Istotne dane dotyczące reklam na Facebooku dla właścicieli małych firm

Facebook jest rzeczywiście królem mediów społecznościowych, z ponad 2,7 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie i stale rośnie. Reklama na Facebooku to lepsze dotarcie do grupy docelowej, ponieważ wielu z nich prawdopodobnie z niej korzysta. Wiele firm i małych przedsiębiorstw korzysta z giganta mediów społecznościowych, aby zyskać większą widoczność marki i, co ważne, generować leady do konwersji.

Pomiar skuteczności reklam na Facebooku pomaga określić, czy osiągasz swoje cele marketingowe. Ocena siły, słabości i zwrotu z inwestycji w konkretne kampanie daje wgląd w odpowiednie dostosowanie.

Wielu użytkowników Facebooka postrzega reklamy jako uciążliwe i blokuje je, zwłaszcza gdy reklama była złej jakości i nie miała dla nich znaczenia. Dlatego ważne jest, aby zmierzyć zasięg, trafność i wartość, jaką Twoja kampania reklamowa ma dla użytkowników Facebooka.

Firmy powinny znać kluczowe wskaźniki reklam na Facebooku i wiedzieć, jak z nich korzystać, aby podejmować lepsze decyzje biznesowe. Na Facebooku wskaźniki menedżera reklam mogą być przytłaczająco mylące.

Oto ważne dane dotyczące reklam na Facebooku 2021, które każdy właściciel małej firmy musi zrozumieć.

Zaręczyny

Odnosi się do odbioru reklamy przez odbiorców docelowych. Obejmuje komentarze, udostępnienia, CTR, zapisy, polubienia lub reakcje. Zaangażowanie jest prawdziwym odzwierciedleniem tego, co ludzie myślą o Twojej reklamie. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: 3Rhino Media)

Wysoki wskaźnik zaangażowania oznacza, że ​​Twoje treści są interesujące dla odbiorców. Atrakcyjna reklama pomaga zwiększyć ogólną świadomość Twojej marki. Im więcej osób zaangażuje się w Twoją reklamę, tym większe prawdopodobieństwo odwiedzenia Twojej witryny, poprawiając w ten sposób ruch w witrynie i ranking SEO.

System Facebooka zazwyczaj wykorzystuje ocenę zaangażowania do wyświetlania Twoich treści w aktualnościach użytkowników. Wysoki wskaźnik zaangażowania Twojej reklamy sprawi, że Facebook będzie udostępniał treści większej grupie Twoich obserwujących.

Reklamy niskiej jakości skutkują niską oceną zaangażowania, a tym samym mniejszą realizacją celów kampanii. Menedżer reklam na Facebooku pozwala sprawdzić wskaźnik zaangażowania na podstawie określonych mierników, takich jak wideo, zdjęcia, status lub posty z linkami.

Dosięgnąć

Wskaźnik jest prawdopodobnie podstawowymi wskaźnikami reklam na Facebooku, które 2021 właściciele firm powinni uważnie monitorować. Zasięg odnosi się do liczby różnych osób, które co najmniej raz widziały Twoją reklamę.

Zasięg buduje świadomość Twojej kampanii reklamowej. Mówiąc prościej, możemy powiedzieć, że zasięg to maksymalna liczba osób, które widziały Twoją reklamę na Facebooku. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: Hongkiat)

Zasięg Twojej kampanii może być realizowany na trzy główne sposoby: organiczny, płatny lub wirusowy.

• Zasięg organiczny oznacza, że ​​użytkownicy widzieli Twoją reklamę lub treść za darmo. Jednak ze względu na komercjalizację reklam przez Facebook małe firmy nie mogą na tym polegać, gdy stawką jest świadomość marki.

• Płatny zasięg oznacza uiszczenie opłaty na Facebooku za promocję Twojej marki lub kampanii. Jest to najbardziej niezawodna forma dotarcia dla małych firm i startupów. Jest bardziej prawdopodobne, że dzięki tej metodzie Twoja firma może uzyskać wiele wyświetleń Twoich reklam.

• Wirusowy zasięg reklam odnosi się do liczby osób, które oglądają reklamy, ponieważ ich znajomi zaangażowali się w nie, klikając je, udostępniając, komentując lub publikując.

