28 źródeł do znajdowania potencjalnych klientów poza LinkedIn

Nie jest tajemnicą, że potencjalni klienci są siłą napędową każdego biznesu B2B. Jednak znalezienie nowych potencjalnych klientów może być trudne, ponieważ rynek może być nasycony lub konkurencja może być silna. A może dlatego, że strategie, których używasz do znajdowania potencjalnych klientów, już nie działają.

Generowanie leadów nie jest tak proste, jak rozdawanie wizytówek czy ulotek wszędzie tam, gdzie można znaleźć potencjalnych klientów. Istnieje wiele sposobów na znalezienie potencjalnych klientów, które są specyficzne dla Twojej firmy, odbiorców i rynku — musisz tylko wiedzieć, gdzie szukać.

Chociaż LinkedIn jest doskonałym miejscem do znajdowania potencjalnych klientów, musisz także zbadać inne możliwości generowania większej liczby potencjalnych klientów, aby rozwój Twojej firmy był zrównoważony.

Jeśli znajdujesz się w punkcie, w którym zdobywanie dobrych potencjalnych klientów dla Twojej firmy jest trudne, nie przejmuj się, ponieważ nasza obszerna lista zasobów do generowania potencjalnych klientów jest dla Ciebie.

Zapoznaj się z naszymi cennymi wskazówkami i wskazówkami, jak znaleźć więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy poza LinkedIn. Ale najpierw zdefiniujmy leada i omówmy, dlaczego musisz odświeżyć swoje strategie generowania leadów.

Co to jest lead?

Oto najprostsza odpowiedź: Lead to firma lub osoba, która wykazuje zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Na przykład, jeśli jesteś sprzedawcą, potencjalnym klientem byłaby osoba, która wyraża zainteresowanie tym, co sprzedajesz.

Termin „potencjalny klient” jest często używany zamiennie z terminem „potencjalny klient ”. Kiedy firma mówi, że wygenerowała 100 leadów w zeszłym miesiącu, oznacza to, że nawiązała kontakt ze 100 potencjalnymi klientami. Lead zwykle przechodzi przez proces angażowania, zanim zostanie klientem lub klientem.

Na przykład sprzedawca może skontaktować się z potencjalnym klientem za pośrednictwem poczty elektronicznej lub telefonu, aby przedstawić produkt lub usługę. Jeśli lead wyrazi zainteresowanie, sprzedawca udzieli więcej informacji, a być może nawet umówi się na spotkanie.

Gdy lead kupi Twój produkt lub usługę, nie jest już uważany za lead, ale za „klienta” lub „klienta”.

Dlaczego musisz odświeżyć swoje strategie generowania leadów?

Świat marketingu i sprzedaży B2B jest szybki, dynamiczny i pełen wyzwań. W epoce cyfrowej firmy muszą nadążać za najnowszymi trendami, aby zachować aktualność i konkurencyjność. Jednym z najszybszych sposobów na rozwój firmy jest ciągłe odświeżanie, wprowadzanie innowacji i ulepszanie strategii generowania leadów.

Oto najważniejsze powody, dla których warto próbować nowych metod pozyskiwania leadów:

Wyprzedzenie konkurencji

Bez względu na to, w jakim biznesie jesteś, prędzej czy później będziesz musiał odświeżyć swoje metody generowania leadów. Krajobraz biznesowy stale się zmienia; strategia, która zadziałała w zeszłym roku, może nie zadziałać w tym roku. Twoi konkurenci zawsze szukają nowych potencjalnych klientów, a robiąc to, mogą skopiować Twoją metodę generowania leadów.

Przykładem

„Weźmy przypadek hipotetycznego startupu, który sprzedaje widżety online. Kiedy firma rozpoczęła działalność, jej założyciele wykorzystali połączenie marketingu e-mailowego i reklam internetowych w celu generowania potencjalnych klientów.

Jednak konkurenci startupu szybko zaczęli kopiować jego metody generowania leadów. W rezultacie oryginalne metody startupu przestały być skuteczne. Aby wyprzedzić konkurencję, startup musiał wymyślić nowe sposoby generowania leadów.

W końcu zrobił to, inwestując w marketing treści i optymalizację wyszukiwarek. Ciągłe odświeżanie metod generowania leadów pomogło startupowi wyprzedzić konkurencję i dalej się rozwijać”.

