Poradnik SEO dla Enterprise SaaS — strategie, taktyki i wskazówki

Dogłębne spojrzenie na rozwój niektórych z odnoszących największe sukcesy firm SaaS dla przedsiębiorstw ujawni, że ich strategia SEO była kluczowym wyróżnikiem.

Pozycjonowanie korporacyjne lub korporacyjne opiera się na tych samych zasadach, co tradycyjne SEO; wymaga jednak bardziej taktycznego podejścia ze względu na wielkość, złożoność i silną strukturę przedsiębiorstw korporacyjnych.

Nie lekceważ siły SEO w generowaniu stałego ruchu i wykładniczym wzroście organicznym. Zgodnie z raportem BrightEdge :

• 53,3% całego ruchu na stronie pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania.
• SEO generuje o ponad 1000% większy ruch niż organiczne media społecznościowe.
• 68% doświadczeń online zaczyna się w wyszukiwarce.

W tym przewodniku omówimy korzyści i wyzwania związane z korporacyjnym SEO SaaS, czym różni się ono od „normalnego” SEO, niektóre strategie i narzędzia do wdrażania korporacyjnego SEO dla firm SaaS oraz rzeczywiste przykłady skutecznych strategii SEO dla przedsiębiorstw.

Co to jest SEO dla Enterprise SaaS?

Enterprise SaaS SEO obejmuje zarządzanie solidnymi strategiami SEO dla przedsiębiorstw z dużymi witrynami internetowymi i szeroką gamą produktów i usług.

Wyszukiwanie organiczne stanowi 53,3% całego ruchu w sieci i pomaga firmom B2B generować 2x przychody w porównaniu z jakimkolwiek innym kanałem. W ten sposób korporacyjne SEO koncentruje się na poprawie organicznej obecności dużych firm.

Specjalistyczne zespoły SEO dla przedsiębiorstw zarządzają poszczególnymi stronami dla każdego produktu. W porównaniu z SEO dla małych firm, korporacyjne SEO SaaS koncentruje się na krótkich, wysoce konkurencyjnych słowach kluczowych.

Wszystkie witryny SaaS dla przedsiębiorstw mają następujące wspólne cechy:

• Wpływ serwisu na reputację marki i przychody
• Poziom współpracy i zarządzania projektami wymagany do utrzymania strony internetowej
• Poziom automatyzacji wymagany do wykonywania zadań na tysiącach stron

Zazwyczaj duże marki, takie jak Salesforce, Adobe i Shopify, posiadające wiele działów i infrastruktur, korzystają z oprogramowania SaaS SEO dla przedsiębiorstw. Wdrażają podstawowe zasady SEO z zaawansowanymi i czasochłonnymi strategiami, które mogą znacząco wpłynąć na liczbę konwersji zachodzących na stronie.

Enterprise SaaS SEO obejmuje również łączenie SEO, content marketingu, mediów społecznościowych i PR z celami korporacyjnymi, planowaniem i strategią oraz zarządzaniem interesami interesariuszy.

Korzyści z korporacyjnego SaaS SEO

SEO dla firm korporacyjnych zapewnia następujące korzyści:

1. Docieraj do klientów na każdym etapie podróży kupującego

Plany Enterprise SEO łączą optymalizację SEO na stronie, wysokiej jakości treści i ukierunkowany zasięg strategiczny.

Prezentuje markę na każdym etapie podróży kupującego: świadomość, rozważanie i podejmowanie decyzji wraz ze strategią content marketingu SaaS . Zwiększa to świadomość marki i sprawia, że ​​marka jest godnym zaufania zasobem dla klientów.

Oto jak to się robi:

• Zespół marketingowy zbiera dane o produktach, które najbardziej interesują potencjalnych klientów.
• Zespół SEO dla przedsiębiorstw wykorzystuje dane do identyfikacji najlepszych słów kluczowych.
• Zespół ds. treści opracowuje treści, takie jak teksty internetowe, wpisy na blogach, oficjalne dokumenty, kampanie e-mailowe i strony docelowe w oparciu o te słowa kluczowe.

2. Popraw swoją reputację

Ludzie przeprowadzają wyszukiwania marki na każdym etapie podróży kupującego. Wyszukiwania markowe zwracają różne wyniki:

• Właściwości internetowe, takie jak strony internetowe, strony mediów społecznościowych i mikrowitryny, które firmy mogą kontrolować
• Zewnętrzne witryny z recenzjami, artykuły z wiadomościami i strony Wikipedii, których firmy nie mogą kontrolować

Na wizerunek Twojej marki duży wpływ mają wyniki, których nie możesz kontrolować.

Aby kontrolować narrację online i chronić wartość marki, korporacyjne SEO SaaS stosuje następujące strategie:

• Skoncentruj się na generowaniu pozytywnych recenzji online i wzmianek w mediach. Zwiększa to przychody i poprawia reputację marki.
• Publikuj wiele wysokiej jakości treści, aby zasygnalizować Google, że jesteś ekspertem w branży i wiarygodnym źródłem.
• Przeczytaj negatywne recenzje i zastanów się, jak możesz rozwiązać problemy zgłaszane przez klientów. Przekaż również wszelkie uwagi dotyczące powolnej obsługi klienta do odpowiedniego zespołu.

Wynik nr 1 w bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google ma średni CTR wynoszący 31,7% . Wyświetlenia bez kliknięcia mają również moc kształtowania reputacji marki, gdy ludzie przeglądają wyniki wyszukiwania przed podjęciem decyzji, który z nich kliknąć.

3. Zdominuj swoją kategorię produktów i branżę

Chociaż zainwestowanie pieniędzy marketingowych SaaS w strony produktów i kategorii, które bezpośrednio generują przychody, jest kuszące, narażasz się na negatywne treści związane z marką, których nie możesz kontrolować, takie jak recenzje stron trzecich. Daje to również Twoim konkurentom możliwość zrobienia dokładnie tego samego.

Zamiast tego pozycjonowanie przedsiębiorstw koncentruje się na budowaniu zaufania i dominacji w SERP poprzez opracowywanie najlepszych treści dla osób na etapie świadomości w drodze kupującego. Dostarczając przydatne i wiarygodne informacje, zachęcasz potencjalnych klientów do przechodzenia w dół lejka sprzedaży i ostatecznie wybrania Twojego produktu lub usługi, gdy są gotowi do zakupu.

Dlaczego SEO ma znaczenie dla firm SaaS Enterprise?

Enterprise SEO wiąże się z wieloma wyzwaniami i problemami, które nie pojawiają się w mniejszych firmach.

Na przykład, jeśli chcesz opublikować fragment treści, musisz uruchomić go przez zespoły ds. produktów, marki, zespoły ds. zgodności, zespoły prawne i inne odpowiednie osoby.

Jeśli chcesz rozwiązać problem techniczny SEO, musisz popracować nad inżynierami, zabezpieczyć udział interesariuszy i wypracować konkretne rozwiązanie – a wszystko to może zająć kilka tygodni.

Tradycyjne zasady SEO nie działają tak samo w przypadku przedsiębiorstw SaaS, jak w przypadku mniejszych firm z następujących powodów:

1. Sztywna konkurencja

Przedsiębiorstwa zmagają się z silną konkurencją ze strony innych stron internetowych, które wykorzystują zaawansowane techniki SEO. Potrzebują strategii SEO, które pasują do skali ich witryny. Istnieje wiele innych warstw złożoności i wielu wewnętrznych interesariuszy do rozważenia.

