub zaplanowanie kolejnej rozmowy telefonicznej.
Różnica między prezentacją sprzedaży w windzie a prezentacją handlową
Mówiąc o sprzedaży, masz do dyspozycji dwie kluczowe bronie: prezentację w windzie i prezentację sprzedaży. Ale jaka jest różnica między nimi?
Prezentacja windy to szybki zwiastun, 30-sekundowa gra, która krzyczy: „Hej, musisz posłuchać o tym więcej…” Chodzi o wzbudzenie ciekawości i podniecenia.
Następnie masz swoją prezentację sprzedażową — Twój wszechstronny showstopper. W tym miejscu nurkujesz głęboko, wyjaśniając funkcje, pokazując studia przypadków i ustalając wszystkie ważne szczegóły dotyczące cen.
Krótko mówiąc, prezentacja dotycząca windy, aby przyciągnąć uwagę, prezentacja sprzedaży, aby przypieczętować transakcję; kombinacja jeden-dwa ciosy udanej sprzedaży.
Kiedy i jak zrobić prezentację w windzie
Możesz użyć windy w różnych sytuacjach, czy to na imprezie networkingowej, czy na targach. Kluczem jest gotowość do dostarczenia go w każdej chwili.
Stanowiska windowe najlepiej sprawdzają się podczas spontanicznych spotkań z potencjalnymi klientami.
Wszystko polega na wykorzystaniu tej ulotnej okazji. Podczas identyfikowania odpowiedniego momentu na prezentację windy, poszukaj…
- Przypadkowe spotkania z potencjalnymi klientami
- Krótkie wprowadzenie w środowisku zawodowym
- Wydarzenia networkingowe, w których liczy się czas
Kirill Skurikhin 
Z drugiej strony, kluczowe znaczenie ma unikanie puszczania windy, gdy otoczenie jest przygotowane do bardziej dogłębnej rozmowy. Nie można tego robić, gdy jesteś na zaplanowanych spotkaniach sprzedażowych lub prezentacjach, lub gdy potencjalny klient wykazał wyraźne zainteresowanie i jest gotowy do głębokiego nurkowania.
W takich przypadkach Twoja prezentacja w windzie może wyglądać na pospieszną lub nieprzygotowaną, ponieważ potencjalny klient prawdopodobnie oczekuje bardziej szczegółowej dyskusji.
Prezentacja windy to twoja iskra, a nie cała historia.
Ważne jest również, aby pamiętać, że prezentacja w windzie to dopiero początek rozmowy. Ma wzbudzić zainteresowanie i rozpocząć dialog. Przygotuj się na udzielenie odpowiedzi na pytania i podanie dodatkowych informacji w razie potrzeby.
Korzyści z prezentacji windy: Dlaczego prezentacja windy jest ważna?
Piękno prezentacji windy polega na jej zwięzłości.
Kondensuje to, co masz do powiedzenia w swoim wystąpieniu w windzie, w kompaktowy, solidny pakiet, dzięki czemu jest niezbędnym narzędziem do szybkiego i zwięzłego przekazywania Twojej propozycji biznesowej.
Czym jest dobra prezentacja windy, jeśli nie wzmacniaczem pewności siebie?
Posiadanie podsumowania biznesowego na wyciągnięcie ręki, gotowe do użycia, dodaje dodatkowej warstwy pewności do interakcji. To tak, jakbyś nosił w tylnej kieszeni własny szablon prezentacji windy, wszystko przygotowane i gotowe do zabłyśnięcia.
Nie możemy również zignorować zdolności sieciowych prezentacji windy
Kiedy liczy się czas, prezentacja w windzie ratuje życie, robiąc niezatarte wrażenie w ulotnych chwilach. To migawka tego, co należy uwzględnić w ofercie windy, dostosowana do tych scenariuszy błyskawicznej sieci.
I nie zapominajmy o tych nieoczekiwanych spotkaniach
Twoja prezentacja windy może przekształcić przypadkowe spotkania z potencjalnymi klientami w obiecujące możliwości biznesowe.
Podsumowując, korzyści płynące z dobrze przygotowanej prezentacji sprzedaży są liczne…
- Prezentacja windy sprzedażowej pozwala na szybkie i skuteczne przedstawienie Twojej propozycji biznesowej
- Prezentacja windy sprzedaży służy jako wzmacniacz zaufania, dzięki czemu podsumowanie Twojej działalności jest gotowe w dowolnym momencie
- Prezentacja windy sprzedażowej doskonale sprawdza się w scenariuszach networkingowych, zapewniając migawkę Twojej firmy, gdy czas jest napięty
- Prezentacja windy sprzedaży wykorzystuje nieoczekiwane spotkania, zamieniając je w potencjalnych potencjalnych klientów
Niezależnie od tego, czy zastanawiasz się, jak napisać prezentację w windzie, jak ją stworzyć, a nawet jak zakończyć prezentację w windzie, pamiętaj, że korzyści z niej płynących są liczne i mogą znacząco wpłynąć na Twoją sprzedaż.