Udane działania marketingowe

Zawsze trzymaj rękę na pulsie, jakie strategie działają. Pomaga to dostosować i udoskonalić strategie, które ostatecznie pomogą odnieść sukces w całych działaniach marketingowych.

Załóżmy, że prowadzisz firmę remontowo-budowlaną, która w dużym stopniu opiera się na reklamach drukowanych. Być może w przeszłości odnosiłeś sukcesy dzięki tej metodzie, ale z biegiem czasu coraz mniej osób czyta gazety.

Musisz znaleźć nowy sposób generowania potencjalnych klientów, aby dotrzeć do rynku docelowego. Być może mógłbyś zacząć uczestniczyć w lokalnych targach i pokazach domowych lub rozpocząć cyfrową kampanię marketingową.

Rozwijaj swoją markę

Bycie na bieżąco z najnowszymi metodami pozyskiwania leadów może pomóc w rozwoju Twojej marki. Nowe metody przyciągną więcej leadów, które zamienią się w klientów. Oznacza to większą ekspozycję marki i świadomość Twoich produktów lub usług w branży.

Załóżmy na przykład, że jesteś sprzedawcą detalicznym, który sprzedaje firmom akcesoria komputerowe. Polegasz na ruchu pieszym w sklepie dla potencjalnych klientów. Ale potem uderza COVID-19 i nagle wszyscy spędzają więcej czasu w domu.

Jeśli nie dostosujesz swojej strategii pozyskiwania potencjalnych klientów, aby odzwierciedlić tę zmianę, stracisz szansę na dotarcie do klientów, którzy teraz szukają online akcesoriów komputerowych. Ale jeśli dostosujesz swoją strategię, możesz zauważyć znaczny wzrost liczby potencjalnych klientów i sprzedaży.

Ulepsz swoją sieć biznesową

Uczestniczysz więc w tych samych wydarzeniach networkingowych od lat i ostatnio czujesz, że utknąłeś w rutynie. Warto zacząć uczestniczyć w różnych wydarzeniach związanych z Twoją branżą, w których wcześniej nie brałeś udziału. Może to pomóc w poznaniu nowych ludzi, którzy potencjalnie mogą stać się cennymi kontaktami.

A może mógłbyś aktywniej korzystać z mediów społecznościowych, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami i współpracownikami. Niezależnie od wybranej metody aktualizacja strategii pozyskiwania potencjalnych klientów to sprytny sposób na rozwój sieci biznesowej.

28 miejsc, w których można znaleźć potencjalnych klientów poza LinkedIn

Wiedza o tym, gdzie znaleźć potencjalnych klientów, jest jednym z najbardziej satysfakcjonujących procesów, przez które przejdziesz jako przedsiębiorca lub specjalista ds. sprzedaży. Zapoznaj się z tymi 28 zasobami, aby znaleźć potencjalnych klientów poza LinkedIn:

1.Facebook

Facebook to nie tylko memy i przekomarzanie się w komentarzach; możesz znaleźć niesamowite leady na tej platformie mediów społecznościowych, jeśli wiesz, jak ich szukać.

Możesz na przykład skorzystać z funkcji „Grupy” Facebooka, aby wyszukać grupy osób o zainteresowaniach zgodnych z Twoją działalnością. A może chcesz użyć „Stron” Facebooka, aby znaleźć strony związane z Twoimi produktami lub usługami.

Po znalezieniu obiecującej grupy lub strony możesz rozpocząć interakcję z jej członkami lub fanami. Publikowanie pomocnych treści i angażowanie się w przemyślane rozmowy pozwoli Ci budować relacje z potencjalnymi klientami i ostatecznie generować potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

2. Strony internetowe z ofertami pracy

Poza gromadzeniem naszych CV, strony z ofertami pracy są również dobrym miejscem do znajdowania potencjalnych klientów, zwłaszcza dla niezależnych wykonawców, konsultantów i freelancerów. Podczas poszukiwania ciepłych leadów ważne jest, aby zarzucić szeroką sieć i zbadać wszystkie dostępne możliwości.

