6 wskazówek dotyczących reklam e-commerce na Facebooku, które konwertują

Prowadzenie biznesu w internecie to dla wielu marzenie. I to marzenie stało się rzeczywistością dla wielu w ciągu ostatnich kilku dekad. Umożliwiają to zmieniające się sentymenty konsumentów do zakupów online, rozwijająca się infrastruktura i coraz większa liczba platform ułatwiających tym biznesom.

Do 2021 roku co najmniej 65% światowej populacji dokonało jednego zakupu cyfrowego.

Ale wraz ze wzrostem łatwości prowadzenia biznesu w Internecie rośnie też konkurencja. Tak więc, jeśli chcesz mieć pewność, że Twoi docelowi odbiorcy zauważą Cię wśród dosłownie miliona innych marek, idź na dużą skalę. Nadszedł czas, aby umieścić swoje pieniądze tam, gdzie są twoje usta i zainwestować w płatną promocję – czyli reklamę.

Mówiąc o reklamie online, jest jedna platforma, z którą nie można się pomylić. I to jest Facebook. Jest to jedna z największych sieci społecznościowych na świecie i ma globalną publiczność nieporównywalną z żadną inną platformą.

Prowadzenie reklam na Facebooku dla Twojej firmy e-commerce to Twoja brama do dotarcia do zróżnicowanej grupy odbiorców w jak najkrótszym czasie.

Ale stworzenie idealnych reklam e-commerce na Facebooku może być wyzwaniem. Na ten proces składa się wiele zmiennych i czynników.

Zrozumienie marketingu e-commerce, lejka sprzedażowego typowego biznesu e-commerce oraz tego, jak strategie reklamowe na Facebooku mogą to ułatwić.

Więc bez dalszej zwłoki przejdźmy od razu.

Marketing e-commerce

Sklepy e-commerce mogą wyglądać na łatwe do wprowadzenia na rynek, ale e-commerce to jedna z najbardziej konkurencyjnych przestrzeni. Spersonalizowany marketing to najlepszy wybór.

W tym celu musisz zrozumieć swoich docelowych klientów, drogę ich nabywców i ich potrzeby na różnych etapach interakcji z Twoją marką. Dzięki temu możesz dać im dokładnie to, czego potrzebują, kiedy tego potrzebują. Istnieje wiele platform innych firm, takich jak Google Analytics, statystyki odbiorców na Facebooku i analityka AdEspresso, aby wymienić tylko kilka, które mogą Ci w tym pomóc.

Zanim wyruszysz w reklamę, ten krok jest kluczowy. To właśnie sprawia, że ​​Twoje reklamy działają. To i doskonała strona internetowa.

Nie możemy wystarczająco podkreślić potrzeby dobrze zaprojektowanej i dobrze zoptymalizowanej strony internetowej dla sklepów e-commerce.

Budowanie solidnej tożsamości marki na rynku stanowi podstawę Twojego sukcesu w reklamach na Facebooku dla reklam e-commerce na Facebooku. I nie tylko reklamy. Reklamy, które konwertują.

Reklamy e-commerce na Facebooku

Tak, marketing e-commerce to trudne zadanie. Ale po co wybierać Facebooka, skoro dostępnych jest wiele innych platform?

To dlatego, że Facebook to wyjątkowa i pomocna platforma. Możesz znaleźć zróżnicowaną grupę odbiorców, dostosować kampanie do swoich celów sprzedażowych i uzyskać odpowiednie dane do pomiaru sukcesu.

Reklamując się na Facebooku, kierujesz reklamy do aktywnych, zaangażowanych i przyzwyczajonych cyfrowo odbiorców. Możesz wybrać mierzenie na podstawie szerokiego zakresu danych, takich jak zasięg, kliknięcia, wyświetlenia filmów, polubienia stron, zaangażowanie i konwersje, by wymienić tylko kilka.

Facebook jest również jedną z najbardziej intuicyjnych i dochodowych platform dla reklam e-commerce, ponieważ sieć pozwala rozwinąć kampanię od zera i wybrać odbiorców, do których chcesz dotrzeć.

Większość platform mediów społecznościowych ma jedną dominującą formę treści, a firmy są zmuszone do tworzenia kampanii tylko w tym formacie. To może być ograniczenie. Ale z Facebookiem nie ma takich ograniczeń.

Do reklamowania produktu możesz użyć obrazu, filmu, katalogu produktów, kolekcji lub serii obrazów/zdjęć. Facebook ma również doskonałą kampanię retargetingową, która skutecznie przechwytuje odbiorców również poza platformą i pokazuje im wyselekcjonowane kampanie reklamowe.

Krótko mówiąc, wyświetlanie reklam e-commerce na Facebooku pomaga budować świadomość marki, poprawiać konwersje i intuicyjnie generować wyższy ROI z wydatków na reklamę.

