Niezbędny przewodnik marketera dotyczący reklamy w grach

Jako digital marketer nieustannie próbujesz nowych rzeczy. Jeśli nie jesteś na bieżąco z najnowszymi trendami, tracisz potencjalnie wspaniałe możliwości.

Już to wiesz.

Gry to największa na świecie branża rozrywkowa. Tymczasem esport jest na dobrej drodze, aby stać się jednym z największych sportów na świecie. Jednak – wielu marketerów wciąż nie próbowało reklamować gier. Czy jesteś jednym z nich? W takim razie zmieńmy to!

W tym artykule omówimy, czym jest reklama w grach, dlaczego warto ją wypróbować i jak zacząć korzystać z tego nowego i ekscytującego kanału. Przeczytaj to wszystko lub przejdź bezpośrednio do interesującego Cię tematu:

1. Podstawowe fakty dotyczące gier i e-sportu
2. Czym jest reklama w grach?
3. Czym jest reklama w e-sporcie?
4. Po co reklamować się w grach i e-sporcie?
5. Co musisz zrobić, aby prowadzić udaną kampanię gier?
6. Jak dotrzeć do właściwych odbiorców?
7. Jak zacząć z reklamą gier?
8. Reklama displayowa w grach – co musisz wiedzieć
9. W jaki sposób Creative Management Platform jest niezbędna do reklamowania gier?

1. Podstawowe fakty dotyczące gier i e-sportu

Na świecie jest 2,5 miliarda graczy. Na granie spędzają średnio 3 miliardy godzin tygodniowo. W 2020 roku na gry wydano 165 miliardów dolarów, co stanowi wzrost o prawie 10% w porównaniu do 2019 roku.

Jednocześnie esport rozwija się szybciej niż kiedykolwiek. W 2020 r. łączna liczba godzin spędzonych na oglądaniu wideo przesyłanego strumieniowo na żywo wyniosła łącznie 27,9 miliarda godzin, w porównaniu do 15,7 miliarda godzin obejrzanych w 2019 r. Przy 77,8% wzrost w tym roku w stosunku do roku jest jeszcze bardziej imponujący.

Gry i e-sporty są ogromne!

• Mistrzostwa Świata 2018 (Puchar Świata dla League of Legends) miały 100 milionów widzów – Super Bowl miał 98 milionów widzów w tym samym roku.
• Gaming ma obroty w wysokości 159 miliardów dolarów. Przemysł filmowy osiągnął obroty w wysokości 43 miliardów dolarów, a przemysł muzyczny 57 miliardów dolarów.
• W 2020 roku esport miał globalną widownię 495 milionów – to wzrost o 76% od 2016 roku!

Te liczby mówią same za siebie – ponieważ marketerzy cyfrowi, gry i esport wymagają naszej pełnej uwagi. Jak mówi Jared Lekkas, Head of Product w Bannerflow:

„Gry stały się tak udaną częścią przemysłu rozrywkowego ze względu na wysoki poziom interaktywności i zdolność do wzbudzania emocji. Są to te same kluczowe czynniki sukcesu, co reklama. Z zasięgiem ponad 2,5 miliarda ludzi na całym świecie, którzy oglądają lub grają w gry, oraz stosunkowo niską konkurencją wśród reklamodawców, jest to naprawdę jeden z najlepiej strzeżonych sekretów w dzisiejszym krajobrazie reklamowym”.

Przyjrzyjmy się bliżej reklamie gier cyfrowych.

2. Czym jest reklama w grach?

Różne rodzaje gier mają różne możliwości reklamowe. Podzieliliśmy gry na dwie kategorie – darmowe i premium.

Darmowe gry

• Zwykle gry mobilne.
• Bardzo dostępne dla reklamodawców, ponieważ gry są budowane w celu finansowania przez reklamodawców.
• Często można je kupić za pośrednictwem platform programmatic, co oznacza bardziej konkretne grupy docelowe.

Możliwości reklamowe:

Wokół gry

Reklamy, takie jak banery, filmy lub wyskakujące okienka, które są niezależne od treści, co oznacza, że ​​nie są uwzględniane w grze. Pomyśl o nich jak o reklamach telewizyjnych. Reklamy displayowe, takie jak banery lub filmy cyfrowe, to świetne przykłady.

Reklama w grze

Często określana jako IGA, reklama w grze zależy od treści i części doświadczenia z gry. Mogą to być elementy statyczne lub dynamiczne; takie jak banery wyświetlane lub elementy do pobrania w grze.

