Szukasz skutecznych strategii reklamowych na Facebooku dla swojego biznesu e-commerce? Jeśli tak, nie marnujmy więcej czasu i do dzieła!

W tym artykule znajdziesz najlepszą strategię reklamową na Facebooku dla e-commerce, która pomoże Ci rozwinąć Twój biznes w Internecie. Omówimy różne rodzaje reklam na Facebooku i sposoby tworzenia skutecznych kampanii, które będą generować większą sprzedaż dla Twojej marki.

Wszystkie platformy mediów społecznościowych, które obecnie przekształciły się w platformy marketingu mediów społecznościowych, stale ulepszają swoje algorytmy, aby zapewnić użytkownikom całkowicie spersonalizowane treści, a marketerom możliwość rozwijania swojej działalności w Internecie. Zwłaszcza Facebook stał się HubSpotem, w którym marketerzy mogą wyświetlać swoją markę – i słusznie, firmy wielokrotnie korzystały z tej platformy!

Czy wiedziałeś?

Średni współczynnik konwersji reklam na Facebooku we wszystkich branżach (9,21%) jest ponad dwukrotnie wyższy niż średni współczynnik konwersji w wyszukiwarce Google (4,40 procent)

Konkurencja na Facebooku rośnie z każdym dniem. Jak więc upewnić się, że Twoje reklamy na Facebooku dla e-commerce są lepsze od innych? Dowiedzmy Się!

Rodzaje reklam na Facebooku dla e-commerce

Zanim przejdziemy do omówienia skutecznej strategii reklamowej na Facebooku w e-commerce, ważne jest, aby zrozumieć różne rodzaje reklam na Facebooku. Znając różne typy, będziesz w stanie tworzyć bardziej trafne kampanie i zwiększać sprzedaż!

Reklamy na górze lejka (TOFU) na Facebooku

Reklamy TOFU mają na celu generowanie większej świadomości Twojej marki i informowanie odbiorców docelowych o Twoim produkcie – czym jest i jak pomoże im ulepszyć ich życie. Ta faza jest lepiej nazywana „fazą odkrywania”, w której Twoja strategia reklamowa na Facebooku dla e-commerce jest skierowana do osób, które nigdy o Tobie nie słyszały. Jednak ostatecznym celem marki e-commerce powinno być uzyskanie większej liczby zakupów dla swojej marki zamiast dużego ruchu lub zaangażowania.

Dół lejka (BOFU) Reklamy na Facebooku

Reklamy BOFU są skierowane do ciepłych odbiorców (którzy już znają Twój produkt i weszli z nimi w interakcję). Reklamy te mają na celu ponowne ukierunkowanie i zachęcenie tych grup odbiorców do dokonania zakupu. Teraz musisz skierować ich na stronę swojego produktu, podając kody rabatowe lub atrakcyjne oferty.

Reklamy świadomości marki na Facebooku

Najnowszy rodzaj reklam na Facebooku W przypadku e-commerce, reklamy na Facebooku mające na celu zwiększenie świadomości marki są tworzone w celu zwiększenia rozpoznawalności Twojej marki. Reklamy te nie generują natychmiastowych wyników, ale są bardziej długoterminowe. Nowa aktualizacja na Facebooku pozwala kontrolować częstotliwość wyświetlania reklam , dzięki czemu można prowadzić kampanie przez dłuższy czas bez bombardowania odbiorców tą samą reklamą.

Reklamy angażujące na Facebooku

Reklamy angażujące na Facebooku, znane również jako reklamy angażujące w posty na stronie (PPE), pozwalają firmom dotrzeć do większej liczby odbiorców niż ich strona na Facebooku i obserwujący firmy. Firmy na ogół płacą za zaangażowanie, a nie za zasięg.

Wizyty w sklepie Reklamy na Facebooku

Możesz użyć celu reklamowego Ruch w sklepie, aby stworzyć kampanie reklamowe na Facebooku, aby poprawić ruch i sprzedaż w swoich sklepach fizycznych. Jeśli masz firmę z wieloma lokalizacjami i dodałeś je do Facebooka, możesz wybrać cel ruchu w sklepie dla swojej kampanii.

Teraz, gdy znasz już różne rodzaje reklam na Facebooku dla e-commerce, porozmawiajmy o wielu strategiach, których możesz użyć, aby zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem Facebooka!

10 skutecznych strategii reklam na Facebooku dla sprzedaży e-commerce

Teraz, gdy znasz już typy, porozmawiajmy o tym, jak Twoja firma może być bardziej dochodowa! Poniżej wymieniono 10 najskuteczniejszych strategii reklamowych na Facebooku dla sprzedaży e-commerce.