Jak napisać prezentację windy
Teraz, gdy omówiliśmy, czym jest prezentacja windy i dlaczego jest ważna, przyjrzyjmy się, jak ją utworzyć. Oto kilka kroków…
Zdefiniuj swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP)
Twoja USP jest tym, co odróżnia Twoją firmę od innych w Twojej branży. To właśnie sprawia, że Twój produkt lub usługa są wyjątkowe i wartościowe.
Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, co wyróżnia Twoją firmę. Czy to twoje doświadczenie? Twój innowacyjny produkt? Twoje podejście do sukcesu klienta?
Po zdefiniowaniu swojego USP — masz podstawę dla swojej prezentacji windy.
Pomyśl o swoich odbiorcach i o tym, na czym im zależy
Prezentacja windy powinna być dostosowana do osób, którym ją dostarczasz. Zastanów się, jakie są ich potrzeby, cele i problemy.
Co ich obchodzi? Czego oni szukają? Skorzystaj z tych informacji, zastanawiając się, jak stworzyć prezentację w windzie, która spodoba się Twoim klientom.
Doskonałym narzędziem do wykorzystania podczas zastanawiania się, kim będą odbiorcy Twojej prezentacji w windzie, jest persona kupującego. Dzięki szczegółowej osobie kupującego możesz mieć jasny obraz potencjalnych klientów, do których zostanie dostarczona Twoja oferta w windzie.
Stwórz prostą strukturę swojego boiska
Prezentacja windy powinna być zwięzła i łatwa do zrozumienia.
Prosta struktura pomaga być na bieżąco i skutecznie dostarczać wiadomość. Oto podstawowa struktura, której możesz użyć…
- Zacznij od krótkiego przedstawienia siebie i swojej firmy.
- Podziel się swoją wyjątkową ofertą sprzedaży i tym, co Cię wyróżnia.
- Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt i usługa mogą przynieść korzyści osobie lub organizacji.
- Zakończ wyraźnym wezwaniem do działania, takim jak prośba o spotkanie uzupełniające.
Ćwicz i udoskonal swoją prezentację
Ćwiczenie pomaga poczuć się pewniej i wygodniej, gdy nadejdzie czas na skorzystanie z windy.
Ćwicz przed lustrem, z przyjacielem lub w grupie networkingowej. Uzyskaj informacje zwrotne i w razie potrzeby wprowadź poprawki.
Prezentacja windy to potężne narzędzie do wywarcia doskonałego pierwszego wrażenia i otwarcia drzwi do nowych możliwości. Upewnij się, że poświęcasz czas na stworzenie komunikatu, który zaprezentuje Twoją wyjątkową wartość i przemówi do odbiorców.
Jeśli jesteś kierownikiem ds. sprzedaży i próbujesz nakłonić swój zespół do częstszego korzystania z boisk windowych, możesz umieścić je w programie spotkań coachingowych dotyczących sprzedaży.
11 przykładów i szablonów prezentacji windy dla Twojej firmy
Oto 11 rzeczywistych przykładów prezentacji wind, które możesz wykorzystać jako inspirację lub szablony podczas tworzenia własnych…
Przykład prezentacji windy firmy zajmującej się analizą danych
„Nasza firma przekształca surowe dane w bezcenne spostrzeżenia.
Umożliwiamy firmom wykorzystywanie decyzji opartych na danych, optymalizując wydajność operacyjną i rentowność.W rzeczywistości możemy pomóc Ci uzyskać wgląd w [bieżące wyzwanie] .
Umówmy się na więcej rozmów na ten temat”.
Przykład prezentacji windy firmy zajmującej się cyberbezpieczeństwem
„Jesteśmy firmą zajmującą się cyberbezpieczeństwem, która chroni Twoje zasoby cyfrowe.
Wycieki danych mogą poważnie zaszkodzić reputacji firmy we współczesnym świecie.Dzięki naszemu zaawansowanemu szyfrowaniu i wykrywaniu zagrożeń opartemu na sztucznej inteligencji Twoja firma może bezpiecznie i pewnie poruszać się po cyfrowym świecie.
Wymieńmy się szczegółami, abyśmy mogli kiedyś porozmawiać!”
Dowiedz się więcej o CRM i ochronie danych oraz o tym, jak zapewnić bezpieczeństwo danych CRM z naszego artykułu.
