Wygranie 67% transakcji przy użyciu danych zgodnych z Cognism

Evalian, specjaliści w dziedzinie ochrony danych, testów penetracyjnych, bezpieczeństwa cybernetycznego i certyfikacji ISO, wykorzystuje dane B2B Cognism do:

• Rezerwuj średnio 10 spotkań na przedstawiciela miesięcznie, rozpoczynając od zimnego wyjścia.
• Poszukuj potencjalnych klientów dzięki globalnie zgodnej bazie danych.
• Osiągnij współczynnik wygranych szans na poziomie 67% w przypadku transakcji wychodzących.
• Zwiększ produktywność dzięki dokładnym numerom telefonów komórkowych.

Przewiń, aby zobaczyć studium przypadku.

Firma

Evalian zapewnia zaufane, praktyczne porady specjalistyczne w zakresie ochrony danych, testów penetracyjnych, RODO, wsparcia ISO 27001 i bezpieczeństwa cybernetycznego. Posiadają certyfikaty ISO 9001, ISO 27001 i Cyber ​​Essentials oraz akredytację CREST w zakresie testów penetracyjnych.

Firma konsultingowa ds. bezpieczeństwa IT współpracuje z organizacjami każdej wielkości, z wielu sektorów w Wielkiej Brytanii i na całym świecie, z klientami, takimi jak TMLewin, Everbridge i Oxford Brookes University, żeby wymienić tylko kilku.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Joe Allsoppem , menedżerem ds. rozwoju biznesu w firmie Evalian, na temat jego doświadczeń z Cognism.

W jaki sposób Joe pozyskiwał nowych potencjalnych klientów przed Cognism?

„Dołączyłem do firmy w 2021 roku jako pierwszy sprzedawca, a celem było rozwój zespołu od podstaw. Początkowo pozyskiwałem potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn. Stało się jednak oczywiste, że potrzebujemy silniejszego dostawcy danych, aby zwiększyć wysiłki poszukiwawcze . Otrzymałem więc zadanie znalezienia odpowiedniego dostawcy danych, który umożliwiłby osiągnięcie tego celu”.

Jak zetknęli się z kognitywizmem?

„Oceniłem Cognism u mojego poprzedniego pracodawcy i bardzo chciałem sprawdzić platformę dla Evalian. Aby mieć pewność, że proces oceny dostawcy był uczciwy, porównaliśmy Cognism z ZoomInfo w identycznej, tygodniowej próbce danych z Wielkiej Brytanii. W przypadku każdego dostawcy przeprowadziłem takie same poszukiwania, testując jakość jego adresu e-mail i numeru telefonu.

„Cognism dostarczył dokładniejsze numery telefonów komórkowych i adresy e-mail niż ZoomInfo. Od tego momentu zostaliśmy sprzedani.”

Joe wyjaśnił również, jaki wpływ na decyzję o zakupie miały zgodne dane B2B firmy Cognism:

„Współpraca z dostawcą danych w pełni zgodnym z RODO była kluczowym wymogiem w procesie weryfikacji. Od samego początku nasz dyrektor zarządzający miał znacznie większe zaufanie do Cognism ze względu na jego zgodną reputację i akredytację ISO 27701.

Rozwiązanie

Joe zarządza obecnie grupą SDR i jest głównym użytkownikiem końcowym narzędzia. Jak wyglądał jego przepływ pracy na platformie, zanim miał za sobą zespół?

„Na początku korzystałem z Cognism, aby pomóc mi w znalezieniu danych kontaktowych w przypadku bardziej istotnych zadań, takich jak rozmowy telefoniczne , wysyłanie e-maili i LinkedIn. Gdy zaczęliśmy się rozwijać, z trudem nadążałem za obciążeniem pracą i od tego czasu zatrudniliśmy zespół SDR”.

Jaki jest ich rynek docelowy?

„Zwracamy się do decydentów z branży CISO, bezpieczeństwa i technologii w branży opieki zdrowotnej, bankowości, handlu detalicznego, farmaceutyki i finansów w Wielkiej Brytanii. Filtr przychodów aplikacji internetowej jest zawsze wymagany podczas wyszukiwania, ponieważ kierujemy reklamy tylko do firm o przychodach od 10 do 100 milionów”.