5 rodzajów reklam e-commerce na Facebooku, których potrzebujesz w swoim sklepie + najlepsze praktyki

Jak powiedzieliśmy wcześniej, korzyścią płynącą z wyboru reklamy na Facebooku dla Twojego sklepu e-commerce jest swoboda twórcza. Dla każdego typu produktu istnieje format reklamy. Możesz eksperymentować, wprowadzać innowacje i odkrywać, aż znajdziesz reklamę, która naprawdę Ci odpowiada.

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje pięć rodzajów reklam e-commerce na Facebooku, które mogą zwiększyć współczynnik konwersji. I oni są:

1) Reklamy graficzne

Jak sama nazwa wskazuje, reklamy graficzne zawierają pojedynczy obraz, który zawiera kopię, kreację i wezwanie do działania dla Twojego produktu. Jest to niedrogi typ reklamy, który skutecznie wzbudza zainteresowanie odbiorców przewijających treści.

Posty z obrazami na Facebooku działają lepiej niż te bez, to samo dotyczy reklam. Możesz używać tych reklam do prezentowania produktów, nowych rabatów, recenzji klientów, prezentów i nie tylko.

Porada Kimpa : kciuk do przewijania musi się zatrzymać, gdy natknie się na reklamę graficzną. Wybierz profesjonalnie zaprojektowaną reklamę, która spełnia wymagania platformy i świetnie sprawdza się w budowaniu rozpoznawalności marki dla Ciebie.
Wypróbuj subskrypcję projektu Kimp Graphics, aby wykorzystać zasady dobrego projektowania i poprawić konwersję reklam.

2) Reklamy wideo

W ciągu ostatnich kilku lat widzowie wielokrotnie wybierali treści wideo na różnych platformach. W rzeczywistości wideo jest również jednym z najbardziej angażujących formatów na Facebooku. Reklama wideo na Facebooku pozwala wykorzystać to nowe zainteresowanie animowaną grafiką i usprawnić działanie reklam.

Według Facebooka dobrze działające reklamy wideo muszą być krótsze niż 15 sekund z łatwymi do zrozumienia wizualizacjami, które mogą działać również bez dźwięku. Reklamy wideo są wszechstronne i możesz ich używać do prezentowania produktów, samouczków, USP, historii marek i opinii klientów.

Porada Kimpa: reklamy wideo to świetny sposób na poprawę ROI w reklamach e-commerce na Facebooku. Ale potrzebujesz ludzi, aby oglądali je w całości i klikali tam, gdzie chcesz. Kluczem do tego jest jasne wprowadzenie, przesłanie i zakończenie z CTA. W większości przypadków wszystko sprowadza się do edycji. Dzięki subskrypcji Kimp Video możesz upewnić się, że Twoje reklamy e-commerce na Facebooku spełniają wszystkie wymagania.

3) Reklamy karuzelowe

Podobnie jak posty karuzelowe na Instagramie, reklamy karuzelowe na Facebooku umożliwiają dodanie wielu obrazów lub filmów w jednej reklamie. Otwiera to wiele możliwości, takich jak prezentowanie wielu ujęć produktu, przewodnika krok po kroku, a nawet dużego obrazu podzielonego na mniejsze ramki dla estetyki.

Możesz zawrzeć więcej informacji niż w pojedynczej reklamie graficznej i po konkurencyjnych kosztach w porównaniu z reklamami wideo. Jakie to jest świetne?

4) Reklamy kolekcji

Ta reklama działa jako katalog cyfrowy. W formacie reklamy kolekcji na Facebooku możesz wybrać kategorię produktu, który chcesz zaprezentować w swoim sklepie e-commerce. Reklama działa na jednym ekranie z obrazem okładki i wybranymi powiązanymi obrazami w poniższych sekcjach.

Jeśli chcesz, aby reklama działała najlepiej na klienta na etapie konwersji, jest to najlepsza opcja. Idealny typ reklamy dla CTA „Kup teraz”, reklamy karuzelowe są najlepszym wyborem dla kampanii reklamowych kierowanych wyłącznie na sprzedaż.

Porada Kimpa: gdy projektujesz reklamę pod kątem większej liczby konwersji, wszystko musi być idealne. Pierwsze wrażenie musi być odpowiednie, aby widzowie kliknęli reklamę. W przypadku reklamy kolekcji oznacza to prawidłowe ustawienie obrazu okładki i reszty siatki. Chociaż obraz na okładce musi mówić o Twojej marce, ważne jest, aby inne obrazy również były zgodne z tymi samymi zasadami projektowania.

5) Dynamiczne reklamy produktów

Jeśli kiedykolwiek widziałeś tę samą reklamę produktu na Facebooku, którą przeglądałeś godzinę temu, wiesz, czym jest dynamiczna reklama produktu. Ten typ reklamy działa w dużym stopniu dzięki narzędziom retargetingu, które posiada Facebook.