Przykład reklamy windy agencji marketingowej
„Nasza agencja marketingowa jest biegła w tworzeniu atrakcyjnych narracji marki, które urzekają i konwertują.
Wzmacniamy głos Twojej marki na różnych platformach, zwiększając przychody i generując leady.Prawdę mówiąc, kiedyś pomogliśmy uruchomić kampanię dla [company] , która pomogła im osiągnąć [kamień milowy]. Wierzymy, że moglibyśmy zrobić to samo dla Twojej firmy w odniesieniu do[przyszłych celów firmy] .
O której godzinie mógłbym do ciebie zadzwonić i powiedzieć ci więcej o tym, jak to zrobić?”
Przykład prezentacji windy dostawcy oprogramowania do zarządzania łańcuchem dostaw
„Opracowaliśmy oprogramowanie do zarządzania łańcuchem dostaw, które usprawnia operacje od zaopatrzenia do dostawy.
Nasze rozwiązanie zwiększa wydajność, zmniejsza ilość odpadów i zapewnia widoczność niezbędną do optymalnego zarządzania zapasami.[Firma] dzięki naszej pomocy skróciła czas wysyłki o [X procent]i wierzymy, że jest to coś, z czego również możesz skorzystać.
Umówmy się na rozmowę, abym mógł bardziej szczegółowo opowiedzieć o naszej pracy”.
Ekologiczny przykład prezentacji windy firmy pakującej
„Jesteśmy dostawcą ekologicznych rozwiązań opakowaniowych.
Naszą misją jest pomaganie firmom w zmniejszaniu ich śladu węglowego przy jednoczesnym przyciąganiu do stale rosnącej populacji świadomych ekologicznie konsumentów.[Firma] dzięki naszym usługom zmniejszyła swój ślad węglowy o ogromne[X procent].
Wymieńmy się kontaktami, abym mógł przesłać ci szczegóły, jak możemy ci pomóc?”
Przykład prezentacji windy dla doradztwa personalnego
„Nasze doradztwo HR ma na celu przyciąganie, rozwój i zatrzymywanie najlepszych talentów.
Wdrażając strategie, które poprawiają kulturę Twojej firmy i zwiększają zadowolenie pracowników.Zwiększamy wydajność w całej organizacji.Pomogliśmy[firmie] zmniejszyć ich rotację [o połowę], jednocześnie znacznie zwiększając wydajność ich firmy.
Kiedy byłby dobry czas na telefon?Ponieważ właśnie rozszerzyłeś działalność swojej firmy, myślę, że możemy pomóc Ci obsadzić nowo otwarte wakaty."
️ Dowiedz się, w jaki sposób dostawca HRM, HURMA, zdołał zbudować osobne rurociągi dla różnych rynków i rozwinąć swoją działalność na całym świecie za pomocą NetHunt CRM.
Przykład prezentacji windy do planowania wydarzeń B2B
„Specjalizujemy się w planowaniu i realizacji branżowych wydarzeń B2B. Łącząc firmy i ułatwiając dzielenie się wiedzą, stwarzamy możliwości znaczącej współpracy i partnerstwa. Kiedy byłby dobry czas na telefon?”
Przykład prezentacji windy dostawcy rozwiązań AI
„Dostarczamy rozwiązania AI, które automatyzują powtarzalne zadania, poprawiają obsługę klienta i odkrywają nowe spostrzeżenia.
Dzięki naszym niestandardowym rozwiązaniom AI popychamy Twoją firmę w przyszłość.Niektórzy z naszych klientów osiągnęli wyniki takie jak[results] i wierzymy, że Ty możesz osiągnąć podobne wyniki.
Umówmy się na rozmowę telefoniczną, abym mógł dokładniej wyjaśnić”.
ℹ️ Dowiedz się więcej o narzędziach opartych na sztucznej inteligencji i o tym, jak CRM zintegrowany z ChatGPT usprawni Twój biznes z naszego artykułu.
Przykład windy dla dostawcy szkoleń korporacyjnych
„Oferujemy niestandardowe programy szkoleń korporacyjnych, które wyposażą Twój zespół w umiejętności potrzebne w dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym.
Nasze podejście koncentruje się na wzmocnieniu pozycji Twoich pracowników w celu osiągnięcia sukcesu w Twojej firmie.
Porozmawiajmy, a powiem Ci, jak możemy pomóc Twojej firmie"
ℹ️ Listę najlepszych szkoleń sprzedażowych dla przedstawicieli handlowych oraz najlepszych szkoleń sprzedażowych dla managerów znajdziesz w naszych artykułach!
