Ulubione taktyki marketingowe naszego zespołu ds. treści, które widzieli w trzecim kwartale

Znamy świetne treści, kiedy je widzimy. Nasz zespół ds. treści Hawke Media przedstawia niektóre z ich ulubionych działań marketingowych z tego lata i zapewnia dania na wynos, które możesz wykorzystać dla swojej marki.

——-

Marka: biały pazur‍

Produkt: kolczasty seltzer

Remis: Millenialsi poszukują więcej zdrowia (przynoszące zaledwie 100 kalorii na puszkę), dostępnych (można je znaleźć w lokalnym sklepie spożywczym), neutralnych pod względem płci (marka, która przemawia do wszystkich), przenośnych (chwyć i idź, i nie wspominając już o alkoholu dającym się zaopatrzyć w Instagram, White Claw zdołał zdominować 55,5% rynku hard seltzerów.

Marketing na wynos: White Claw zrezygnował z tradycyjnych taktyk marketingowych dotyczących alkoholu (luksusowych, nieosiągalnych, często seksistowskich — ale nie będziemy się do tego wchodzić), prosperując z treści generowanych przez użytkowników i pozycjonując swój produkt jako rozwiązanie dla tych, którzy szukają alternatywy dla alkoholu za czym nie nadążały większe korporacje.

Czy możesz podać przykład?: Przerwij internet! Baw się nazwą swojej marki, nadążaj za kulturą memów, znajdź nowe sposoby na zaangażowanie odbiorców i rozpowszechniaj świeże treści, z którymi ludzie mogą się odnieść.

– Lindsey Englander, kierownik projektu content marketingu

——-

Marka : Popeyes Louisiana Kitchen

Produkt: smażona kanapka z kurczakiem

Losowanie: najnowszym szaleństwem kulinarnym, które trafiło do cyklu wiadomości, były Popeyes i ich najnowszy element menu, kanapka ze smażonym kurczakiem. Dlaczego coś tak powszechnego jak kanapka z kurczakiem jest najnowszym szaleństwem, w przeciwieństwie do ciasta z motywem jednorożca? Ze względu na intensywną lojalność wobec marki — czy to Chick-Fil-A, Wendy's, czy później Popeyes.

Popeyes pierwotnie wprowadził tę nową pozycję w menu 12 sierpnia, z przewidywanym zapasem do końca września. Jednak po tym, jak wszystko zostało powiedziane i zrobione, wyprzedali wszystkie swoje zapasy do połowy/późnego sierpnia. Przełożyło się to na wygraną marketingową w wysokości 65 milionów dolarów.

Marketing na wynos: Popeyes odniósł sukces w tej kampanii wirusowej, uderzając w jedną rzecz, z którą każdy może rezonować porównując podobne produkty spożywcze od różnych dostawców, jak wspomniano powyżej: lojalność wobec marki. Wykorzystując pasywno-agresywny feud na Twitterze między najlepszymi markami, które już mają kanapki z kurczakiem, takimi jak Chick-Fil-A i Wendy's, Popeyes był w stanie rozpocząć publiczną rozmowę na temat tego, kto naprawdę ma „najlepszą kanapkę z kurczakiem” w całym kraju. Aby dodać do tego fakt, wiele marek odkryło, że jednym z łatwych sposobów na przebicie się przez szum mediów społecznościowych jest wyśmiewanie się z konkurencji.

Czy możesz podać przykład?:

– Chris Liu, menedżer ds. mediów społecznościowych i treści

——-

Marka : Mejuri

Produkt: naszyjniki z diamentami

Losowanie: Opierając się na nostalgii i kierując naszą ulubioną komedią romantyczną z lat 90. Jak stracić faceta w 10 dni , Mejuri wysłał marketingową kampanię e-mail, która koncentrowała się na kultowym temacie „Frost Yourself”.

Marketing na wynos: zbuduj swoją listę e-mailową z interesującymi, znaczącymi treściami, które wywołują emocje . Wielu konsumentów w dzisiejszych czasach szybko klika przycisk rezygnacji z subskrypcji, ale jeśli tworzysz treści, które są zabawne i zapewniają wartość, możesz zatrzymać lojalnych subskrybentów, którzy zamieniają się w lojalnych klientów.

