Przewodnik marketera po marketingu influencerów z okazji Dnia Ojca

Narodowy Dzień Przytulania, Narodowy Dzień Szczeniaka, Narodowy Dzień Uśmiechu – jest tak wiele świąt, że wydaje się, że każdego dnia świętujemy coś nowego. Ale starzy faworyci wciąż są w pobliżu i mają się dobrze. A 18 czerwca tego roku 76 procent mieszkańców obu Ameryk planuje świętować wszystko, co związane z tatą, z okazji Dnia Ojca 2023.

Święta to wspaniałe możliwości marketingowe, które czekają, aby się wydarzyć, a Dzień Ojca nie jest wyjątkiem. Zobaczysz szeroką gamę kampanii w mediach społecznościowych, z których wiele przedstawia słynnych ojców-celebrytów. Ale jeśli twój budżet nie jest wystarczająco napięty, aby uwzględnić kameę znanych ojców, takich jak Kevin Hart czy Chris Pratt, zawsze możesz wykorzystać siłę rosnącej armii wpływowych tatów.

Może być więcej dostępnych opcji, niż początkowo sądziłeś, jeśli chodzi o prowadzenie bardzo udanej kampanii marketingowej influencerów z okazji Dnia Ojca .

Rozpoznaj, że ojcostwo się zmienia

Wspominaliśmy o tym w naszym artykule na temat Millenialsów – ojcostwo się zmieniło. Ze średnim wiekiem świeżo upieczonego taty w Ameryce, który wynosi około 30 lat, Millenial Men jest tatą większości rodzących się teraz dzieci Gen Alpha. A rodziny milenijne to w zasadzie rodziny o dwóch dochodach. Oznacza to wyraźną zmianę w obowiązkach domowych.

Jednak generalnie mężczyźni są częściej w domu. Dzisiejsi ojcowie częściej niż poprzednie pokolenia dzielą obowiązki domowe i spędzają wolny czas z dziećmi.

W ciągu ostatnich 20 lat obserwujemy stały wzrost liczby ojców pozostających w domu. Wcześniej dzisiaj oglądałem raport CBS o około 7 milionach mężczyzn w wieku produkcyjnym, których brakuje na rynku pracy w USA. I postawiłbym dolary na pączki, że wielu ojców należących do tej kategorii nie tylko odpoczywa i gra, jak mówi raport. Wielu z nich jest w domu z dziećmi.

Istnieje starsza statystyka z Pew Research, na którą natknąłem się raz po raz podczas zbierania informacji do tego artykułu: szacuje się, że w 2012 roku około 2 milionów ojców w Ameryce było ojcami pozostającymi w domu. Ta liczba prawdopodobnie wzrosła.

W zeszłym roku jednym z bardziej godnych uwagi trendów związanych z powrotem do szkoły, który zauważyłem podczas wyszukiwania innego artykułu (lubię dane), był podwojony odsetek dzieci w wieku szkolnym, których rodzice postanowili uczyć je w domu zaraz po pandemii. Jest więc duża szansa, że ​​więcej ojców jest również w domu, aby opiekować się dziećmi, które nie zapuszczają się już do budynków szkolnych.

Marketing skierowany do i dla dziadka na Dzień Ojca będzie wyraźnie różnił się od marketingu skierowanego do dorosłego wnuka.

Zidentyfikuj odpowiednich odbiorców dla marketingu związanego z Dniem Ojca

Do kogo kierujesz swoją kampanię? To chyba pierwszy krok tutaj. Kierowanie działań marketingowych do różnych odbiorców jest w porządku, o ile przekaz jest zgodny z tym, co każdy z tych odbiorców chce zobaczyć i usłyszeć. Dzień Ojca to jedno z bardziej popularnych świąt pod względem uczestnictwa. Ostatni rok:

• 84% osób w wieku od 18 do 24 lat planowało świętować i wydało średnio 213,24 USD na osobę
• 88% osób w wieku od 25 do 34 lat planowało świętować i wydało średnio 248,98 USD na osobę
• 89% osób w wieku od 35 do 44 lat planowało świętować i wydało średnio 245,16 USD na osobę
• 78% osób w wieku od 45 do 54 lat planowało świętować i wydało średnio 142,89 USD na osobę
• 66% osób w wieku od 55 do 64 lat planowało świętować i wydało średnio 118,17 USD na osobę
• 56% osób w wieku 65+ planowało świętować i wydało średnio 91,80 USD na osobę

Jeśli więc kierujesz reklamy do osób, które robią zakupy dla swoich ojców, a nie do tych, które robią zakupy dla swoich mężów, ważne jest również, aby wiedzieć, do jakiej grupy wiekowej należą, ile zamierzają wydać na osobę i gdzie spędzają czas online .