1. Wybór dochodowej niszy z dobrym popytem

Żaden produkt ani usługa nie spełnia potrzeb wszystkich odbiorców – jest to praktycznie niemożliwe. Jednak definiując niszę dla swojej marki, wiesz, do kogo kierujesz i zarządzaj swoją strategią reklamową na Facebooku dla e-commerce w takim przypadku. Dzięki temu Twoje przekonujące metody będą bardziej skuteczne.

Oto cztery rodzaje segmentacji, dzięki którym możesz zróżnicować odbiorców

• Geograficzne: Ta forma niszy zależy od lokalizacji grupy docelowej. Zwykle jest to ta sama lokalizacja co firma, ale jest ograniczona do miasta, stanu, kraju lub okolicy.

• Dane demograficzne: ta segmentacja obejmuje niszę uwzględniającą wiek, płeć, religię, dochody i wykształcenie odbiorców. Informacje te wpływają na siłę nabywczą danej osoby, ponieważ określają pewne nawyki odbiorców.
• Psychograficzny: Tutaj znajdziesz nisze zdefiniowane przez styl życia ich docelowych odbiorców oraz ich wartości i osobowości.
• Behawioralne: wzorce zakupowe odbiorców definiują niszę podzieloną na segmenty zachowań. Bierze pod uwagę historię zakupów klienta lub rodzaje rzeczy, które zazwyczaj kupują. Ogólnie rzecz biorąc, osoby należące do tych kategorii są zainteresowane korzyściami, jakie dany produkt może przynieść w ich życiu.

Definiując niszę dla swojej marki, określasz odbiorców, z którymi będziesz rozmawiać, a co za tym idzie, strategię reklamową na Facebooku dla e-commerce, której będziesz używać, aby przekonać ich do kupowania od Ciebie.

2. Integracja Facebook Pixel z witryną e-commerce

Piksel Facebooka to kod umieszczony na stronie internetowej, który umożliwia:

• Zapisuj reklamy na Facebooku
• Optymalizuj reklamy
• Skonfiguruj grupy docelowe dla kolejnych kampanii
• Remarketing do ciepłych odbiorców

Piksel śledzi różne działania klientów w Twojej witrynie, takie jak kupowanie czegoś lub dodawanie czegoś do koszyka. Te działania są określane jako „ wydarzenia ” na Facebooku.

Niektóre standardowe zdarzenia pikselowe umożliwiają kopiowanie i wklejanie kodów zdarzeń. Są to – Kup, Poprowadź, Dokończ rejestrację, Dodaj informacje o płatności, Dodaj do koszyka, Dodaj do listy życzeń, Rozpocznij kasę, Wyszukaj, Wyświetl zawartość, Kontakt, Dostosuj produkt, Wspomóż, Znajdź lokalizację, Zaplanuj, Rozpocznij okres próbny, Prześlij wniosek, Subskrybuj.

3. Tworzenie awatara klienta, aby skonfigurować publiczność na Facebooku

Każda strategia marketingowa obraca się wokół klientów. Dlatego przed utworzeniem jakiejkolwiek strategii reklamowej na Facebooku dla e-commerce, musisz sobie wyobrazić, jak wygląda Twój idealny klient. Możesz to zrobić na podstawie tego, kto wcześniej kupił Twój produkt, wiedząc, kto najprawdopodobniej kupi Twój produkt.

Oto kilka sposobów, w jaki pomoże Ci stworzenie awatara klienta

• Będziesz kierować reklamy tylko do osób, które z największym prawdopodobieństwem dokonają zakupu od Ciebie.
• Powstrzymasz swoją markę przed „gotowaniem oceanu” i skierujesz reklamy na ludzi, którzy kupią Twój produkt.
• Pomoże Ci rozwinąć Twoją markę i umożliwi rozwój nowych produktów.

4. Uruchom kampanię świadomości marki i oglądania wideo

Kampania wyświetlania wideo jest najskuteczniejsza w zwiększaniu świadomości marki i zachęcaniu ludzi do lepszego poznania Twojej marki. Kampania wyświetlania wideo jest całkowicie zoptymalizowana do oglądania przez Facebooka, gdzie stara się przekazać Twoje filmy tym, którzy z pewnością je obejrzą.

5. Uruchom kampanię celu konwersji – zawsze optymalizuj pod kątem zakupów

Kiedy prowadzisz Facebook Ads For E-commerce, kluczowe znaczenie ma zawsze optymalizacja ich pod kątem zakupów. W przypadku marki e-commerce ostatecznym celem jest zawsze uzyskanie większej liczby zakupów w sklepie internetowym. Gdy prowadzisz obiektywną kampanię konwersji, możesz:

• Zwiększ sprzedaż, zachęcając klientów do zakupu.
• Poproś klientów o podjęcie działań, takich jak dodanie produktów do koszyka.
• Zachęć konsumentów do odwiedzenia Twojej strony docelowej po kliknięciu w celu zwiększenia ruchu.

