Rozszerzenie UE: Jak rozszerzyć działalność na regiony europejskie

Nowe regiony, nowe możliwości i potencjał zarobienia dużych pieniędzy.

Rozszerzając swoją działalność na nowe kraje, możesz wiele zyskać. Ale nic, co jest warte posiadania, nie przychodzi łatwo…

Bariery językowe, różnice prawne i zagadki kulturowe – jest wiele do rozważenia i rozwikłania, gdy myślisz o ekspansji na Europę. Więc zrobimy to za Ciebie!

Czytaj dalej, aby poznać nasze szczegółowe informacje na temat skutecznej ekspansji w Europie

Wyzwania ekspansji UE

W przeciwieństwie do Ameryki (gdzie jest duża populacja mówiąca tym samym językiem i ma stosunkowo podobne kultury i historie w różnych stanach), Europa to zbiór mniejszych krajów, z których każdy mówi innym językiem (dokładnie 24 językami urzędowymi), odrębną kulturą i nieco inne sposoby działania.

O wiele łatwiej jest powiedzieć: „rozszerzmy działalność na Europę”, niż ma to miejsce w praktyce, ponieważ nie da się zastosować tej samej strategii i przekazu w każdym z tych krajów. Są zbyt inni.

To, że Twoja strategia GTM sprawdziła się na jednym terytorium, nie oznacza, że ​​sprawdzi się na innym.

Wszyscy słyszeliśmy przykład McDonalda, który początkowo miał trudności z wejściem na rynek indyjski ze względu na brak zrozumienia kulturowego. Amerykańska kultura fast foodów nie była od razu atrakcyjna w tej nowej lokalizacji.

Innym przykładem jest Chevy Nova – bardzo popularny samochód w Stanach. Dlatego Chevrolet zdecydował się udostępnić samochód hiszpańskojęzycznej publiczności.

Nie wzięli jednak pod uwagę tego, jak nazwa samochodu została przetłumaczona na hiszpański…

Nie = Nie

Va = Idź

Nic dziwnego, że ten samochód nie był zbyt popularny w Hiszpanii!

Można by pomyśleć, że to głupi powód, dla którego samochód nie radzi sobie na rynku – a kto wie, czy to naprawdę jest powód, dla którego samochód nie radzi sobie dobrze.

Ale najważniejsze jest to, że wiele niuansów kulturowych może mieć wpływ na powodzenie ekspansji w UE, w zależności od percepcji tubylców.

Nie można przyjmować założeń na temat tego, co będzie działać, a co nie w nowym środowisku.

Czy jesteś gotowy na ekspansję do UE?

Kiedy będziesz wiedział, czy Twoja firma jest gotowa na ekspansję w nowym regionie?

Kilka znaków może sygnalizować, że możesz być gotowy do rozpoczęcia ekspansji, np.:

• Masz znaczną lub rosnącą część konwersji pochodzących od odbiorców międzynarodowych.
• Rynek krajowy ulega nasyceniu, a wzrost gospodarczy ustabilizuje się.
• Masz dobrą sytuację finansową, duże zyski i dodatnie przepływy pieniężne (rozwój wymaga inwestycji z góry, a stabilność finansowa będzie kluczowa dla poradzenia sobie z początkowymi wyzwaniami!).
• Twoje obecne operacje przebiegają sprawnie i wydajnie – Twoja istniejąca firma ma ugruntowaną pozycję i jest w stanie sprostać dodatkowym wymaganiom związanym z rozwojem.

Liam Bartholomew, wiceprezes ds. marketingu w firmie Cognism, powiedział:

„Najważniejszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest popyt. Zanim rozszerzyliśmy działalność na nowe regiony, zauważaliśmy, że pewien procent naszych możliwości i wpływów pochodzi z tego miejsca”.

„Kiedy po raz pierwszy rozszerzyliśmy działalność na Francję, sytuacja była nieco inna. Kupiliśmy firmę Kaspr , która miała już ugruntowaną pozycję we Francji. Wiedzieliśmy więc, że już tam jest popyt.”