Połącz się ze swoimi odbiorcami. Jasne jest, że Mejuri dość dobrze zna demografię swoich odbiorców. Najwyraźniej ich publiczność musiała urodzić się na początku lat 90., aby docenić ten konkretny film. Znajdź sposób na wypromowanie swojego produktu bez sprawiania wrażenia reklamy i pokaż swoim klientom, że naprawdę ich „dostajesz”.

Czy możesz podać przykład?:

– Sara Ehlers, menedżer ds. mediów społecznościowych i influencer

——-

Marka : Megan Thee Stallion, raperka

Produkt: „Gorąca dziewczyna lato”

Losowanie: Megan Thee Stallion zaprezentowała hitową piosenkę o tytule, który stał się hymnem lata 2019 roku. „Hot Girl Summer” została wprowadzona na scenę muzyczną w maju 2019 roku, chociaż pełna piosenka zadebiutowała na listach przebojów dopiero na początku sierpnia 2019. Megan i jej zespół wykorzystali trzymiesięczną kampanię reklamową, aby zawładnąć listami przebojów i stworzyć dla siebie markę przez cały sezon.

Marketing na wynos: Megan złożyła wniosek, by zareklamować swój letni hymn, aby zarabiać na sprzedaży towarów i wykorzystać swój hitowy singiel. Wyrażenie stało się popularne w maju, chociaż hit nie spadł do końca lata. Marki takie jak Wendy's, Forever 21 i Maybelline próbowały wykorzystać frazę społeczno-wirusową, która opłaca się dzięki kopiowaniu reklam, wysyłaniu wiadomości e-mail i nie tylko.

Zaangażuj się w treści, które można powiązać! Wykorzystaj social listening, by znaleźć okazje do wykorzystania mikrotrendów w celu przekształcenia się w masową atrakcyjność i powtarzające się konwersje.

Czy możesz podać przykład?:

– Jenna Hughes, menedżer ds. mediów społecznościowych i treści

——-

Marka : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports

Produkt: Różowy Whitney

Losowanie: Pink Whitney został zainspirowany ulubionym napojem Ryana Whitneya, byłego gracza NHL i współgospodarza Spittin' Chiclets . Napój stał się popularny w październiku 2018 roku po tym, jak Whitney podzielił się swoim ulubionym sposobem picia New Amsterdam Vodka – z różową lemoniadą – w pierwszym odcinku podcastu sponsorowanego przez New Amsterdam Vodka, co zaowocowało bezprecedensową liczbą postów w mediach społecznościowych od entuzjastycznych fanów, którzy ukuli się organicznie termin „Różowa Whitney”.

Marketing na wynos: New Amsterdam sponsorował podcast Spittin' Chiclets — który generuje 575 000 pobrań — oraz odcinek, aby dotrzeć do młodszych osób. Jako podcast numer jeden w hokeju na lodzie, New Amsterdam był w stanie dotrzeć do społeczności hokejowej i jej lojalnych fanów. Kiedy gospodarz Ryan Whitney wspomniał, że jego ulubionym napojem jest New Amsterdam Vodka i różowa lemoniada, fani zaczęli nazywać ten napój „Różowym Whitneyem” i zaczęli publikować o nim w mediach społecznościowych.

Zyskał tak dużą popularność, że bary i areny NHL zaczęły sprzedawać go fanom hokeja, jednocześnie nazywając ten napój „Pink Whitney”. Kiedy New Amsterdam zdał sobie sprawę, jak bardzo się to rozrosło, postanowili rozlać wódkę o smaku lemoniady i sprzedawać ją w całym kraju. 1 września wódka trafiła do sklepów, a lojalni fani – w tym gracze NHL – zaczęli kupować napój i przesyłać na Twitterze zdjęcia butelek na konto Spittin' Chiclets na Twitterze.

W wyniku tego ogromnego sukcesu New Amsterdam podpisał trzyletni kontrakt na oficjalną wódkę NHL. W październiku, kiedy rozpocznie się sezon NHL, New Amsterdam wyemituje 15- i 30-sekundowe reklamy w NBC Sports z udziałem Ryana Whitneya i współprowadzącego Spittin' Chiclets Paula Bissonnette. Przewiduje się, że do 2021 r. marketerzy wydadzą 479 milionów dolarów na podcasty do ponad miliarda dolarów, według The Interactive Advertising Bureau i PwC.