Skuteczne strategie SEO dla przedsiębiorstw poprawiają postrzeganie marki i wyprzedzają konkurencję w określonej kategorii, ale jeśli kampania SEO się nie powiedzie, wpływa to na reputację online i przychody firmy SaaS.

2. Konwencjonalne poprawki nie działają

Podstawy SEO nie różnią się w przedsiębiorstwach, ale procesy są. Złożoność problemów sprawia, że ​​oczywiste poprawki nie są tak łatwe, jak się wydaje.

Na przykład, jeśli chcesz zastąpić starszą zawartość nowymi stronami, musisz wziąć pod uwagę wpływ tej zmiany na linki przychodzące i uprawnienia domeny. Należy pamiętać o dużej liczbie stron, linków i kwestii technicznych.

Do przeprowadzenia zmiany potrzebne będą zasoby z zespołów produktowych, marketingowych, IT oraz MŚP.

Musisz również przedstawić uzasadnienie biznesowe dotyczące zasobów i czasu wymaganego do wprowadzenia zmiany. Przejdziesz proces zatwierdzania, aby uzyskać zgodę wielu interesariuszy, zanim będziesz mógł wprowadzić jakiekolwiek zmiany.

W przedsiębiorstwach SaaS wszystko działa inaczej niż w mniejszych firmach.

3. Współpraca wewnętrzna ma kluczowe znaczenie

Aby odnieść sukces, SEO dla przedsiębiorstw wymaga współpracy międzyfunkcyjnej i bezproblemowej integracji z innymi zespołami w środowisku korporacyjnym. Interesariusze, od zakupów po PR, mogą być zaangażowani w podpisywanie pomysłów, zasobów lub treści. Trzeba zarządzać wewnętrznymi hierarchiami i iść na pewne kompromisy.

Dlatego wymagane jest wspólne i proaktywne podejście.

Czym różni się SEO Enterprise SaaS od „normalnego” SEO?

Podczas gdy tradycyjne SEO oferuje wartość przyrostową, SEO dla przedsiębiorstw sprawia, że ​​firmy SaaS są liderem na rynku organicznych wyszukiwań kategorii produktów lub branży. Strategie Enterprise SEO wymagają więcej planowania i cierpliwości, aby wdrożyć i przynosić rezultaty niż „normalne” SEO.

Niektóre z istotnych różnic to:

1. Skalowalność i automatyzacja

Wszystko, od tworzenia linków po konfigurowanie mikrodanych dla list produktów w witrynach firmowych, musi odbywać się na dużą skalę. Jeśli firma SaaS wprowadza na rynek nowy produkt lub przechodzi fuzję lub przejęcie, poziom złożoności rośnie.

Ręczne zarządzanie tysiącami stron internetowych w arkuszach kalkulacyjnych lub dokumentach jest niewykonalne, nawet w przypadku wyspecjalizowanych zespołów SEO dla przedsiębiorstw. Automatyzacja ma kluczowe znaczenie dla skalowania SEO.

Potrzebujesz zastrzeżonych narzędzi i platform SEO dla przedsiębiorstw, takich jak JetOctopus, SEMrush, seoClarity, Conductor i BrightEdge, aby pozostać na szczycie SEO przedsiębiorstwa, zwłaszcza wydajności treści i badania słów kluczowych.

2. Wiele lokalizacji i zespołów

Projekty SEO dla przedsiębiorstw często wiążą się z dodatkową złożonością w wielu lokalizacjach. Możesz zarządzać projektami w różnych krajach i językach, więc istnieje wymóg prowadzenia międzynarodowych kampanii SEO na dużą skalę.

Pozycjonowanie lokalne jest ważne, ponieważ duże firmy powinny być obecne na lokalnych rynkach, aby generować konwersje. Zbierz informacje z wizytówek Google Moja Firma i opinii Google. Rozważ swoją konkurencję w wyszukiwarkach mniejszych lokalnych firm, oprócz głównych konkurentów. Zidentyfikuj luki w treści lub możliwości, które możesz rozwiązać dzięki wyższemu autorytetowi marki.

Firmy SaaS, które mają wiele oddziałów lub franczyz, powinny wyświetlać treści specyficzne dla lokalizacji w SERP w sposób spójny z marką.

3. Wiele witryn i subdomen

SEO dla przedsiębiorstw może być zmuszone do zarządzania konkurencyjnymi wymaganiami różnych witryn i poddomen firmy. Bez holistycznego podejścia mogą wystąpić problemy, takie jak niespójność treści, duplikaty treści i kanibalizacja słów kluczowych.

4. Zarządzanie reputacją

Im wyższy autorytet marki, tym większy potencjał negatywnego PR. Wpływ złej prasy jest dalekosiężny dla korporacyjnych firm SaaS.

Wyszukiwania markowe mogą szybko zostać zdominowane przez negatywne wzmianki i artykuły w mediach. Zaawansowana strategia SEO dla przedsiębiorstw może pomóc w kontrolowaniu wyników wyszukiwania marki i kontrolowaniu negatywnych skutków w Internecie. Może również pomóc w naprawie szkód spowodowanych nieuczciwymi lub niedokładnymi roszczeniami.

Enterprise SEO może pomóc dużym firmom SaaS zdominować organiczne wyszukiwania w swojej branży. Jest to jednak ograniczone przez specyficzne wyzwania związane z nawigacją w dużej organizacji.

Jakie są największe wyzwania związane z SEO dla Enterprise SaaS?

Niektóre z wyzwań, przed którymi muszą stawić czoła korporacyjni SEO SaaS w środowisku korporacyjnym, to:

1. Złożone wyzwania techniczne

Pomimo wysokiej jakości treści, autorytetu linków lub rozpoznawalności marki, witryna korporacyjna zostanie przyćmiona przez konkurencję, jeśli nie będzie skupiać się na technicznym SEO. Musisz wziąć pod uwagę takie aspekty, jak implementacja JS, paginacja, generowanie pliku robots.txt, używanie subdomen lub podkatalogów, przesyłanie plików sitemaps.xml, generowanie tagów kanonicznych, identyfikowanie stron, które wymagają lub mają tagi noindex, nieskończone przewijanie i wiele innych.

Problemy, takie jak zduplikowane tytuły, łańcuchy przekierowań lub problemy z JS, uniemożliwiają wyświetlanie witryny wyżej w SERP.

Ze względu na poziom złożoności przedsiębiorstwa mają oddzielne zespoły inżynierskie pracujące nad różnymi funkcjami witryny, a nawet na różnych platformach.

Aby skutecznie pracować w przedsiębiorstwach, musisz zrozumieć, jak skonstruowana jest strona, jak działają zespoły inżynierskie/rozwojowe, kim są wielu interesariuszy i jaka jest rola SEO w tych ramach.

2. Otrzymywanie wpisowego

Zapewnienie poparcia w rozsądnym czasie i uzasadnienie, dlaczego Twoje rekomendacje powinny być traktowane priorytetowo, to jedno z największych wyzwań, przed jakimi stają zespoły SEO w dużych firmach.

