Jak znaleźć zwycięski produkt do sprzedaży na Amazon w 2022 roku?

Uruchomienie i prowadzenie odnoszącego sukcesy sklepu na Amazon zaczyna się od znalezienia solidnego i dochodowego produktu. To było kiedyś dość łatwe zadanie, zwłaszcza w pierwszych dniach „uśmiechniętego A”, kiedy można było sprzedać prawie wszystko i wszystko przy prawie zerowej konkurencji, ale od tego czasu dynamika bardzo się zmieniła.

Teraz masz do czynienia z konkurencją ponad 1,9 miliona sprzedawców na całym świecie. Twoi odbiorcy stali się bardziej wykształceni i dojrzali podczas podejmowania decyzji zakupowych online.

Chociaż algorytm wyszukiwania Amazon ewoluował na lepsze, może być dość bezwzględny w przypadku produktów i ofert, które nie zapewniają dużej wartości ekosystemowi.

Krótko mówiąc, to, co działało w przeszłości, nie będzie działać w 2022 roku. Jeśli chcesz osiągnąć sukces w Amazon, musisz poświęcić sporo czasu i wysiłku na badanie produktów.

Jak więc znaleźć ten zwycięski produkt dla swojego sklepu Amazon? A co ważniejsze, jaki rodzaj produktu powinieneś sprzedawać na Amazon w 2022 roku?

Co sprawia, że ​​produkt jest dobry do sprzedaży na Amazon w 2022 roku?

Uruchamiając własną markę na Amazon, Twoim celem zawsze powinno być zidentyfikowanie produktów o niskiej konkurencji, o wysokim (lub umiarkowanym) popycie.

Wydaje się, że to proste podejście, ale ledwo drapiemy powierzchnię.

Na głębszym poziomie jest wiele rzeczy, które musisz przestudiować i ocenić, zanim będziesz mógł śmiało powiedzieć, że produkt odniesie sukces na Amazon.

Atrybuty dobrego produktu

1. Zdrowa liczba wyszukiwań

Zdrowa liczba wyszukiwań to pierwsze miejsce, w którym należy szukać. Jeśli ludzie regularnie szukają Twojego produktu, jest to dobra wskazówka, że ​​produkt jest poszukiwany i prawdopodobnie możesz go sprzedać.

Ale co przez to rozumiemy? Co oznacza dobrą liczbę wyszukiwań docelowych?

Jeśli sprzedajesz na zatłoczonym rynku, takim jak Amazon.com, powinieneś dążyć do minimalnej miesięcznej liczby wyszukiwań wynoszącej 5 tys . Konkurencja jest szczególnie zacięta na rynku amerykańskim, a jeśli Twój produkt nie uzyska tylu wyszukiwań co najmniej, możesz mieć trudności z generowaniem sprzedaży.

2. Dobra sprzedaż

Zdrowa sprzedaż to kolejny wskaźnik potencjalnie solidnego produktu. Jeśli współczynniki konwersji są niskie dla produktu, na który patrzysz, jest to zazwyczaj sygnał ostrzegawczy.

Powinieneś wybrać produkt, który ma co najmniej 250 sztuk sprzedaży miesięcznie. Dzieje się tak oczywiście, jeśli sprzedajesz w Stanach Zjednoczonych, gdzie musisz wygenerować wystarczające przychody, aby osiągnąć przyzwoity zwrot z inwestycji. W przypadku mniej konkurencyjnych rynków można pójść na kompromis w zakresie wielkości sprzedaży, o ile perspektywy wzrostu są jasne.

3. Punkt ceny detalicznej> 25 USD

Wszystko powyżej 25 USD działa najlepiej, jeśli chodzi o blokowanie przyzwoitych zysków. Musisz pamiętać, że sprzedaż na Amazon nie jest tania. Istnieją koszty KWS, PPC, realizacja FBA i opłaty za skierowanie oraz inne koszty ogólne, które mogą znacznie zmniejszyć Twoje przychody. Aby utrzymać porządek, potrzebujesz dobrej ceny sprzedaży.

Oczywiście im wyższa cena detaliczna, tym lepiej. Nie oznacza to jednak, że powinieneś zacząć sprzedawać drogie rzeczy. Twoi odbiorcy prawdopodobnie spędzą więcej czasu na szukaniu informacji, kupując produkty o wysokiej cenie, co zawsze ma wpływ na konwersje ze względu na długi cykl sprzedaży. Dlatego zaleca się wybranie produktu, który możesz sprzedać za mniej niż 100 USD.

4. Minimalna marża zysku 30%

Chociaż każdy ma na uwadze swoje preferowane liczby, jeśli chodzi o obliczanie zysków, zalecamy minimalną marżę zysku w wysokości 30%. Daje ci wystarczająco dużo miejsca na wszelkie niewyjaśnione wydarzenia w przyszłości, jednocześnie zapewniając przyzwoite pieniądze, aby utrzymać się na powierzchni i nienaruszone perspektywy rozwoju.

