Praca z reklamami na Facebooku – anatomia kampanii reklamowej na Facebooku

Ostatnia aktualizacja 18 maja 2020 r.

Kampanie reklamowe na Facebooku muszą stać się narzędziem w Twoim zestawie narzędzi. Ponieważ światowa sieć staje się coraz bardziej częścią codziennych nawyków i przepływu pracy ludzi, opcje płatnego marketingu firmy, takie jak zarządzanie mediami społecznościowymi typu white label, wzrosły w wielu różnych obszarach poza Google Ads, Yahoo czy Bing. Aby nie tylko nadążyć za konkurencją, ale także poszerzyć możliwości swojej firmy i ogólny wynik finansowy, dobrze byłoby zacząć patrzeć na takie rzeczy, jak platformy mediów społecznościowych. Chociaż wiele osób może uważać Facebooka tylko za platformę mediów społecznościowych, w rzeczywistości jest to również potężna i skuteczna platforma marketingu i sprzedaży, jeśli wiesz, jak to zrobić.

Dwa kluczowe elementy skutecznego stosowania marketingu na platformach mediów społecznościowych to to, do kogo kierujesz reklamy i jak docierasz do potencjalnych klientów. W tym miejscu wkracza zrozumienie anatomii kampanii reklamowej. Poniżej wyjaśnię podstawy kampanii reklamowych na Facebooku, a także podzielę się małym wglądem w to, jak stworzyć skuteczną. To z pewnością pomoże ci, jeśli próbujesz uzyskać certyfikat Facebook Blueprint.

Zacznijmy. W Menedżerze reklam możesz kliknąć przycisk „Utwórz” na karcie Kampanie. To skieruje cię do pierwszego wyboru, którym jest ustalenie celu kampanii.

Aby stworzyć skuteczną kampanię, musisz zrozumieć, dlaczego tworzysz kampanie reklamowe na Facebooku i ich cel. Tworząc kampanię, należy wziąć pod uwagę trzy różne cele marketingowe.

1. Świadomość (górna część lejka) – Ma to na celu przedstawienie Twojej marki/produktu ludziom i stworzenie świadomości Twojej marki/produktu, aby zapamiętali Cię w przyszłości, jeśli lub kiedy zdecydują się podjąć działanie.
2. Rozważanie (środek lejka) – to dokładnie to, co mówi, aby rozważyć swoją markę/produkt, oferując ofertę o wysokiej wartości.
3. Konwersja – (dół lejka) Ten cel kampanii ma na celu doprowadzenie do ostatecznej sprzedaży. Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, pomoże to również w pozyskiwaniu długoterminowego klienta.

W ramach powyższych celów marketingowych znajdziesz kilka różnych opcji, które pozwolą Ci dokładniej opisać zamierzony cel kampanii. Nie będę ich teraz tutaj omawiał, ale wiedz, że możesz zobaczyć pełną definicję każdego celu, najeżdżając kursorem na sam cel, a następnie klikając informację „i”, która się pojawi.

Świadomość obejmuje:

• Świadomość marki
• Zasięg

Rozważenie obejmuje:

• Ruch drogowy
• Zaręczyny
• Instalacje aplikacji
• Wiadomości wideo
• Generowanie leadów
• Wiadomości

Konwersja obejmuje:

• Konwersje
• Sprzedaż katalogowa
• Ruch w sklepie

Po wybraniu celu kampanii zobaczysz opcje wprowadzania dalszych informacji, takich jak nazwa kampanii, budżet i możliwość przeprowadzenia testu podziału. Istnieje jeszcze kilka opcji, które można przeoczyć, jeśli nie otworzysz karty opcji zaawansowanych, więc pamiętaj, aby przynajmniej zajrzeć, aby sprawdzić, czy jest coś, co Cię interesuje. Następny….

Dowiedz się więcej — umów się na spotkanie już dziś!

Kampanie reklamowe na Facebooku: poznaj swoich odbiorców

Następnie skonfigurujesz typy odbiorców na Facebooku, którym chcesz wyświetlać reklamy.

Odbiorcy na Facebooku są nie tylko potężnym narzędziem, które możesz mieć w kieszeni, ale mają kluczowe znaczenie, jeśli chcesz przeprowadzić udaną kampanię reklamową na Facebooku. Sposób tworzenia grupy odbiorców może obejmować wybór podstawowych informacji, takich jak:

• Wiek
• Lokalizacja
• Płeć
• Język mówiony

Do opcji demograficznych, zainteresowań lub zachowań.

Możesz także tworzyć niestandardowych odbiorców z listy e-mailowej. To dobry pomysł, jeśli Twoja firma posiada już bazę danych potencjalnych lub byłych klientów. Jak widać, grono odbiorców na Facebooku może wahać się od bardzo szerokiego do bardzo szczegółowego, w zależności od intencji Twojej kampanii.

Gdy będziesz pracować z odbiorcami, do których kierujesz, zauważysz, że „Wielkość grupy odbiorców” zmieni się po prawej stronie. Podaje również szacunkowe dzienne wyniki w zasięgu i kliknięciach linków. Powinno to pomóc Ci zrozumieć, jak duże (lub małe) jest Twoje kierowanie. Umożliwi to odpowiednie dostosowanie na podstawie takich rzeczy, jak budżet lub cele.

Kampanie reklamowe na Facebooku – Lookalike Audiences

Ostatnim typem odbiorców kampanii reklamowej na Facebooku, o którym chciałbym wspomnieć, jest grupa Lookalike. Po znalezieniu odpowiedniego typu odbiorców. Prawdopodobnie będziesz się zastanawiać, jak dotrzeć do większej liczby osób o podobnych poglądach i zwiększyć swoją potencjalną bazę klientów. W końcu, jeśli korzystasz z istniejących odbiorców, prawdopodobnie są oni Twoimi najlepszymi klientami. Więc budowanie grupy na ich bazie ma sens. Odbiorcy Lookalike wykonują swoją magię na Facebooku i tworzą odbiorców, którzy według Facebooka najprawdopodobniej byliby zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Pozwala poszerzyć zasięg Twojej firmy poprzez marketing do nich.

Wciąż jest mnóstwo rzeczy do powiedzenia na temat konfigurowania odbiorców. Myślę, że dałem ci wystarczająco dużo, aby zacząć tworzyć zabójcze z odrobiną przezorności i pracy. Nie wierz, że dzieje się to z dnia na dzień. Tak jak zabójcza reklama nie zdarza się tak po prostu, a często może to wymagać kilku prób przekształcenia w coś, z czego będziesz naprawdę zadowolony.

Właściwe miejsce we właściwym czasie

Stworzyłeś swoich odbiorców, a teraz musisz tylko określić, w jaki sposób zamierzasz do nich dotrzeć. Facebook oferuje również automatyczne umieszczanie. Szczerze mówiąc, nigdy go nie używam, ponieważ odkryłem, że w zależności od tego, co chcę osiągnąć i do kogo kieruję, automatyczne miejsca docelowe są często zbyt szerokie. Automatyczne umieszczanie jest zwykle stratą pieniędzy i czasu, aby uzyskać właściwe wyniki. Z tego powodu zawsze ręcznie wybieram miejsca docelowe, co można zrobić, klikając przycisk edytuj miejsca docelowe.

Nie daj się przytłoczyć

Jest tu dużo do omówienia (co zrobię w przyszłym artykule), więc na razie powiem „zacznij od podstaw i buduj”. Kilka opcji, takich jak kanał aktualności na Facebooku i kanał na Instagramie, wystarczy, abyś był zajęty, dopóki nie opanujesz sztuki tworzenia reklam i jak będziesz musiał rozważyć optymalną kreację dla każdej opcji umieszczenia, zanim będziesz zadowolony z tym. Facebook ostrzeże Cię, że usuwając niektóre opcje, potencjalnie zwiększysz koszt konwersji. Radziłbym zignorować to, dopóki nie wybierzesz kilku podstawowych pojęć.

Biorąc pod uwagę wszystkie opcje oferowane przez Facebooka w zakresie formatu, rozmiaru i kreatywnego wyświetlania, muszę przyznać, że trochę przytłaczające było uzyskanie właściwego wyniku, gdy zbytnio skupiasz się na miejscach docelowych. Zajęło mi trochę czasu i dużo frustracji, zanim właściwie zrozumiałem, kiedy i jak korzystać z każdej opcji. Więc znowu, zacznij tutaj od małych rzeczy, jeśli tylko dowiesz się, jakie różnice zobaczysz w reklamach wyświetlanych w różnych opcjach miejsc docelowych.

Więcej o kampaniach reklamowych na Facebooku

Powyżej omówiliśmy kilka podstawowych koncepcji tworzenia kampanii na Facebooku. Proszę wrócić na następny blog, na którym omówię sekcję reklamy na Facebooku. Omówię, jak i kiedy korzystać z różnych opcji tworzenia reklam. W międzyczasie możesz przeczytać: Jak ustrukturyzować kampanię reklamową na Facebooku mojego szacownego kolegi Joesepha.

Autorstwo: Mikel R.