Ponieważ SEO często nie jest postrzegane jako opłacalna inwestycja, musisz edukować interesariuszy o znaczeniu i korzyściach płynących z Twojej strategii SEO. Poznanie jak największej liczby osób w firmie od góry do dołu pomaga w uzyskaniu organizacyjnego poparcia.

Wykazanie niewielkich ulepszeń w sekcji witryny może również pomóc w skłonieniu decydentów do zaakceptowania strategii SEO.

3. Priorytet dla biznesu

Nawet jeśli duże firmy rozumieją, że SEO może wpływać na bezpłatne wyniki wyszukiwania i przychody, nie rozumieją tego na tyle, by traktować je priorytetowo. Oprócz zabezpieczenia poparcia dla strategii SEO dla przedsiębiorstw, musisz również naciskać, aby SEO było traktowane jako priorytet dla firmy.

Można to zrobić, demonstrując małe korzyści zainteresowanym stronom i decydentom w zgodzie z celami korporacyjnymi. Ponownie, poznanie ludzi z różnych zespołów i większej liczby interesariuszy może pomóc Ci stać się częścią spotkań, podczas których omawiane są priorytety biznesowe. Możesz przedstawić swój business case, aby SEO było częścią dużych projektów.

4. Śledzenie skuteczności

Po zabezpieczeniu wpisowego i uczynieniu priorytetem inwestycji w SEO, popełniają błąd, zatrudniając wątpliwe agencje, które pokazują fałszywe raporty miesięczne.

Potrzebujesz wyspecjalizowanej i renomowanej agencji z doświadczeniem w zakresie SEO dla przedsiębiorstw, która dokładnie rozumie branżę SaaS i będzie śledzić skuteczne wskaźniki KPI SEO i dostarczać kwartalne raporty z postępów.

Różne zespoły w dużej korporacji preferują różne metryki.

• Kierownictwo i zespoły produktowe mogą dowiedzieć się o swojej pozycji na rynku dzięki Share of Voice.
• Zespoły płatne i produktowe mogą chcieć wiedzieć o dystrybucji bezpłatnych, płatnych i bez kliknięcia wyników wyszukiwania.

Raportowanie w programie PowerPoint, pulpitach nawigacyjnych lub narzędziach wewnętrznych to czasochłonny proces na poziomie przedsiębiorstwa. Ale konieczne jest udowodnienie skuteczności SEO. Możesz wykorzystać sukces projektu w jednej grupie, aby promować wdrożenie w całej firmie.

5. Budżet na narzędzia/pomoc

Trudno jest uzyskać wsparcie i budżet wymagany do obsługi SEO dla firm, ponieważ najwyższe kierownictwo musi być przekonane o jego znaczeniu. Oprogramowanie Enterprise SEO i wyspecjalizowane agencje SEO dla przedsiębiorstw mają swoją cenę.

Aby uzyskać wsparcie dla inicjatyw SEO, możesz wykazać korzyści płynące z jednego aspektu SEO i podkreślić potencjalny wzrost w innych obszarach.

Podobnie, gdy pewne narzędzie może pomóc w uzyskaniu miliardowych przychodów, decydenci w przedsiębiorstwie nie będą sprzeciwiać się wydawaniu ułamka tej kwoty na specjalistyczne narzędzia.

Jak zrobić Enterprise SaaS SEO

W porównaniu z SEO dla innych rodzajów firm, strategia SEO dla przedsiębiorstw SaaS obejmuje dwa obszary:

• Persony
• Problemy

Aby osiągnąć sukces, powinieneś znać swoje docelowe osoby i tworzyć strategie, aby pokazać swój produkt / witrynę tym osobom. Jeśli Twoje persony nie są wystarczająco dokładne lub szczegółowe, ludzie będą konsumować Twoje treści, ale nie przejdą dalej wzdłuż lejka sprzedaży.

Zastanów się również, w jaki sposób ludzie zwykle znajdują oprogramowanie — szukają rozwiązania swojego problemu. Musisz pozycjonować swój produkt SaaS jako odpowiedź na ich problem.

Strategia SEO SaaS dla przedsiębiorstw polega na kierowaniu odpowiednich ludzi do Twojej witryny jako rozwiązania ich problemu.

Oto przewodnik krok po kroku dotyczący opracowania strategii SEO SaaS dla przedsiębiorstw:

1. Wykonaj badanie słów kluczowych

Najważniejszą częścią SEO dla przedsiębiorstw są badania. Zdefiniuj persony klientów docelowych. Znajdź słowa kluczowe, których używają Twoje docelowe osoby w zapytaniach wyszukiwania, aby znaleźć oprogramowanie i zrozum intencję wyszukiwania.

Zbuduj osobowość klienta

Persona klienta to reprezentacja typu klienta, który odniesie największe korzyści z Twojego produktu. Tworzenie person wymaga czasu i połączenia danych analitycznych SEO przedsiębiorstwa, ankiet, wywiadów z klientami i wewnętrznych dyskusji zespołowych.

Persony klientów dla produktów SaaS zależą od trzech aspektów:

• Dane demograficzne: wiek, płeć, segment rynku, uwarunkowania geograficzne, tytuł zawodowy, firma, w której pracują
• Cel główny: Co klient stara się osiągnąć? W jaki sposób Twój produkt pomoże im osiągnąć ten cel?
• Punkty bólu/blokery: czy inne rozwiązania są zbyt czasochłonne? Czy w ich obecnym narzędziu brakuje niektórych funkcji? Jakie rzeczy uniemożliwiają im ukończenie pracy?

Zastanów się również nad następującymi pytaniami:

• Jaki rodzaj treści jest popularny wśród Twoich idealnych odbiorców?
• W jaki sposób idealny klient przegląda Twoją witrynę? Czy ich doświadczenie jest przytłaczające z powodu rozrostu strony?
• Czy Twój idealny klient napotyka zamieszanie podczas odwiedzania Twojej strony docelowej, drugiej i trzeciej strony z powodu błędów w nawigacji lub braku CTA?

Demographics Pro zapewnia szczegółowy wgląd w odbiorców mediów społecznościowych, który pomoże Ci zrozumieć, kto szuka Twoich produktów.

Możesz też znaleźć informacje o odbiorcach w Audiense , w tym hashtagi i używane przez nich słowa.

Następnie przeprowadź spotkanie z przedstawicielami zespołu marketingu, zespołu sprzedaży, przywództwa i tworzenia stron internetowych, aby uzyskać odpowiedzi na te pytania:

• Jakie pytania potencjalni klienci zadają zespołowi sprzedaży?
• Jakie kanały preferują potencjalni klienci – e-mail, telefon, czat na żywo, formularz internetowy?
• Czy potencjalni klienci używają określonych terminów lub słów?
• Czy potencjalni klienci odwołują się do określonych treści na stronie internetowej podczas rozmów ze sprzedawcami?
• Czy opis idealnych odbiorców podany przez zespół sprzedaży odpowiada opisowi osób stworzonych przez badanie zachowań online?

Przeprowadź ankiety byłych klientów, aby uzyskać informacje na temat następujących aspektów:

• Odpowiednie dane demograficzne (w celu wzmocnienia cyfrowych i offline wizerunków klientów)
• Jak konkretnie pomogłeś klientowi rozwiązać jego problem?
• Jakim kanałem lubisz komunikować się z firmą?
• Czy na naszej stronie znajduje się zasób sieciowy, z którego można później skorzystać w celu uzyskania pomocy/odniesienia?
• Jak oceniasz naszą stronę internetową w oparciu o wrażenia użytkownika, nawigację, jakość treści i wyjaśnienia?