Joe wyjaśnił swoje przepływy pracy za pomocą aplikacji internetowej Cognism .

„Korzystam z platformy na dwa sposoby. Po pierwsze, aby wzbogacić przychodzące leady, ponieważ większość zapytań ma tylko adres e-mail. Używamy Cognismu, aby znaleźć numery telefonów komórkowych, na których możemy wykonywać połączenia przychodzące.”

„Korzystam również z aplikacji internetowej do obsługi potencjalnych klientów wychodzących. Wchodzę na platformę i filtruję odpowiednie stanowiska, lokalizacje, branże i zakres przychodów istotne dla ICP firmy Evalian. Następnie wyodrębniam listę w pliku CSV i importuję ją do Pipedrive.”

„Jednym z najbardziej przydatnych aspektów Cognismu jest wykorzystanie rozległej bazy danych do eksperymentowania z nowymi rynkami, których w przeciwnym razie byśmy nie wzięli pod uwagę”.

„Odkryliśmy, że możemy współpracować z wieloma różnymi firmami, zamiast skupiać się tylko na tym, co znamy”.  

Z jakich kanałów wychodzących korzysta zespół SDR, aby rozpocząć rozmowy z potencjalnymi klientami?

„Z punktu widzenia ochrony danych unikamy masowego wysyłania wiadomości e-mail. Zamiast tego zespół wysyła spersonalizowane e-maile i dzwoni do potencjalnych klientów za pomocą Pipedrive”.

„Oprócz aplikacji internetowej, SDR korzystają także z rozszerzenia Chrome, które umożliwia szybkie wyszukiwanie adresów e-mail i numerów telefonów komórkowych”.

„Obydwa produkty są niezwykle intuicyjne i łatwe w obsłudze!”

Najważniejsze powody, dla których Evalian poleciłby Cognism

1 . Dokładne numery telefonów komórkowych  

„Numery telefonów komórkowych Cognism odcinają żmudny proces codziennych rozmów z portierami. Średnio na każde pięć rozmów telefonicznych generujesz co najmniej leada.”

„Telefony komórkowe Cognism umożliwiają prowadzenie owocnych rozmów, jakie powinien prowadzić każdy sprzedawca”.

2. Wiodące, zgodne dane B2B

„Nasz ICP składa się z bardzo bystrych technicznie osób, a częste pytanie, jakie nam zadaje, brzmi: «Skąd masz moje dane?». SDR mogą śmiało powiedzieć, że współpracujemy z Cognism, akredytowanym na całym świecie dostawcą międzynarodowych analiz sprzedażowych, zgodnym z normą ISO 27701. To naprawdę uspokaja perspektywę.”

3. Wyniki!

„Cognism to nasze jedyne źródło danych do pozyskiwania zimnych leadów wychodzących. SDR-owcy rezerwują średnio około 10 spotkań wychodzących miesięcznie, a ogólny wskaźnik wygranych wynosi 67%.

„Dowód jest w puddingu na to, jak dobrze to działa!”

4. Dodatkowe treści edukacyjne

„Nie tylko obsługa klienta jest na najwyższym poziomie, ale ilość zasobów dostępnych, aby pomóc sprzedawcom w skutecznym wykonywaniu ich pracy, jest czymś, czego nigdy wcześniej nie doświadczyłem u żadnego innego dostawcy”.

„Zespół SDR regularnie uczestniczy w wydarzeniach na żywo typu cold call. Dzięki temu otrzymują mnóstwo wskazówek i wskazówek, które można zastosować w ich codziennej pracy. Jest to nieuchwytna korzyść, jaką daje Cognism, która nie pozostaje niezauważona!”  

Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów ds. przychodów na całym świecie ufa Cognism w zakresie:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B.

Planuj i uruchamiaj kampanie wychodzące.

Wzmocnij ich sprzedaż społecznościową.

Osiągaj i przekraczaj swoje cele w zakresie przychodów.

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj swój udział w ekranie na żywo.