Przykład prezentacji windy w zakresie zrównoważonych rozwiązań energetycznych
„Zapewniamy zrównoważone rozwiązania energetyczne, które zmniejszają wpływ Twojej firmy na środowisko i obniżają koszty energii.
Wierzymy, że przejście na ekologię powinno przynieść korzyści zarówno planecie, jak i Twoim wynikom finansowym.W rzeczywistości pomogliśmy [firmie działającej w tej samej branży] obniżyć koszty energii elektrycznej w ich biurach [o połowę]! Sądzimy, że jest to coś, czym bylibyście zainteresowani, ponieważ uwolnione środki moglibyście wykorzystać na[obecny cel firmy] .
Porozmawiajmy dalej i przedyskutujmy to więcej!”
Przykład prezentacji windy dla konsultantów ds. transformacji cyfrowej
„Jesteśmy firmą konsultingową zajmującą się transformacją cyfrową, która pomaga tradycyjnym firmom przejść do ery cyfrowej.
Nasze kompleksowe strategie poprawiają Twoją cyfrową obecność, usprawniają operacje i poprawiają jakość obsługi klienta.[Firma] [podwoiła]swoją sprzedaż, odkąd pomogliśmy im zaistnieć w sieci.
Kiedy mogę do Ciebie zadzwonić i omówić, w jaki sposób możemy pomóc Twojej firmie osiągnąć podobne wyniki?”
Jak przekuć prezentacje w windy w sprzedaż i co ma z tym wspólnego CRM?
Prezentacja w windzie to świetny sposób na zrobienie solidnego pierwszego wrażenia, ale to dopiero początek procesu sprzedaży.
Aby zamienić prezentację w windzie w sprzedaż, musisz dobrze zrozumieć potrzeby i problemy potencjalnego klienta oraz być w stanie odpowiednio dostosować swoją prezentację.
Tutaj pomocny może być pakiet CRM…
Organizacja danych klientów
Dzięki śledzeniu interakcji z klientami i przechowywaniu cennych danych oprogramowanie CRM może pomóc w spersonalizowaniu podejścia i zwiększeniu szans na przekształcenie potencjalnego klienta w płacącego klienta.
W NetHunt CRM dane te są starannie przechowywane na osi czasu bezpośrednio na karcie klienta.
️ Z naszego artykułu dowiesz się, jak uporządkować dane w CRM, aby zmaksymalizować ich wpływ.
Śledzenie interakcji z klientem
Kolejną rzeczą, którą możesz zyskać dzięki NetHunt CRM, jest wgląd w kamienie milowe, które Twoi obecni klienci osiągnęli dzięki Twojemu produktowi lub usłudze. Gdy twoi opiekunowie konta będą w kontakcie z klientami, będą rejestrować istotne informacje, którymi się z nimi podzielili, na temat osiągnięć klienta.
Dzięki tym danym możesz dodać dowód społeczny podczas budowania prezentacji windy.
Integracje
Integracja NetHunt CRM z LinkedIn umożliwia również utworzenie karty klienta potencjalnego klienta bezpośrednio z jego profilu LinkedIn. Wiesz, że wpadniesz na dyrektora generalnego tej jednej firmy podczas tego jednego wydarzenia? Nie martw się, ponieważ teraz możesz pobrać publicznie dostępne informacje z ich profilu LinkedIn do automatycznie tworzonego rekordu klienta w bazie danych.
Dzięki tym informacjom możesz dalej dostosować i spersonalizować prezentację dotyczącą windy pod kątem konkretnej firmy CEO.
Podsumowując, prezentacja w windzie to ważny instrument w Twoim zestawie sprzedażowym, zaprojektowany tak, aby zniewolić i zaintrygować potencjalnych klientów w zwięzły i efektowny sposób.
Od zrozumienia, czym jest prezentacja windy, po tworzenie i doskonalenie własnej, obraca się ona wokół sformułowania USP, zaspokojenia potrzeb potencjalnego klienta i zakończenia przekonującym wezwaniem do działania.
Niezależnie od tego, czy jesteś firmą zajmującą się analizą danych, firmą zajmującą się opakowaniami przyjaznymi dla środowiska, czy też firmą konsultingową zajmującą się transformacją cyfrową, najważniejsze jest dostosowanie prezentacji tak, aby rezonowała z odbiorcami.
Korzystanie z pakietu CRM, takiego jak NetHunt CRM, może zapewnić bezcenne spostrzeżenia, które pomogą spersonalizować Twoje podejście i skutecznie zamienić te prezentacje windy w sprzedaż.
Uzbrój się w niezrównaną prezentację windy, wykorzystaj każdą okazję i pozwól swojej firmie zabłysnąć.