Zwiększ sprzedaż w przedsiębiorstwie w 3 dni
Opublikowany: 2022-06-29Co to jest sprzedaż korporacyjna?
Krótko mówiąc, sprzedaż korporacyjna to sprzedaż oprogramowania lub innych produktów i usług firmom, które prowadzą własne firmy. Sprzedaż korporacyjna składa się zazwyczaj z trzech głównych typów: opartej na subskrypcji, licencji wieczystej i produktu na żądanie.
Istnieją różne metody zwiększania sprzedaży w przedsiębiorstwie, dlatego ważne jest, aby znaleźć tę, która najlepiej Ci odpowiada. Niektóre popularne metody obejmują:
1) Skupienie się na rynku docelowym: ważne jest, aby wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy i czego potrzebują, aby kupować od Ciebie. Te informacje można znaleźć, przeprowadzając badania lub rozmawiając bezpośrednio z klientami. Powinieneś również odpowiednio dostosować swój skok. Na przykład, jeśli Twoim rynkiem docelowym są właściciele małych firm, być może nie będziesz musiał sprzedawać tak agresywnie cenowo.
2) Zwiększenie retencji klientów: Po zidentyfikowaniu rynku docelowego ważne jest, aby je utrzymać.
Oznacza to tworzenie dobrego doświadczenia klienta i zapewnianie wartości wykraczającej poza sprzedawany produkt lub usługę. Może to również oznaczać rozwijanie stałych klientów, którzy stają się orędownikami Twojej marki.
3) Rozwijanie silnych relacji z rynkiem docelowym: Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, jest rozwijanie silnych relacji z rynkiem docelowym.
Oznacza to budowanie zaufania i wiarygodności, aby polecali Cię swoim znajomym lub współpracownikom. Oznacza to również bycie dostępnym, aby pomóc im rozwiązać wszelkie problemy, jakie mogą mieć z Twoim produktem lub usługą.
4) Dostarczanie wartości wykraczającej poza produkt lub usługę: Enterprise Sale to nie tylko sprzedaż produktów – to także oferowanie wartościowych usług. Może to obejmować zapewnienie szkoleń, doradztwa lub wsparcia.
Ważne jest, aby zastanowić się, w jaki sposób możesz zapewnić wartość wykraczającą poza sprzedawany produkt lub usługę, aby rynek docelowy chciał od Ciebie kupować.
5) Oferowanie rabatów: jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży dla przedsiębiorstw jest oferowanie rabatów na swoje produkty lub usługi. To zachęci klientów do kupowania od Ciebie i może zwiększyć Twoją sprzedaż.
6) Budowanie silnej obecności w Internecie: podczas sprzedaży klientom korporacyjnym ważne jest, aby mieć silną obecność w Internecie.
Oznacza to posiadanie dobrze zaprojektowanej i łatwej w użyciu strony internetowej. Oznacza to również aktywność na platformach społecznościowych, takich jak Twitter i LinkedIn. Pomoże Ci to nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, którzy mogą nie być w stanie wejść do Twojego fizycznego sklepu lub biura.
Istnieje wiele różnych rodzajów sprzedaży, ale Enterprise Sale są używane głównie w dużych firmach.
Są używane nie tylko do transakcji; pełnią również istotną rolę w rozwoju firmy poprzez ocenę rynku i mogą być wykorzystywane do tworzenia nowych produktów lub budowania nowego działu.
Chociaż Enterprise Sale ma kilka wyjątkowych wyzwań, istnieje również wiele możliwości dla tych, którzy wiedzą, jak do nich podejść. Kluczem jest stosowanie odpowiednich strategii i współpraca z firmą, która ma wiedzę i doświadczenie w branży, w której chcesz się sprzedać.
Oto trzy proste kroki, aby zwiększyć sprzedaż dla przedsiębiorstw:
Czego potrzebuję przed rozpoczęciem?