Burza mózgów i słowa kluczowe badawcze

Teraz, gdy Twoje docelowe persony są gotowe, nadszedł czas na burzę mózgów z Twoim zespołem na temat różnych sposobów, w jakie Twoi klienci Cię szukają.

1. Nasienne słowa kluczowe

Te słowa kluczowe są podstawą rzeczywistych badań słów kluczowych. Stanowią punkt wyjścia do wyszukiwania określonych wyszukiwanych haseł, na które można kierować reklamy.

Utwórz listę słów kluczowych, synonimów i wariantów słów kluczowych, których szukałbyś jako klient.

Zadaj sobie te pytania, które pomogą Ci znaleźć początkowe słowa kluczowe:

• Jakie tematy dotyczą Twoich produktów SaaS? Temat może zawierać kilka początkowych słów kluczowych.
• Co robi twój produkt? Jakie problemy rozwiązuje?
• Jak opisałbyś komuś produkt?
• Dla kogo przeznaczony jest produkt?
• Co powiesz, gdy ktoś zapyta Cię o korzyści z używania Twojego produktu SaaS?

2. Słowa kluczowe, na których plasują się konkurenci

Gdy masz już przygotowaną listę początkowych słów kluczowych, zajrzyj do danych konkurencji i sprawdź słowa kluczowe, dla których aktualnie są w rankingu.

• Użyj narzędzi takich jak SEMrush lub BrightEdge Data Cube, aby zobaczyć, którzy z Twoich konkurentów zajmują wysokie pozycje w Google i które z ich słów kluczowych mają się dobrze.

• Przeanalizuj tagi tytułowe konkurentów, aby zobaczyć, czy możesz znaleźć więcej propozycji słów kluczowych.

• Przeprowadź analizę luki słów kluczowych, aby znaleźć słowa kluczowe, na które kierujesz zarówno Ty, jak i Twoi konkurenci, i które słowa kluczowe są unikalne dla Twojej konkurencji.

• Możesz również użyć swoich konkurentów jako słowa kluczowego. Np. nazwa konkurenta + alternatywa.

3. Markowe słowa kluczowe, które mogą wpłynąć na reputację marki

Markowe słowa kluczowe to wyrażenia używane przez potencjalnych klientów do wyszukiwania dodatkowych informacji o produktach i usługach Twojej marki. Szukają alternatyw po przeprowadzeniu badań i są bliżej momentu nawrócenia.

Twoja firma musi dominować w wynikach wyszukiwania dla Twoich markowych słów kluczowych, abyś mógł kontrolować narrację wokół swojej marki, a konkurenci nie zabierali miejsca w Twoim segmencie.

• Korzystaj z Alertów Google, aby otrzymywać powiadomienia o Twojej marce w internecie.
• Użyj funkcji wyszukiwania na platformach społecznościowych, aby znaleźć dokładną frazę, określony termin lub słowa w tej samej frazie.
• Użyj narzędzi takich jak SEMrush lub SproutSocial, aby wyświetlić wyszukiwane hasła związane z Twoją marką.

4. Międzynarodowe słowa kluczowe

Jeśli firma korporacyjna obejmuje wiele lokalizacji na całym świecie, konieczna będzie optymalizacja pod kątem międzynarodowych słów kluczowych.

Proste tłumaczenie słów kluczowych spowoduje słabą możliwość wyszukiwania, ponieważ ludzie nie używają bezpośrednich tłumaczeń angielskich słów w wyszukiwaniach. Ponadto odbiorcy mówiący innym językiem mogą w inny sposób odnosić się do produktu lub usługi.

Profesjonalny tłumacz natywny, który rozumie również badanie słów kluczowych, może być potrzebny do znalezienia idealnego zlokalizowanego odpowiednika Twoich słów kluczowych.

• Zacznij od angielskiej strony internetowej i znajdź słowa kluczowe, które mogą dobrze działać w innych językach lub słowa kluczowe, które należy pominąć.
• Zidentyfikuj problemy specyficzne dla regionu i zoptymalizuj je pod kątem tych słów kluczowych tylko w jednej witrynie.

Nowe trendy wyszukiwania słów kluczowych:

Optymalizacja wyszukiwania głosowego pomoże Ci odróżnić Twoją markę SaaS w przedsiębiorstwie od marki konkurencji.

• Wyszukaj odpowiednie hasła wyszukiwania głosowego, takie jak „[słowo kluczowe] blisko mnie”.
• Wybierz słowa kluczowe w formie pytań lub z długim ogonem, ponieważ są one bardziej popularne w wyszukiwaniu głosowym.
• Używaj łatwych do wymówienia słów kluczowych.

Polecane fragmenty to wyniki wyszukiwania wyświetlane w polu nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania Google, które zapewniają szybkie odpowiedzi na zapytanie. Rozumiejąc intencje użytkownika i udzielając krótkich odpowiedzi, możesz zająć to miejsce.

• Użyj GSC, aby zobaczyć, dla których słów kluczowych jesteś już w rankingu w 10 najlepszych wynikach wyszukiwania.
• Sprawdź, czy któreś z tych słów kluczowych generuje fragment z polecanym fragmentem. Optymalizując treść pod kątem tych słów kluczowych, możesz umieścić w rankingu polecane fragmenty.

Ludzie pytają też o słowa kluczowe

SEMrush odkrył, że pola odpowiedzi Ludzie też pytają są sześć razy bardziej prawdopodobne niż pojawiające się fragmenty w SERP.

• Zapytania, które zaczynają się od słów pytających, takich jak Dlaczego, Kiedy, Gdzie, Jak, Co i Kto, zwykle wywołują pola PAA.
• Te słowa kluczowe mają zwykle niską miesięczną liczbę wyszukiwań.

Przeczytaj pytania PAA, aby zidentyfikować dodatkowe tematy i słowa kluczowe, których możesz użyć. Możesz również wykorzystać te informacje do optymalizacji wyszukiwania głosowego.

Długie słowa kluczowe

Znajdź warianty słów kluczowych z długim ogonem za pomocą Google Autosuggest, Ahrefs lub KeywordTool.io.

• Wpisz kategorię produktu w polu wyszukiwania Google i zobacz, jakie sugestie otrzymasz.
• Długie słowa kluczowe zawierają więcej terminów i są bardziej ukierunkowane na to, czego szuka potencjalny klient. Np. „Narzędzie CRM opieki zdrowotnej”

Mapuj słowa kluczowe na ważne strony

Teraz masz listę docelowych słów kluczowych i wariantów słów kluczowych, przypisz je do odpowiednich stron, na których będą żyć.

Do mapowania słów kluczowych wymagana jest dobra znajomość stron internetowych.

• Każdy temat powinien być powiązany z odpowiednimi podstawowymi i drugorzędnymi słowami kluczowymi, które pomogą Ci zbudować strategię dotyczącą treści.
• Upewnij się, że słowa kluczowe wybrane dla różnych stron odzwierciedlają strukturę witryny.