A potem trzeba wiedzieć, co najprawdopodobniej zechcą dać w prezencie. Na przykład według danych z ankiety przeprowadzonej w 2022 r. przez National Retail Federation, młodsi kupujący w wieku od 18 do 34 lat byli grupą wiekową, która najprawdopodobniej byłaby zainteresowana prezentami dla taty. Ale jeśli chodzi o długoterminowe zobowiązanie, takie jak pudełko subskrypcyjne, kupujący w wieku od 25 do 44 lat częściej niż młodsi kupujący byli zainteresowani podarowaniem tacie subskrypcji.

Bądź kreatywny dzięki wyborowi influencerów

Jak każde święto, Dzień Ojca ma kilka produktów, które zwykle kojarzymy ze świętem. Marki, które sprzedają krawaty, kije golfowe i karty podarunkowe do Lowe's i The Home Depot, prawdopodobnie będą miały łatwiejszą sprzedaż swoich towarów o tej porze roku.

Ale nie musisz być marką skoncentrowaną na ojcu, aby dostrzec korzyści płynące z kampanii na Dzień Ojca. Nie. Kampania influencer marketingu z okazji Dnia Ojca może przybierać różne formy – złoto tkwi w opowiadaniu historii. Oznacza to, że możesz spersonalizować swoje wiadomości, aby były zgodne z pragnieniami odbiorców.

W przypadku każdej kampanii influencer marketingu – niezależnie od tego, czy jest to Twoja pierwsza kampania influencerska, czy setna – wybór odpowiednich influencerów odegra ogromną rolę w sukcesie Twojej kampanii.

Na sukces kampanii wpływają nie tylko liczba obserwujących, ale także wskaźniki, takie jak wskaźniki zaangażowania, legitymacja ich obserwujących, jakość postów, historia partnerstwa, wspomniane produkty, ceny produktów i publiczność. Niektóre bardziej niż inne, ale wszystkie są bardzo ważne.

Opublikowaliśmy artykuł o tym, czego szukać u mikro i makroinfluencerów. Ale istnieje wiele nisz wpływowych osób, które możesz wykorzystać, aby dotrzeć do odbiorców dokładnie tam, gdzie się znajdują. Są wpływowi wojskowi, lekarze, majsterkowicze, komicy. A to mniej sztuczka, a więcej możliwości dotarcia do potencjalnych nabywców, gdziekolwiek się znajdują.

Praca z Daddy Bloggers

Historycznie rzecz biorąc, świat blogów dla rodziców składał się w dużej mierze z kobiet, a zdumiewające 97 procent blogerów w tej niszy to blogerki, które są godni objadania się, a także nie tak typowe blogerki dla mamusi. Ale blogerzy tatusiów są tam i ich wpływy rosną.

Tatusiowy odpowiednik witryn blogerek dla mamusi, takich jak Mumsnet (popularna brytyjska witryna dla rodziców) i Parents.com, pojawia się w całej sieci jako sposób, w jaki ojcowie mogą udzielać sobie nawzajem rad i brać je od siebie oraz przełamać tradycyjny schemat stoicki, pracoholik tata.

Nie wchodząc zbyt głęboko w socjologiczną stronę rzeczy (nie po to tu jesteśmy, prawda?), sposób, w jaki postrzegamy ojców pozostających w domu i ogólnie role mężczyzn, zmienił się dramatycznie na przestrzeni lat. Ta zmiana podsyciła ogień, dzięki któremu tatusiowi blogerzy masowo pojawiają się w blogosferze.

Twórca YouTube Dude Dad ma całkiem spore grono fanów z ponad 602 tysiącami subskrybentów na YouTube. Niekoniecznie jest blogerem, ale tworzy niesamowite treści skoncentrowane na tacie, które obejmują rodzinę, zabawę, humor, robienie różnych rzeczy, budowanie rzeczy, gorące żony i mnóstwo fajnych gadżetów dla taty. A w jego filmach jest spora część sponsorowanych treści.