„Kiedy zdecydowaliśmy się przenieść do DACH, jedną z głównych motywacji był brak konkurencji na rynku”.

„Ale gdy tylko pojawi się sygnał, że jest popyt, jest to ważny powód, aby rozważyć przeprowadzkę”.

Liam zasugerował sposób na przetestowanie nowego rynku przed skokiem:

„Czasami przeprowadzamy „wydatki na badania i rozwój” – jak to nazywamy – w różnych krajach i kiedy osiągają one określone poziomy odniesienia, tj. x liczba możliwości z danego kraju w oparciu o niewielką kwotę wydatków, wówczas uruchamia to próg ekspansji”.

Ekspansując na teren UE, należy wziąć pod uwagę kilka czynników:

• Czy Twoja firma jest gotowa?
• Czy rynek jest gotowy?
• Czy istnieją wystarczające przesłanki na innych rynkach, że może to wesprzeć Twoją ekspansję?

W tym miejscu z pomocą przychodzą badania terenowe w nowych regionach.

Jakie badania i analizy rynku musisz przeprowadzić?

Łatwo powiedzieć, że przeprowadzisz się do nowego regionu – ale gdzie? A kiedy już masz na myśli nowy kraj, jak możesz potwierdzić, że jest to właściwy wybór?

Na tym etapie najlepszym rozwiązaniem będzie dokładne badanie rynku.

Liam powiedział:

„Zanim podejmiesz decyzję o ekspansji, należy przeprowadzić mnóstwo badań”.

Oto kilka ważnych obszarów, w które musisz się zagłębić:

Analiza możliwości

Czy w tym regionie są realne szanse? Czy możesz odnieść sukces, umieszczając tutaj zasoby?

Czy ludzie w tym nowym regionie działają w taki sam sposób, jak Twój ICP w domu? Czy mają te same bolesne punkty? Czy użyliby Twojego produktu w tym samym przypadku?

Liam wyjaśnił na tym przykładzie:

„ W DACH wymagana jest podwójna zgoda, aby wysłać do kogoś wiadomość e-mail. Dlatego dane e-mailowe dostępne na platformie Cognism nie są zgodne z możliwościami przesyłania ich pocztą elektroniczną.”

„Naciskanie na sposób, w jaki Cognism ma dane e-mailowe w DACH, nie miałoby żadnego sensu. Dlatego rozsądniej jest skupić się na telefonach, komórkowej transmisji danych i wzbogacaniu”.

Inny przykład:

Możesz użyć produktu Cognism do podejścia do generowania popytu, tworząc listy kontaktów w celu ukierunkowania Twojego ICP za pomocą odpowiednich treści.

Jeśli jednak marketerzy w Niemczech czy Francji nadal będą bardziej skupiać się na generowaniu leadów, wówczas komunikowanie o generowaniu popytu nie miałoby tam większego sensu.

W tym miejscu konieczne stają się wywiady z ICP w nowym regionie. Nie ma miejsca na domysły.

Jak Twój produkt wpasowałby się w ich życie zawodowe i czy odpowiada to obecnemu sposobowi promowania Twojego produktu?

Czy istnieje sposób na promowanie produktu tak, aby odpowiadał konkretnej sytuacji?

Liam dał nam kilka pytań, które powinieneś zadać swojemu ICP podczas tych rozmów rozpoznawczych:

1. Jeśli masz problem (wstaw tutaj problem, który rozwiązałeś), gdzie możesz uzyskać informacje?
2. Jakich narzędzi używasz do x, y i z?
3. Jak wygląda Twój obecny przepływ pracy?
4. Jakie treści lubisz konsumować?
5. Jakie są główne wyzwania na Twojej roli?
6. Jak lubisz być reklamowany?

On dodał:

„Musisz od zera zbudować swój ICP w tym regionie”.

Jeśli wyniki Twoich rozmów kwalifikacyjnych wskazują na popyt na Twoje produkty lub usługi w tym nowym regionie, a na rynku istnieje luka, którą Twoja firma może wypełnić, jest to pozytywny sygnał do rozszerzenia UE.