Advergaming

Są to gry zaprojektowane specjalnie z myślą o reklamowanym produkcie lub usłudze. W tym przypadku rozwiązaniem są elementy interaktywne.

Gry premium

• Zwykle gry na konsole i komputery PC.
• Bardziej ograniczone możliwości reklamowe, ponieważ potrzebna jest bezpośrednia współpraca z firmami zajmującymi się grami lub programistami.
• Reklama koncentruje się na doświadczeniach związanych z marką, co wymaga więcej czasu, wysiłku i zasobów.

Możliwości reklamowe:

Prawa

Reklamodawcy mogą zainwestować w możliwość wykorzystania w reklamach nazwy gry lub jej obrazu.

Lokowanie produktu

Umieszczenie swojego produktu lub marki w grze.

Markowe elementy

Może to być wszystko, co reklamodawca może posiadać w grze, na przykład stroje lub broń dla postaci.

Markowe gry

Kiedy firma tworzy własną grę premium.

3. Czym jest reklama w e-sporcie?

Pod wieloma względami reklama i aktywizacja w e-sporcie i sportach tradycyjnych są takie same. Oto możliwości reklamowe, jakie oferują e-sporty:

Sponsoring

• Gdy marka sponsoruje gracza, drużynę lub turniej.
  Różni się od międzynarodowych turniejów zawodowych po regionalne puchary amatorskie.
• Obejmuje to zarówno posiadanie przez zespół logo Twojej marki na odzieży, jak i bardziej złożone działania.

Reklama displayowa

• Wszystkie znane witryny e-sportowe oferują zautomatyzowane reklamy displayowe.
• Większość graczy, drużyn i turniejów oferuje reklamy graficzne w ramach sponsorowania.

Wideo online

• Może być używany jako zasięg lub jako bardziej niszowa okazja.
• Audio i wideo są niezbędne w kampaniach e-sportowych i są dystrybuowane za pośrednictwem platform streamingowych, mediów społecznościowych, a także sponsorów.

Reklama natywna

• Treści redakcyjne i reklamy natywne są ważną częścią sponsoringu i partnerstwa.
• Tak jak w każdym kanale, reklama natywna w e-sporcie polega na znalezieniu odpowiedniego kontekstu i historii, aby wzbudzić zaangażowanie.

Nakładka transmisji

• Pomyśl o tym jako o reklamie displayowej w grze, gdzie ściany lub inne powierzchnie w transmisji z gry wyświetlają reklamy podczas gier e-sportowych.

Wydarzenia

• Świetna okazja, aby zaoferować odbiorcom doświadczenie i skojarzyć je z Twoją marką.
• Może to być wszystko, od imprez LAN po wydarzenia na arenach sportowych, centra handlowe lub targi gier, na małą skalę lub na poziomie globalnym.

Influencer marketing

• Influencerzy, głównie streamerzy, którzy mają wielu fanów, często w niszowym segmencie.
• Z influencerami można kontaktować się bezpośrednio lub za pośrednictwem agencji influencerskich.
• Streamery zwykle współpracują również z innymi kanałami, takimi jak media społecznościowe lub blogi.
• Ponieważ ich publiczność jest zwykle dużo młodsza i bardzo aktywna w mediach społecznościowych, wskaźniki zaangażowania wynoszą około 10%, co jest wysokim wynikiem w porównaniu z innymi segmentami wpływowych.

4. Po co reklamować się w grach i e-sporcie?

Można śmiało powiedzieć, że gry i e-sport nie znikną. Dość wczesne zrozumienie rynku daje niepowtarzalną okazję do stania się kluczową marką w branży. Jakby to nie był wystarczający powód, oto sześć innych powodów, aby reklamować się w grach i e-sporcie:

1. Emocjonalne i wciągające

Według Tynana Sylwestra, autora książki „Projektowanie gier: Przewodnik po doświadczeniach inżynieryjnych”, gry mają na celu tworzenie zaangażowania i emocji. To ogromna szansa, ponieważ znajomość marki i emocje są najważniejszymi czynnikami napędzającymi sprzedaż.

2. Globalny zasięg

Zarówno gry, jak i e-sport są dostępne i używane na całym świecie, co czyni je doskonałymi kanałami, gdy chcesz skalować swoją reklamę na arenie międzynarodowej.