Na szczęście dziesiątki stron z ofertami pracy są poświęcone pomaganiu przedsiębiorcom w znajdowaniu projektów. Jedną z najlepszych rzeczy w tych witrynach jest to, że pozwalają zawęzić wyszukiwanie potencjalnych klientów według branży i lokalizacji. Oznacza to, że możesz łatwo znaleźć potencjalnych klientów odpowiednich dla Twojej dziedziny i zainteresowań.

Na przykład, jeśli jesteś niezależnym programistą internetowym w Nowym Jorku, możesz skorzystać z witryny takiej jak Indeed, aby znaleźć projekty lub potencjalnych klientów, które odpowiadają Twoim kryteriom. Po znalezieniu kilku dobrych potencjalnych klientów możesz skontaktować się bezpośrednio z firmami lub skorzystać z wbudowanej funkcji aplikacji witryny.

3. Twittera

Twitter zawsze był doskonałym miejscem do znajdowania potencjalnych klientów poza siecią LinkedIn. Możesz budować relacje z potencjalnymi klientami i klientami, śledząc odpowiednie konta i angażując się w czaty na Twitterze.

Dobrze jest również skorzystać z funkcji wyszukiwania na Twitterze, aby znaleźć tweety od osób, które mogą być zainteresowane tym, co masz do zaoferowania.

Na przykład, jeśli jesteś właścicielem firmy cateringowej, możesz wyszukać tweety zawierające wzmiankę o „ślubie” lub „imprezie”. Możesz oferować swoje usługi i kontaktować się z potencjalnymi klientami, odpowiadając na te tweety. Oprócz znajdowania potencjalnych klientów, Twitter może pomóc w budowaniu Twojej marki i kontaktowaniu się z odpowiednimi ekspertami branżowymi.

4. Społeczności witryny

Niszowe społeczności internetowe, takie jak Growthhackers czy Saleshackers, to cenne zasoby do znajdowania potencjalnych klientów poza siecią LinkedIn . Tutaj możesz wirtualnie wchodzić w interakcje z podobnie myślącymi ludźmi, wiedzieć, z jakimi problemami biznesowymi się borykają, i oferować swoje usługi/pomoc tam, gdzie jest to odpowiednie.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty zdrowotne lub medyczne, możesz wyszukać odpowiednie fora i grupy w mediach społecznościowych lub dołączyć do internetowej społeczności pracowników służby zdrowia. Po znalezieniu odpowiednich społeczności następnym krokiem jest rozpoczęcie interakcji z osobami z tych grup.

Udostępniaj pomocne artykuły, odpowiadaj na pytania i bierz udział w dyskusjach. Stopniowo będziesz generować nowych potencjalnych klientów, budując relacje z ludźmi w tych społecznościach. Potencjalni klienci będą postrzegać Cię jako zaufane źródło informacji i będą bardziej skłonni do współpracy z Tobą, gdy będą gotowi do zakupu.

5. Luz

Czy kiedykolwiek dołączyłeś do społeczności Slack tylko po to, by przekonać się, że jest ona pełna ludzi próbujących ci coś sprzedać? To może być frustrujące. Ale co by było, gdyby istniał sposób na wykorzystanie społeczności Slack do znajdowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy bez irytowania?

Oto jak to działa. Załóżmy, że jesteś programistą internetowym. Możesz dołączyć do społeczności Slack dla osób zainteresowanych tworzeniem stron internetowych i zacząć pomagać im w rozwiązywaniu problemów z kodowaniem. Gdy zdobędziesz reputację pomocnego profesjonalisty, ludzie zaczną ci ufać i postrzegać cię jako eksperta w swojej dziedzinie.

Wtedy, gdy będą mieli projekt, w którym potrzebują pomocy, będą bardziej skłonni do skontaktowania się z Tobą. Możesz używać społeczności Slack do budowania relacji z potencjalnymi klientami i demonstrowania swojej wiedzy w swojej dziedzinie. A najlepsze jest to, że możesz to wszystko zrobić, nie będąc zbyt nachalnym ani nachalnym.

6. Komentarze na YouTube

Jeśli jesteś jak większość z nas, spędzasz dużo czasu w YouTube, przeglądając filmy na różne tematy i zagłębiając się w króliczą norę upijania się. Ale czy wiesz, że sekcja komentarzy w YouTube może być kopalnią złota w znajdowaniu nowych potencjalnych klientów? To prawda!

