Plusy i minusy reklam na Facebooku: jak określić najlepszą strategię

W drugim kwartale 2016 roku Facebook miał ponad 1,71 miliarda aktywnych użytkowników – czy docierasz do właściwych? Myślę, że prawdopodobnie nie. Ale jeśli jesteś podobny do mnie, wydawanie pieniędzy na Facebook Ads jest jak rzucanie lotkami na ślepo.

Być może bawiłeś się wydawaniem kilku dolców, aby zwiększyć posty na swojej stronie na Facebooku, ale prawdopodobnie rozczarowałeś się małą reakcją – pozostawiając uczucie, że zmarnowałeś swoje pieniądze. Brzmi znajomo? Czy żałujesz, że nie ma lepszego sposobu na dotarcie do grupy docelowej na Facebooku?

Jeśli nie uczestniczyłeś w jednym z webinariów Mari Smith na Facebook Ads lub nie jesteś ekspertem od mediów społecznościowych, trudno jest wiedzieć, od czego zacząć i ile pieniędzy powinieneś wydać.

W tym poście omówimy kto, co, gdzie, dlaczego i kiedy reklamuje się na Facebooku.

1 – Jak działają reklamy na Facebooku

2 – Kto powinien reklamować się na Facebooku?

3 – Jak kierować reklamy na Facebooka

4 – Jak stworzyć udaną kampanię?

5 – Znaczenie obrazów dla reklam na Facebooku

6 – Jak śledzić wydajność

___

Jak działają reklamy na Facebooku?

Badając ten post, zdałem sobie sprawę, że nie do końca znam różnicę między reklamami na Facebooku a postem wzmocnionym i kiedy powinienem użyć jednego lub drugiego? Okazuje się, że odpowiedź na to pytanie nie zawsze jest łatwa. Zależy to od Twoich celów reklamowych i odbiorców, do których chcesz dotrzeć.

Podziękowania dla Reload Media za następujące wyjaśnienie:

Co to jest post wzmocniony?

Ulepszony post to najbardziej podstawowa reklama, jaką możesz zrobić na Facebooku. Tworzysz zastrzyk, przeznaczając budżet reklamowy na post już na stronie Twojej firmy. Biorąc za przykład stronę biznesową mojego męża Evan Garber Arts, możesz zobaczyć opcję „Boost Post” w prawym dolnym rogu.

• Sam post dotarłby tylko do niewielkiej części obecnej publiczności Evana, która może wynosić zaledwie 0,05%!
• Zwiększenie postu pozwala zapewnić, że znacznie większa publiczność zobaczy post w swoim kanale wiadomości.

Zwykle używaj wzmocnionych postów, gdy celem jest osiągnięcie zaangażowania odbiorców, takich jak polubienia postów, udostępnienia i komentarze.

Czym są reklamy na Facebooku?

Reklamy na Facebooku to bardziej zaawansowany sposób reklamowania się na Facebooku i wymagają utworzenia konta reklamowego.

Reklamy na Facebooku oferują największą liczbę opcji dla reklamodawców, a rodzaj reklamy, którą wybierzesz, będzie zależał od Twoich celów marketingowych. Cele obejmują Świadomość, Rozważanie i Nawrócenie i zawierają następujące cele:

1 – Świadomość

• Zwiększ swoje posty = Post Engagement
• Promuj swoją stronę = Polubienia strony
• Docieraj do osób w pobliżu Twojej firmy = Świadomość lokalna
• Zwiększenie świadomości marki = Świadomość marki

2 – Rozważanie

• Kieruj ludzi do swojej witryny = Kliknięcia witryny
• Uzyskaj instalacje swojej aplikacji = liczba instalacji aplikacji
• Zwiększ frekwencję na swoim wydarzeniu = Odpowiedzi na wydarzenie
• Uzyskaj wyświetlenia wideo = liczba wyświetleń wideo
• Zbieraj leady dla swojego biznesu = Lead Generation

→ Interesuje Cię generowanie większej liczby leadów na Facebooku? Przeczytaj wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach na Facebooku.

3 – Konwersja

• Zwiększ konwersje w swojej witrynie = Konwersje w witrynie
• Zwiększ zaangażowanie w swoją aplikację = Zaangażowanie w aplikację
• Zachęć ludzi do skorzystania z Twojej oferty = Zaoferuj roszczenia
• Promuj katalog produktów = Wyprzedaż katalogu produktów

Oto prosty obraz z Facebooka, wyjaśniający, jak działają reklamy na Facebooku:

Kto powinien reklamować się na Facebooku?