Dobrym miejscem na rozpoczęcie, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż dla przedsiębiorstw, jest zrozumienie tego, co masz obecnie i jak można to ulepszyć. Obejmuje to sprawdzenie produktu, cen, opcji dystrybucji i wszelkich unikalnych punktów sprzedaży (USP).
Jakie są kluczowe kroki?
Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ różne przedsiębiorstwa będą wymagały różnych strategii sprzedaży.
Jednak kilka ogólnych wskazówek obejmuje przeprowadzanie badań rynkowych, budowanie relacji z potencjalnymi klientami i opracowywanie propozycji, która pokazuje, w jaki sposób Twoja firma może skorzystać z zakupu.
Skąd mam wiedzieć, czy to działa?
Jedną z kluczowych rzeczy, które musisz zrobić, aby zwiększyć sprzedaż dla przedsiębiorstw, jest śledzenie postępów. Oznacza to mierzenie takich rzeczy, jak dane dotyczące sprzedaży, opinie klientów i wartość, jaką zapewniasz każdemu klientowi.
Jakie są wyzwania sprzedaży korporacyjnej?
Enterprise Sales często wydaje się trudnym zadaniem. W przeszłości wiele osób wolało zajmować się małymi firmami online.
tak już nie jest. Sprzedaż korporacyjna jest teraz bardziej złożona niż kiedykolwiek i wiąże się z nią wiele różnych wyzwań.
Jednym z głównych wyzwań jest to, że wiele firm nie ma zorganizowanego podejścia do sprzedaży na swoim rynku. Może to prowadzić do marnotrawstwa czasu i zasobów na próby sprzedaży w przedsiębiorstwie, kiedy może to nie być tego warte.
Kolejnym wyzwaniem, przed którym często stają osoby zajmujące się sprzedażą w przedsiębiorstwach, jest ich zdolność do zrozumienia działalności klienta. Często jest to trudne dla przedstawicieli handlowych, którzy są przyzwyczajeni do sprzedawania produktów, które można zobaczyć i dotknąć.
Klienci korporacyjni mogą być bardziej wymagający, co może utrudnić przedstawicielom handlowym zdobycie przewagi nad konkurencją.
Wreszcie, wiele firm zmaga się z parytetem cen podczas sprzedaży do przedsiębiorstwa. Oznacza to, że być może będą musieli upaść, aby konkurować z innymi firmami, które sprzedają ten sam produkt po niższej cenie.
Jednak sprzedaż korporacyjna nadal stanowi ważną część świata biznesu. Niektóre z największych wyzwań Enterprise Sale obejmują znajdowanie klientów, budowanie zaufania i przezwyciężanie obiekcji.
Świat sprzedaży przedsiębiorstw nie jest pozbawiony wzlotów i upadków
Firmy nieustannie poszukują nowych i ulepszonych sposobów angażowania swoich klientów i budowania marki, co oznacza, że marketerzy muszą nieustannie wprowadzać innowacje.
Dzisiejszy zestaw narzędzi marketingowych jest wypełniony strategiami interakcji z konsumentami w różnych punktach kontaktu i we wszystkich kanałach, ale najskuteczniejsze taktyki marketingowe to takie, które tworzą unikalne doświadczenie dostosowane specjalnie dla każdego klienta.
Jednak wiele firm ma problemy z tym, ponieważ opierają się na podejściach marketingowych do wycinania ciasteczek, które nie biorą pod uwagę unikalnych potrzeb ich rynku docelowego.
Specjaliści ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach muszą być w stanie szybko się dostosować, jeśli chcą odnieść sukces w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku. Muszą posiadać wiedzę na temat funkcji i zalet produktów i usług, a także tego, w jaki sposób te funkcje mogą pomóc zwiększyć zaangażowanie klientów.
Ponadto przedstawiciele handlowi dla przedsiębiorstw muszą być w stanie budować zaufanie i pielęgnować relacje z klientami. Oznacza to cierpliwość, zrozumienie potrzeb biznesowych klienta i nawiązanie relacji na wczesnym etapie procesu sprzedaży.