Utwórz szablon badania słów kluczowych w arkuszu kalkulacyjnym z docelowymi słowami kluczowymi w jednej kolumnie i docelowymi stronami w drugiej.

2. SEO na stronie

Nie zapomnij o SEO na stronie, które polega na aktualizowaniu stron w celu poprawy rankingów SERP i ruchu organicznego.

Upewnij się, że podjęto następujące działania:

• Nagłówek/tytuł – Twoje główne słowo kluczowe powinno znajdować się w tytule ze znacznikiem H1. Każda strona powinna mieć tylko jeden H1. Tytuł powinien mieć mniej niż 70 znaków.
• Podtytuły – Twoje podtytuły powinny wyświetlać spójną hierarchię informacji – H2, H3, H4. Tytuł powinien zawsze być Twoim H1 i zawierać główne słowo kluczowe, po którym następuje H2 z odmianami słów kluczowych.
• Adresy URL — używaj krótkich, ale opisowych adresów URL z dołączonym głównym słowem kluczowym
• Meta tytuł i opis – umieść główne słowo kluczowe w krótkim tytule meta i napisz opis meta, który zachęci potencjalnego klienta do kliknięcia linku i przeczytania więcej. Opisy meta pokazują, co znajduje się pod tagiem tytułu witryny w SERP.
• Obrazy — skompresuj obrazy, dołącz tagi ALT, aby dopasować je do głównego słowa kluczowego lub jego odmian, a także umieść słowo kluczowe w tytule obrazu.
• Linki wychodzące — Uwzględnij linki, które prowadzą do innych stron w Twojej witrynie i witryn zewnętrznych, które obsługują główne słowo kluczowe strony.
• Linki wewnętrzne — nie zapomnij również zoptymalizować linków wewnętrznych, aby ułatwić robotom indeksującym znajdowanie nowych stron i ocenianie ich. Linki wewnętrzne wydłużają również czas przebywania, zachęcając odwiedzających do spędzania większej ilości czasu w Twojej witrynie. To poprawia pozycję witryny w SERP.

Ponieważ witryny firmowe są ogromne, najlepiej jest używać widżetu powiązanych postów, aby wyświetlać podobne strony internetowe z Twojej witryny. Możesz także dodać linki wewnętrzne w treści strony.

Wykonaj regułę 70/20/10 , która obejmuje:

• Optymalizacja na stronie wraz ze strategią treści wygeneruje 70% Twoich wyników.
• Linki wewnętrzne, naprawa uszkodzonych linków i poprawa szybkości ładowania strony dadzą 20% wyników.
• Budowanie linków zwrotnych i działania w mediach społecznościowych wygenerują pozostałe 10% wyników.

3. SEO techniczne

Witryny korporacyjne mają złożoną architekturę i wiele starszych systemów. W utrzymanie różnych aspektów serwisu zaangażowane są różne zespoły, więc środowisko techniczne i polityczne jest skomplikowane.

Priorytetyzacja jest ważna, ponieważ techniczne SEO obejmuje wiele zadań.

Oto lista kilku „szybkich wygranych”, nad którymi powinieneś najpierw rozważyć pracę:

Rozwiązywanie problemów z Google Search Console

Google Search Console umożliwia:

• monitoruj wygląd swojej witryny
• znajdź i napraw błędy techniczne, takie jak miękkie błędy 404 i 500
• Zidentyfikuj problemy z AMP
• zobacz problemy z danymi strukturalnymi i szybkości indeksowania
• zgłoś mapy witryn

Problemy te należy okresowo sprawdzać i jak najszybciej naprawiać.

Popraw indeksowanie i wrażenia użytkownika

SEO dla przedsiębiorstw musi uzyskać większą kontrolę nad indeksowaniem, ponieważ duże witryny internetowe są trudne do przetworzenia przez wyszukiwarki, chyba że budżet indeksowania jest odpowiednio zarządzany.

John Mueller powiedział w Google Webmaster Hangout : „Powielanie adresów URL jest problemem w większych witrynach, ponieważ Google prawdopodobnie przeoczy nowe treści”.

Popraw możliwości indeksowania i wygodę użytkowników swojej witryny, wykonując następujące czynności:

• Użyj przekierowań 301 podczas usuwania starych stron, aby stare adresy URL wskazywały ich bieżącą lokalizację, a odwiedzający nie widzieli znaków błędu.
• Jeśli Twoja witryna nie ma mapy witryny, użyj narzędzia do generowania map witryn XML lub współpracuj z zespołem inżynierów, aby ją opracować.
• Sprawdź brakujące lub nieprawidłowe pliki robots.txt z zespołem inżynierów, aby je poprawnie skonfigurować.
• Użyj znaczników kanonicznych, aby zapewnić indeksowanie prawidłowej wersji każdej strony.

Popraw szybkość strony i kluczowe wskaźniki sieciowe

Szybkość strony wpływa na wrażenia użytkownika i analitykę SEO dla przedsiębiorstwa. Aktualizacja jakości strony Google w 2021 r. obejmuje podstawowe dane dotyczące wskaźników internetowych, a raport Page Experience został zaktualizowany w GSC.

Google PageSpeed ​​Insights śledzi wydajność witryny, powiadamia o niezoptymalizowanych stronach i podaje praktyczne sugestie rozwiązania problemów.

Aby naprawić niską prędkość strony, możesz wypróbować rozwiązania, takie jak kompresja i optymalizacja obrazu, poprawa czasu odpowiedzi serwera, poprawa pamięci podręcznej przeglądarki i minifikacja JS.

Spraw, aby witryna była przyjazna dla urządzeń mobilnych

GSC posiada raport „Użyteczność mobilna”, który informuje, czy witryna wyświetla się prawidłowo na urządzeniach mobilnych.

Aby poprawić przyjazność swojej witryny do urządzeń mobilnych, wykonaj następujące czynności:

• Zaktualizuj wszystkie metadane w swojej witrynie mobilnej, aby były równoważne z witryną na komputery.
• Upewnij się, że istnieje poprawny kod hreflang i linki.
• Dodaj uporządkowane dane do swoich stron mobilnych i upewnij się, że adresy URL są aktualizowane na adresy mobilne.

Używaj odpowiednich uporządkowanych danych i znaczników schematu

Dane strukturalne pomagają robotom wyszukiwarek w zrozumieniu treści i danych na stronie. Pojawia się w SERP w postaci fragmentów rozszerzonych, dzięki czemu Twoja oferta będzie atrakcyjna wizualnie.

• Zidentyfikuj możliwości umieszczania uporządkowanych danych na swoich stronach.
• Regularnie przeglądaj raporty GSC, aby upewnić się, że nie ma problemów ze znacznikami danych strukturalnych.
• Dodaj znacznik schematu, który jest kodem, który mówi Google, aby wyświetlał dodatkowe szczegóły nad opisem meta w SERP. Np. adres, oceny klientów, godziny otwarcia, obszary usług

Po uporządkowaniu ważnych technicznych aspektów SEO dla przedsiębiorstw przystępujemy do opracowania strategii content marketingu.

4. Strategia marketingu treści

Sukces Enterprise SaaS SEO zależy od tworzenia świetnych treści, które przewyższają konkurencję. Ze względu na wielkość, zakres i podzieloną na segmenty strukturę przedsiębiorstw korporacyjnych, warto mieć dedykowany zespół ds. content marketingu.