Najpierw zastanów się, dlaczego reklama na Facebooku może być warta inwestycji dla Twojej firmy.

Być może rozpoznasz niektóre z tych wyzwań, o których Mari Smith regularnie słyszy od właścicieli stron na Facebooku:

• Twój wzrost fanów osiągnął poziom plateau .
• Nie jesteś w stanie dotrzeć do większej liczby fanów, których masz.
• Nie jesteś pewien, czy płacenie za promowanie (wzmocnienie) postów na Twojej stronie „właściwie” działa.
• Kiedy płacisz za zwiększenie liczby postów, Twój zasięg organiczny spada.
• Boisz się marnować pieniądze .
• Próbowałeś już reklam i nie uzyskałeś dobrych wyników (czytaj: solidny ROI , zwrot z inwestycji).
• Nie wiesz, co reklamować .
• Nie rozumiesz terminologii reklamowej Facebooka.
• Nie wiesz, do kogo się zwrócić, gdy utkniesz ….

Następnie zastanów się, do jakiego rodzaju działalności prowadzisz sprzedaż. Czy prowadzisz firmę typu business to consumer (B2C) lub business to business (B2B)?

Z bloga Moz spójrz na plusy i minusy reklamy na Facebooku.

Plusy reklam na Facebooku

• Kampanie są łatwe do śledzenia
• Natychmiastowy napływ ruchu
• Pełna kontrola nad budżetem dziennym i maksymalnym CPC
• Natychmiastowy zwrot z inwestycji (możesz łatwo zdefiniować koszt konwersji i zrozumieć, jaki jest Twój zysk)
• Więcej opcji kierowania, w tym miasta, regiony, wiek, upodobania/zainteresowania, przedział dochodów i inne dane demograficzne
• Łatwiejsze w konfiguracji niż Google AdWords
• Możliwość dotarcia do ludzi na wczesnym etapie procesu zakupu, zanim uświadomią sobie swoją potrzebę, przy jednoczesnym uchwyceniu w subtelny sposób tych, którzy są świadomi potrzeby
• Możesz używać zdjęć i filmów, aby uchwycić zainteresowanie rynkiem docelowym, pomagając w sprzedaży produktów i usług
• CPC jest stosunkowo tani, w zależności od branży (średnio nasi klienci płacą nie więcej niż 0,61 USD za kliknięcie)

Wady reklam na Facebooku

• Nieprawidłowe skonfigurowanie i zarządzanie może być kosztowne
• W zależności od rynku docelowego, większość dużej potencjalnej grupy odbiorców może być nieistotna (na przykład nie zalecamy reklamy na Facebooku, jeśli ktoś serwował lub dostarczał swoje produkty i usługi tylko do jednego miasta)
• Nie ma możliwości kierowania reklam na określone godziny w ciągu dnia lub w określone dni tygodnia, chyba że wybierzesz budżet całkowity (większość naszych klientów żąda budżetów dziennych)
• Tylko naprawdę nadaje się dla osób działających na rynkach B2C.
• Dotarcie do użytkowników zbyt wcześnie w cyklu zakupowym może potencjalnie obniżyć współczynnik konwersji celu

Wniosek:

1 – Jeśli działasz na rynku B2C, reklama na Facebooku może być dla Ciebie idealnym, opłacalnym rozwiązaniem.

2 – Z drugiej strony główną wadą Facebook Advertising jest to, że nie jest zalecana dla firm B2B.

Jak kierować reklamy na Facebooka

Jedną z największych zalet reklamy na Facebooku jest możliwość dotarcia do określonych grup wysoce zaangażowanych osób. W rzeczywistości, według Facebooka, w porównaniu ze średnim zasięgiem online wynoszącym 38% w przypadku wąsko ukierunkowanych kampanii, kierowanie na Facebooka jest trafne w 89% .

Reklamy na Facebooku umożliwiają kierowanie przez:

1 – Lokalizacja

2 – Demografia

3 – Zainteresowania

4 – Zachowania

5 – Zaawansowane kierowanie (np. niestandardowi odbiorcy, odbiorcy lookalike, odbiorcy z Twojej witryny itp. )

Oto migawka z sekcji „Zestaw reklam” w reklamach na Facebooku, w której możesz zdefiniować grupę docelową za pomocą wymienionych powyżej zestawów funkcji.

Jak stworzyć udaną kampanię reklamową na Facebooku?