Aby zapewnić pewien kontekst, na początku tego roku sprzedawcy Amazon zostali dotknięci wzrostem opłat za realizację FBA i opłat za polecenia nawet o 12%. Nie chcesz przenosić takich zobowiązań na swoich lojalnych klientów.

5. Mniej niż 500 recenzji dla najlepszych sprzedawców

Jest to ważne, jeśli chcesz mieć szansę konkurowania w swojej niszy.

Popularni sprzedawcy mają tendencję do wzbudzania większego zaufania, co prowadzi do wyższych konwersji i ponownych sprzedaży. Jeśli wprowadzasz produkt w kategorii, w której wszyscy najlepsi sprzedawcy mają tysiące recenzji, szanse, że ktoś znajdzie Twoją ofertę, kliknie ją i złoży u Ciebie zamówienie, są znacznie mniejsze. Ludzie będą skłaniać się ku twojej bardziej znanej konkurencji. Po prostu nie masz jeszcze społecznego dowodu, aby ich przekonać i nawrócić.

Sprawdź recenzje 10 najlepszych sprzedawców w swojej niszy. Co najmniej pięć z nich powinno mieć mniej niż 500 recenzji. Im więcej tym lepiej.

6. Niesezonowe

Ustalenie spójnej sprzedaży na Amazon może być wyzwaniem samym w sobie, a nie chcesz, aby było jeszcze trudniej, wybierając produkt sezonowy.

Znajdź coś, co jest wiecznie zielone i działa przez cały rok. Wielkość sprzedaży może się wahać w określonych miesiącach, ale popyt powinien być zawsze obecny.

Oczywiście nie ma nic złego w wprowadzaniu produktów sezonowych. Możesz sprawić, że ta strategia zadziała, jeśli zdywersyfikujesz swoją ofertę produktów, aby uzyskać równomierny rozkład sprzedaży przez cały rok. Jeśli jesteś nowy w przestrzeni Amazon, ta strategia jest tą, której możesz chcieć uniknąć, dopóki nie będziesz trochę bardziej pewny swojej marki.

7. Łatwy do wysyłki

Potrzebujesz produktu, który jest mały, lekki, niełamliwy i nie zawiera ruchomych części. Dzięki temu nie tylko zaoszczędzisz na wysyłce, ale także zmniejszysz liczbę zwrotów.

Jak to?

Wszystko, co jest łatwe do złamania, może ulec uszkodzeniu podczas transportu, podnosząc stawki zwrotu i zwrotu pieniędzy.

Co gorsza, jeśli Twoje stopy zwrotu zaczną rosnąć, może to wywołać czerwoną flagę na Twojej aukcji, a Amazon może Cię ukarać.

8. Niezwiązane z minimalnym ryzykiem odpowiedzialności

Chociaż nie jest to konieczne, wprowadzenie produktu w kategorii nieobjętej gwarancją z minimalnym ryzykiem odpowiedzialności jest bezpieczniejszym zakładem , zwłaszcza jeśli po raz pierwszy sprzedajesz na Amazon.

Produkty Gated są dostarczane z obszernymi wymaganiami dotyczącymi listy i przepisów, zanim będzie można je dodać do swojego konta. Amazon jest również dość surowy w stosunku do tych produktów i nawet mały błąd lub pomyłka z Twojej strony może skutkować zawieszeniem.

Istnieją również wyższe koszty ubezpieczenia, które trzeba ponieść, aby wprowadzić na rynek tego typu produkty. Przedmioty elektryczne, artykuły spożywcze, środki miejscowe itp. niosą ze sobą zagrożenie dla zdrowia i bezpieczeństwa. Będziesz potrzebował solidnego planu ochrony przed odpowiedzialnością dla swojej firmy, jeśli sprzedajesz tego typu przedmioty. Lepiej całkowicie ich unikać, zwłaszcza jeśli jesteś nowym sprzedawcą.

9. Oferuje miejsce na zróżnicowanie

Niezależnie od tego, na jaki produkt patrzysz, upewnij się, że można go w jakiś sposób odróżnić. Innymi słowy, dlaczego ktoś miałby kupować od ciebie zamiast kupować od jednego z twoich konkurentów?

Zróżnicowanie produktów jest kluczem do sukcesu na Amazon w 2022 roku. Nie myśl, że możesz tego uniknąć na początkowych etapach i wrócić do tego, gdy sprawy staną się poważniejsze w dalszej kolejności. Zacznij myśleć o zróżnicowaniu podczas procesu badawczego.

Chociaż możesz odróżnić swój produkt pod względem projektu, funkcjonalności, a nawet prezentacji listy (że tak powiem), zalecamy skorzystanie z funkcjonalnego USP , ponieważ to podejście działa najlepiej, zarówno w krótkiej, jak i długiej perspektywie.

