Studium przypadku: Najszybsza witryna internetowa za milion dolarów, jaką kiedykolwiek sprzedaliśmy

Zwykle, gdy myślisz o sprzedaży siedmiocyfrowych firm, myślisz o ryzach prawnych dokumentów, miesiącach należytej staranności i żmudnej komunikacji w obie strony między wszystkimi zaangażowanymi stronami przed zawarciem umowy.

Biorąc pod uwagę stawkę, jest to zwykle prawdziwe — zwłaszcza w przypadku transakcji online, w których anonimowość i oszustwa są częścią codziennego życia w Internecie.

Jako sprzedawca prawdopodobnie spędziłeś lata, wkładając serce i duszę w biznes, budując go do punktu, w którym jesteś gotowy do rozważenia sprzedaży i zastanawiając się, czy ktoś by go kupił. Dla niektórych oczekiwanie jest tak samo denerwujące, jak dzień, w którym otworzyli firmę i czekali na pierwszego klienta.

Wyobraź więc sobie, że na początku dnia widzisz swoją firmę na rynku, a po powrocie z porannych sprawunków widzisz powiadomienie, że ktoś wysłał już ponad milion dolarów na Twoją witrynę. Umowa jest skończona.

5 godzin i 16 minut. Był to czas, jaki upłynął od upublicznienia wpisu o nowej firmie do momentu, gdy kupujący wpłacił depozyt w celu zakupu witryny o wartości 1,029,303 USD.

To pobiło rekord dla najszybszej siedmiocyfrowej strony internetowej, jaką kiedykolwiek sprzedano. To, co sprawiło, że było to jeszcze bardziej niewiarygodne, to fakt, że kupujący czuł się komfortowo, przekazując nam ponad milion dolarów bez uprzedniego skontaktowania się z kimkolwiek z naszego zespołu . Nie było wstępnych pytań do sprzedawcy ani dyskusji z naszymi doradcami handlowymi.

W tym studium przypadku omówimy, co sprawiło, że ta siedmiocyfrowa strona internetowa stała się atrakcyjnym atutem i szybkim przejęciem dla kupującego. Następnie omówimy, dlaczego nasz proces dał temu kupującemu pewność, że w ciągu kilku godzin prześle ponad siedem cyfr.

Dobrze prosperująca witryna z epoki Dot Com

Pierwszą częścią równania na tak szybką sprzedaż tego biznesu była wyjątkowa siła samego biznesu.

Była to niezwykle dojrzała firma zajmująca się reklamą displayową i afiliacją, która działała od ponad 20 lat . Znajdował się w wysoce konkurencyjnej i lukratywnej niszy opieki nad zwierzętami, miał DR na poziomie ponad 50, silny profil linków zwrotnych, a jego ruch był równomiernie rozłożony na stronach, a żadna z nich nie generowała ponad 2,5% całkowitego ruchu w witrynie.

Firma odnotowała znaczny wzrost dzięki zmianie sieci reklam displayowych i wzrostowi ruchu dzięki aktualizacji algorytmu Google. Zanim sprzedawca rozważał sprzedaż firmy, konsekwentnie generował ponad ośmiokrotność miesięcznego przychodu przed tym skokiem.

Nieustannie obserwujemy, jak sprzedawcy mierzą czas, kiedy wychodzą z rynku w związku ze skokami sprzedaży. Powszechnym dylematem, przed którym stają sprzedawcy w tym momencie, jest między próbą większego rozwoju swojej działalności, aby zobaczyć, czy mogą jeszcze bardziej zwiększyć wycenę, a wypłatą, aby móc ulokować swój kapitał i uwagę gdzie indziej.

To osobista decyzja każdego sprzedawcy. Jednak zalecamy również rozmowę z doradcą biznesowym, aby uzyskać wgląd w to, co inni zrobili w podobnych sytuacjach.

Przybycie na wycenę

Sprzedający spędził około dwóch miesięcy pracując z naszym zespołem weryfikacyjnym, aby uporządkować wszystkie dane dotyczące przychodów i kosztów w zestawienie zysków i strat (P&L). Odpowiedzieli na pytania, które pomogły nam określić wielokrotność aukcji, której użyliśmy do obliczenia wyceny firmy.

Zajęło to trochę więcej czasu niż normalny harmonogram wyceny ze względu na nagły i znaczny wzrost działalności.

Wspólnie chcieliśmy potwierdzić, że w nadchodzących miesiącach przychody nadal będą stabilne. Musieliśmy mieć pewność, że jest to nowa linia bazowa, aby uzasadnić kalkulację wyceny na tym poziomie. Po kilkumiesięcznym przeglądzie firmy potwierdziliśmy, że tak.