Analiza i monitorowanie statystyk danych o zasięgu zapewnia wgląd w preferowane treści, które pulsują wśród docelowych odbiorców. Wskaźniki zasięgu stanowią punkt odniesienia dla analizy wszystkich innych wskaźników. Nie ma sensu sprawdzać skuteczności kampanii, jeśli do nikogo nie dotarła.

Przetestuj SEO i wynik w mediach społecznościowych w 60 sekund!

Diib to jedno z najlepszych na świecie narzędzi do pozycjonowania i monitorowania mediów społecznościowych. Diib synchronizuje się z Facebookiem i Google Analytics i wykorzystuje moc dużych zbiorów danych, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch w mediach społecznościowych i rankingi SEO.

• Łatwe w użyciu zautomatyzowane media społecznościowe + narzędzie SEO
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals

• Zautomatyzowane pomysły na poprawę ruchu w mediach społecznościowych + sprzedaż
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

Wrażenia

Wrażenia często mylone są z zasięgiem. Podczas gdy zasięg jest miarą osób, które widziały Twoją kampanię, wyświetlenie jest miarą tego, jak często widzieli reklamy.

Aby lepiej to zrozumieć, załóżmy, że 200 osób widziało Twoją reklamę. Oznacza to, że zasięg Twojej reklamy wynosi 200. Załóżmy, że ta sama reklama pojawiła się na osi czasu tych 200 osób łącznie 70 razy. Wyświetlenie dla tej reklamy wynosi 70. Wyświetlenie i zasięg nie pokazują żadnego zaangażowania użytkowników w kampanię reklamową.

Łączna suma liczby wyświetleń reklamy na ekranie pojedynczego użytkownika przez cały okres jej istnienia to liczba wyświetleń. Istnieją dwa rodzaje wyświetleń na Facebooku, obsługiwane i oglądane.

Realizowane wyświetlenia oznaczają, że reklamodawca zapłacił za promocję reklamy. Algorytm Facebooka zwykle umieszcza tego rodzaju reklamy na górze kanału informacyjnego użytkowników. Wskaźniki reklam na Facebooku wyjaśniają oglądane wyświetlenia jako wskaźniki, które nie są rejestrowane, chyba że użytkownik zobaczy reklamę wyświetlaną na ekranie.

Firmy powinny śledzić te dane reklamowe, aby negocjować uczciwe ceny, promować spójność w interfejsach mobilnych i internetowych oraz uzyskiwać większą wartość swoich reklam.

Dane demograficzne

Dane demograficzne odnoszą się do liczby osób mieszkających na danym obszarze, ich dochodów, wzorców wydatków, płci, wieku, rasy i pochodzenia etnicznego. W marketingu statystyki te są przydatne w ocenie sukcesu kampanii i biznesu. Poprzez dane demograficzne marketer może poznać rynek docelowy, który produkt sprzedać i jak skutecznie reklamować produkty lub usługi.

Kwota wydana na planowanie kampanii odgrywa kluczową rolę w określaniu sukcesu. Wynik powinien być proporcjonalny do ilości wysiłku i pieniędzy włożonych w kampanię.

Dane demograficzne pomagają w podejmowaniu decyzji o tym, ile inwestycji należy zainwestować w kampanię ze strategią reklamową. Istnieje kilka sposobów zbierania statystyk demograficznych. Najczęstszym jest korzystanie z zamówień i kont klientów. Kiedy klienci zakładają konta zakupowe lub dokonują płatności, wypełniają dane, które prowadzą do ich preferencji, wieku i nawyków związanych z wydawaniem pieniędzy. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: Neil Patel)

Współczynnik konwersji

Cała idea robienia reklamy jako techniki marketingu w mediach społecznościowych polega na konwersji. Nawet przy doskonałych wskaźnikach KPI na Facebooku bez konwersji, ROI zawsze będzie zerowy. Konwersja to skuteczna odpowiedź na wezwanie do działania. Konwersja może wiązać się z zakupem, nową subskrypcją lub kliknięciem na landing pages. Krótko mówiąc, konwersja to pozytywna odpowiedź na to, czego oczekujesz od użytkowników Facebooka.