Oto kreatywne kroki, aby stworzyć reklamy, które w kanale Facebooka czują się jak w domu, a także pomagają osiągać wyniki biznesowe – przynajmniej według Facebooka:

1 – Określ swój cel biznesowy

Zacznij od określenia, do czego ma służyć Twoja reklama.

• Czy próbujesz wypchnąć określony produkt?
• Przyciągaj ruch pieszy do swojego sklepu?
• Zachęcać do oglądania witryn?
• Poprawić zaufanie?

Zidentyfikowanie celu reklamy pomoże Ci zbudować posty, które przyniosą pożądane rezultaty.

2 – Zidentyfikuj swoich odbiorców

Zanim zaprojektujesz reklamę, zdecyduj, kim są Twoi odbiorcy docelowi. Może to wpłynąć na obraz i sposób pisania kopii.

• Ile oni mają lat? 18-25? 25-54?
• Gdzie oni żyją? Gdziekolwiek? W Boise w Idaho?
• Jakie rzeczy ich interesują? Aktywności rodzinne? Sporty studenckie?

3 – Wybierz temat

Decydując się na temat reklamy, zastanów się nad swoimi odbiorcami, co mogłoby ich zainteresować lub podaruj im cenne informacje.

• Czy zatrudniasz pracowników, aby budować zaufanie?
• Nowy przedmiot, który przywróci starych klientów?

Znajomość tematu lub tematu reklamy pomoże określić wszystko inne.

4 – Wybierz zdjęcie (więcej na zdjęciach poniżej)

Obrazy są pierwszą rzeczą, jaką ludzie zauważą w Twoim poście. Poświęć więc trochę czasu na wybranie i dobranie obrazów, które tam umieścisz – tak ludzie będą postrzegać Twoją firmę.

5 – Napisz swoją kopię <– (Zwróć uwagę, jak to jest na dole listy. Przeczytaj więcej o tym, dlaczego obrazy są wszystkim w reklamach na Facebooku!)

Nie musisz być pisarzem, aby napisać efektowny tekst do posta na Facebooku. Przestrzeganie kilku prostych wskazówek może pomóc w zwiększeniu skuteczności i spójności pisania reklam. Co najważniejsze, jeśli nie zrobisz nic więcej, sprawdź pisownię.

Zadaj sobie następujące pytania:

1 – Jakie jest najlepsze odzwierciedlenie osobowości Twojej firmy?

Czy to zabawne? Wszystkie firmy? Ryzykowny? Każda firma ma swoją niepowtarzalną tożsamość i im bardziej jesteś autentyczny, tym bardziej skuteczne będą Twoje reklamy. Bądź sobą i bądź konsekwentny w swoim tonie głosu.

2 – Co jest ważne?

***Pamiętaj, że ludzie szybko przewijają Facebooka, więc szanse, że zatrzymają się i przeczytają powieść, są niewielkie. Trzymaj się odpowiednich informacji i zwracaj uwagę na limit liczby znaków.

Elementy udanej reklamy

Jako pomocną dłoń, oto kilka wskazówek z bloga Moz, które pomogą Ci rozpocząć drogę do stworzenia udanej kampanii reklamowej na Facebooku:

• Niech Twoje informacje będą krótkie
• Pamiętaj, aby dołączyć ofertę lub cenę
• Użyj słów kluczowych
• Dołącz przekonujące lub angażujące obrazy/filmy (więcej informacji w następnej sekcji na temat znaczenia obrazów w kampanii)
• Umieść swój adres URL nad obrazem/wideo w sekcji tekstowej
• Użyj sloganów i haczyków, aby przyciągnąć potencjalnych klientów (np. „Uczyń ten rok do zapamiętania)

Z e-booka AdExpresso poświęconego wiedzy o skutecznych reklamach na Facebooku, przedstawiamy krótki przegląd tego, jak powinna wyglądać typowa reklama na Facebooku:

Kilka faktów popartych danymi na temat najpopularniejszego typu reklamy na Facebooku:

1 – Najpopularniejsze: Reklama na stronie z linkiem

Dane pokazują, że najpopularniejszym typem reklamy jest reklama z linkiem do strony i jest idealna do promowania Twojej witryny zewnętrznej. Użyj reklamy z linkiem, aby skierować użytkowników bezpośrednio do odpowiednich sekcji swojej witryny.

Zobacz przykład reklamy z linkiem do posta poniżej, którą można znaleźć w moim kanale na Facebooku dla Tecovas (każdy potrzebuje jednej niesamowitej pary butów!):

2 – Wysokie zaangażowanie: reklamy wideo

Reklamy wideo, które obecnie stanowią 15,1% wszystkich reklam na Facebooku, mogą zwiększyć zaangażowanie odbiorców.