Pod koniec procesu weryfikacji wyceniliśmy firmę za pomocą średniej zysku netto z ośmiu miesięcy, a nie powszechnie stosowanej średniej z dwunastu miesięcy. Biorąc pod uwagę cechy biznesowe, byliśmy w stanie uzasadnić przypisanie silnej wielokrotności oferty i wysokiej ogólnej wyceny.

To pokazuje, że nasze narzędzie do wyceny to świetny sposób na rozpoczęcie procesu wyceny – ale okoliczności mogą się zmienić, a każda transakcja może zostać dostosowana podczas faktycznej weryfikacji firmy.

Perspektywa Kupującego

Kilka godzin po uruchomieniu na rynku transakcja została wykupiona tak szybko, że tylko jedna inna zainteresowana strona miała czas, aby spróbować umówić się na rozmowę ze sprzedawcą.

Jak wspomniano wcześniej, kupujący kupił tę firmę bez uprzedniej prośby o rozmowę z kimkolwiek bezpośrednio z naszego zespołu. Po przejściu kabla mieliśmy okazję porozmawiać z kupującym i dowiedzieliśmy się, jak podjął decyzję.

Według nabywcy dokonali tego zakupu z dwóch powodów: dostrzegli okazję, która spełniła określone wcześniej kryteria inwestycyjne, i zaufali procesowi Empire Flippers.

Predefiniowane kryteria inwestycyjne i szybkie zakupy

Kupujący od jakiegoś czasu szukał strony internetowej w tej niszy i nie chciał przegapić okazji.

Dzięki informacjom dostarczonym przez nasz zespół weryfikacyjny i być może dodatkowym wstępnym wstępnym kontrolom strony internetowej, kupujący był w stanie szybko zweryfikować, czy firma spełnia kryteria inwestycyjne.

Szybkość jest również ważna w udanych akwizycjach.

Nasz rynek zamyka transakcję z pierwszym kupującym, który złoży swój depozyt. Może to prowadzić do tego, że zasoby zostaną kupione szybko po ich wystawieniu na aukcję. Kiedyś obserwowaliśmy to tylko w przypadku firm pięcio- lub sześciocyfrowych – teraz dzieje się tak w przypadku firm siedmiocyfrowych. Gra się zmieniła.

Powodem tego jest to, że strony internetowe stały się atrakcyjnymi zakupami nie tylko jako samodzielne aktywa, ale także jako przejęcia uzupełniające inne modele biznesowe w portfolio. Jest to znane jako strategia przykręcania. To znacznie zwiększyło apetyt kupujących i konkurencję dla droższych stron internetowych.

W tym przypadku kupujący dostrzegł okazję, która odpowiadała jego wcześniej określonym kryteriom, szybko dołożył należytej staranności i kupił z pewnością, że kupuje firmę wysokiej jakości.

Zaufanie w Empire Flippers Process

Kupujący powiedział, że czuje się komfortowo, posuwając się do przodu tak szybko, jak to robili, ze względu na zaufanie do procesu Empire Flippers. Mamy wieloletnie doświadczenie w sprawnym zawieraniu transakcji na wysokim poziomie.

To nasz dział weryfikacyjny pomaga zbudować zaufanie do jakości firm na rynku.

Wysoki odsetek firm, które otrzymujemy, nie trafia na nasz rynek ze względu na specyficzne standardy jakości ustalone przez nasz zespół weryfikacyjny. W rezultacie nasi kupcy zaufali jakości firm na naszym rynku.

W tym przypadku, po zakupie firmy i podczas fazy transferu aktywów (migracji), nabywca czuł, że firma jest odpowiednio reklamowana, i był podekscytowany, że wyniki firmy nawet przekroczyły oczekiwania w okresie migracji.

Ogromna liczba transakcji, które zawieramy z bardzo pozytywnymi opiniami, jest kolejną siłą napędową tego zaufania.

W tej umowie migracja aktywów trwała tylko 22 dni, a kupujący był zachwycony tym, jak bezproblemowa transakcja przebiegła ogólnie.

Większe oferty sprzedają się szybciej niż kiedykolwiek

Chociaż ta firma jest obecnie rekordzistą pod względem najszybszej sprzedanej witryny tej wielkości, duże oferty sprzedają się szybciej niż kiedykolwiek, a kupujący i sprzedający co tydzień przeżywają z nami podobne historie sukcesu.

W każdym przypadku te historie sukcesu zaczynały się od sprzedawcy skontaktowania się, aby dowiedzieć się o ich opcjach. Jeśli rozważasz wyjście w przyszłości, zalecamy rozmowę z doradcą biznesowym, aby ustalić, jakie masz opcje i co może być dla Ciebie najlepsze.

Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy, aby umówić się z nami na rozmowę, ale chcesz się dowiedzieć, ile może być warta Twoja firma, skorzystaj z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny.