Jak znaleźć partnerów konkurencji

Czy wiesz, że 16% sprzedaży eCommerce w USA i Kanadzie jest generowane przez marketing afiliacyjny? I że wydatki na marketing afiliacyjny mają przekroczyć 8 miliardów USD w 2022 roku? To są całkiem spore liczby, które tracisz, jeśli nie korzystasz już z marketingu afiliacyjnego do pozyskiwania nowych klientów.

16% statystyk eCommerce przywołuje obraz

Ale powiedzmy, że już korzystasz z marketingu afiliacyjnego – skąd wiesz, czy idzie dobrze? Czy Twój program partnerski jest równie skuteczny jak programy konkurencji? Dowiesz się tego tylko wtedy, gdy dowiesz się, jaki ruch generują podmioty stowarzyszone Twojej konkurencji.

Ale najpierw musisz dowiedzieć się, kim są podmioty stowarzyszone Twojej konkurencji. Ich partnerzy mogą być kluczem do ulepszenia własnego programu marketingu afiliacyjnego i zapewnienia, że ​​otrzymasz większy kawałek tego tortu marketingu afiliacyjnego o wartości 8 miliardów dolarów. Chcę wejść? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o analizie konkurencji stowarzyszonej.

Co to są konkurencyjne podmioty stowarzyszone?

Zacznijmy od oddziałów Twojej konkurencji. Są to wszelkie strony internetowe, które mają linki zwrotne do witryn konkurencji. Linki zwrotne są nie tylko niezwykle ważne dla SEO, ale także przynoszą wysokiej jakości ruch, który może pomóc Twoim konkurentom w zdobyciu nowych klientów.

Najprawdopodobniej twoi konkurenci już przeprowadzili własne badania, aby znaleźć afiliantów najwyższej jakości. Oszczędzaj więc czas, po prostu odkrywając i (potencjalnie) przejmując ich podmioty stowarzyszone, zamiast przeszukiwać rynek w poszukiwaniu własnego. Gdy już wiesz, które podmioty stowarzyszone kierują ruch do witryn konkurencji, możesz zwrócić się do nich z prośbą o skonfigurowanie własnego programu partnerskiego.

Ale jak dokładnie to zrobić bez zatrudniania prywatnego detektywa? Pokażemy ci.

Jak znaleźć filie konkurencji?

Aby znaleźć podmioty stowarzyszone konkurencji, musisz przeprowadzić badania afiliacyjne. Dzięki sieci podobnej możesz odkryć najlepszych partnerów według słów kluczowych, branży lub konkurentów. Ponieważ mówimy o konkurentach, klikniemy na trzeciego.

Użyj tego narzędzia, aby znaleźć wszystkie witryny, które kierują ruch do witryn konkurencji. Tutaj możesz porównać swoją witrynę z czterema innymi witrynami jednocześnie, aby dowiedzieć się, ile ruchu z rekomendacji uzyskujesz ty i twoi konkurenci. Odkryjesz także możliwości i strony internetowe, w których konkurenci Cię pokonują.

W naszym przykładzie poniżej widać, że tych pięciu sprzedawców obuwia otrzymało ponad 6,6 miliona wizyt polecających z 1890 witryn w pierwszym kwartale tego roku. Firma Nike uzyskała największy ruch z witryn odsyłających, ale nie daj się zwieść myśleniu, że była to firma, która osiągnęła najlepsze wyniki!

Pozwól nam wyjaśnić. Nie szukasz największego ruchu, szukasz ruchu o najwyższej jakości. Zanurz się głębiej, aby dowiedzieć się, jak skuteczne są partnerstwa Nike.

Poniżej znajdziesz całą listę wszystkich 1890 witryn, które kierują ruch do Ciebie i Twojej konkurencji. Zobaczysz tam domeny i branże stron odsyłających, jaki ruch generują i do jakich konkurentów. Teraz nadszedł czas, aby przeanalizować i wykorzystać te dane.

Jak analizujecie afiliacje konkurentów?

Gratulacje! Znalazłeś filie swojej konkurencji. Teraz możesz użyć tej listy, aby odkryć możliwości i ulepszyć swój własny marketing afiliacyjny.

Nie martw się, nie musisz przeglądać każdego z listy. Pokażemy Ci, jak automatycznie filtrować i dowiedzieć się, które z nich mają najwyższą wydajność, a które mogą być dla Ciebie dobrymi celami.