Użytkownicy wchodzą w sekcję komentarzy do filmów, które ich interesują, co oznacza, że ​​są bardziej otwarci na Twoją propozycję sprzedaży. Oto jak to działa:

• Najpierw znajdź film związany z Twoją firmą lub usługą.
• Następnie przejrzyj komentarze i poszukaj kogoś, kto wydaje się zainteresowany tym, co masz do zaoferowania.
• Następnie wyślij tej osobie prywatną wiadomość z propozycją Twojego produktu lub usługi.

Po nawiązaniu połączenia możesz mierzyć poziom ich zainteresowania Twoją firmą i promować swoją ofertę. Ta metoda najlepiej sprawdza się w przypadku usługodawców, ale można ją również wykorzystać do lepszego PR i rozpoznawalności marki.

7. Przejrzyj strony internetowe

Wszyscy kochamy strony z uczciwymi recenzjami. Dają możliwość zapoznania się z produktami i usługami przed zakupem i mogą być cennym źródłem informacji dla firm.

Witryny z recenzjami, takie jak G2 i Carpeta, zapewniają zwięzłe, bezstronne recenzje produktów i usług i mogą być świetnym sposobem na znalezienie potencjalnych klientów poza LinkedIn.

Załóżmy, że jesteś firmą programistyczną i szukasz nowych klientów. Możesz wyszukać słowa kluczowe związane z oprogramowaniem na stronach z recenzjami, takich jak G2, a następnie dotrzeć do tych, którzy napisali recenzje produktów konkurencji. Możesz zaoferować im bezpłatną wersję próbną oprogramowania lub podać więcej informacji o swoim produkcie.

8. Kwota

Quora to kopalnia złota dla firm, które chcą generować leady. Odpowiadając na pytania związane z Twoją branżą, możesz nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, którzy już są zainteresowani Twoją ofertą. Ponadto Quora umożliwia zaprezentowanie swojej wiedzy i budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów.

Aby zmaksymalizować wpływ strategii marketingowej Quora, ważne jest, aby być aktywnym na platformie i odpowiadać na pytania w sposób przemyślany i fachowy. Ponadto umieszczenie w odpowiedziach linków do Twojej witryny lub bloga może zwiększyć ruch w Twojej witrynie i zachęcić potencjalnych klientów do zapoznania się z Twoją firmą.

9. KRZYK

Yelp to platforma internetowa, na której ludzie piszą recenzje o firmach w swojej okolicy. A większość klientów zwraca się do Yelp, aby zobaczyć, co inni mają do powiedzenia na temat konkretnego produktu lub usługi. Oznacza to, że masz możliwość pozyskiwania potencjalnych klientów na YELP.

Załóżmy, że jesteś wykonawcą domu i szukasz nowych potencjalnych klientów. Jeśli ktoś szuka wykonawcy domu, może poszukać na Yelp wykonawców w swojej okolicy. Jeśli Twoja firma ma dobre recenzje na YELP, masz większą szansę na pozyskanie potencjalnych klientów.

10. Fora dyskusyjne

Monitorowanie odpowiednich forów pozwala zorientować się, o czym ludzie rozmawiają i czym się interesują. Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt.

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się architekturą krajobrazu, możesz wyszukać fora poświęcone ogrodnictwu, ulepszaniu domu lub innym tematom związanym z Twoją firmą. Następnie możesz skontaktować się z osobami, które zamieściły pytania lub komentarze i zaoferować swoje usługi. Ta metoda z pewnością zajmuje trochę czasu, ale jest warta wysiłku.

11. Średni

Medium to kolejne świetne miejsce do wyszukiwania potencjalnych klientów poza LinkedIn. Ma aktywną i dobrze prosperującą społeczność internetową.

Powiedzmy, że jesteś niezależnym pisarzem. Możesz użyć Medium, aby wyszukać firmy, które mogą być zainteresowane zatrudnieniem niezależnych pisarzy. Możesz także łączyć się z innymi niezależnymi pisarzami i budować społeczność pisarzy na Medium, aby powoli budować swój biznes. Ponadto możesz użyć Medium do zaprezentowania swojej pracy i przyciągnięcia potencjalnych klientów.

