10 modowych strategii reklamowych, które pozwolą zwiększyć sprzedaż w 2023 r

Ponieważ preferencje konsumentów stale się zmieniają, marki odzieżowe muszą nadążać za ciągle zmieniającymi się nawykami zakupowymi swoich klientów. Aby pozostać konkurencyjnymi, muszą opracować skuteczne strategie reklamowe, aby zwrócić uwagę na swoją kolekcję, wywołując szum i zainteresowanie swoimi produktami. W tym artykule przyjrzymy się, w jaki sposób marki modowe mogą wykorzystywać taktyki i strategie reklamowe, aby przyciągać nowych klientów i zwiększać sprzedaż.

Czym jest reklama modowa?

Reklama modowa to proces promowania i sprzedaży odzieży, a także innych artykułów modowych w różnych formach, od druków w czasopismach, reklam w mediach społecznościowych po reklamy w telewizji. Celem reklamy modowej jest stworzenie wizerunku lub tożsamości marki, która urzeka konsumentów i inspiruje ludzi. Dlatego kampanie są często bardzo kreatywne lub prowokacyjne. Jednak moda jest również bardzo konkurencyjnym rynkiem, a firmy zazwyczaj inwestują duży kapitał w tworzenie wysokiej jakości kampanii.

Reklama modowa istnieje od XV wieku. Ewoluował przez lata, stając się fundamentalnym aspektem branży modowej. W rzeczywistości udana kampania modowa może stworzyć lub zniszczyć markę, ale co sprawia, że ​​reklama modowa zapada w pamięć?

6 wskazówek, jak tworzyć udane reklamy modowe

Najważniejszymi czynnikami są kreatywność, oryginalność i wyczucie czasu. Najlepsze kampanie to te, które potrafią się wyróżnić dzięki efektownym efektom wizualnym i tekstowi w świecie bombardowanym reklamami. Poznajmy kilka przydatnych wskazówek, jak tworzyć skuteczne reklamy modowe.

1. Twórz angażujące treści wizualne

Treść wizualna jest istotną częścią komunikacji i tożsamości Twojej marki. Przyciągnięcie i zaangażowanie odbiorców jest często równie ważne jak słowa. Twórz oryginalne, przyciągające wzrok obrazy, aby rozpowszechniać przesłanie swojej marki, wykorzystując różne platformy, takie jak Instagram, TikTok, YouTube i Snapchat, do udostępniania materiałów wizualnych ilustrujących Twój produkt w ekscytujący sposób. Ponadto udostępnianie ich na tych platformach społecznościowych połączy Cię z odbiorcami. Pamiętaj, że budowanie relacji z klientami i znajdowanie sposobów na zaangażowanie ich jest jednym z kluczowych składników content marketingu. Treści, które mają charakter informacyjny lub pomocny, a także wartościowe, zachęcą klientów do kontaktu z Tobą. Korzystaj z komentarzy, wiadomości i recenzji, aby bezpośrednio wchodzić w interakcje z klientami i sprawić, by poczuli się częścią Twojej marki.

2. Korzystaj z influencerów

Coraz więcej marek współpracuje z influencerami, aby dotrzeć do dużej liczby klientów w bardziej autentyczny sposób. Wykorzystanie influencerów do promocji produktu pomoże Ci zwiększyć widoczność marki i zbudować świadomość. Co ważniejsze, sposób, w jaki ludzie kupują w dzisiejszych czasach, jest inny, zwłaszcza jeśli chodzi o młodsze pokolenia. Supermodelki i abstrakcyjne kampanie nie są już tak skuteczne jak kiedyś. Konsumenci czerpią inspirację z prawdziwych osobowości, z którymi mogą się utożsamiać. Influencerzy sugerują, recenzują i pokazują produkty, których używają lub noszą w codziennych sytuacjach, tworząc narrację, która jest znacznie bardziej realistyczna i wydaje się bardziej wiarygodna. Często influencerzy oferują również ekskluzywne rabaty, które zachęcają ludzi do wypróbowania tego, co widzą. Interaktywne treści influencerów, takie jak ankiety i prezenty, zaangażują klientów i zwiększą świadomość Twojej marki.

3. Współpracuj z innymi markami modowymi

Współpraca z innymi markami modowymi pozwoli Ci dotrzeć do większej liczby osób. Spróbuj współpracować z firmami, które uzupełniają Twój produkt. To dobry sposób na poszerzenie bazy klientów i zwiększenie ekspozycji.