Aby to zadziałało, firmy muszą przesyłać swoje katalogi produktów, w tym branding dla poszczególnych plików i ceny, tak aby właściwe informacje docierały do ​​klienta przez cały czas. Dynamiczne reklamy produktów mają wysoki współczynnik konwersji, jeśli są dobrze wykonane.

6 wskazówek dotyczących reklam e-commerce na Facebooku, które konwertują

Szybsze konwersje reklam e-commerce na Facebooku to znacznie więcej niż tylko zrozumienie typów reklam. Kimp udostępnia zbiór wskazówek, które pomogą Ci w projektowaniu reklam i poprawią skuteczność.

Zanurzmy się od razu.

1) Jakość ma znaczenie nad ilością

Reklamy na Facebooku są drogie dla nowego biznesu e-commerce. Rozumiemy pokusę, by zainwestować wszystkie pieniądze w wyświetlanie tych reklam, a nie w ich projektowanie. Witryny dla majsterkowiczów i freelancerzy wyglądają dobrze, gdy chcesz zwiększyć wydatki na reklamę, aby dotrzeć do większej liczby osób.

Jednak kluczem nie jest liczba osób, do których docierasz, ale liczba osób, które łączą się z Twoją reklamą. Polityka reklamowa Facebooka również zaleca, aby zrobić to dobrze za pierwszym razem.

Poświęć więc czas i zasoby na zapewnienie wysokiej jakości grafiki, profesjonalną edycję wideo i odpowiedni rozmiar, aby mieć wpływ już za pierwszym razem.

Czy wiesz, że dzięki subskrypcji Kimp Graphics na nieograniczone projekty możesz tworzyć nieograniczoną liczbę reklam i za każdym razem uzyskiwać wysokiej jakości wydruki?

Porada Kimpa: obraz może powiedzieć tysiąc słów, a zgodnie z zasadą 20% tylko tekstu na Facebooku, Twoja reklama graficzna musi mówić głośno i wyraźnie. Projekt graficzny i edycja mogą zapewnić przejrzystą hierarchię wizualną reklamy, dzięki czemu przekaz jest jasny dla wszystkich bez użycia tony tekstu.

Zespół Kimp Graphics może pomóc w tworzeniu reklam, w których widzowie z całą pewnością zauważą elementy, które chcesz, aby były.

2) Utwórz jak najwięcej reklam wideo

Nie ma ograniczeń co do skuteczności reklamy wideo. Jeśli Twój jeden film wystartuje, spowoduje to deszcz zamówień do Twojego sklepu internetowego. Dzięki filmowi łatwo jest przekazać złożone emocje, pokazać szczegółowe cechy produktu, wyświetlić dowody społecznościowe za pomocą recenzji i referencji oraz zaangażować publiczność.

Reklamy wideo tworzą wciągające wrażenia, które mogą zdziałać cuda dla Twojej marki. Jednak projektowanie reklam wideo może być trudne.

Musisz upewnić się, że format wideo jest odpowiedni dla odbiorców, uproszczony, inteligentnie wykorzystuje nakładki tekstowe i ma wbudowane napisy, aby działał również bez dźwięku. Reklamy produktów wideo są idealne dla marek odzieżowych, produktów elektronicznych, produktów lifestylowych, takich jak produkty do pielęgnacji skóry, makijażu czy biżuterii, a także dla instytucji. Jest naprawdę wszechstronny.

Porada Kimpa: miniatura i pierwsze pięć sekund reklam e-commerce na Facebooku tworzą lub psują całe doświadczenie. Zaprojektuj atrakcyjną miniaturę, która przyciągnie Cię do kliknięć i najlepsze wprowadzenie, które przyciągnie odbiorców. Porozmawiaj o subskrypcji Kimp, aby uzyskać najlepsze reklamy wideo na Facebooku dla Twojego sklepu e-commerce.

3) Dostosuj strony docelowe dla każdego produktu

Czego chcesz od swoich reklam na Facebooku? Sprzedaż i płacący klienci. Musisz więc skupić się na tym, co dzieje się po kliknięciu, tak samo jak na reklamie. Jeśli ludzie nie podejmą działań po kliknięciu, nie będzie to również dobrze wróżyło platformie.

Teraz, jeśli chcesz wiedzieć ponad wszelką wątpliwość, że Twoje reklamy e-commerce na Facebooku działają, skieruj je na strony docelowe. I upewnij się, że zostały zaprojektowane tak, aby zapewniać wyniki, tak jak Twoje reklamy!

Projektuj strony docelowe, które są unikalne dla każdego produktu, który klika klient. Tworzy to spójne doświadczenie brandingowe i zmniejsza tarcia w końcowym procesie sprzedaży.