12. Platformy niszowe

Kiedy większość ludzi myśli o Githubie, myśli o platformie dla programistów do udostępniania kodu. Jednak Github jest również potężnym narzędziem dla firm. Wyszukując repozytoria związane z Twoją branżą, możesz znaleźć potencjalne leady dla swojej firmy.

Na przykład, jeśli prowadzisz agencję marketingową, możesz wyszukiwać repozytoria ze słowami kluczowymi, takimi jak „media społecznościowe” lub „content marketing”. W ten sposób możesz znaleźć firmy, które mogą być zainteresowane Twoimi usługami.

Możesz także użyć Github do budowania relacji z innymi firmami w swojej branży. Współpraca przy projektach lub współtworzenie repozytoriów może pomóc w tworzeniu połączeń, które mogą prowadzić do przyszłych możliwości biznesowych.

13. Instagram

W zależności od tego, jak korzystasz z Instagrama, może to być potężne narzędzie do znajdowania nowych potencjalnych klientów. Starannie opracowując swój profil i posty, możesz przyciągnąć potencjalnych klientów i klientów.

Załóżmy, że jesteś grafikiem — możesz wykorzystać Instagram do zaprezentowania swojej pracy, udostępnienia zdjęć zza kulis swojego procesu i umożliwienia obserwującym wgląd w Twój kreatywny świat.

A ponieważ Instagram jest stale aktualizowany o nowe funkcje, zawsze możesz znaleźć nowe sposoby interakcji z odbiorcami.

14. Webinary

Prowadząc seminarium internetowe lub uczestnicząc w nim, możesz nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, którzy są zainteresowani Twoimi produktami lub usługami. Dodatkowo webinary pozwalają na budowanie relacji i zaufania z potencjalnymi leadami.

Na przykład, jeśli prowadzisz seminarium internetowe na temat związany z Twoją firmą, możesz zostać ekspertem w swojej dziedzinie. Może to prowadzić do większej sprzedaży w przyszłości. Uczestnicy Twojego webinaru będą też chętniej zapamiętywać Twoją markę i polecać Twoje produkty lub usługi innym.

15. Poprzedni Klienci

Twoi klienci są Twoim największym atutem w znajdowaniu potencjalnych klientów poza LinkedIn. Czemu? Ponieważ znają Ciebie i Twoją pracę i są idealnymi ludźmi do rozpowszechniania informacji o Twojej wiedzy, produktach lub usługach.

Oto, jak to może działać: powiedzmy, że masz klienta, który uwielbia Twój produkt lub usługę. Nie ma nic złego w poproszeniu ich o polecenie produktu lub usługi swoim przyjaciołom i współpracownikom.

Nie bój się więc prosić klientów o pomoc w znalezieniu nowych potencjalnych klientów, jeśli mieli z Tobą pozytywne doświadczenia.

16. Polecenia

Polecenie to wotum zaufania od kogoś, kogo znasz i którym ufasz – co ma dużą wagę. Jeśli chodzi o biznes, polecenia mogą być nieocenionym źródłem potencjalnych klientów.

Załóżmy, że prowadzisz firmę księgową. Jeden z Twoich klientów jest zadowolony z Twojej pracy i poleca Cię znajomemu, który szuka księgowego. Kontaktujesz się ze znajomym, a on decyduje się skorzystać z Twoich usług.

Nie tylko zyskałeś nowego klienta, ale także zyskałeś zaufanie sieci tego klienta. A to może prowadzić do jeszcze większej liczby rekomendacji w przyszłości.

17. Pinterest

Pinterest wykracza daleko poza zdjęcia i grafikę; to ogromna społeczność, w której możesz znaleźć ciepłe leady dla swojej firmy. Tworząc tablice przedstawiające Twoje produkty lub usługi, możesz dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów. Pinterest jest wysoce wizualny, co oznacza, że ​​możesz kreatywnie prezentować swoje produkty.

Na przykład, jeśli jesteś właścicielem butiku, możesz utworzyć tablicę z najnowszymi nabytkami. Lub, jeśli oferujesz usługi planowania ślubu, możesz utworzyć tablicę ze zdjęciami z ostatnich zaplanowanych przez Ciebie wesel.