Analiza konkurencji

Jak krótko wspomniano powyżej, szukasz luki na rynku. Miejmy nadzieję, że oznacza to, że konkurencja nie jest zbyt duża, ale w coraz bardziej konkurencyjnym świecie brak konkurencji staje się coraz rzadszy.

Liam powiedział:

„Powinieneś sprawdzić, jaka jest inna konkurencja na rynku. Co ładują? Co oferują? Do kogo są skierowane? Jak mógłbyś ustawić się obok nich na rynku, aby się wyróżnić?”

Oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby dogłębnie zrozumieć obecnych graczy na rynku:

1. Zidentyfikuj kluczowych konkurentów

Rozpocznij od zidentyfikowania swoich bezpośrednich i pośrednich konkurentów na rynku europejskim. Poszukaj firm oferujących podobne produkty lub usługi w swojej branży.

Utwórz listę tych, na które będziesz zwracać uwagę. I nadal miej oczy szeroko otwarte na przyszłych uczestników rynku.

2. Zrozum dynamikę rynku

Przeanalizuj dynamikę rynku w krajach europejskich, w których chcesz się rozwijać.

Weź pod uwagę takie czynniki, jak wielkość rynku, trendy wzrostu oraz wszelkie szczególne wyzwania i możliwości charakterystyczne dla regionu.

3. Segmentacja i grupa docelowa

Podziel rynek na segmenty i zidentyfikuj grupę docelową w każdym segmencie.

Poświęć trochę czasu na dogłębne zrozumienie preferencji i potrzeb tych segmentów. Dzięki temu możesz skutecznie dostosować swoje strategie marketingowe.

4. Zróżnicowanie produktu lub usługi

Oceń, jak Twoje produkty lub usługi różnią się od konkurencji. Zidentyfikuj unikalne propozycje sprzedaży (USP), które mogą zapewnić Twojej firmie przewagę konkurencyjną.

Jak wyróżnić się na tle innych na rynku? Innymi słowy, dlaczego klienci mieliby wybrać właśnie Ciebie?

5. Strategie cenowe

Jakie ceny pobierają Twoi konkurenci? Czy mają podobne produkty w podobnej cenie? Jak Wasze ceny wypadają w porównaniu, czy są zgodne z normą rynkową?

6. Marketing i branding

Przeanalizuj strategie marketingowe i brandingowe stosowane przez konkurencję. Sprawdź ich obecność online i offline, komunikację i pozycjonowanie. Jakie są mocne i słabe strony ich podejść marketingowych?

Przestudiuj także ogólnie skuteczny marketing w tym kraju. Jakie są typowe motywy rzeczy, które działają?

Analiza talentów

Prawdopodobnie jedną z najważniejszych rzeczy, których potrzebujesz przy ekspansji do UE, jest lokalna wiedza i talent branżowy.

Jeśli przykłady McDonald's i Chevroleta czegoś nas nauczyły, to tego, że warto rozumieć lokalną kulturę i język.

Jonathon Ilett, wiceprezes ds. sprzedaży globalnej w Cognism, powiedział:

„Twoja baza powinna znajdować się wokół dostępnej puli talentów. Gdzie w tych regionach znajdują się centra talentów i czy są one dostępne? To dla mnie kluczowe.”

I nie mamy na myśli tylko lokalnych przewodników czy tłumaczy, którzy znają okolicę.

Mamy na myśli lokalnych ekspertów w Twojej niszy. Potrzebujesz kogoś, kto rozumie Twój rynek docelowy, jego problemy i potrzeby. Kto może Ci doradzić, czy Twój przekaz odniesie się dobrze do regionu?

Gdybyśmy na przykład nie posiadali tej lokalnej wiedzy specjalistycznej na początku naszej ekspansji w Niemczech, zajęłoby nam znacznie więcej czasu, zanim zdaliśmy sobie sprawę, że podróż niemieckiego nabywcy B2B była o kilka lat w tyle za Wielką Brytanią pod względem rozwoju.