6. Oblicz próg rentowności każdego produktu, dla którego wyświetlasz reklamy!

Jako marketer musisz śledzić wskaźniki wydajności, aby oceniać obecne strategie i formułować przyszłe. Jednym ze wskaźników, na które należy zwrócić uwagę po uruchomieniu reklam e-commerce na Facebooku, jest Breakeven Return on AdSpend, znany również jako Breakeven ROAS.

Pomoże Ci to zoptymalizować reklamy i poda dokładną kwotę, jaką Twoja reklama musi zarobić, aby pokryć wydaną kwotę. Dzięki tym danym możesz oszacować, ile możesz wydać na przyszłe kampanie lub zarządzać innymi kosztami.

7. Miej cel sprzedaży katalogu:

Facebook umożliwia utworzenie celu sprzedaży katalogowej i zaprezentowanie wszystkich produktów grupie docelowej. Nazywane również dynamicznymi reklamami produktów, możesz wyświetlać klientom wiele produktów w jednej reklamie lub ponownie kierować reklamy do stałych klientów za pomocą kilku produktów, które wcześniej odwiedzili.

Upewnij się, że używasz w swoim portfolio przyciągających wzrok obrazów, które sprawią, że ludzie przestaną się przewijać i zajrzą do Twojego kanału informacyjnego. Możesz użyć celu sprzedaży katalogu z wieloma produktami, aby zaprezentować je odbiorcom.

8. Skorzystaj z kampanii retargetingowych:

Wszyscy tam byliśmy: wchodzisz do sieci, aby wyszukać produkt lub usługę, tylko po to, by odkryć, że Twoja strona na Facebooku jest zalana reklamami tych samych lub porównywalnych towarów przez cały następny tydzień. To wydarzenie wydaje się być w najlepszym razie mistyczną magią, aw najgorszym przerażającą.

W rzeczywistości jest to tylko technika retargetingu, która jest prostym planem marketingowym. Retargeting na Facebooku pozwala promować się wśród osób, które już wykazały zainteresowanie Twoją marką, odwiedzając Twoją stronę internetową, przewijając aplikację lub angażując się w Twoje profile w mediach społecznościowych. Ta skuteczna reklama w mediach społecznościowych może pomóc Ci zwiększyć współczynnik konwersji online i sprzedaż, jak żadna inna.

9. Daj kody kuponów z małymi rabatami w kampaniach retargetingowych

Kiedy planujesz kampanię retargetingową i tworzysz reklamy na Facebooku dla e-commerce, daj swoim obserwatorom kilka kodów kuponów z małymi rabatami. Wiesz, że Twoi klienci już lubią Twój produkt; jest już na ich wózku. Jedyną rzeczą, nad którą prawdopodobnie teraz się zastanawiają, jest to, czy warto ją kupić. Tak więc, gdy na tym etapie zaoferujesz im kod kuponu, jest bardziej prawdopodobne, że dokonają zakupu natychmiast!

10. Rozpocznij skalowanie kampanii, gdy zaczniesz uzyskiwać przyzwoite wyniki

Skalowanie reklam pozwala w pełni wykorzystać najskuteczniejsze kampanie reklamowe. Możesz to osiągnąć, wprowadzając kilka zmian. Możesz na przykład zwiększyć budżet reklamowy, polować na nowych, skutecznych odbiorców lub poprawić swoją kreatywność.

Celem jest zwiększenie liczby leadów lub sprzedaży generowanych przez istniejące inicjatywy, które radzą sobie z sukcesem. Radzimy jednak, aby nie wprowadzać od razu żadnych zmian w reklamach e-commerce na Facebooku. Daj im 2-3 dni, zanim zaczną generować wyniki, a następnie wprowadź zmiany w swoich kampaniach.

Wniosek

To była nasza lista 10 najskuteczniejszych strategii reklamowych na Facebooku dla e-commerce! Jeśli chcesz zwiększyć skalę swojej marki i jak najlepiej wykorzystać marketing na Facebooku, skontaktuj się z agencją marketingu cyfrowego, taką jak echoVME, która może Ci w tym pomóc. echoVME to wiodąca agencja marketingu cyfrowego w Chennai, która oferuje 360-stopniowe usługi marketingu cyfrowego markom z wielu branż. Jeśli chcesz dowiedzieć się o nich więcej, możesz sprawdzić ich stronę internetową.

Którą z tych strategii chciałbyś wypróbować najbardziej? Daj nam znać w komentarzach poniżej!