Marketing e-sportowy: wyjątkowa okazja dla świadomości marki

Opublikowany: 2021-04-17

Granie w gry wideo było kiedyś niszowym hobby. W 2021 r. już tak nie jest. W rzeczywistości statystyki dotyczące gier są dość zaskakujące. Według ESA 65% dorosłych Amerykanów gra codziennie w gry wideo. A 72 procent graczy ma 18 lat lub więcej, mówi Statista. W krokach marketing e-sportowy.

Jako marka warto znać wszystkie popularne trendy, a gry z pewnością należą do tej kategorii. Wraz z pojawieniem się gier mobilnych, spadającymi kosztami platform do gier na komputery PC i ulepszonymi możliwościami konsol, granie jest bardziej powszechne niż kiedykolwiek. A jego przyjęcie nadal stale rośnie.

Podkategorią gier jest eSports, który daje wiele możliwości sprytnego marketingu — nawet dla marek niezwiązanych z grami. Na tej stronie omówimy różne aspekty marketingu e-sportowego i pomożemy Ci podjąć decyzję, czy jest to mądra okazja marketingowa, w szczególności dla Twojej marki.

Czym jest e-sport?

Definicja różni się w zależności od tego, kogo zapytasz, ale krótko mówiąc, możesz myśleć o eSportach jako o konkurencyjnej rozgrywce wideo. Może to być rywalizacja między jednostkami lub zespołowo.

Jednym z przykładów popularnej gry eSports jest Dota 2. Jest to wieloosobowa gra na arenie bitewnej, w którą można grać online, a coroczne turnieje Dota 2 to wielka sprawa na całym świecie. Dla niewtajemniczonych można by pomyśleć, że turniej e-sportowy przyniesie zwycięzcy skromną nagrodę.

Nie do końca. Zwycięzca turnieju głównego Dota 2 zabiera do domu 40 000 000 $. Chociaż Dota 2 prowadzi największe turnieje ze wszystkich obecnych eSportów, wiele innych eSportów również organizuje turnieje, które są milionowe, takie jak League of Legends, Fortnite i Overwatch, żeby wymienić tylko kilka. Ze znanymi sponsorami, takimi jak Coca-Cola, Red Bull, DHL i wielu innych, eSport to wielka sprawa.

Jak możesz sobie wyobrazić, te eSporty są w stanie wypłacić tak ogromne sumy tylko ze względu na wściekłą rzeszę fanów stojących za uczestniczącymi drużynami. Istnieją porównania między tradycyjnymi sportami. Na przykład tenisista prawdopodobnie obejrzy Wimbledon — ponieważ fajnie jest widzieć, jak najlepsi z najlepszych rywalizują w hobby, o którym masz wiedzę. Z eSportem jest tak samo — okazjonalni gracze lubią oglądać najlepszych z najlepszych w wybranych przez siebie grach.

Ogólnie rzecz biorąc, jest to ogromny rynek, w który można się zaangażować — i podobnie jak ogólnie w grach, oglądalność e-sportu ogólnie ma tendencję wzrostową. Insider Intelligence szacuje, że całkowita oglądalność e-sportu ma wzrosnąć w 9-procentowym złożonym rocznym tempie wzrostu (CAGR) w latach 2019-2023, z 454 milionów w 2019 roku do 646 milionów w 2023 roku.

Wraz ze wzrostem oglądalności wiąże się ze wzrostem inwestycji. Według Deloitte inwestycje w eSport wzrosły do 4,5 miliarda dolarów w 2018 roku — z zaledwie 490 milionów dolarów rok wcześniej. Najwyraźniej eSport nie wykazuje oznak spowolnienia, co oznacza, że jeśli marketing eSportowy jest odpowiedni dla Twojej marki, teraz jest idealny czas, aby wskoczyć na modę.

Objaśnienie fanów e-sportu

Marketerzy często popełniają błąd, łącząc gry z eSportami, co nie jest do końca dokładne. Różnią się znacznie pod względem demograficznym.

Na przykład stereotyp kobiet, które nie lubią gier wideo, jest całkowicie przestarzały. Według Statista w 2020 roku obliczono, że kobiety stanowiły prawie 41 procent wszystkich graczy w Stanach Zjednoczonych.

Jednak jeśli chodzi o eSport, stereotyp w większości jest prawdziwy. Widzowie e-sportu znacznie skłaniają się ku męskiej grupie demograficznej. Na przykład:

Według ankiety przeprowadzonej przez Dot eSports, prawie 90 procent graczy League of Legends to mężczyźni.
Według raportu przeprowadzonego przez IDC i eSports Charts, 72 procent amerykańskich widzów eSports to mężczyźni.
Według ankiety Nielsona z 2016 r. 81 procent widzów e-sportu to mężczyźni.

Ogólnie rzecz biorąc, kobiety do pewnego stopnia oglądają e-sport — ale nie można zaprzeczyć, że większość widzów e-sportu to mężczyźni. Ogólnie rzecz biorąc, marketing eSportowy będzie działał najlepiej, jeśli Twoje produkty i usługi przemawiają do grupy demograficznej skupionej na mężczyznach.