Czy możesz podać przykład?:

– Andrew Chacon, Specjalista ds. SEO

——-

Marka : Pewny Kolektyw

Produkt: Podcast/społeczność

Losowanie: The Confident Collective właśnie uruchomił swój podcast, więc stworzyli kampanię „Co mnie upewnia” skupiającą się na pokazaniu różnych filmów, na których założyciele robią to, co sprawia, że ​​czują się pewnie. Ta kampania zaowocowała pierwszymi 3000 obserwujących w mediach społecznościowych, ale była również w stanie pokazać wartości marki w kreatywny, możliwy do odniesienia sposób, wywołując emocje związane z wprowadzeniem na rynek.

Marketing na wynos:

• Wykorzystywanie szybkich, przyswajalnych treści wideo
• Dzielenie się zabawnymi faktami o założycielach poprzez podstawowe wartości
• Rozpoczęcie z markową kampanią z początkowym celem przechwytywania wiadomości e-mail
• Tworzenie markowego hashtagu

Czy możesz podać przykład?: https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en

– Tyler Grove, media społecznościowe, influencer i menedżer ds. treści

——-

Marka : kuloodporny 360

Produkt: InnerFuel Prebiotyk

Losowanie: Bulletproof zaczął od bloga prowadzonego przez Dave'a Aspreya, byłego hakera komputerowego i dyrektora Doliny Krzemowej, który „zhakował” swoją własną biologię, aby wyleczyć swoje ciało i umysł z wielu poważnych chorób i dysfunkcji. W ten sposób oparł się (i spopularyzował) współczesny ruch „biohacking”.

Od tego czasu zasłynął z dodawania masła (karmionego trawą) do kawy (bez pleśni i mykotoksyn), napisał książkę, która zapoczątkowała całą filozofię i podejście do odnowy biologicznej, otworzył kilka kawiarni i laboratoriów wysokiej jakości suplementy, ziarna kawy, przekąski i odzież na rynku. Tworzy „imperium”, które przejęło niszowe koncepcje zdrowotne i uczyniło je przystępnymi dla większego przekroju współczesnych osób, które po prostu chcą osiągać lepsze wyniki.

W lipcu 2019 r., wprowadzając najnowszą linię w swoim portfolio suplementów, BP skupił się na zdrowiu jelit pod kątem, który większość konkurentów ignoruje. Zamiast tworzyć probiotyk (których na rynku jest już wiele ), postanowili wprowadzić na rynek prebiotyk. Krótko mówiąc, prebiotyki karmią probiotyki; bez tego pierwszego probiotyki nie mogą nawet robić tego, co robią.

Ponieważ na rynku brakuje wysokiej jakości suplementów prebiotycznych, BP było w stanie wejść w „przestrzeń modulacji biomu” (jak niektórzy to nazywają) i zdominować zupełnie inną jej stronę. To pozwoliło im stworzyć znaczący szum na cichej arenie.

Marketing na wynos: Aby zrobić wielki plusk w zatłoczonym basenie, znajdź mniej zatłoczony basen. Chociaż Bulletproof to już duża firma z lojalnymi obserwatorami i ciekawą publicznością na obrzeżach, wykorzystali nasyconą przestrzeń, tworząc rodzaj produktu (w tej samej przestrzeni), który nie przyciągnął tego samego rodzaju uwagi. Wraz z wprowadzeniem na rynek w marcu 2019 r. w ponad 20 000 punktów sprzedaży detalicznej (w tym Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway itp.), prebiotyczny suplement (InnerFuel) był idealnym produktem, aby przyciągnąć nowych klientów, którzy nigdy nie słyszeli o prebiotykach, jako weteranów biohakerów i doświadczonych entuzjastów odnowy biologicznej, którzy szukali takiego.

Inne rzeczy, które BP zrobiło dobrze:

• Połączył premierę produktu z artykułem na swoim blogu wyjaśniającym znaczenie prebiotyków
• Wykorzystał Instagram, aby stworzyć doświadczenie ujawniające produkt dla obserwujących, publikując zdjęcie sylwetki „wanny” z podpisem: „Coś wielkiego nadchodzi… JUTRO!” Sam Dave (lider myśli i wpływowy, mający prawie 170 000 obserwujących) skomentował: „To nowa wanna???”
• Wprowadziliśmy produkt z podstawowym filmem na Instagramie zawierającym animacje w stylu Pac-Mana w klasycznych sześciokątnych ikonach Bulletproof i ilustrującym zalety prebiotyków, a także informacje o produkcie na wysokim poziomie.