Oto kroki, które należy wykonać, aby zrealizować strategię dotyczącą treści korporacyjnych:

Utwórz wytyczne dotyczące treści marki

Wskazówki dotyczące treści marki to obszerny zasób wyjaśniający sposób prezentacji marki, w tym ton przekazu, obrazy marki, kolory marki, czcionki itd. Umożliwia kontrolę jakości i jednolitość treści publikowanych przez markę oraz zapewnia dobre wrażenia użytkownika.

Wskazówki dotyczące treści marki powinny obejmować:

• Istota marki (głos, ton, osobowość)
• Propozycja wartości marki
• Slogany/hasła
• Filary wiadomości
• Formaty obrazu i specyfikacje
• Paleta kolorów
• Logo i dopuszczalne odmiany
• Typografia i czcionki
• Rodzaje treści z unikalnymi funkcjami i wezwaniem do działania
• Przykłady akceptowalnych i niedopuszczalnych treści

Utwórz bloga i stronę zasobów

Określ typy treści, które są najbardziej odpowiednie dla docelowych odbiorców. Pisemne treści, takie jak e-booki, oficjalne dokumenty, studia przypadków, poradniki, historie sukcesu, to najczęstsza forma zasobów content marketingowych tworzonych przez firmy SaaS.

Strategia blogowa ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia świadomości marki i zwiększenia liczby konwersji. Firmy korporacyjne mogą budować silniejsze relacje z klientami dzięki wysokiej jakości treściom edukacyjnym na blogach.

• Każdy post na blogu powinien zawierać wezwanie do działania w treści.
• Link z powrotem do stron produktów i stron porównawczych w poście na blogu. To prowadzi potencjalnych klientów do funkcji, korzyści i przypadków użycia.
• Używaj opowiadania historii, aby Twoje treści były wciągające i emocjonalne.

Strona zasobów , zwana również stroną z linkami, zawiera zasoby wiedzy, takie jak przewodniki, e-booki, studia przypadków, filmy, podcasty i seminaria internetowe, których potencjalni klienci mogą używać jako odniesienia.

Zawiera również linki do odpowiednich artykułów opublikowanych w innych witrynach, które polecasz swojej społeczności.

Rolą strony Zasoby jest przeniesienie potencjalnych klientów z nieświadomości problemu do świadomości rozwiązania.

Miej wewnętrzną strategię treści filaru/klastra

Uporządkuj bloga przy użyciu metody klastrów tematów lub techniki filaru i klastra, w której centrum treści składa się ze strony filaru i stron klastrów treści, do których prowadzą hiperłącza. Te strony dotyczą aspektu treści omawianego na stronie filaru.

Model klastra tematów zapewnia pozytywne wrażenia użytkownika, ponieważ ułatwia potencjalnym klientom znajdowanie potrzebnych im informacji. Dlatego zostają dłużej na stronie i wracają do niej, gdy potrzebują więcej referencji.

Twórz zasoby treści godne linków

Treści godne linków mogą mieć charakter informacyjny, edukacyjny, inspirujący lub rozrywkowy. Aby uzyskać naturalne linki lub linki podane przez redakcję, utwórz przydatne treści, które najlepiej odpowiadają na pytania zadawane przez odbiorców docelowych.

Rozważ tworzenie tego typu treści, aby uzyskać wiarygodne linki zwrotne i zwiększyć widoczność organiczną:

• Oryginalne badania — spostrzeżenia, fakty i statystyki dotyczące Twojej branży i najnowszych trendów. Np . badania i raporty Salesforce
• Infografika – wizualnie atrakcyjny sposób na skondensowanie wielu informacji w przystępnej formie. Zawiera cytaty, obrazy i statystyki. Dobrze działające posty na blogu można zmienić w infografiki, aby uzyskać więcej korzyści z treści. Salesforce robi również doskonałe infografiki .
• Narzędzia i zasoby online — przydatne narzędzia, które potencjalni klienci mogą dodawać do zakładek i używać w razie potrzeby, takie jak Generator pomysłów na blog HubSpot .
• Przewodniki i samouczki — służą jako kompleksowe źródło informacji dla potencjalnych klientów na dany temat. Uwzględnij długie słowa kluczowe i zakwestionuj odmiany słów kluczowych, aby wygenerować więcej linków przychodzących. Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
• Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

1. Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

• It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
• It highlights which areas need focus and/or improvement.
• It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

• Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
• Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
• Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
• Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
• Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

• Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
• Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
• Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

Botify działa dobrze w przypadku firm z dużymi witrynami internetowymi, które chcą zwiększyć ROI poprzez bezpłatne wyszukiwanie, a także dla firm z wymaganiami takimi jak SLA, SSO i przestrzeganie TOS wyszukiwarek.

3. Dyrygent

Conductor to platforma SEO i technologii treści dla przedsiębiorstw, która w czasie rzeczywistym generuje wgląd w to, czego szukają Twoi klienci, i zaleca działania, które możesz podjąć, aby poprawić widoczność i przychody.

Jedna z jego kluczowych funkcji, Insight Stream , analizuje witryny internetowe, aby zapewnić wgląd w wydajność treści, statystyki konkurencji, alerty dotyczące słów kluczowych i możliwości optymalizacji w różnych krajach.

• Jest to kanał wiadomości o aktywności dla klientów, który zawiera informacje o zmianach konkurencji, powiadomieniach o nowych treściach, zmianach w ruchu i tak dalej.
• Zawiera szczegółowy raport z indeksowania sieci, dzięki czemu znasz możliwości indeksowania wszystkich stron w Twojej witrynie. Możesz także ocenić linki wewnętrzne i zewnętrzne, aby poprawić strukturę linków.

Conductor generuje wyniki dzięki połączeniu organicznych technologii marketingowych i strategicznych usług cyfrowych.

4. SeoPrzejrzystość

seoClarity to oprogramowanie SEO dla przedsiębiorstw, które zapewnia wszystkie dane, wskaźniki i możliwości SEO w ramach jednej zintegrowanej platformy bez sztucznych ograniczeń.

Możesz przeprowadzać audyty witryny i głębokie indeksowanie, aby wykryć techniczne problemy z SEO i zduplikowane treści. Wykorzystuje algorytmy uczenia maszynowego, opatentowane analizy, dane historyczne z lat, słowa kluczowe i codzienne indeksowanie sieci, aby zapewnić praktyczny wgląd w wydajność treści.

Niektóre z jego kluczowych cech to:

• Rank Intelligence — wgląd w ranking słów kluczowych przedsiębiorstwa w czasie rzeczywistym
• Algorytm Actionable Insights – uczy się na podstawie tysięcy punktów danych i oferuje wgląd w praktyki SEO dla przedsiębiorstw
• Clarity Audits – technologia audytu SEO dla przedsiębiorstw, która obejmuje nieograniczoną liczbę projektów indeksowania i kontrole stanu technicznego

5. Jasna krawędź

BrightEdge to globalne oprogramowanie do marketingu treści i SEO dla przedsiębiorstw, które działa w oparciu o sztuczną inteligencję i zapewnia wgląd w czasie rzeczywistym. Jego możliwości obejmują badanie słów kluczowych, śledzenie słów kluczowych dla przedsiębiorstw, analizę konkurencji, techniczne SEO, tworzenie i optymalizację treści, techniczne SEO, badanie linków zwrotnych i raportowanie.