10. Zapewnia perspektywy rozszerzenia marki

Niewielu sprzedawców bierze to pod uwagę podczas badania swoich produktów. Zawsze musisz myśleć o przyszłości i o tym, jak możesz rozwijać i skalować swoją markę za pomocą różnych produktów, aby uniknąć nasycenia.

Prawie wszystkie odnoszące sukcesy sklepy Amazon mają w swoim katalogu wiele kodów SKU. W ten sposób stajesz się powszechnie znanym nazwiskiem. Zaczynasz od jednego produktu, a następnie rozszerzasz na wiele elementów, które pasują do koncepcji Twojej marki.

Weźmy przykład sprzedaży łuków ślubnych na Amazon. Możesz zacząć od typowego łuku, a później wprowadzić projekty na urodziny i inne wydarzenia towarzyskie, aby powiększyć swój sklep i bazę klientów.

Zdjęcie: Łuki ślubne, świetny przykład produktu, który oferuje dużo miejsca na rozszerzenie marki

Po tym wszystkim, co zostało powiedziane i zrobione, gdzie w ogóle można znaleźć produkty do sprzedaży na Amazon? Jak znaleźć inspirację dla tego wartego milion dolarów pomysłu?

Gdzie znaleźć produkty do sprzedaży na Amazon

Dobrym miejscem do rozpoczęcia jest twój własny interes. Czy interesujesz się kategorią domu i kuchni? Lubisz spędzać czas na świeżym powietrzu? Jesteś zwierzakiem czy dziewczyną? Wymyśl kilka pomysłów na produkty i zapisz je.

Następnie wrzuć je do wyszukiwarki Amazon lub Google i zobacz, jakie rekomendacje się pojawią. Dodaj te, które Cię interesują do swojej listy.

Obraz: Ręczne badanie słów kluczowych na Amazon w poszukiwaniu pomysłów na produkty

To tylko jeden z wielu sposobów na znalezienie inspiracji do produktu. Możesz również wypróbować te:

Bestsellery Amazon

To jest sekcja poświęcona najlepiej sprzedającym się przedmiotom na Amazon. Znajduje się na stronie głównej rynku, tuż pod paskiem wyszukiwania. Grupuje produkty w kategorie, ułatwiając nawigację i filtrowanie wybranych.

Obraz: Strona bestsellerów Amazon

Odkrywajhobby.pl

Jak sama nazwa wskazuje, jest to strona poświęcona hobby. Ten działa świetnie, jeśli szukasz pomysłów na produkty w podróży.

Możesz wybrać opcję Kategorie hobby z górnego menu, aby wyświetlić różne wymienione hobby na stronie internetowej. Alternatywnie możesz pozwolić algorytmom wybrać dla Ciebie losowe hobby, klikając „Znajdź losowe hobby”. Ten ostatni przedstawia kilka fajnych sugestii.

Obraz: Znajdź losowe hobby w akcji

Pinterest

Pinterest to kolejne doskonałe źródło wyszukiwania pomysłów na produkty. Chociaż jest to przede wszystkim platforma społecznościowa, może działać jak kopalnia złota dla sprzedawców marek własnych, którzy szukają inspiracji do tego, co sprzedać. Tablice korkowe i funkcja Obiektyw to najlepsze sposoby na rozpoczęcie badania produktów na Pintereście.

Obraz: tablica korkowa na Pintereście

Raport trendów Amazon

Amazon Trend Report jest jak rozszerzenie strony Amazon Best Seller Page. Zawiera listę produktów, które zyskały popularność w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Pomyśl o tym jak o kodzie, w którym po prostu włamujesz się do własnych ustaleń Amazon i wykorzystujesz je, aby znaleźć produkt najlepiej odpowiadający Twoim zainteresowaniom i celom biznesowym.

Zdjęcie: Raport trendów Amazon 2021

Inne rynki

Podobnie jak Amazon, masz inne internetowe rynki, które możesz odwiedzić w celu znalezienia pomysłów na produkty. Popularne z nich to eBay, Etsy, Alibaba i AliExpress. Możesz sprawdzić ich popularne produkty lub przeprowadzić ręczne badanie słów kluczowych, aby uzyskać inspirację do uruchomienia własnej marki własnej.

Obraz: Popularne kategorie i codzienne oferty w serwisie eBay

Na zakończenie

Podsumowując, znalezienie opłacalnego produktu dla Twojej firmy Amazon FBA w 2022 roku nie jest trudne, jeśli wiesz, na co i gdzie patrzeć. Narzędzia sprzedawców zewnętrznych, takie jak ZonGuru, Helium10 i Jungle Scout, z pewnością mogą Ci w tym pomóc.
Mamy nadzieję, że ten blog okazał się pomocny. A zanim się pożegnamy, oto prezent dla Ciebie: Niestandardowy arkusz śledzenia produktu do pobrania, który poprowadzi Cię w Twojej podróży badawczej.