Pomimo tych wyzwań, Enterprise Sale pozostaje ważną częścią wielu firm, ponieważ oferuje długoterminowe korzyści, takie jak zwiększony udział w rynku, mniejsza rotacja klientów i ogólnie większa liczba zadowolonych klientów.
3 dni na poprawę sprzedaży w przedsiębiorstwie
Jak chciałbyś ulepszyć swoją sprzedaż korporacyjną, korzystając z siły mediów społecznościowych w zaledwie 3 dni? Dzięki tej potężnej strukturze Twoja firma może wykorzystać wszystkie narzędzia mediów społecznościowych i przekształcić je w silnik marketingowy, który zwiększa sprzedaż.
Na tym warsztacie dowiesz się:
-Znaczenie mediów społecznościowych dla Enterprise Sale
-Jak tworzyć silne profile klientów i pielęgnować relacje za pośrednictwem mediów społecznościowych?
-Jak wykorzystać influencer marketing, aby zwiększyć widoczność swojej marki -I wiele więcej!
Ten warsztat jest idealny dla właścicieli firm, którzy chcą zwiększyć sprzedaż poprzez wykorzystanie siły mediów społecznościowych.
Dlaczego powinno Cię to obchodzić?
Korzyści płynące z marketingu opartego na danych są ogromne i obejmują wszystko, od zrozumienia klientów po zwiększanie zysków.
Ten blog jest tutaj, aby pomóc Ci rozpocząć drogę do uzyskania większej ilości danych w czasie, który nie rozbije banku.
Mamy nadzieję, że ten blog pomoże Ci poczynić pierwsze kroki w przekształcaniu strategii marketingowej dzięki analizom opartym na danych.
Upewnij się, że proces Enterprise Sale jest skuteczny, wykonując te cztery kroki.
1. Podziel się historią i misją firmy w mediach społecznościowych
2. Twórz angażujące treści, które przemawiają do Twojej bazy klientów
3. Użyj influencerów i blogerów gościnnych, aby wzmocnić swój przekaz
4. Śledź analizy, aby mierzyć sukces
Jak możesz zacząć?
Firmy stale się rozwijają i ewoluują. Zawsze można dowiedzieć się więcej o Twojej branży, nawet jeśli jesteś doświadczonym liderem w swojej dziedzinie. Jednym z najlepszych sposobów na ulepszenie firmy jest nauka zwiększania sprzedaży.
Musisz stworzyć mistrzowski sposób myślenia w każdym obszarze firmy, zwłaszcza w marketingu i sprzedaży. Zacznij od małego z tym procesem i naucz innych w całej firmie, jak mogą również wprowadzić go w życie.
Kompletny przewodnik po sprzedaży dla przedsiębiorstw
Sprzedaż korporacyjna jest siłą napędową Twojego przedsiębiorstwa. Ale co to jest naprawdę? Sprzedaż korporacyjna to dochód, który uzyskujesz dla wszystkich klientów i firm, niezależnie od tego, czy należą do Ciebie, czy nie. Obejmuje to każdą firmę, która jest członkiem większej grupy lub ma własny model biznesowy.
Sprzedaż korporacyjna to potężny sposób na rozwój firmy, ale nie dla wszystkich. Oto kilka rzeczy, które powinieneś rozważyć przed wyborem tego modelu:
1. Masz długi cykl sprzedaży
Sprzedaż przedsiębiorstw obejmuje zazwyczaj dłuższe cykle niż sprzedaż klientom indywidualnym. Musisz być w stanie poświęcić wystarczająco dużo czasu i zasobów, aby działało to w Twojej firmie.