Niektóre z jego kluczowych cech to:

• DataCube — zastrzeżony indeks słów kluczowych obejmujący ponad 3,5 miliarda tematów, który umożliwia przeprowadzanie badań na żądanie i określanie obszaru zainteresowania, który wymaga większej uwagi.
• BrightEdge Instant – zapewnia wgląd w czasie rzeczywistym w pozycję, liczbę wyszukiwań, rekomendacje, konkurencję, możliwości wyszukiwania głosowego i szybkość strony
• BrightEdge Recommendations – zawiera zalecenia dotyczące poprawy wyników organicznych
• ContentIQ — rozwiązanie techniczne do audytu witryny wbudowane w platformę

Przykłady udanego Enterprise SaaS SEO

Przyjrzyjmy się kilku przykładom firm SaaS dla przedsiębiorstw, które z powodzeniem wdrożyły strategie SEO dla przedsiębiorstw:

1. Zapier

Zapier to platforma integracji i automatyzacji aplikacji, która umożliwia użytkownikom konfigurowanie wyzwalanych przepływów pracy i działań między różnymi aplikacjami. Witryna otrzymuje 6 milionów odwiedzin miesięcznie.

Kluczowe strategie SEO dla przedsiębiorstw, które pomogły Zapierowi osiągnąć ten kamień milowy, to:

• Korzystanie z wielu stron docelowych do uchwycenia maksymalnej intencji – Zapier stworzył trzy poziomy stron docelowych dla każdej aplikacji w swoim ekosystemie: stronę docelową dla każdej aplikacji, stronę docelową dla każdej integracji aplikacji z aplikacją oraz stronę docelową dla każdej aplikacji. przepływ pracy do aplikacji.
• Wykorzystanie zasobów partnerów — Zapier zachęcał partnerów aplikacji do pisania treści na swoje strony docelowe i tworzenia linków do tych stron po publikacji.
• Szybkie skalowanie treści – Zapier zbudował 25 000 unikalnych stron docelowych, które plasują się w pierwszej setce Google. Konkurenci mają trudności z zamontowaniem podobnej strategii treści w tej samej przestrzeni.
• Używanie kontekstowych CTA do generowania rejestracji — Zapier używał CTA specyficznych dla integracji, której szukali odwiedzający. Sprawili, że proces rejestracji był bezpośredni i umożliwili użytkownikom szybkie skonfigurowanie funkcjonalnej integracji.

Strony docelowe pomogły w początkowym rozwoju firmy Zapier i obecnie odpowiadają za około połowę całego ruchu związanego z wyszukiwaniem w witrynie.

2. Adobe

Adobe to firma zajmująca się oprogramowaniem komputerowym, która ma 94 300 stron w swojej witrynie. Ręczna optymalizacja poszczególnych stron nie byłaby wykonalna, dlatego firma przyjęła kilka strategii SEO dla przedsiębiorstw, aby przyciągnąć więcej ruchu organicznego.

Firma Adobe stworzyła osobne strony docelowe dla każdej ze swoich funkcji. W ciągu roku ruch organiczny wzrósł z 6,3 mln do 9 mln. Na pierwszej stronie Google zajmuje 19 467 słów kluczowych.

3. Siły sprzedaży

Salesforce to wiodąca platforma CRM z 58 900 stronami w swojej witrynie. Nie da się ręcznie zoptymalizować każdego z nich. Dlatego firma prowadzi swoją witrynę internetową na platformie zarządzania treścią, która wykonuje na swoich stronach funkcje zbiorcze.

Salesforce rozpoczął od audytu SEO witryny korporacyjnej w celu zidentyfikowania i rozwiązania technicznych problemów SEO. Następnie pracowali nad zdobywaniem odpowiednich linków zwrotnych z autorytatywnych stron internetowych.

Efekt: Salesforce plasuje się na blisko 81 417 słów kluczowych na pierwszej stronie Google, a ruch na stronie wzrósł o milion w ciągu roku.

4. Kupuj

Shopify to wiodąca platforma e-commerce dla sklepów internetowych i detalicznych systemów POS. Od 2021 r. odnotował przychód w wysokości 1,12 miliarda dolarów, co stanowi wzrost o 46% rok do roku.

Strategia SEO Shopify opiera się na trzech czynnikach:

• Urząd domeny – ma istniejący urząd domeny dla słów kluczowych i terminów związanych z wysyłką, takich jak „sprzedaż online”, „e-commerce”, „sprzedaż online” i „dystrybucja online”.
• Kierowanie na słowa kluczowe — Shopify zajmuje dobrą pozycję nie tylko dla słów kluczowych, takich jak „drop shipping”, ale także dla wariantów, takich jak „drop shipping company”. W szczególności rozdział 7 jego Ultimate Guide to Dropshipping zajmuje pozycję dla tej odmiany słowa kluczowego.
• Budowanie linków — według BuzzSumo, ostateczny przewodnik Shopify po Dropshipping wygenerował 965 linków zewnętrznych od czasu publikacji. Wdrożyli również interlinking, generując 201 linków wewnętrznych.

Shopify pracował również nad pozyskiwaniem linków zewnętrznych do renomowanych witryn o wysokim DA, takich jak Mashable.

Firma stosuje również pięcioetapową technikę integracji SEO, aby budować świadomość marki w przypadku słów kluczowych o dużej objętości.

• Tworzy osobne strony docelowe wypełnione słowami kluczowymi dla każdej aplikacji, z którą współpracuje. Wiele z tych stron zajmuje wysokie pozycje w SERP.
• Te strony docelowe składają się z pięciu kroków optymalizacji na stronie:

1. • Nagłówek u góry z nazwą integracji
   • Podsumowanie integracji w trzech wypunktowaniach
   • Krótki opis integracji
   • Główne cechy integracji w wypunktowaniach
   • Opinie klientów

Partner integracyjny udostępnia treść kroków od 2 do 4, a także odsyła do strony docelowej.

5. Intuicja

Intuit to globalna platforma finansowa, która generuje ponad 6 miliardów dolarów przychodów. Ich portfolio produktów obejmuje QuickBooks (pakiet narzędzi biznesowych), TurboTax (oprogramowanie do rozliczania podatków) i Mint (narzędzie do poprawy finansów osobistych).

Od 2020 roku ich baza klientów wynosi 50 milionów.

Oto opis tego, w jaki sposób QuickBooks wykorzystał strategię przycinania treści, aby zwiększyć ruch:

• QuickBooks zdecydowało się usunąć 2000 postów na blogu, aby walczyć z malejącym ruchem organicznym. Te posty stanowiły ponad 40% Centrum zasobów QuickBooks.
• Kilka blogów zostało połączonych w celu utworzenia Centrum zasobów, więc niektóre treści były nieaktualne, zawierały uszkodzone linki lub pokrywały się tematy.
• Usuwając stare treści i tworząc nowe, wysokiej jakości treści, aby wypełnić luki w treści pozostawione przez usunięte posty, firma miała nadzieję odzyskać utracony ruch.
• W ciągu kilku tygodni ruch wzrósł o 20%. W szczycie sezonu podatkowego (od stycznia do maja) ruch wzrósł o 44%.
• Wzrost ruchu organicznego doprowadził również do 72% wzrostu liczby rejestracji.