Poznaj swoją branżę

Zanim przejdziemy do analizy poszczególnych podmiotów stowarzyszonych, cofnijmy się o krok. Czasami, gdy skupiasz się na szczegółach, tracisz szerszy obraz. Ważne jest, aby najpierw zrozumieć swoją branżę i porównanie podmiotów stowarzyszonych konkurencji.

Aby to zrobić, skorzystaj z narzędzia Find Affiliates firmy podobneweb — tego samego, z którego korzystaliśmy wcześniej — ale tym razem będziesz klikać podmioty stowarzyszone z branży. Wpisz swoją branżę, aby uzyskać przegląd norm dotyczących marketingu afiliacyjnego. Zobaczysz całkowitą liczbę wizyt polecających dla Twojej branży i jaki procent wszystkich wizyt to stanowi. Jest to dobry punkt odniesienia, z którego możesz skorzystać, aby dowiedzieć się, czy Twoja witryna jest odwiedzana z poleceniami, czy nie.

Zobaczysz także najlepszych partnerów w swojej branży. Miej to na uwadze, analizując, które z nich współpracują z Twoją konkurencją, a które mogą być dobrymi celami do współpracy.

Poznaj podmioty stowarzyszone

Nie wszystkie podmioty stowarzyszone są sobie równe! Chcesz wiedzieć, które z nich odnoszą największe sukcesy i zobaczyć, którzy z Twoich konkurentów otrzymują wysokiej jakości ruch z każdej witryny polecającej. Oto dane, które będą do tego potrzebne:

Zaręczyny

Podobneweb analizuje zaangażowanie z witryn odsyłających na podstawie współczynnika odrzuceń, czasu trwania sesji, stron na sesję i innych. Wysyłanie ruchu to za mało. Najlepsi partnerzy generują zaangażowany ruch, a im bardziej zaangażowani są odwiedzający, tym większe prawdopodobieństwo konwersji.

Aby Ci to ułatwić, w serwisie Likeweb wskazuje Lidera Zaangażowania dla każdej witryny polecającej lub witryny, która zyskuje największe zaangażowanie ze strony partnera. Niektóre witryny polecające mogą wysyłać zaangażowany ruch do wielu sprzedawców. Warto o tym wiedzieć, ponieważ mówi ci, czy koncentrują się na jednym konkurentze, czy też są skutecznym partnerem dla wielu partnerów.

Nadal ze mną? Dobrze.

Możesz także analizować konkurentów według ich wskaźnika zaangażowania w ruch. Chodzi o zrozumienie jakości ruchu ponad jego ilość. Zobacz, którzy partnerzy wysyłają najbardziej zaangażowany ruch do Twojej witryny i do witryn konkurencji.

Cel? Współpracuj z partnerami, którzy już udowodnili, że wysyłają zaangażowany ruch.

Nowość i trendy

Wspaniale jest wiedzieć, jak dobrze idą programy partnerskie konkurencji, ale celem tej analizy jest znalezienie możliwości marketingu afiliacyjnego dla siebie. Jednym ze świetnych sposobów odkrywania możliwości jest przyjrzenie się nowo odkrytym lub zyskującym popularność partnerom.

• Nowo odkryci: są to całkiem nowi partnerzy, którzy nie pojawili się w poprzednim miesiącu. Mogą to być wspaniali potencjalni partnerzy, którzy dopiero zakładają własne programy partnerskie i mogą chcieć się wyróżniać. Być może szukają witryn takich jak Twoja, do których mogliby kierować ruch!
• Na czasie: są to podmioty stowarzyszone, które ostatnio odnotowały skokowy wzrost ruchu wysyłanego do sprzedawców. Mogą być również świetnymi potencjalnymi partnerami, którzy chcą ulepszyć swoją działalność partnerską. To świetny pomysł, aby wcześnie nawiązać współpracę z tymi zyskującymi popularność podmiotami stowarzyszonymi, ponieważ jeśli oni będą się dalej rozwijać, ty też!

Wypatrywanie okazji

Na tym właśnie polega Twoja analiza konkurencji stowarzyszonej. Przy tak wielu podmiotach stowarzyszonych chcesz znaleźć tych właściwych, którzy zapewnią Ci możliwości poprawy. Na twoje szczęście, Likeweb oferuje kilka sposobów, aby to zrobić, analizując konkurencyjny ruch od podmiotów stowarzyszonych.