Od początku byliśmy w stanie dostosować naszą strategię marketingową, aby to odzwierciedlała. Oszczędzamy mnóstwo czasu, zasobów i stresu!

Zatem pierwszą rzeczą na Twojej liście powinno być pytanie: „Czy uda nam się pozyskać odpowiednich ludzi na miejsce, aby nasz projekt GTM dobrze wystartował w tym regionie?”.

Jonathon powiedział:

„Skoncentruj się na posiadanych umiejętnościach, a nie na tytule ; osoby wykonujące podobną pracę i mające podobne obowiązki mogą być nazywane inaczej niż to, co się o nich mówi”.

Innymi słowy, tytuły stanowisk mogą nie odpowiadać tytułom, do których jesteś przyzwyczajony. Na przykład CRO są bardzo powszechne w Stanach, ale w Europie dopiero zaczynają się pojawiać.

Jonathan dodał:

„Najważniejsza wskazówka dotycząca zatrudniania w Niemczech: prawie wszystkie osoby zatrudniane po raz pierwszy na stanowiskach podstawowych są jeszcze w trakcie studiów. Jeśli więc zatrudniasz SDR w nowym regionie, dobrze jest nawiązać współpracę z uniwersytetami, aby pozyskać talenty”.

Sprowadza się to do przeprowadzenia badań i przygotowania się przed rozpoczęciem ekspansji do UE. Chcesz zrozumieć region, do którego się przeprowadzasz, tak samo jak ten, z którego się przeprowadzasz.

Jak upewnić się, że działasz zgodnie z prawem?

Jest to bardzo ważna kwestia, o której należy pamiętać, rozważając rozszerzenie UE.

Liam powiedział:

„Jak wspomniałem wcześniej o tym, że nasze dane e-mailowe nie są zgodne z przepisami DACH ze względu na rygorystyczne zasady podwójnej zgody – mogą istnieć sposoby prowadzenia działalności w innych jurysdykcjach, których nie można zastosować w tym nowym regionie. ”

„ Zanim zaczniesz sprzedawać, musisz upewnić się, że przestrzegasz wszystkich lokalnych przepisów”.

Jest tu kilka praktyk prawnych, o których należy pamiętać – jak często każdy kraj w Europie ma nieco inne zastosowanie tych przepisów.

Jak na przykład:

• RODO i ochrona danych.
• Prawo pracy.
• Stawki opodatkowania osób prawnych.

RODO

Zrozumienie RODO jest bardzo ważne, ponieważ nieprzestrzeganie może spowodować poważne kłopoty.

Chociaż przepisy RODO mają zastosowanie do wszystkich krajów UE, sposób interpretacji RODO w tych krajach może się różnić, co podkreśla potrzebę lokalnej wiedzy prawnej.

Jest to szczególnie ważne dla tych organizacji, które chcą zbudować lokalne zespoły sprzedaży i marketingu w nowych regionach, ponieważ możesz nie być w stanie działać w taki sam sposób, jak w kraju, w którym znajduje się siedziba główna.

Jednak prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem wpływającym na zgodność jest miejsce przechowywania danych.

Jeśli na przykład prowadzisz działalność w Niemczech, musisz mieć pewność, że Twoje niemieckie dane biznesowe nigdy nie opuszczą kraju.

Prawo pracy

Prawo pracy może być również skomplikowane i znacznie częściej różni się w zależności od kraju UE.

Liam poradził:

„Zanim zatrudnisz się w nowym miejscu, powinieneś zasięgnąć profesjonalnej porady. W niektórych krajach obowiązują znacznie bardziej rygorystyczne zasady dotyczące tego, co wolno Ci robić w związku z zatrudnianiem i zwalnianiem.

Na przykład w Holandii jednostronne rozwiązanie umowy o pracę na czas nieokreślony nie jest dozwolone.

W rezultacie większość umów o pracę w kraju jest zazwyczaj zawierana na czas określony, a nie na czas nieokreślony.