Jeśli chodzi o wiek, według Nielsona 70 procent fanów eSportu jest w wieku od 18 do 34 lat, przy czym średnia wynosi 26 lat. To znacznie mniej niż przeciętny gracz, który ma około 30 lat.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli Twoja marka jest skierowana do mężczyzn w grupach demograficznych pokolenia Z i milenialsów, marketing e-sportowy powinien być w twoim zasięgu.

Różne rodzaje marketingu e-sportowego do odkrycia

W świecie eSportu istnieje wiele sposobów na reklamowanie swojej marki. Dotykamy tutaj każdego z nich.

Tradycyjne reklamy PPC

Jeśli chodzi o e-sport, Twitch jest molochem. Dla porównania, Twitch otrzymuje 15 milionów aktywnych użytkowników dziennie (DAU) i jest platformą do gier na żywo. Jeśli chcesz prowadzić skuteczne kampanie marketingowe e-sportu, Twitch powinien być Twoim pierwszym punktem zainteresowania.

Podobnie jak większość innych platform społecznościowych, Twitch oferuje różnorodne opcje reklam, które są zazwyczaj rozliczane na podstawie kosztu tysiąca wyświetleń (CPM). Są to:

Wideo na różnych ekranach: tradycyjne reklamy In-Stream wyświetlane w filmach na wszystkich urządzeniach
Wideo na telefon komórkowy: tradycyjne reklamy typu In-Stream wyświetlane w filmach tylko na urządzeniach przenośnych
Wideo na komputer: tradycyjne reklamy typu In-Stream wyświetlane w filmach tylko na komputerach stacjonarnych
SureStream: reklamy wyświetlane w strumieniu, w którym strumień nie jest przerywany w celu wyświetlenia reklamy
Karuzela na stronie głównej: przedziały o ograniczonej dostępności dla strumieni, które wyświetlają się bezpośrednio na stronie głównej
Nagłówek strony głównej: podobnie jak karuzela na stronie głównej, z tą różnicą, że nagłówek jest pierwszym strumieniem wyświetlanym po załadowaniu strony głównej
Super liderów: banery reklamowe, które przyklejają się u góry strony, dzięki czemu są stale wyświetlane, gdy widz przewija, aby obejrzeć strumienie

Tyle do wyboru. Ale na początek większość marek będzie chciała skupić się na tradycyjnych reklamach In-Stream. Reklamy te są rozliczane na podstawie CPM, co ułatwia kontrolowanie kosztów podczas testowania.

W przypadku reklam typu In-Stream Twitch oferuje różne opcje kierowania, w tym:

Liczba jednoczesnych widzów
Lokalizacja
Wiek
Płeć
Rodzaj treści (kategoria)
Sezonowość

Koszty różnią się w zależności od wybranych parametrów kierowania. Kategorie e-sportowe na ogół nie są rozliczane na znacznie wyższym lub niższym poziomie, niż w przypadku kategorii innych niż e-sportowe.

Influencer Marketing

Aby uzyskać bardziej spersonalizowane wrażenia, Twoja marka może rozważyć nawiązanie współpracy bezpośrednio ze streamerem eSports w celu promowania Twojej marki. Te partnerstwa są zarządzane poza platformą Twitch pay-per-click, co oznacza, że bardzo ważna jest należyta staranność. Zajrzyj do naszego źródła o tym, jak znaleźć streamerów Twitcha dla swojej marki, aby uzyskać więcej informacji.

Sponsoring zespołów e-sportowych

Jeśli nawiążesz relację z pojedynczym streamerem eSports, możesz rozważyć zwiększenie skali i sponsorowanie całego zespołu eSports zamiast jednego streamera.

Definicja „drużyny” e-sportowej jest różna. Na przykład streamery niekoniecznie zawsze rywalizują ze sobą. Niektóre zespoły to po prostu organizacje, które podpisują różne streamery, aby dowodzić bardziej lukratywnymi umowami marketingowymi.

Sponsoring drużyn to sprytny sposób na osiągnięcie szerokiego zasięgu marketingu e-sportowego, bez konieczności zajmowania się wieloma różnymi streamerami indywidualnie.

Sponsoring wydarzeń e-sportowych

Jeśli docelowa grupa demograficzna idealnie pasuje do grupy demograficznej konkretnego tytułu e-sportowego, możesz rozważyć sponsorowanie płatnego turnieju, aby jeszcze bardziej zwiększyć swój zasięg.

Sponsoring turniejów może stać się bardzo skuteczny w połączeniu z indywidualnym sponsoringiem influencerów lub sponsoringiem zespołowym. Nazwa Twojej marki pojawi się przed docelowymi odbiorcami zarówno podczas codziennych rozgrywek, jak i gdy wszyscy są przygotowani na wielkie wydarzenie.

Ogólnie rzecz biorąc, marketing e-sportowy jest fantastycznym potencjalnym źródłem marketingu — ale tylko wtedy, gdy ma to sens dla Twojej marki. Jeśli chcesz zainteresować się pokoleniem Z i milenialsami, zacznij od reklam typu CPM In-Stream, mierz wyniki i stamtąd wejdź do świata e-sportu.