3. Bezpośrednie linki do produktów

Reklamy związane z grami, takie jak banery displayowe, zapewniają możliwość bezpośredniego linkowania do Twoich produktów.

4. Cyfrowo na pierwszym miejscu

Ponieważ esport narodził się w przestrzeni cyfrowej, ma wyjątkową pozycję w porównaniu z innymi źródłami rozrywki. Innymi słowy, wdrożenie strategii cyfrowej wydaje się bardzo naturalne!

5. Sponsorzy mają znaczenie

Według Nielsen Fan DNA fani e-sportu są 3 razy bardziej skłonni do kupowania produktów sponsorów w porównaniu do tradycyjnych fanów sportu.

6. Dotrzyj do unikalnej grupy docelowej

Do naprawdę zaangażowanych graczy może być trudno dotrzeć poza ich uniwersum gier, przynajmniej patrząc na szwedzkich graczy. Nie oglądają telewizji, nie czytają mediów drukowanych i w większym stopniu niż przeciętny internauta korzystają z programów blokujących reklamy.

5. Co musisz zrobić, aby prowadzić udaną kampanię gier?

Tak jak w przypadku każdej kampanii, posiadanie jasnej strategii, celu i planu oceny jest kluczowe, zanim zaczniesz. Oprócz tego, oto nasze najważniejsze wskazówki dotyczące uruchamiania pierwszej kampanii gier lub e-sportu:

Poznaj branżę

Upewnij się, że rozumiesz, jakie gry są dostępne i jaką publiczność przyciągają.

Twórz globalne kampanie gier

Zarówno esport, jak i gry są fenomenem globalnym. Wykorzystaj to na swoją korzyść i skaluj swoją reklamę na arenie międzynarodowej.

Naucz się żargonu

Zaangażowani gracze mają własne społeczności i ekspresje. Aby naprawdę przekazać swoją wiadomość, poradź ekspertom od gier, co spodoba się Twoim odbiorcom.

Bądź kreatywny!

Ponieważ Twoje kampanie będą działały w kreatywnym środowisku – baw się dobrze ze swoimi reklamami! To przemówi do graczy.

Optymalizuj, optymalizuj, optymalizuj!

Za każdym razem, gdy prowadzisz kampanię, przetestuj ją A/B i zaktualizuj na podstawie wyników. Już to wiesz, a ta branża nie różni się od innych.

6. Jak docierasz do właściwych odbiorców?

Ponieważ istnieje ogromna różnorodność gier i graczy, wiedza o tym, do kogo chcesz dotrzeć i gdzie ich znaleźć, jest kluczowa. Podzieliliśmy graczy na cztery kategorie:

Gracze mobilni

• Gra w gry mobilne przynajmniej raz w tygodniu.
• Używaj gier jako sposobu na odwrócenie uwagi i/lub rozrywkę na krótsze okresy czasu, często krótsze niż 10 minut, na przykład podczas dojazdów do pracy lub podczas przerwy na kawę.

Zaangażowani gracze

• Miej w domu konsolę, która zastąpi oglądanie telewizji.
• Graj wieczorami i w weekendy przez 30 minut do 2 godzin na raz.

Entuzjaści streamingu

• Streamuj i/lub oglądaj streamy innych graczy za pośrednictwem platform takich jak Twitch.
• Przesyłaj strumieniowo lub oglądaj inne transmisje strumieniowe wieczorami i w weekendy przez 30 minut do 2 godzin na raz.

Entuzjaści e-sportu

• Profesjonalni e-sportowcy lub aspirujący e-sportowcy.
• Spędź cały swój wolny czas grając w e-sport.

Kiedy docierasz do bardziej zaangażowanych graczy lub streamerów, kluczem jest wiek. Młodszą publiczność można znaleźć w mediach społecznościowych, Twitchu i podobnych platformach, gdzie śledzą oni wpływowych graczy. Starsza publiczność zazwyczaj znajduje się w społecznościach lub witrynach związanych z grami, technologią i e-sportem.

7. Jak zacząć z reklamą gier?

Gry i e-sporty otwierają szeroką gamę możliwości reklamowych, które są mniej lub bardziej dostępne dla każdego. Stworzenie własnej gry lub sponsorowanie turnieju e-sportowego zdecydowanie wymaga wiele przemyśleń, wysiłku i zasobów. To może być przytłaczające. To tylko niektóre z powodów, dla których reklama displayowa jest tak świetnym miejscem na rozpoczęcie, gdy wchodzi się w reklamę gier i e-sportów.