Współpraca z twórcą takim jak ten zapewnia markom mnóstwo możliwości osadzania swoich produktów w całkiem zabawnych i kreatywnych koncepcjach. Jak wtedy, gdy zbudował swoim dzieciom karnawałową przejażdżkę. Albo odcinek MTV Cribs dla przeciętnego taty

Chociaż tego rodzaju treści przemawiają do ojców, pobudzają także kreatywne pomysły dla taty, o których prawdopodobnie wspomni. A jeśli mówi o zrobieniu tego, kupujący na Dzień Ojca mogą skoncentrować się na pomaganiu tacie w robieniu rzeczy, które planuje zrobić.

Praca z mamami blogerkami

Mimo że właśnie wyśpiewywaliśmy pochwały tatusiów blogerów, nie zawsze są oni tak popularni jak ich koleżanki. Tak więc, jeśli szukasz większego zasięgu i większej liczby opcji wyboru wpływowych osób, blogerki mamusi mogą mieć większy sens w Twojej kampanii na Dzień Ojca, szczególnie jeśli kierujesz reklamy do starszych milenialsów i młodszych kobiet z pokolenia X.

Blogerka mamusi może być prawdziwym motorem napędowym Twojej marki, ponieważ większość blogów mamusi skupia się na czymś więcej niż tylko rodzicielstwie. Obejmują szeroki zakres tematów, które zainteresują ich czytelników, dzięki czemu idealnie nadają się do wykorzystania przez wiele marek na Dzień Ojca. Pinterest jest pełen pinezek, które prowadzą do treści blogów blogerów mamusi na temat pomysłów na prezenty na Dzień Ojca.

Rozważ współpracę z wpływowymi osobami lub kanałami skierowanymi do dzieci

Wpływowi dzieci i młodzi twórcy z mediów społecznościowych napędzają większość tego, co dzieci mogą oglądać na platformach streamingowych. Ponieważ przeciętne dziecko w wieku szkolnym poniżej 11 lat spędza od 4 do 6 godzin dziennie przed telewizorem, smartfonami, tabletami i innymi urządzeniami, zakupy dla dzieci i przez dzieci są w dużym stopniu uzależnione od wpływowych osób, które oglądają.

To powiedziawszy, wpływowi dzieci mogą odegrać kluczową rolę w procesie tworzenia pomysłów. Być może znasz Ryana Kajiego, YouTubera, którego mama zaczęła filmować, jak bawi się zabawkami, gdy miał zaledwie cztery lata. Dziś Ryan jest twarzą rodzinnej firmy medialnej, która tworzy treści dla całej rodziny w YouTube. Ale dzieciak ma też imperium zabawek. I… kiedyś uzbierałem 50 kawałków pizzy, grając w Tag z Ryanem. Więc… jest ta część.

Poniższy film powstał kilka lat temu jako żart z okazji Dnia Ojca dla taty Ryana. Ryan w zasadzie przykleił balon do tortownicy i zamroził go, aby wyglądał jak ciasto. Kiedy tata Ryana kroił tort na Dzień Ojca, zamrożony balon pękł. To było urocze. To było zabawne. I zawierał wiele przedmiotów, których zwykle nie kojarzysz z Dniem Ojca, takich jak balon, taśma malarska, tony różowego lukru do ciasta Pillsbury, posypki i Jet Puff Marshmallows.

Duet mama i syn w końcu zrobił prawdziwe babeczki dla taty i wręczył je, ale czy nie zastanawiasz się, jak ten pomysł mógł wywołać inne nieszablonowe pomysły na Dzień Ojca dla innych dowcipnisiów w wieku szkolnym?

Twórcy w innych niszach

Pomyśl o tym w ten sposób: Żaden ojciec nie jest tylko ojcem. Większość ojców ma inne zainteresowania. Są to fani piłki nożnej, ludzie na świeżym powietrzu, uczeni, rzemieślnicy, działacze społeczni, pisarze, antropolodzy (krzyczeć mojemu kumplowi, adwokatowi Rhodesowi, który jest szalonym antropologiem) – lista jest długa. I chociaż ojcostwo jest dla wielu mężczyzn zaszczytem, ​​czasami warto przypomnieć tacie, że zanim został „tatusiem”, był naprawdę fajnym gościem.

Wejdź do CjCityTV, kanału YouTube, który przegląda najnowsze dropy i najgorętsze produkty, które trafiają do męskiej jaskini każdego faceta. Poniższy film, choć zranił moje uczucia, pomógł ukształtować moje myślenie o prezentach na Dzień Ojca.