Natomiast w Wielkiej Brytanii okresy wypowiedzenia umowy o pracę są z reguły krótsze niż w innych krajach europejskich. Pracodawcy i pracownicy często zapewniają okres wypowiedzenia od jednego do trzech miesięcy.

Podczas gdy w Niemczech okresy wypowiedzenia mogą być dłuższe – standardowy okres wypowiedzenia wynosi cztery tygodnie, ale może on zostać przedłużony w zależności od stażu pracy pracownika, osiągając do siedmiu miesięcy w przypadku pracowników długoterminowych.

Kolejną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę, jest to, że w niektórych krajach, np. w Niemczech, pracownicy mogą tworzyć rady pracownicze.

Jon wyjaśnił:

„Pracownicy mogą tworzyć rady pracownicze, jeśli w regionie jest wystarczająca liczba osób i istnieje podmiot niemiecki (co najmniej pięciu pełnoetatowych pracowników).”

Zasadniczo rada pracowników składa się z wybranych członków personelu, którzy mają wpływ na prawa pracownicze i odszkodowania. Takie jak podwyższenie wynagrodzeń, warunków w miejscu pracy i nie tylko.

Pracodawcy są prawnie zobowiązani do przekazywania informacji tym radom pracowniczym i mają prawo negocjować nowe warunki.

Przepisy dotyczące opodatkowania osób prawnych

To poważna sprawa, która w razie błędu może skutkować karami finansowymi i innymi karami, których wszyscy wolelibyśmy uniknąć!

Każdy kraj europejski będzie miał własne zasady i regulacje dotyczące przedsiębiorstw działających w jego obrębie, co doprowadzi do różnych stawek podatkowych.

Na przykład Portugalia miała najwyższą łączną stawkę podatku dochodowego od osób prawnych w 2023 r., sięgającą 31,5% .

Natomiast Węgry miały najniższą łączną stawkę podatku dochodowego od osób prawnych, która w 2023 r. wyniosła zaledwie 9%.

Liam powiedział:

„Nawet jeśli prowadzisz sprzedaż na odległość w danym regionie, możesz podlegać obowiązkowi zapłaty podatku VAT lub podatku od sprzedaży”.

Aby zapewnić płynną i zgodną z prawem ekspansję na Europę, niezbędna jest współpraca z prawnikami znającymi konkretne jurysdykcje, do których wkraczasz.

O jakich kwestiach kulturowych należy pamiętać?

Kultura może być bardzo zniuansowana i niekoniecznie jest zapisana w podręczniku, aby ktoś mógł się jej nauczyć. Prawdopodobnie jest to jeszcze bardziej skomplikowane niż poprzednie punkty.

Jeśli chcesz uniknąć przypadkowego wyobcowania ludzi w nowym regionie, niezależnie od tego, czy chcesz zatrudnić, czy też tych, którym chcesz sprzedać firmę, ważne jest zrozumienie kultur.

Na przykład, jeśli prowadzisz sprzedaż wychodzącą , style komunikacji w Niemczech i Szwajcarii często skłaniają się w stronę bardziej bezpośredniej i na temat.

Jednak we Francji i Hiszpanii bardziej powszechne jest podejście bardziej pośrednie i zniuansowane. Brytyjscy odbiorcy na ogół doceniają proces oparty na relacjach.

Realistycznie rzecz biorąc, nauczenie się tego wymaga czasu – możesz jednak przyspieszyć ten proces, wypełniając lukę w stosunku do native speakerów.

Jonathon powiedział:

„Za każdym razem, gdy rozszerzaliśmy działalność na nowy kraj, zawsze mieliśmy na miejscu lidera, który ma doświadczenie w sprzedaży w tym regionie. Zamiast próbować pokroić na kawałki to, co pracujemy w Wielkiej Brytanii i USA.

„W innych krajach ludzie mają inny przepływ pracy i różne sposoby komunikowania się. Cały proces zakupu jest po prostu inny. Potrzebujesz więc lokalnej wiedzy specjalistycznej.