2. To bardziej złożone
Sprzedaż korporacyjna jest z natury bardziej złożona niż sprzedaż pojedynczemu klientowi, ponieważ zawsze wiążą się z nią negocjacje (a przynajmniej należy się ich spodziewać). Często istnieją warstwy zarządzania, z którymi należy negocjować, aby transakcje zostały zamknięte.
3. ROI jest trudniejszy do zmierzenia
Zwrot z inwestycji (ROI) w przypadku sprzedaży korporacyjnej może być trudniejszy do obliczenia niż w przypadku sprzedaży indywidualnej. Dzieje się tak, ponieważ zazwyczaj nie wiesz z góry, ile będzie kosztować transakcja i czy spełnia ona Twoje cele biznesowe.
4. To zajmuje więcej czasu
Specjaliści ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach potrzebują więcej szkoleń niż ci, którzy sprzedają pojedynczemu klientowi. Muszą być w stanie poradzić sobie ze złożonymi negocjacjami i muszą być przygotowani na sprzedaż więcej niż jednego produktu lub usługi.
5. Potrzebujesz innego zestawu umiejętności
Specjaliści ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach zazwyczaj potrzebują silnych umiejętności w zakresie zarządzania relacjami z klientami, rozwoju biznesu i marketingu. Muszą również czuć się komfortowo w pracy z zespołami i nawiązywaniu kontaktów poza ich zwykłymi kręgami.
6. Przejście w górę może być trudniejsze
W środowisku korporacyjnym osiągnięcie najwyższych poziomów firmy może zająć komuś więcej czasu niż w mniejszej firmie. Może to wynikać z tego, że istnieje więcej warstw zarządzania, a ludzie zazwyczaj potrzebują więcej czasu, aby się wykazać.
Przedstawiciele handlowi muszą nauczyć się sprzedawać różnym typom klientów, a także rozumieć unikalną propozycję sprzedaży swojego przedsiębiorstwa. Prawidłowo zrealizowana sprzedaż może pomóc Twojemu przedsiębiorstwu stać się bardziej rentownym i umożliwić szybkie skalowanie.
Często zadawane pytania
1. Co oznacza wyprzedaż dla przedsiębiorstw?
Enterprise Sale to termin używany w świecie biznesu do opisywania działań i taktyk sprzedażowych, które są zwykle stosowane przez firmy sprzedające produkty lub usługi firmom. Specjaliści ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach są zazwyczaj bardziej doświadczeni i wykwalifikowani niż tradycyjni przedstawiciele handlowi, a do zawierania transakcji stosują różne metody.
Niektóre popularne techniki sprzedaży korporacyjnej obejmują:
1. Sprzedaż jakościowa — obejmuje używanie pytań w celu lepszego zrozumienia potrzeb i pragnień klienta.
2. Demonstracja produktu lub usługi - Pozwala to przedstawicielowi handlowemu pokazać, w jaki sposób produkt lub usługa może przynieść klientowi korzyści.
3. Przekonywanie logiką i faktami - Przedstawiciele handlowi używają przekonujących argumentów, aby przekonać klientów do zakupu produktów lub usług.
4. Rozwijanie relacji — Specjaliści ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach budują silne relacje ze swoimi klientami, aby z czasem sprzedawać im produkty lub usługi.
2. Czym jest strategia sprzedaży korporacyjnej?
Strategia sprzedaży przedsiębiorstwa to plan, który ma na celu zwiększenie wielkości sprzedaży i przychodów z produktów lub usług firmy. Zwykle zawiera cztery główne elementy:
1. Kierowanie: Pierwszym krokiem w strategii sprzedaży przedsiębiorstwa jest określenie rynku docelowego. Obejmuje to zrozumienie potrzeb i pragnień Twojego klienta, a także ocenę konkurencji. Gdy masz jasny obraz rynku docelowego, możesz zacząć opracowywać plany marketingowe, które przyciągną ich do Twojego produktu lub usługi.