Reklamy graficzne w grach są dostępne dla każdego za pośrednictwem platform zautomatyzowanych i mogą być tworzone na mniejszą lub większą skalę. W ten sposób reklamy graficzne w grach nie będą się zbytnio różnić od innych reklam graficznych, które prawdopodobnie już wypróbowałeś. A jeśli nie – łatwo zacząć!

Aby uzyskać więcej inspiracji na temat tworzenia skutecznych reklam gier, zebraliśmy 7 najlepszych kampanii reklamowych dotyczących gier wszechczasów.

8. Reklama displayowa w grach – co musisz wiedzieć

Aby rozpocząć wyświetlanie reklam graficznych w grach, jednym z pierwszych kroków będzie wybór platform. W przypadku przesyłania strumieniowego gier wideo na żywo głównymi platformami są Twitch, YouTube Gaming i Facebook Gaming. W przypadku gier ogólnie istnieje wiele opcji. Po ustaleniu, gdzie chcesz prowadzić kampanie, kluczowe będzie określenie przekazu.

Rozmawialiśmy z Joshem Heatonem, szefem działu kreatywnego graczy, między innymi o największych problemach w branży. Wspomniał: „Największą trudnością, z jaką mamy do czynienia, jest to, że branża gier to ogromna przestrzeń, z dużą konkurencją, więc próba przebicia się przez hałas innych firm jest trudna”. Oznacza to, że wykorzystanie kreatywności, jaką oferuje reklamy displayowe za pomocą interaktywnych banerów i HTML5, ma największe znaczenie dla odniesienia sukcesu.

Co więcej, niezbędna jest możliwość zastrzyku kreatywności w kampaniach. Zła reklama nie działa w przypadku graczy – wystarczy znać liczbę użytkowników z blokerami reklam. Dlatego niezbędne jest tworzenie kampanii, które mają wpływ i wzbudzają zainteresowanie. Nudna kopia, płaskie obrazy i kiepski projekt to nie wszystko.

Personalizacja również może mieć ogromne znaczenie. Rzeczywiście, może być możliwe zastosowanie różnych technologii kierowania w zależności od dostępnych opcji. Na przykład kierowanie na urządzenia może pomóc pokazywać użytkownikom iPhone'a konkretne oferty lub kierowanie kontekstowe stosowane w celu dopasowania treści do określonej reklamy i przekazu.

W jaki sposób Creative Management Platform (CMP) jest niezbędna do reklamowania gier?

Jak już wspomniano, najlepszym sposobem na tworzenie wydajnych i opłacalnych reklam gier jest prowadzenie dużych, globalnych kampanii. Stwarza to nieskończone możliwości, ale także może wydawać się nieskończonymi reklamami! Zwłaszcza, że ​​będziesz stale chciał je optymalizować, upewniając się, że pokazują Twoje najnowsze oferty i co najważniejsze, są trafne. Dodatkowo, kiedy dodasz do tego personalizację i kreatywność, wydaje się, że jest dużo do zrobienia.

Jednak w przypadku korzystania z Creative Management Platform (CMP) osiągnięcie sukcesu w reklamach graficznych w grach jest znacznie łatwiejsze.

Creative Management Platform umożliwia obsługę wszystkich reklam cyfrowych w jednym miejscu. Usprawnienie całego procesu produkcyjnego — tworzenie, personalizacja, dystrybucja i optymalizacja — na jednej platformie.

Co więcej, oferuje możliwość skalowania reklam we wszystkich formatach w ciągu kilku minut oraz funkcje, takie jak aktualizacje reklam na żywo w czasie rzeczywistym, testy A/B i współpraca na platformie. W rzeczywistości, z CMP jako częścią Twojego stosu martech, podbicie reklamy w grach nie będzie żadnym wyzwaniem!

W Bannerflow współpracujemy z szeroką gamą marek z kilku sektorów. Jeśli chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób Bannerflow pomógł wiodącemu światowemu wydawcy gier wideo, firmie Paradox, osiągnąć swoje cele, znajdź wywiad tutaj.

Wnioski dotyczące gier jako kanału

Esport i gry wciąż się rozwijają. Chociaż zapewniają różne możliwości reklamowe, obie te branże oferują wiele opcji.

Jeśli interesuje Cię reklama w grach, reklama displayowa jest świetną opcją dla Twoich kampanii. W Bannerflow z przyjemnością pomożemy Ci w Twojej podróży reklamowej w grach.