Dzień Ojca świętuje wielopłaszczyznowych mężczyzn na planecie, którzy mają również dzieci. Tak więc mądrze jest poszerzyć swoją sieć, że tak powiem, myśląc poza ojcostwem.

Możesz zdecydować się na współpracę z influencerem, który jest w niszy Twojej marki, a nie w niszy rodzicielskiej. Wiele osób będzie kupować prezenty na Dzień Ojca, niezależnie od tego, czy będzie to oznaczało znalezienie zabawnych zdjęć do podzielenia się z tatą, czy nawet przypomnienie sobie ciepłych historii, które chwytają za serce. Współpracuj z wpływowymi osobami, które pomogą Ci opracować kampanie na Dzień Ojca, które koncentrują się na męskości, niekoniecznie ojcostwie.

Można pociągać za struny serca - daj im przekonujący powód do zakupów

Marketing skierowany bezpośrednio do ojców może być tak prosty, jak znalezienie sposobów na zwiększenie ich pewności siebie, zwiększenie ich pewności siebie i sprawienie, by poczuli się docenieni, ponieważ czasami pochlebstwa zaprowadzą Cię wszędzie. Granica między pochlebstwami a miłością i tak zaciera się w okresie świąt.

Wrzasnąłem, gdy zobaczyłem tę reklamę i obejrzałem całość. Wszystko, co naprawdę sprawia, że ​​​​chcę zrobić, to kupić sobie wędkę i pojechać do domu na ryby z tatą. Po raz pierwszy odkąd byłem nastolatkiem.

Influencerzy, którzy są ojcami, mogą mówić o swoich własnych ojcach lub o wyzwaniach i korzyściach płynących z bycia ojcem w markowym przekazie. To dobry sposób na powiązanie kampanii ze świętami i pociągnięcie ich za serce, aby Twoja marka była na pierwszym planie bez konieczności szukania sposobu na umieszczenie produktu w kadrze.

Prezenty dla ojców

Prawdopodobnie najłatwiejszą drogą dla większości marek opartych na produktach jest dotarcie do osób, które chcą kupić prezenty dla swoich ojców.

Naprawdę będziesz musiał napiąć swoje kreatywne muskuły, jeśli to jest twoja grupa docelowa. Większość marek będzie strzelać pod tym kątem, więc musisz zrobić coś, aby wyróżnić się z tłumu. W przypadku takich świąt skoncentrowanych na ludziach chcesz mieć pewność, że Twój marketing będzie emocjonalny.

Nie musisz doprowadzać ludzi do płaczu (tak jak ja), ale nadanie swojej kampanii osobowości i klimatu pomoże przyciągnąć odpowiednią uwagę. A influencer marketing to świetny sposób, aby to zrobić!

Jedną rzeczą, o której musisz pamiętać, jest to, że nie każdy ma ojca. Niezależnie od tego, czy mieszkają z samotną mamą, dwiema mamami, dziadkami, bez rodziców, czy z inną strukturą rodzinną – nie wszyscy będą obchodzić to święto.

A ci, którzy świętują, mogą nie świętować w tradycyjny sposób. Jeśli kierujesz swój marketing do tej grupy odbiorców, musisz wykazać się większą kreatywnością. Oznacza to jednak, że Twój rynek będzie mniej nasycony.

Kilka rzeczy do rozważenia w przypadku influencer marketingu na Dzień Ojca

To, czy Twoja kampania odbędzie się przed tym dniem, czy w tym dniu, zależy od tego, co sprzedajesz. Jeśli kierujesz reklamy bezpośrednio do ojców, warto zauważyć, że jedna trzecia ojców twierdzi, że nie ma nic przeciwko otrzymywaniu kart podarunkowych i kupowaniu własnych prezentów na Dzień Ojca po wakacjach.

Czas na wszystko

Jeśli kierujesz kampanię marketingową influencerów na Dzień Ojca do osób obdarowujących prezentami, to czekanie do wielkiego dnia nie będzie działać na Twoją korzyść. Wiele sklepów i marek zorientowanych na konsumentów zacznie reklamować swoje wyprzedaże z okazji Dnia Ojca na kilka tygodni przed faktycznym świętem. Korzystanie z tego rodzaju skali czasowej oznacza, że ​​Twoja kampania ma więcej czasu na przyciągnięcie odwiedzających do Twojego sklepu.