2. Ceny: Następnym krokiem w strategii sprzedaży przedsiębiorstwa jest ustalanie cen, które są uczciwe i rozsądne dla rynku docelowego. Musisz również upewnić się, że płacisz wystarczająco dużo za swój produkt lub usługę, abyś mógł pokryć koszty związane z jego produkcją i sprzedażą.
3. Dystrybucja: Po ustaleniu cen i ustaleniu, ile produktów lub usług musisz sprzedać, aby pokryć koszty, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak przekazać je na rynek docelowy. Może to obejmować rozwijanie relacji z kluczowymi dystrybutorami lub partnerami lub rozwijanie własnych kanałów dystrybucji.
4. Promocja: Wreszcie skuteczna promocja jest niezbędna dla każdej firmy, która chce osiągnąć swój pełny potencjał na rynku.
3. Ile zarabiają przedstawiciele handlowi dla przedsiębiorstw?
Nie ma ostatecznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ zależy to od wielu czynników, w tym doświadczenia, wielkości firmy i regionu. Jednak według Glassdoor mediana wynagrodzenia podstawowego dla przedstawicieli handlowych przedsiębiorstw waha się od 70 000 do 130 000 USD.
Sprzedaż korporacyjna to termin używany do opisania procesu sprzedaży produktów i usług przedsiębiorstwom. Przedstawiciele handlowi przedsiębiorstw są zazwyczaj bardziej doświadczeni i mają większą wiedzę na temat sprzedawanych produktów i usług.
Główna różnica między sprzedażą korporacyjną a sprzedażą konsumencką polega na tym, że przedstawiciele handlowi korporacyjni zazwyczaj koncentrują się na generowaniu przychodów dla swojej firmy, podczas gdy przedstawiciele handlowi do spraw sprzedaży konsumenckiej zazwyczaj koncentrują się na budowaniu relacji z klientami i obniżaniu kosztów pozyskania klientów (CAC).
Sprzedaż korporacyjna różni się również pod względem struktury. Przedsiębiorstwa skierowane do konsumentów często stosują model push, w którym przedstawiciele wychodzą na rynek agresywnie, próbując zdobyć nowy biznes. Z drugiej strony przedsiębiorstwa mające kontakt z przedsiębiorstwami zwykle stosują model „pull”, w którym przedstawiciele współpracują z istniejącymi klientami w celu zwiększenia przychodów i rozwoju działalności.
4. Jakie są korzyści z korzystania z zespołu sprzedaży w przedsiębiorstwie?
Istnieje wiele korzyści płynących z korzystania z zespołu sprzedaży w przedsiębiorstwie. Niektóre z korzyści obejmują:
• Zwiększona wielkość sprzedaży
Zespół ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie może pomóc w zwiększeniu wolumenu sprzedaży, dostarczając kwalifikowanych potencjalnych klientów i zamykając więcej transakcji. Mogą również zapewnić wsparcie podczas procesu sprzedaży, co może pomóc w skróceniu czasu poświęcanego na każdą transakcję.
• Lepsze utrzymanie klientów
Korzystanie z zespołu ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie może poprawić retencję klientów, zapewniając dedykowany punkt kontaktowy dla każdego klienta. Pomoże to utrzymać zadowolenie klientów i zapewni im pozytywne doświadczenia z Twoją firmą.
• Zmniejszone koszty sprzedaży
Zespoły ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie mogą zaoszczędzić pieniądze, pomagając w negocjowaniu lepszych umów z dostawcami. Mogą również udzielić fachowych porad, jak skuteczniej wprowadzać na rynek i sprzedawać Twoje produkty lub usługi.
WNIOSEK
Podsumowując, kiedy rozwijasz firmę SaaS, ważne jest, aby zastanowić się, co oferuje Twój produkt i jak można go zastosować w przedsiębiorstwie. Na początku może się to wydawać refleksją, ale przedsiębiorstwa to duży rynek dla SaaS, a dedykowany zespół ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw może pomóc Ci w pełni wykorzystać swój potencjał.