6. Powiększenie

Zoom Video Communications to firma zajmująca się wideokonferencjami SaaS. W swoim raporcie finansowym za rok 2020 firma ogłosiła, że ​​baza klientów powiększyła się do 81 900 firm , co stanowi wzrost o 61% w porównaniu z poprzednim rokiem.

Większość najpopularniejszych słów kluczowych Zoom to słowa kluczowe związane z marką , dlatego wydaje się, że większość odwiedzających jest świadoma marki.

Kluczowe kanały, którymi Zoom napędzał swój wzrost, to:

• Partnerstwa – Stworzyła ekosystem partnerski z innymi firmami B2B, aby integrować i oferować swoje produkty za pośrednictwem kanałów dystrybucji swoich partnerów. Zbudował również relacje z analitykami branżowymi, aby uzyskać organiczny wzrost.
• Płatne reklamy – eksperymentował z różnymi kombinacjami, aby znaleźć odpowiedni kąt odbiorców dla swoich reklam na Facebooku. Firma kieruje swój płatny ruch na Facebooku na dedykowaną stronę docelową z raportem Gartnera, w którym jest prezentowana.
• Blog — blog Zoom zawiera aktualizacje produktów, podsumowania wydarzeń, aktualizacje funkcji i informacje o klientach. Dzięki CTA, takim jak „Zażądaj demonstracji” i „Zaplanuj demonstrację”, jest skierowany do klientów korporacyjnych.
• Centrum pomocy – Centrum pomocy Zoom zawiera obszerną dokumentację i filmy, co poprawia wrażenia użytkownika i SEO.
• Media społecznościowe – Zoom używa Twittera do agregowania treści z wielu platform i podkreślania pochwał od klientów.

Wniosek

Im więcej stron ma Twoja witryna, tym większą masz widoczność i więcej pojawia się problemów. W związku z tym utrzymanie SEO staje się bardziej złożone i trudne.

Strategia SEO dla przedsiębiorstw różni się od „tradycyjnej” strategii SEO tym, że stawia wyjątkowe wyzwania:

• Wymaga strategicznego doboru słów kluczowych.
• Koncentruje się na technicznym SEO i content marketingu.
• Wymaga zwinnego i iteracyjnego podejścia do wykonywania zadań.
• Wykorzystuje autorskie narzędzia i procesy do przeprowadzania audytów SEO przedsiębiorstwa.
• Wiąże się to ze złożonym środowiskiem wykupienia przez kierownictwo, zatwierdzeń i opóźnień czasowych.

Zespoły Enterprise SEO koncentrują się na ulepszaniu treści, uzyskiwaniu linków zwrotnych i ich ochronie oraz rozwiązywaniu technicznych problemów SEO.

Sukces w przedsiębiorstwie SaaS SEO wymaga komunikacji i współpracy ze zrozumieniem, że jesteś trybikiem w kole gigantycznej maszyny.

Często zadawane pytania: SEO dla SaaS dla przedsiębiorstw

1. Co to jest SEO dla Enterprise SaaS?

Enterprise SaaS SEO odnosi się do procesu wdrażania strategii SEO w celu poprawy organicznej obecności i przychodów dla dużych firm SaaS. Wielkość firmy jest zwykle określana przez liczbę stron w jej witrynie, a niekoniecznie liczbę pracowników. Te strategie SEO powinny być skalowalne, aby firma SaaS mogła utrzymać swoje rankingi w SERP.

2. Czy konieczne jest SEO dla Enterprise SaaS?

Tak, korporacyjne SEO SaaS jest konieczne i nie jest tylko wymyślnym terminem na rynek dla większych firm.

Strategie, które sprawdzają się w małych firmach lub średnich firmach SaaS z niewielką liczbą stron, niekoniecznie działają w przypadku większych firm SaaS z tysiącami stron.

• Małe firmy zwykle nie są kierowane do wysoce konkurencyjnych, krótkich słów kluczowych, podczas gdy duże firmy SaaS to robią.
• Ponadto większe firmy potrzebują wyspecjalizowanego zespołu SEO do śledzenia i utrzymywania organicznych rankingów. Tylko autorytet marki lub dobra treść nie sprawią, że witryna automatycznie zyska wyższą pozycję w rankingu.

3. Czym jest agencja Enterprise SaaS SEO?

Agencja Enterprise SaaS SEO oferuje korporacyjnym firmom SaaS usługi Enterprise SaaS SEO, zwane również korporacyjnymi usługami SEO. Polega na wdrażaniu strategii SEO na dużą skalę, które są ukierunkowane na słowa kluczowe o większej liczbie wyszukiwań i konkurencji, a także utrzymywaniu lub poprawianiu istniejących rankingów.

Doświadczone agencje SaaS SEO dla przedsiębiorstw, takie jak Growfusely , nie polegają po prostu na konwencjonalnych poprawkach, ponieważ rozumieją, jak SEO dla przedsiębiorstw wymaga dodatkowej pracy. Wiedzą też, że poziom zaangażowania odbiorców w większej firmie jest wyższy niż w mniejszych.

Dobre agencje zazwyczaj mają dedykowanego kierownika ds. technicznych SEO, który jest obecny na spotkaniach inżynierów i innych pionów w firmie SaaS.

4. Jak odnieść sukces w SEO Enterprise SaaS?

Aby odnieść sukces w Enterprise SaaS SEO, musisz być w stanie współpracować z wieloma interesariuszami i zespołami w firmie. Dobra komunikacja i zrozumienie całościowego obrazu pomogą Ci wejść w sposób myślenia przedsiębiorstwa.

Kiedy zrozumiesz, że jesteś częścią znacznie większego środowiska z wieloma ruchomymi częściami, możesz docenić wyzwania i priorytety innych interesariuszy. Powinieneś także być chętny do przyjmowania opinii.

Kluczem jest, aby wszyscy byli na tej samej stronie i współpracowali z nimi, a nie przeciwko nim.

5. Jak działa SEO Enterprise SaaS?

Przedsiębiorstwa potrzebują zespołu doświadczonych ekspertów SEO, aby chronić istniejący autorytet marki i linki zwrotne, jednocześnie aktualizując i odświeżając treści na tysiącach stron.

Aby strategie SEO w przedsiębiorstwie odniosły sukces, członkowie zespołu SEO i interesariusze organizacji powinni współpracować. Zespół SEO powinien być w stanie bezproblemowo zintegrować się z innymi zespołami w przedsiębiorstwie. Zespół SEO zazwyczaj składa się z programisty, analityka SEO, autora treści i kierownika projektu.

Nie jest niczym niezwykłym, że zespoły PR, działy prawne, zespoły ds. zakupów, zespoły ds. marki i zespoły ds. Produktów są zaangażowane w podpisywanie zatwierdzeń. Bycie proaktywnym i opartym na współpracy jest kluczem do sukcesu w SEO dla przedsiębiorstw.

Źródła obrazów – Alphametic , SlideShare , Jumpfactor , Mention, Interstellar , Supermetrics , Poptin , Wsparcie Google , SEO Sydney , SEMrush , SEO Hacker , GetApp , Conductor , Terry Godier , Capterra , Credo , Instapage , Fundacja Marketing , Wishpond .