Tutaj możesz filtrować podmioty stowarzyszone, aby uzyskać kluczowe informacje:

• Możliwości skierowania: Zobacz podmioty stowarzyszone, które kierują ruch do Twoich konkurentów, ale nie do Ciebie. Mogą to być dobrzy potencjalni partnerzy, do których możesz się zwrócić, aby przenieść część ruchu odsyłającego w Twoją stronę.
• Zwycięstwa poleconych: zobacz, gdzie uzyskujesz największy ruch w porównaniu z konkurencją. Chcesz mieć pewność, że Twoje relacje z tymi podmiotami stowarzyszonymi będą silne, aby nie tracić ruchu na rzecz konkurencji.
• Konkurencyjne polecenia: Zobacz podmioty stowarzyszone, które kierują ruch do wszystkich witryn konkurencji i do Ciebie. Konkurencja tutaj jest silna, więc trzymaj rękę na pulsie, aby upewnić się, że nie zaczniesz tracić swojej części poleconych.
• Straty związane z poleceniami: Zobacz podmioty stowarzyszone, do których dążysz, ale twoi konkurenci uzyskują większy ruch. Ale zamiast zmniejszać straty, przeanalizuj, dlaczego przegrywasz z konkurencją i zobacz, czy możesz wprowadzić ulepszenia, zmieniając tekst, wezwania do działania lub cokolwiek innego, co mogłoby wpłynąć na ruch.

Influencerzy mediów społecznościowych

Dziś nie da się mówić o marketingu afiliacyjnym, nie wspominając o influencerach w mediach społecznościowych. Ludzie chętniej kupią coś, jeśli jest to polecane przez zaufane źródło, takie jak celebryta lub ekspert w danej dziedzinie. Obecnie wielu z tych ekspertów to osoby mające wpływ na media społecznościowe, które tworzą treści specjalnie dla docelowych odbiorców.

Marketing afiliacyjny z udziałem influencerów jest ogromny. Obecnie co najmniej 81% marek współpracuje z influencerami w celu promowania swoich produktów lub usług. Jeśli osoby, które mają wpływ na media społecznościowe, również mają blogi, możesz skorzystać z usługi podobnej sieci, aby przeanalizować skuteczność ich blogów afiliacyjnych. Po prostu podłącz adres ich bloga do narzędzia wydajności witryny podobnej sieci, a zobaczysz, jaki ruch wysyłają do handlowców, z iloma handlowcami współpracują, z jakich branż, a nawet konkretne linki, do których wysyłają ruch.

Znalazłeś je! Co teraz?

Teraz, gdy wykonałeś powyższe kroki, znalazłeś zarówno najlepszych partnerów, jak i najlepszych potencjalnych partnerów w swojej branży. Ale zanim zwrócisz się do nich z ofertą, będziesz chciał również zrozumieć, dlaczego odnoszą taki sukces.

Zrozumienie tego pomoże ci wiedzieć, co możesz im zaoferować i czego się spodziewać podczas współpracy. Zajrzyj na ich strony internetowe i zobacz, w jaki sposób promują sprzedawców, z którymi współpracują. Bardzo ważne są następujące rzeczy:

• Jak promują linki partnerskie? W jaki sposób linki partnerskie do witryn konkurencji pojawiają się w ich witrynie? Może wplatają je we własny tekst, a może wręcz promują markę.
• Czy oferują kupony? Każdy lubi dobrą ofertę, więc marketing kuponowy może prowadzić do większej liczby kliknięć. Czy twoi konkurenci oferują specjalne oferty dla swoich podmiotów stowarzyszonych?
• Jak zarządzają swoim programem partnerskim? Istnieje wiele elementów, które wchodzą w skład programów partnerskich, takich jak czas trwania linków polecających, ile prowizji otrzymują partnerzy i czy płacą za kliknięcie, czy za sprzedaż.

Gdy lepiej zrozumiesz te elementy, będziesz gotowy, aby zacząć kontaktować się z blogerami i innymi podmiotami stowarzyszonymi oraz rozpocząć budowanie sieci afiliacyjnej.

Nie ma lepszego czasu niż obecny, aby zacząć! Ale najpierw sprawdź te inne artykuły na temat marketingu afiliacyjnego, aby upewnić się, że jesteś całkowicie przygotowany na sukces:

• Marketing afiliacyjny: przewodnik dla początkujących dotyczący otwierania programu partnerskiego
• Jak zarządzać swoimi podmiotami stowarzyszonymi: przydatne wskazówki i triki, które pomogą osiągnąć sukces
• Ujawniono 5 tajemnic marketingu afiliacyjnego
• 3 strategie marketingu afiliacyjnego, które pozwolą zrealizować wzrost w 2021 r
• SEO dla marketingu afiliacyjnego: jak zwiększyć ruch