18. Reddit

Społeczność Reddit jest najlepsza, bez dwóch zdań! Znajdziesz ludzi z każdej niszy, którzy biorą udział w dyskusjach na Reddit i dzielą się swoją wiedzą. Wiele subredditów jest związanych z biznesem i możesz użyć funkcji wyszukiwania, aby znaleźć określone firmy lub nisze.

Na przykład, jeśli jesteś programistą internetowym, możesz wyszukać „tworzenie stron internetowych” lub „startupy”. Po znalezieniu kilku subredditów związanych z Twoją firmą poświęć trochę czasu, aby je przejrzeć i znaleźć posty, które są istotne dla Twojej firmy.

Jeśli zobaczysz post, który dobrze pasowałby do Twojej firmy, skontaktuj się z nim i zapytaj, czy jest zainteresowany współpracą z Tobą.

19. Listy e-mailowe

Czy wiesz, że leady możesz znaleźć także z list e-mailowych? Ta strategia zadziała, jeśli lista jest dobrze zarządzana, a adresy e-mail są dokładne.

Na przykład, jeśli masz listę potencjalnych klientów, którzy zarejestrowali się, aby otrzymywać informacje o Twoim produkcie, możesz wysłać im wiadomość e-mail z linkiem do strony produktu. Ponadto możesz je wysłać, co pomoże rozwiązać ich problem.

Jeśli będą zainteresowani tym, co masz do zaoferowania, klikną w link i zostaną przekierowani na Twoją stronę internetową. Stamtąd możesz nawiązać z nimi kontakt i przekształcić ich w płacących klientów.

20. Listy zdarzeń

Jeśli jesteś firmą B2B i szukasz nowych klientów, możesz wyszukać odpowiednie wydarzenia i targi, w których udział może zainteresować Twój rynek docelowy.

Następnie zbierz dane kontaktowe uczestników i skontaktuj się z nimi po wydarzeniu. To sprytny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i budowanie relacji.

21. Wpisy firm lokalnych

Wpisy firm lokalnych to także świetny sposób na zdobywanie potencjalnych klientów. Pozwalają rozeznać się w rynku i znaleźć potencjalnych klientów na Twój produkt lub usługę.

Najlepsza część? Listy lokalne zawierają informacje kontaktowe, których możesz użyć, aby dotrzeć do nowych potencjalnych klientów i przedstawić się. Ponadto wiele wpisów o firmach lokalnych zawiera recenzje, które mogą dać wgląd w reputację firmy.

Wreszcie, czytając opis firmy, możesz zorientować się, jaka jest jej wielkość i zakres oraz czy dobrze pasuje do Twoich produktów lub usług.

22. Craigslist

Wyobraź sobie, że przeglądasz Craigslist, bezczynnie szukając nowej kanapy, a może używanego samochodu, gdy nagle wpada Ci w oko reklama. Chodzi o możliwość outsourcingu związaną z Twoją działalnością lub specjalistyczną wiedzą. Możesz skontaktować się z firmą, która potrzebuje Twojej usługi i przedstawić swoją usługę lub rozwiązanie.

23. Katalogi internetowe

Katalogi online znacznie ułatwiają znajdowanie potencjalnych klientów. Na przykład jeden katalog może wyświetlać firmy według typu, aby umożliwić znalezienie firm z Twojej branży. Inny może wyświetlać przedsiębiorstwa według ich lokalizacji, umożliwiając kierowanie reklam do firm w Twoim mieście lub regionie.

Podobnie, niektóre katalogi umożliwiają wyszukiwanie za pomocą określonych słów kluczowych, co ułatwia znalezienie firm spełniających Twoje kryteria.

24. Sekcje komentarzy na blogach

Sekcje komentarzy blogów związanych z Twoim produktem lub usługą to również doskonałe miejsce do wyszukiwania leadów poza siecią LinkedIn. Wiele osób angażuje się w rozmowy w sekcjach komentarzy, które są doskonałym miejscem do interakcji z potencjalnymi klientami i nawiązywania relacji.

Na przykład ktoś może wspomnieć, że szuka produktu lub usługi oferowanej przez Twoją firmę. Angażując się w rozmowę z tą osobą, możesz dowiedzieć się więcej o jej potrzebach i potencjalnie zmienić ją w klienta.

25. Imprezy i targi

Choć może to zabrzmieć staroświecko, wydarzenia i targi dają możliwość zbierania wizytówek od potencjalnych klientów. Możesz skontaktować się z tymi potencjalnymi klientami po wydarzeniu, aby umówić się na spotkanie lub rozmowę.

Listy uczestników są często dostępne do kupienia przed wydarzeniem, więc możesz z wyprzedzeniem zbadać potencjalnych potencjalnych klientów i wybrać te, które najlepiej pasują do Twojej firmy. Możesz także nawiązywać kontakty z innymi firmami podczas wydarzeń, aby znaleźć rekomendacje lub wprowadzenie do nowych potencjalnych klientów.

26. Reklama Amazona

Ogromna baza klientów Amazon jest dużym źródłem potencjalnych potencjalnych klientów, a jej platforma reklamowa umożliwia kierowanie reklam do określonych grup demograficznych.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz popularne produkty matkom. Możesz stworzyć kampanię reklamową skierowaną do matek z kontami Amazon Prime i mieszkających w określonych kodach pocztowych. Kierowanie reklam konkretnie na potencjalnych klientów oznacza, że ​​możesz zmaksymalizować szanse na generowanie potencjalnych klientów.

27. Żółte strony

Żółte strony są od wielu lat podstawowym źródłem wyszukiwania potencjalnych klientów. Chociaż Internet zmienił sposób, w jaki znajdujemy informacje, żółte strony są nadal aktualne.

Aby znaleźć potencjalnych klientów na żółtych stronach, spójrz na sekcję odpowiadającą Twojej branży. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem restauracji, zajrzyj do sekcji „restauracje”.

Po znalezieniu listy potencjalnych potencjalnych klientów możesz zawęzić wyszukiwanie według lokalizacji, rodzaju działalności lub innych czynników.

28. Reklamy Bing

Siedzisz przy komputerze, przewijając stronę po stronie wyników wyszukiwania, szukając tego jednego idealnego potencjalnego klienta. Ale gdzie Ty zaczynasz? Skąd możesz mieć pewność, że nie przegapisz niczego ważnego?

Na szczęście istnieje narzędzie, które pomoże Ci znaleźć potencjalnych klientów: Bing Ads. Korzystając z opcji targetowania Bing Ads, możesz mieć pewność, że Twoje reklamy zobaczą osoby, które z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą.

A ponieważ Bing Ads oferuje szczegółowe śledzenie i raportowanie, możesz dokładnie zobaczyć, jak działają Twoje reklamy, iw razie potrzeby wprowadzić poprawki.

Chcesz uprościć zadanie związane z generowaniem leadów? Rozważ użycie narzędzia do automatyzacji

Chociaż źródła wyjaśnione powyżej są doskonałymi miejscami do znajdowania potencjalnych klientów, LinkedIn utrzymuje swoją pozycję numer jeden w generowaniu potencjalnych klientów B2B. Ale generowanie leadów w tej sieci wiąże się z wykonywaniem wielu powtarzalnych i czasochłonnych czynności.

Na szczęście narzędzie do automatyzacji LinkedIn, takie jak Dripify, sprawia, że ​​generowanie leadów na LinkedIn jest bezproblemowe. To praktyczne narzędzie pozwala zautomatyzować wiele zadań, takich jak przesyłanie wiadomości LinkedIn, wizyty w profilu, działania następcze, segmentacja potencjalnych klientów i wiele więcej. Najlepsza część? Możesz tworzyć kampanie drip w Dripify i budować bazę potencjalnych klientów bez poświęcania godzin na ręczne dodawanie nowych kontaktów.

Wniosek

Teraz, gdy masz już listę zasobów do znajdowania potencjalnych klientów poza LinkedIn , nadszedł czas, aby zacząć generować potencjalnych klientów. Skorzystaj z tych strategii, aby zacząć pozyskiwać potencjalnych klientów i rozwijać swoją firmę, pojedynczo.

Możesz poeksperymentować z tymi alternatywnymi metodami generowania potencjalnych klientów, aby znaleźć te, które działają dla Twojej firmy. Pamiętaj, że to, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie, zależy również od produktu, usługi i branży.