4. Reklama mobilna

Niezwykle ważne jest dotarcie do odbiorców tam, gdzie spędzają najwięcej czasu – oczywiście na telefon komórkowy. Statystyki są jasne: 60% bezpłatnych wyszukiwań odbywa się na urządzeniach mobilnych. Dlatego optymalizacja witryny pod kątem urządzeń mobilnych i tworzenie chwytliwych, ukierunkowanych i interaktywnych reklam na platformach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram, jest kluczem do dotarcia do klientów, gdziekolwiek się znajdują.

5. Oferuj specjalne oferty i upominki

Prezenty to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych. Każdy lubi mieć szansę wygrania czegoś za darmo, więc spróbuj wykorzystać tę okazję w kreatywny sposób, aby przyciągnąć uwagę większej liczby osób. Pamiętaj, że udane prezenty mają jasny cel!

Tworzenie ofert specjalnych to również dobry pomysł, zwłaszcza jeśli śledzisz kalendarz marketingowy, co może dać Ci ciekawe i oryginalne pomysły na promocję Twojego produktu. Sprawdź kalendarz marketingowy, który przygotowaliśmy dla Ciebie tutaj, aby pomóc Ci odpowiednio zaplanować określone kampanie, promocje i premiery produktów.

6. Zoptymalizuj swoje produkty pod kątem Google Shopping Network

Kiedy czegoś potrzebujesz lub czegoś pragniesz, czy pierwszą rzeczą, którą robisz, nie jest szukanie w Google? Dlatego powinieneś stworzyć i zoptymalizować sekcję zakupów w Google, aby zwiększyć ruch na swojej stronie i zwiększyć swoje szanse na sprzedaż. Reklamy w Zakupach Google wymagają konta Google Merchant, aby wyświetlać reklamy.

Kultowe kampanie modowe: krótka historia

United Colors of Benetton i Oliviero Toscani

Ikoniczne i prowokacyjne kampanie modowe Benettona, wyreżyserowane przez fotografa Oliviera Toscaniego w latach 80., były wówczas awangardowe, ponieważ był to jeden z pierwszych przypadków, w których branża modowa została wykorzystana do komentowania społecznego. Kampanie dotyczyły kontrowersyjnych tematów, takich jak nietolerancja rasowa i religijna, wojna, AIDS i bieda. Kampanie te wywołały debaty i uczyniły Benetton i Toscani liderami w reklamie świadomej społecznie.

Yohji Yamamoto autorstwa Ferdinando Scianny

W 1993 roku Yohji Yamamoto rozpoczął bardzo intensywną i oryginalną kampanię modową. Fotografie wykonał włoski fotograf Ferdinando Scianna, który podszedł do zadania w wyjątkowy sposób, jako reporter, tworząc zdjęcia będące dziełami sztuki.

Comme Des Garcons autorstwa Colliera Schorra i Keizo Kitajimy

źródło: Unia Los Angeles

Ta kampania stała się kultowa dzięki obrazom, które są zarówno zabawne, jak i szykowne. Comme Des Garcons współpracowało z takimi artystami jak Cindi Sherman, Peter Lindbergh czy Keizo Katajima, którzy w ogromnym stopniu przyczynili się do sukcesu marki.

Diesel autorstwa Davida Lachapelle'a

W latach 90. Diesel rozpoczął kampanie modowe, które skupiały się na komentarzach społecznych. Do popularności marki niewątpliwie przyczyniła się wizja Davida Lachapelle'a, mającego za sobą historię tworzenia sztuki kontrowersyjnej i prowokacyjnej. W rzeczywistości, dzięki wyjątkowemu podejściu Lachapelle'a do sztuki, Diesel stworzył narrację, która była zarówno interesująca, jak i skłaniająca do myślenia, co umocniło ich pozycję jako wiodącej marki modowej i zwiększyło ich widoczność na rynku.

GAP - Kto nosił khaki

W 1993 roku firma GAP rozpoczęła kampanię Who Wore Khakis, która obejmowała zdjęcia znanych osobistości ze świata muzyki, sztuki, filmu i literatury, noszących spodnie khaki w ich własnym stylu. Interesującym aspektem tej kampanii jest to, że nie była to produkcja ani sesja zdjęciowa. Zamiast tego zastosowano bardzo naturalne i intymne podejście.

Marca Jacobsa i Victorii Beckham

W 2008 roku fotograf Juergen Teller wykonał te kultowe zdjęcia Victorii Beckham w torbie na zakupy, tworząc oszałamiające efekty wizualne, które zainspirowały również wiele innych marek.

Pomysły na Marketing Mody na 2023 rok i inspirujące przykłady

Zobacz najlepsze pomysły na modową reklamę i znajdź inspirację dla swojej marki.