Współczynnik konwersji to miara odsetka osób, które wykonały pożądane działanie. Może obejmować łączną liczbę widzów Twojej reklamy, liczbę osób, które stały się klientami lub subskrybentami Twojej listy e-mail oraz określać współczynnik konwersji.

Jeśli, powiedzmy, 1000 osób obejrzało Twoją reklamę na Facebooku, a Twój współczynnik konwersji wynosi 15%. Oznacza to, że reklama wygeneruje 150 konwersji. Te statystyki są ważne, abyś mógł zrozumieć, jak zoptymalizować reklamy pod kątem lepszych konwersji.

Koszt konwersji

Dane reklamowe na Facebooku wyjaśniały koszt konwersji jako kwotę, którą płacisz za każdego potencjalnego klienta lub sprzedaż. Całkowity koszt prowadzenia kampanii reklamowej w porównaniu z liczbą konwersji, które ona przyciąga, to Twój koszt konwersji. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: Claire Pelletreau)

Patrząc na to z innej perspektywy, powiedzmy, że wydałeś 400 dolarów na reklamy na Facebooku. Jeśli dziesięć osób dokona konwersji, oznacza to, że koszt konwersji wynosi 40 USD.

Koszt konwersji pomaga właścicielom małych firm ocenić, czy istnieje pozytywny zwrot z inwestycji. Gdy ROI jest ujemny, oznacza to, że reklama wymaga optymalizacji.

Załóżmy, że koszt konwersji jest wysoki; musisz sprawdzić kilka czynników. Obejmują one:

• Aktywuj reklamy na Facebooku : Sprawdź, czy omyłkowo wstrzymałeś kampanię reklamową.
• Wyświetlenia : sprawdź, która reklama jest mniej skuteczna, i wyłącz ją.
• Kliknięcia : sprawdź, czy reklamy generują kliknięcia. Jeśli CPC jest niski, oznacza to większe zainteresowanie Twoją reklamą.
• Strony docelowe : jeśli wszystkie powyższe czynniki są w porządku, ale masz wysoki koszt konwersji, oznacza to, że Twoja strona docelowa ma problemy i wymaga optymalizacji.

CPM

CPM oznacza koszt tysiąca wyświetleń. Słowo wrażenie odnosi się do tego, ile razy Facebook wyświetla Twoją reklamę. CPM Facebook Ad metrics 2021 jest niezbędny, jeśli Twoim głównym problemem jest to, ile razy Twoja reklama zostanie wyświetlona na Facebooku.

CPM pomaga małym firmom zaplanować każdy nowy etap kampanii marketingowej. Możesz także mieć możliwość przybliżenia wyników poprzednich reklam. Obliczenie CPM to średnia kwota wydana na reklamę podzielona przez całkowitą liczbę wyświetleń pomnożona przez tysiąc.

Na przykład, jeśli Twój budżet wynosi 500 USD i uzyskasz 10000 wyświetleń reklamy, Twój CPM zostanie obliczony w następujący sposób:

CPM = (500 USD / 10000) * 1000

CPM = 50 USD

Sugeruje zatem, że tysiąc wyświetleń reklam kosztuje 50 USD.

CPM i kliknięcia są ze sobą powiązane, co oznacza, że ​​jeśli uzyskasz więcej wyświetleń przy mniejszej liczbie kliknięć, możesz być zmuszony zapłacić wyższą cenę.

Aby śledzić swój CPM na Facebooku:

• Zaloguj się do swojego menedżera reklam na Facebooku i otwórz kartę reklam.
• Wybierz żądany czas trwania wyświetleń.
• Kliknij kolumny.
• Dane menedżera Facebook Ads pojawią się na liście rozwijanej.
• Wydajność przewijania i kliknięcia, a następnie wybierz CPM (koszt 1000 wyświetleń).

Współczynnik klikalności (CTR)

CTR to odsetek użytkowników Facebooka, którzy odwiedzają Twoje strony docelowe, formularze przechwytywania danych, witrynę internetową lub sklep internetowy z Twoich kampanii na Facebooku. Innymi słowy, CTR to stosunek liczby klikniętych linków do liczby wyświetleń reklamy. Oto przykład kilku współczynników klikalności:

(Źródło obrazu: skrzynka danych)

Dobry CTR jest wskaźnikiem wysokiej jakości reklamy o dużej trafności i zaangażowaniu. I odwrotnie, zły CTR wskazuje, że reklama nie odpowiada Twoim docelowym odbiorcom. Małe firmy, które mają na celu przyciągnięcie ruchu do swoich witryn lub niedawno wprowadzonego produktu, powinny sprawdzić wskaźniki CTR reklam na Facebooku.