Jeśli chodzi o stanie się atrakcyjnym miejscem pracy, zrozumienie swojego położenia w obrębie kultur panujących w miejscu pracy może pomóc.

Na przykład większość firm w Hiszpanii będzie zamknięta przez cały sierpień i oczekuje się, że pracownicy wykorzystają większość urlopów w tym miesiącu.

Zatem firma oferująca większą elastyczność w zakresie urlopów ma przewagę w przyciąganiu talentów.

Należy wziąć pod uwagę wiele aspektów kulturowych, a każdy z nich będzie się różnić w zależności od kraju w Europie. Nie możemy więc omówić tutaj wszystkich.

Naszą najlepszą radą jest to, aby od początku mieć na miejscu ludzi, którzy rozumieją krajobraz, język i kulturę, dzięki czemu będą mogli pomóc Ci szybko się uczyć.

Jak lokalizować swoje strategie marketingowe?

Najważniejszym aspektem lokalizacji strategii jest:

To coś więcej niż tylko tłumaczenie treści na inny język.

Liam powiedział:

„Tłumaczenie treści zaprowadzi Cię tylko do tej pory. Chodzi o tworzenie treści specyficznych dla regionu. Treści napisane specjalnie z myślą o potrzebach, problemach i okolicznościach występujących w danym miejscu, w języku, którym mówią.”

Innymi słowy, nie publikujesz po prostu tych samych rzeczy, które robiłeś w domu. Nie ma gwarancji, że to, co zadziałało tam, zadziała w nowym kraju.

Zamiast tego przed przeprowadzką musisz odwołać się do swoich badań. Czego dowiedziałeś się o swoim ICP w tym kraju?

Następnie stwórz dedykowane treści i strategie marketingowe, aby dotrzeć do tych osób.

Tak, to więcej pracy, ale znacznie większe szanse na odniesienie sukcesu, jeśli postarasz się rozmawiać bezpośrednio z osobami, do których chcesz dotrzeć.

W tym samym duchu nie można po prostu założyć, że kanały, z których korzystałeś wcześniej, będą właściwymi kanałami w tym nowym kraju.

Liam powiedział:

„Różne kraje będą miały różne odmiany kanałów. Na przykład w DACH działa firma Xing, która jest konkurentem LinkedIn”.

„Niektóre kraje korzystają z różnych wyszukiwarek. Google nie jest tak dominujący jak w Wielkiej Brytanii”.

„Ponownie rozmawiaj z klientami. Dowiedz się, skąd czerpią informacje i treści. Gdzie spędzają czas w pracy i poza nią?”

Jak rozpocząć ekspansję UE?

Zdecydowałeś więc, w którym kraju europejskim chcesz się rozszerzyć, i jesteś gotowy przetestować cyfrowo, czy jest to wykonalny plan.

Oto kilka kroków, które Jamie Skeels, starszy menedżer ds. popytu w firmie Cognism, sugeruje, aby zanurzyć palec w wodzie.

1. Zweryfikuj popyt za pomocą Google Ads

Skonfiguruj kampanie Google Ads kierowane na słowa kluczowe o wysokim zamiarze (terminy konkurencji i słowa kluczowe z wyraźnym zamiarem zakupu Twojego produktu).

Jamie mówi:

„ Google Ads to kanał pozyskiwania popytu z dołu ścieżki. Kierując reklamy na te słowa kluczowe, dotrzesz do odbiorców świadomych problemów lub rozwiązań, prawdopodobnie z zamiarem zakupu”.

Możesz używać tych reklam Google do:

• Oceń, czy istnieje wcześniejszy popyt, który należy przejąć.
• Zrozum, jaki stopień dopasowania produktów i komunikatów do rynku masz w tym regionie.

2. Zwiększ wysiłki związane z pozyskiwaniem popytu dzięki retargetingowi LinkedIn

Jeśli masz wystarczająco dużą pulę retargetingową dla tego regionu, możesz zacząć wyświetlać im dostosowane reklamy retargetingowe na LinkedIn.