1. Wykorzystaj UGC do celów marketingowych

UGC to treści tworzone i udostępniane przez użytkowników, zwykle w formie recenzji, opinii lub postów w mediach społecznościowych. Jednym z najskuteczniejszych sposobów zachęcania do tworzenia treści przez użytkowników jest zaoferowanie odbiorcom czegoś naprawdę wartościowego, na przykład ekskluzywnych nowych produktów lub dostępu za kulisy. Zachęci to odbiorców do tworzenia i udostępniania treści, które zwiększą widoczność Twojej marki.

Burberry „The Art of Trench”

Burberry niedawno uruchomiła kampanię „Art of Trench”, zachęcając ludzi do dzielenia się zdjęciami w swoich kultowych trenczach i publikowania ich na swojej stronie internetowej. W ten sposób Burberry sprytnie połączyło wyselekcjonowane treści z crowdsourcingiem, aby dotrzeć również do młodszych pokoleń.

Kampania Asos „Jak widać na mnie”.

Asos rozpoczął interaktywną kampanię o nazwie „Jak widać na mnie”, prosząc swoją społeczność o udostępnianie zdjęć, na których mają na sobie produkty ASOS, w celu opublikowania ich na swojej stronie internetowej i kanale. Przyniosło to marce ogromne zaangażowanie, jednocześnie oferując inspirację stylową społeczności.

Klienci uwielbiają być widziani lub słyszani. Właśnie dlatego treści UGC to doskonały sposób na promowanie swojej marki bez korzystania z supermodelek, ale dzięki temu, że ludzie czują się częścią czegoś ekscytującego.

2. Marketing przyczynowy

Tworzenie treści edukacyjnych, wspierających cele lub dających coś w zamian społeczności jest ważne dla użytkowników, którzy zaczynają podejmować bardziej świadome decyzje zakupowe. Zaangażowanie w zrównoważony rozwój lub inspirowanie ludzi do przyczyniania się do zdrowszej planety lub sposobu życia buduje lojalność, jednocześnie napędzając pozytywne zmiany. Ludzie stają się społecznie świadomymi nabywcami; chcą kupować od tych, którzy czynią dobro dla świata lub społeczności.

Kampania butów TOMS „One for One”.

W ramach kampanii „One for One” TOMS oferował potrzebującym parę butów za każdą zakupioną parę butów. Po sukcesie tej początkowej inicjatywy firma rozpoczęła kampanię #bez butów, przekazując parę butów każdemu użytkownikowi, który opublikował zdjęcie swoich stóp bez butów w mediach społecznościowych, osiągając liczbę 100 000 darowizn.

3. Niech klienci myślą o Tobie

Tworzenie kampanii, które utkną w głowach ludzi, jest niezwykle trudne, ale niezbędne, jeśli chcesz sprzedawać.

Błyszczący

Podczas gdy inne marki polegają na bardziej zróżnicowanej palecie kolorów, Glossier uczynił różowy swoim charakterystycznym odcieniem. Oczywiście jest to wybór strategiczny, ponieważ kolor różowy kojarzy się z optymizmem i młodością, czyli wszystkimi cechami, które przemawiają do milenijnych kobiet, które kupują produkty Glossier. Różowy stał się tak synonimem Glossier, że ludzie zaczęli używać hasztagu #glossierpink, gdy odnajdują ten kolor w codziennych sytuacjach lub przedmiotach codziennego użytku.

Jak może ci pomóc? Powiąż swoją markę z kolorem, pewnymi słowami lub określoną estetyką, aby ludzie mogli ją łatwo przywołać i zapamiętać.

4. Baw się

Skoncentruj się na budowaniu długotrwałych relacji z klientami, zamiast bombardować ich nudnymi reklamami lub nachalną sprzedażą.

Grubaski

Chubbies, sklep internetowy z męskimi spodenkami, zbudował markę na humorze i zabawie. Stworzyli unikalną strategię marketingową, skupiając się na zabawie, wykorzystaniu dowcipnego humoru oraz angażujących i zaskakujących pomysłów. Na przykład uruchomili kampanię wykorzystującą wizualną ironię w celu zdemokratyzowania znaczenia bycia modelką, a nawet regularnie organizowali skecze komediowe na Snapchacie, które przyciągają tysiące widzów.

Pomyśl o cechach charakterystycznych dla Twojej społeczności i rozwiń osobowość, którą by polubili.

Podsumowując

W przypadku każdej marki modowej ważne jest zrozumienie społeczności, do której chce się kierować, najnowszych trendów rynkowych i innowacji oraz tego, jak zintegrować wiele taktyk, zachowując jednocześnie kreatywność. Przy odpowiedniej świadomości firmy z branży modowej mogą wykorzystać te strategie do stworzenia własnej tożsamości marki i wywarcia znaczącego wpływu na ludzi.