Ta strategia działa wyjątkowo dobrze w połączeniu z solidnym marketingiem e-mailowym. Wysyłanie przypomnień o świętach to świetny sposób, aby marka Twojej marki zawsze była w centrum uwagi ludzi. Tego rodzaju przypomnienie może być również bardzo skuteczne w mediach społecznościowych. Wykaż się kreatywnością w swoich postach, zachęcając pracowników do dzielenia się wspomnieniami o swoich ojcach lub rozmawiania o tym, co dostają od swoich ojców w prezencie.

Generowanie treści

Jeśli nie oferujesz produktu, który mógłby być prezentem na Dzień Ojca, rozpocznij kampanię bliżej faktycznego święta. Aby jak najlepiej to wykorzystać, mamy kilka najlepszych wskazówek, które mogą Ci pomóc.

• Użyj hashtagu związanego ze świętami. Chcesz mieć pewność, że Twoje treści będą widoczne wśród wszystkich hołdów i wspomnień, które ludzie publikują na temat swoich ojców. Musisz więc upewnić się, że używasz najlepszych możliwych hashtagów. Dołączenie popularnego hashtagu #FathersDay pomoże zwiększyć zasięg. Powiązanie hashtagu z hashtagiem charakterystycznym dla marki pomoże jeszcze bardziej zawęzić grono odbiorców.
• Zachęcaj widzów do udziału. Ludzie uwielbiają dzielić się szczęśliwymi wspomnieniami w mediach społecznościowych, a dni takie jak Dzień Ojca są do tego idealną okazją. Poproś swoich obserwujących o udostępnianie zdjęć, historii i anegdot za pomocą hashtagu Twojej marki i podtrzymuj rozmowę przez cały dzień.
• Pracuj z wideo na żywo. Ponieważ wszystkie prezenty są otwierane, jest to doskonała okazja, aby jak najlepiej wykorzystać niektóre transmisje wideo na żywo. Zajrzyj za kurtynę, rozpakowując prezent lub pokaż im, co planuje Twój zespół i jak sprawiają, że Dzień Ojca jest wyjątkowy dla wszystkich ojców.
• Wybić się z tłumu. Najlepszym sposobem skutecznego promowania swojej marki w Dzień Ojca jest wyróżnienie się. Im bardziej zindywidualizowana będzie Twoja kampania, tym więcej osób ją zapamięta. Wykorzystaj więc tę okazję, aby spróbować czegoś nowego i podjąć pewne ryzyko. Możesz po prostu zobaczyć niesamowitą wypłatę.

Tworzenie kreacji

Jest rzeczą oczywistą, że powinieneś mądrze zaplanować kierowanie do odbiorców (a zwłaszcza do ich segmentów) i być kreatywnym, jeśli chodzi o opracowywanie kampanii i treści na potrzeby kampanii na Dzień Ojca. W przeciwieństwie do Dnia Matki, Dzień Ojca nie jest tak intensywnie reklamowany, co stanowi fantastyczną okazję dla marek, które inwestują w marketing, aby się wyróżnić.

Nikt nie kocha reklamy

Era reklamy już dawno minęła. Rozmawialiśmy trochę o marketingu skierowanym do milenialsów o rozpowszechnieniu blokowania reklam wśród milenialsów o wysokich dochodach. Tradycyjna reklama umarła cichą śmiercią, a ponieważ użytkownicy uzyskują dostęp do lepszych narzędzi do wybierania i dostosowywania treści, które chcą oglądać, będzie wyświetlanych coraz mniej reklam.

Zaufaj mi. Nie chcesz, aby Twój post wyglądał jak reklama. Chcesz wyglądać jak niesamowity kawałek organicznych treści, opublikowany z troską i niesamowitością w kanale twojego influencera.

Jeśli chcesz, aby odniosła sukces, upewnij się, że Twoja kampania marketingowa z udziałem influencerów ma charakter osobisty. Nie wpadnij w pułapkę reklamy – zachowaj oryginalność, zabawę i indywidualizm.

Osobiste wygrane za każdym razem

Korzystanie z influencera w celu wzmocnienia działań marketingowych związanych z Dniem Ojca pomaga nadać marketingowi influencerów z okazji Dnia Ojca osobisty charakter. Konsumenci wolą wiedzieć, że produkt został polecony przez osobę fizyczną – nawet jeśli jest to ktoś, kogo nie znają – niż reklamę marki. W ten Dzień Ojca stworzenie bardzo osobistej kampanii może zdziałać cuda dla Twojej marki.