Niektóre reklamy mogą mieć wyższy CTR w przeciwieństwie do innych. Na przykład zdjęcia i filmy mogą mieć wyższy CTR w porównaniu z artykułami. Obrazy i filmy o wysokiej jakości mogą generować wyższy CTR niż te o niższej jakości.

Korzystając z linków do stron docelowych, należy pamiętać, że skrócony link ma wyższy CTR. W przeciwnym razie używanie długich tagów URL może zniechęcić potencjalnych odwiedzających Twoją witrynę.

Aby obliczyć CTR, korzystamy z poniższego wzoru.

CTR= Kliknięcia linków / Wyświetlenia

Wyższy CPM może skutkować wyższym CTR i odwrotnie.

Przedsiębiorcy powinni korzystać z tych danych, aby lepiej zrozumieć jakość swoich reklam. Zmiany grafiki, nagłówków i sformułowań w wezwaniu do działania mogą znacznie poprawić CTR.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Korzystam z analityki Diib od lat. Ich deska rozdzielcza uzależnia! Silnik odpowiedzi to moja ulubiona funkcja. Jest to nieocenione źródło do ciągłego ulepszania mojej strony. Aktualizacja do wersji premium była najlepszą decyzją, jaką mogłem podjąć dla mojej firmy.

Tom Lineen
CEO FuzeCommerce

Koszt działania (CPA)

CPA, zwany również kosztem pozyskania, określa kwotę, jaką płacisz za każdym razem, gdy użytkownicy Facebooka wykonują Twoją reklamę.

Działania mogą się różnić i mogą obejmować:

• Oglądanie wideo.
• Kliknięcie linku.
• Zapisywanie się do biuletynu lub listy e-mailowej.
• Instalacja aplikacji mobilnej.
• Generowanie leada.
• Zakup produktu lub usługi.

Wysoki koszt działania wskazuje, że Twoja kampania nie osiąga swojego celu. Z drugiej strony niski CPA to sygnał, że Twoja kampania ma się dobrze.

Obliczanie CPA zależy od pożądanej akcji wykonanej na reklamie.

CPA = koszt reklamy / ilość działań podjętych w reklamie

CPA można również obliczyć, dzieląc koszt reklamy przez iloczyn współczynnika konwersji, współczynnika klikalności i liczby wyświetleń.

CPA = Koszt reklamy / (CR * CTR * liczba wyświetleń)

Załóżmy, że uzyskanie 10000 wyświetleń przy 100 kliknięciach i dziesięciu konwersjach kosztuje 500 USD. Oblicz CPA w następujący sposób

CPA = 500/10

CPA = 50 USD

Możesz też znaleźć współczynnik konwersji i współczynnik klikalności.

CR= (10/100) * 100

CR = 10%

CTR = (100 / 10000) * 100

CTR = 1%

Twój CPA jest zatem

CPA=500/ (0,1* 0,01* 10000)

CPA = 50 USD

(Źródło obrazu: WordStream)

CPC

Koszt za kliknięcie (CPC) to kwota, jaką płacisz za reklamę za całkowitą liczbę uzyskanych kliknięć. CPC ma na celu oszacowanie liczby użytkowników, którzy odwiedzają ich witrynę lub strony docelowe za pośrednictwem reklam na Facebooku.

CPC może się różnić w zależności od branży, celu, lokalizacji, pory roku, budżetu reklamowego, stawki i docelowych odbiorców.

Branże finansowe i ubezpieczeniowe mają stosunkowo wyższy CPC w porównaniu z innymi branżami, takimi jak odzież. Jednak algorytm Facebooka obniża CPC, jeśli klikane linki uzyskują wiele kliknięć. Średni CPC wynosi 1,86 USD we wszystkich branżach na Facebooku.

CPC jest obliczany jako całkowity koszt podzielony przez liczbę kliknięć.