Sprawdzone metody dotyczące reklamy wideo:

• Wykorzystaj film, aby pokazać widzom krótki przykład swojej pracy.
• Umieść film w reklamie promującej Twoją ofertę lub firmę.
• Dołącz CTA, aby się zarejestrować, aby otrzymać więcej informacji na końcu.

3 – Reklamy fotograficzne są dobre do generowania komentarzy i polubień, ale nie są dobre dla ruchu i nie można umieszczać CTA.

4 – Inne rodzaje reklam, takie jak Wydarzenia i Oferty, nadają się do bardzo konkretnych celów, takich jak promowanie webinaru, w którym zależy na czasie lub wyprzedaży.

Obrazy do reklam na Facebooku

Dobre i złe wieści: obrazy są wszystkim w reklamach na Facebooku .

Pozyskiwanie klientów wykazało, że obrazy są tak ważne, że odpowiadają za około 75–90% skuteczności reklamy .

Jeśli przyjrzysz się anatomii diagramu reklam na Facebooku w AdEspresso, zobaczysz, jak ważne są obrazy – bardziej niż sama kopia.

1. Wybierz interesujący temat

Skoncentruj się na rzeczach, które wyróżniają Twoją firmę.

→ Ludzie.

→ Środowisko.

→ Produkty.

Postaraj się wybrać obraz, który przyciągnie uwagę odbiorców podczas przeglądania Facebooka.

2. Strzelaj dla jakości

Jeśli to możliwe, unikaj tych trzech rzeczy:

• Niska rozdzielczość (co prowadzi do pikselizacji)
• Rozmyte zdjęcia
• Klip lub grafika stock

Możesz to zrobić, robiąc smartfonem zdjęcia rzeczy, które się nie poruszają (w tym dłoni podczas robienia zdjęcia), w dobrze oświetlonych miejscach. Oznacza to również zwracanie uwagi na rozmiar obrazu określony przez tworzoną reklamę (kwadrat a prostokąt).

3. Porady dotyczące fotografii DIY

Możesz robić świetne zdjęcia na swoim smartfonie.

• Poświęć trochę czasu na przygotowanie strzału.
• Zadbaj o odpowiednie oświetlenie i upewnij się, że nie ma zbyt wielu rzeczy, które tłoczą się w kadrze.
• Spróbuj użyć aplikacji do zdjęć, która oferuje filtry. Robią przeciętne zdjęcie i sprawiają, że wygląda bardziej profesjonalnie.

Jeszcze kilka wskazówek od AdEspresso. Czy te obrazy przyciągają twoją uwagę?

Wskazówka 1: Kontakt wzrokowy pomaga budować zaufanie

Wskazówka 2: skup się na ustach

Zwróć uwagę na moc czerwieni!

Porada 3: Zasada brody

Naukowcy z Australii przyjrzeli się, jak ludzie oceniali atrakcyjność mężczyzn, którzy byli gładko ogoleni, mieli lekki zarost, gruby zarost lub brodę w pełnym rozkwicie. Odkryli, że mężczyźni z ciężkim zarostem są zawsze oceniani jako atrakcyjniejsi niż gładko ogoleni faceci.

Porada 4: Guzki ciążowe mogą uwolnić nasze chemikalia pielęgnacyjne

Wniosek: spędzamy całe życie patrząc na innych ludzi, więc przyciągają nas również reklamy. Uwielbiamy patrzeć na oczy, usta i ciała — taka jest nasza natura. Dodanie czegoś nieco innego, takiego jak zarost lub guz ciążowy, może również wyróżnić Twoją reklamę na tle innych.

Aby uzyskać więcej inspiracji, pobierz eBook AdEspresso na ponad 500 przykładów reklam na Facebooku, aby się zainspirować. Najlepsi reklamodawcy to ci, którzy nieustannie próbują nowych sposobów na poprawę swoich wyników. Nowe projekty, nowi odbiorcy, nowe teksty reklam. W tym eBooku znajdziesz ponad 500 przykładów reklam na Facebooku z prawdziwego świata, z których możesz czerpać inspirację do swoich kampanii!

Jak śledzić wydajność

Wkrótce…

___

Jakie masz doświadczenia z reklamami na Facebooku? Chcielibyśmy usłyszeć od ciebie. Proszę podzielić się w komentarzach.