Jamie mówi:

„Retargetingu możesz dokonać na różne sposoby. Typowymi odbiorcami są osoby, które wcześniej odwiedziły witrynę, poprzednie interakcje z innymi reklamami lub wyświetlenia filmów.

To kolejny „bezpieczniejszy” sposób sprawdzenia stanu gruntu za pomocą płatnych reklam skierowanych do odbiorców świadomych problemów lub rozwiązań.

Pomoże Ci to sprawdzić, czy istnieje wcześniejszy popyt, który należy uwzględnić.

Pomoże to również sprawdzić, czy istnieje wiele kanałów online, za pomocą których można łatwo dotrzeć do kupujących w tym nowym regionie.

3. Eksperymentuj z zimnymi kampaniami LinkedIn Ads

Jeśli Twoje kampanie Google Ads i retargetingowe działają dobrze, zalecamy utworzenie kilku kampanii typu „zimni odbiorcy”.

Celem jest zbudowanie puli retargetingowej i zwiększenie świadomości wśród szerszej publiczności w regionie.

Pomiar sukcesu

Skąd wiesz, że jesteś na dobrej drodze w procesie rozszerzenia UE?

Bez wątpienia kierownictwo wyższego szczebla i inni interesariusze będą chętni, aby to przedsięwzięcie zakończyło się sukcesem… więc jak możesz mierzyć wyniki, aby móc składać raporty?

Liam powiedział:

„Najtrudniejszą częścią jest na początku wyznaczenie sobie punktów odniesienia, ale musisz tylko oszacować, jak może wyglądać Twój sukces na każdym etapie ekspansji”.

„Przyjrzyj się dojrzałości rynku, ilu jest na nim konkurentów, czy ludzie są świadomi rozwiązań i problemów”.

„Na tej podstawie – jeśli masz jakiś do porównania – porównaj go z rynkiem, na którym już działasz. I opracuj najlepsze szacunki dotyczące kosztu SQO i kosztu potencjalnego klienta. W takim razie jakie powinny być twoje cele.

Zasadniczo, jakie cele dotyczące rurociągów i przychodów są realistyczne, biorąc pod uwagę wszystkie powiązane czynniki?

Liam dodał:

„Więc jest całkiem podobny do twoich pomiarów w domu. Patrząc przez lejek. Ile przychodzących próśb o demonstrację otrzymujesz? Ile spotkań jest zarezerwowanych i w jakich uczestniczysz? A następnie przyjrzymy się wskaźnikom zaangażowania”.

Kolejną istotną rzeczą, którą należy zmierzyć, próbując ustanowić markę w UE, jest świadomość marki, rozpoznawalność i to, z czym ta marka jest kojarzona.

Drew Leahy, dyrektor marketingu produktów w HockeyStack, powiedział:

„Jeśli masz, powiedzmy, pięć skojarzeń, które chcesz, żeby ludzie skojarzyli z Twoją marką, i chcesz się dowiedzieć, jak im teraz dorównujesz. Wyjdź i znajdź punkt odniesienia.

Zadaj swoim klientom i potencjalnym nabywcom pytania dotyczące:

• Co według nich sprzedajesz.
• Jakich słów użyliby do opisania Twojej firmy.
• Z jakich powodów uważają, że ktoś może od Ciebie kupić.
• Jakie treści lub reklamy u Ciebie widzieli i jakie zapamiętali.

Skorzystaj z tego, aby zbudować kampanię marki i ulepszyć wszelkie brakujące obszary.

Następnie zapytaj ich ponownie za 6, 9 lub 12 miesięcy, aby sprawdzić, czy odkryjesz coś innego.

Rozszerzenie UE: ostatnie słowo

Ekspansja na nowy region nie jest łatwa, ale sukces w Europie tak naprawdę zależy tylko od przygotowania.

Przeprowadzam głębokie badania rynku i ICP.

Tworzenie dedykowanych treści i kampanii, które przemawiają bezpośrednio do tych segmentów docelowych.

Korzystamy z wiedzy specjalistycznej, dzięki której możesz szybko się uczyć i zachować zgodność.