Na przykład, jeśli uzyskanie pięciu kliknięć kosztuje 3 USD, CPC zostanie obliczony jako:

CPC = 3/5

CPC= 0,6 USD

CPC w małych firmach jest jednym z kluczowych wskaźników Facebook Ads. Na przykład:

(Źródło zdjęcia: 9 chmur)

Częstotliwość

Kolejnym parametrem reklamowym, na który należy zwrócić uwagę, jest częstotliwość. Odnosi się do tego, ile razy dany użytkownik jest narażony na tę samą reklamę przed jej wygaśnięciem. Załóżmy, że użytkownik widział Twoją reklamę dziesięć razy, co oznacza, że ​​kierowałeś na niego dziesięć razy. Przy wysokim budżecie częstotliwość z pewnością wzrośnie.

To, ile razy użytkownik Facebooka zobaczy Twoją reklamę, może spowodować sukces lub porażkę Twojej kampanii. Wysoka częstotliwość oznaczałaby, że użytkownicy widzieli Twoją reklamę i mogą być zainteresowani Twoimi produktami lub usługami. Z drugiej strony wysoka częstotliwość może również irytować odbiorców docelowych, prowadząc do ślepoty na banery.

Ślepota na banery ma miejsce wtedy, gdy Twoja reklama staje się irytująca i ma miłe wrażenia dla Ciebie i naszych odbiorców. W tym momencie użytkownicy mają dość Twojej reklamy i szybko ją omijają. Niski CTR w Twojej kampanii prawdopodobnie zwiększy Twoje wydatki na CPA i CPC.

Częstotliwość Twojej kampanii to stosunek wyświetleń reklamy do zasięgu unikalnych użytkowników. Na przykład, jeśli reklama dotarła do 15 000 osób z 20 000 wyświetleń, częstotliwość jest obliczana jako:

Częstotliwość = liczba wyświetleń / liczba różnych osób, do których udało się dotrzeć

Zatem

Częstotliwość = 20000/15000

Częstotliwość = 1,33

Za pierwszym razem może mieć stosunkowo wyższy CTR, co z kolei obniża CPC. Należy jednak pamiętać, że wysoka częstotliwość wyświetlania reklamy może nie poprawić ROI.

Wynik trafności

Wynik trafności określa stopień zaangażowania Twoich reklam i ich poziom jakości. Wynik waha się od 1 do 10 i określa częstotliwość wyświetlania reklam oraz koszt kliknięcia reklam.

Wynik jest ustalany poprzez obliczenie pozytywnej i negatywnej opinii. Im wyższa pozytywna opinia, tym wyższy wynik trafności. Wynik jest generowany, gdy ludzie nadal udzielają informacji zwrotnych.

Wynik trafności może zaoszczędzić na kosztach dotarcia do ludzi. System dostarczania reklam został stworzony, aby dostarczać właściwe treści tylko właściwym osobom. W związku z tym wysoki wynik pozwala zaoszczędzić na kosztach, ponieważ jest dostarczany do docelowej grupy odbiorców.

Wysoki wynik pomaga reklamodawcom i marketerom zapewnić efektywność wyświetlania. Analizuje również kreatywne opcje reklamy, zanim marketerzy będą mogli rozpocząć kampanię. Dzięki wynikowi reklamodawcy mogą analizować obrazy, odbiorców i określać, które kombinacje mogą zapewnić wysokie wyniki.

Wreszcie, wyniki mogą być przydatne podczas optymalizacji kampanii, które już są w toku. Spadek lub wzrost wyniku pomaga reklamodawcom ulepszyć strategie.

Diib: Zrozumienie danych dotyczących reklam na Facebooku

Teraz, gdy lepiej rozumiesz wskaźniki związane z konwersją Twoich reklam i jak dobrze są one odbierane, musisz szybko zareagować na te dane i zoptymalizować reklamy. Współpraca z Diib Digital zapewni Ci dodatkową pewność, że Twoje reklamy docierają do odbiorców, których szukasz, i że zapewniają one dobrą konwersję. Oto niektóre funkcje naszego Panelu użytkownika, które z pewnością pokochasz:

• Integracja i wydajność mediów społecznościowych
• Dane demograficzne dotyczące konkretnych odbiorców na platformie
• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej
• Monitoring techniczny SEO

Zadzwoń już dziś pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju zawodowego lub kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatne 60-sekundowe skanowanie witryny.