Sprawdź tutaj przewodnik Kimpa dotyczący projektów stron docelowych.

4) Dostosuj reklamy do ścieżki kupującego

Jak wspomnieliśmy wcześniej, Facebook jest jedną z największych sieci społecznościowych na świecie z naprawdę zróżnicowaną publicznością. Oznacza to, że jest to idealny miniaturowy świat, w którym można znaleźć klientów na różnych etapach podróży kupującego. Niektórzy mogą znać Twoją markę, a niektórzy mogą odkryć Cię tutaj po raz pierwszy.

Dlatego ważne jest, aby sklepy e-commerce dostosowywały swoje reklamy do każdego klienta na różnych etapach podróży kupującego.

Facebook umożliwia również zdefiniowanie wskaźników sukcesu lub celów kampanii w oparciu o docelowy etap podróży kupującego.

Na przykład dla klienta na etapie świadomości reklama musi więcej mówić o marce i jej propozycji wartości, niż zachęcać do sprzedaży. Jeśli chcesz wywrzeć wpływ na kogoś na etapie konwersji, najlepszym wyborem są reklamy porównawcze.

Dostosowywanie reklam do różnych etapów podróży kupujących poprawia skuteczność każdej kampanii i w najlepszy sposób zaspokaja potrzeby klienta – i Twojej marki.

5) Zmień przeznaczenie wysokowydajnych postów

Martwisz się, że stworzysz coś nowego do swojej reklamy na Facebooku i nie będzie działać tak, jak tego oczekujesz? Cóż, czy masz na swojej stronie naprawdę skuteczny post, który chcesz jeszcze bardziej zwiększyć?

Nie szukaj dalej. Możesz łatwo zmienić przeznaczenie tego posta na reklamę na Facebooku, która przyniesie korzyści Twojej marce i zwiększy atrakcyjność Twojego profilu. A zmiana przeznaczenia nie musi odbywać się w tym samym formacie. Możesz przekonwertować kolekcję obrazów na reklamę karuzelową, wideo lub zmienić przeznaczenie bloga na animowany post.

Możliwości są nieograniczone, a wszystko, czego potrzebujesz, to odrobina wyobraźni i kompetentny zespół projektowy.

Porada Kimpa: Rozmiar jest bardzo ważny w reklamach na Facebooku. W różnych formatach Twoje treści działają tylko wtedy, gdy są zgodne z obowiązującymi wytycznymi. Dlatego upewnij się, że publikujesz odpowiedni rozmiar i przeprojektuj swoje obrazy i filmy, aby dobrze do nich pasowały.

Dzięki subskrypcji projektu Kimp Graphics możesz uzyskać nieograniczoną liczbę edycji i próśb o zmianę przeznaczenia bez dodatkowych opłat.

6) Miejsca docelowe reklam muszą kierować projektem

Rozmawialiśmy o tym, jak wszechstronny i elastyczny jest Facebook dla reklam. Platforma rozszerza tę korzyść również na miejsca docelowe reklam. Możesz umieścić reklamę w kanale wiadomości na komputery, komunikatorze, kanale wiadomości na telefon komórkowy, prawej kolumnie na komputery, wideo typu In-Stream i sieci odbiorców.

Jednak haczyk polega na tym, że nie wszystkie z nich mają te same wytyczne dotyczące rozmiaru, formatu i projektu. Dlatego przed zaprojektowaniem reklamy sfinalizuj miejsce docelowe. Przepływ wizualny możesz też zbudować w projekcie reklamy tylko wtedy, gdy weźmiesz pod uwagę sposób, w jaki zobaczą ją odbiorcy.

Podczas opracowywania wytycznych projektowych dla reklam e-commerce na Facebooku, upewnij się, że uwzględniłeś możliwe miejsca docelowe reklam, aby zespół projektowy mógł je wziąć pod uwagę. Aby uzyskać więcej pomocy w tym zakresie, zapoznaj się z przewodnikiem Kimp dotyczącym pisania briefu projektowego, który przyniesie Ci wyniki.

Wybierz Kimp, aby zaprojektować reklamy e-commerce na Facebooku, które konwertują

Do tej pory wiesz, że reklama na Facebooku jest istotną częścią każdego biznesu e-commerce. Ale to nie jest bułka z masłem.

Dlatego tak ważne jest posiadanie profesjonalnego partnera projektowego, takiego jak Kimp. Nie wspominając o tym, że dzięki subskrypcjom Kimp Graphics i Kimp Video możesz tworzyć nieograniczoną liczbę projektów z nieograniczoną liczbą poprawek, dla nieograniczonej liczby marek, za stałą miesięczną opłatą.

Ułatw sobie reklamę na Facebooku z Kimp dla swojego biznesu e-commerce.

Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny już dziś