Czy możesz podać przykład?:

– James Han, redaktor treści

——-

Marka : Taco Bell

Produkt: The Bell — hotel marki Taco Bell

Losowanie: Taco Bell zadebiutował jako koncepcja hotelu w Palm Springs w Kalifornii, gdzie superfani mogli zarezerwować wypad i wziąć udział w markowych doświadczeniach Taco Bell. Program obejmował degustacje potraw, zsynchronizowanych pływaków w kostiumach z gorącym sosem, koncert Fletchera przy basenie oraz sklep z pamiątkami sprzedający markową odzież. Otwarty od 8 do 12 sierpnia hotel The Bell miał ograniczoną liczbę pokoi na pobyt i wykonali tak świetną robotę w tworzeniu szumu, że hotel wyprzedał się w ciągu dwóch minut od rozpoczęcia transmisji na żywo.

Marketing na wynos:

Stwórz wrażenia, które zadowolą swoich superfanów.

The Bell opiera się na empirycznej strategii marketingowej marki Taco Bell. Wychodząc naprzeciw swoim tysiącletnim odbiorcom, firma Taco Bell miała na celu stworzenie doświadczenia, które przemówi do konsumentów oferujących podróże oraz ekskluzywną odzież i opcje gastronomiczne.

Co więcej, Taco Bell, co zaskakujące, nie włożył dużo wysiłku w szum przed marketingiem. Marka uruchomiła stronę internetową wraz z 11-sekundowym filmem, który dostarczył użytkownikom wystarczająco dużo informacji, aby się ekscytować, ale pozostawił większość doświadczenia wyobraźni konsumenta. Ta strategia pokazuje, że coś można powiedzieć o tajemniczym podejściu, które wzbudza ciekawość i intrygę.

Czy możesz podać przykład?: https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be

– Emma Paye, menedżer ds. marketingu treści

——-

Marka : wgłębienie

Produkt: napój CBD

Losowanie: Recess, niedawno wprowadzona na rynek marka CBD, poświęciła dużo czasu na swoją markę. Ich strona internetowa, poczta e-mail i zasoby mediów społecznościowych skupiają się na przyciągających wzrok projektach, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Podążając za prostą pastelową paletą kolorów na opakowaniu, ich walory wizualne są zgodne z tym samym spójnym brandingiem na całej powierzchni.

Marketing na wynos: Spójny branding we wszystkich materiałach marketingowych jest kluczem do budowania rozpoznawalności marki wśród odbiorców. Za każdym razem, gdy ktoś kliknie z reklamy na Twój profil w mediach społecznościowych i na Twoją witrynę, komunikaty i estetyka wizualna powinny być dopasowane.

Jeśli chodzi o tworzenie zasobów marki, baw się dobrze! Twoi klienci codziennie napotykają setki reklam, które nie wyróżniają się od siebie. Skoncentruj się na grupie docelowej i ustal, co sprawi, że będą chcieli regularnie konsumować Twoje treści (i czym będą chcieli dzielić się również z przyjaciółmi i rodziną).

Czy możesz podać przykład?:

‍ – David Chon, dyrektor ds. marketingu treści

——-

Kochamy wysokiej jakości marketing — i też go zapewniamy

Chociaż uwielbiamy konsumować treści marketingowe, uwielbiamy pomagać Twojej marce w realizacji kampanii marketingowych. Hawke Media jest tutaj dla wszystkich kampanii, które zrobiłeś (lub nie – i dlatego tu jesteśmy!) w trzecim i czwartym kwartale. O tak, jesteśmy również tutaj w pierwszym i drugim kwartale. Wystarczy wypełnić poniższy bezpłatny formularz konsultacji!

Powiązane lektury

12 trendów w marketingu cyfrowym, na które warto zwrócić uwagę w 2020 roku

4 lekcje marketingu, których można się nauczyć z niedzielnego nabożeństwa Kanye