Idealny przewodnik, aby znaleźć swój pierwszy zyskowny produkt do sprzedaży

Na dzisiejszym rynku każdy nowy przedsiębiorca, który rozpoczynał swoją działalność, chce stworzyć coś niezwykłego.

Mają plany i strategie, aby ich marka stała się popularna, a także upiększona w branży.

Ale głównym problemem jest produkt.

Niezależnie od tego, jaki biznes prowadzisz, online czy offline, jedno pytanie jest powszechne – jaki wybrać produkt, który może się sprzedawać, a firma może zarabiać.

Istnieje wiele znanych firm, uznanych marek i miliony produktów. Co wybrać, aby przyciągało klientów i rozwijało się w biznesie?

Przechodzisz przez tę samą fazę? Oto, co może Ci pomóc w rozwiązaniu problemu, wraz ze skutecznymi strategiami i wskazówkami, jak ulepszyć podejście.

Jak znaleźć swój pierwszy produkt?

Wybór pierwszego produktu jest ważny, ponieważ może zmienić Twój biznes w markę. Promowanie pierwszego produktu może stworzyć wizerunek i zdecydować, jak Twoja firma przetrwa.

Musisz zawęzić opcje i filtrować je, aż znajdziesz jeden produkt, który ma potencjał.

Aby upewnić się, że znajdziesz odpowiedni pierwszy produkt, oto kilka kroków, które musisz wykonać.

Krok 1: Czego szukają kupujący?

Jeśli nie masz nic do zaoferowania na początek, zawsze możesz wybrać to, czego ludzie szukają.

Kiedy zaoferujesz ludziom rozwiązanie, kupią je bez zastanowienia. Poszukaj pytań i problemów, z jakimi borykają się ludzie, i znajdź produkt, który może im pomóc.

W przypadku małych firm powinieneś rozważyć produkty, które mogą sprzedawać się przez lata.

Oto kilka punktów do zapamiętania:

• Szukaj także małych produktów i światła. Na początek wybierz produkt, który nie kosztuje zbyt wiele w wysyłce.
• Wybieraj produkty, które mogą być specyficzne i niszowe zamiast większych. Pomoże w wyróżnieniu się na rynku.
• Miej długie plany i rozważ duże zdjęcia. Musisz wiedzieć, co zrobić, gdy Twój pierwszy produkt trafi do sprzedaży.

Krok 2: Zbadaj i przeanalizuj rynek

Najszybszym sposobem, który może pomóc w znalezieniu pierwszego produktu, jest szukanie listy bestsellerów na przestrzeni lat.

Gdy już wiesz, że istnieje rynek i go zweryfikujesz, możesz przeanalizować, co robią Twoi konkurenci. Upewnij się, że wykonałeś odpowiednią kontrolę, aby nie sprzedać tego samego.

Krok 3: Poszukaj powodów

To, co wybierzesz, powinno komuś pomóc, nie wybieraj czegoś, bo mają trend. Nawet jeśli tak, to muszą istnieć inne powody, dla których Twoi klienci powinni rozważyć zakup.

Strategie znajdowania pierwszego opłacalnego produktu (krok po kroku)

Wyzwanie związane z wyborem produktu po raz pierwszy jest denerwujące.

Wymyślanie nowych pomysłów i tworzenie planów jest trudne. Nawet jeśli jesteś najbardziej zmotywowaną osobą, są szanse, że utkniesz w paraliżu analitycznym.

Szanse na to, że to, co chcesz sprzedać, już zostaną sprzedane, są wysokie. Jednak wciąż istnieją możliwości, a dowodem jest sam rynek, na którym od czasu do czasu pojawiają się nowe produkty.

Również sukces nowych pomysłów to świetna motywacja do rozpoczęcia własnych poszukiwań produktu.

Aby upewnić się, że idziesz we właściwym kierunku, oto kilka pomocnych strategii, które możesz rozważyć.

1. Rozwiąż to, co najbardziej boli ludzi

Każda odnosząca sukcesy firma na dzisiejszym rynku ma rozwiązanie dla problemu klienta. To najskuteczniejszy sposób, który nie ma szans na niepowodzenie.

Kiedy zorientujesz się, przez co przechodzą inni ludzie i nie ma firmy, która by się na tym skupiała, masz pewność, że ludzie będą kupować bez względu na wszystko.

Klienci nie kupują przedmiotów, ponieważ lubią marki, kupują, ponieważ to rozwiązuje ich problem.

Zajmij się problemami i wybierz punkty bólu, aby rozwiązać ich problemy.

Na przykład założycielka Active Hound, Lucy i Zak, zauważyli, jak właściciele zwierząt są zmęczeni i sfrustrowani, że ich zabawki dla zwierząt domowych nie są trwałe.

Ponadto takie zabawki są drogie, a brak ich zużycia powoduje, że kupują je ponownie.

Założyciele postanowili zaoferować produkt, który jest nie tylko ultratrwały, ale także spełnia wymagania. Nie tylko rozwiązało to problem właścicieli zwierząt, ale Active Hound sprzedaje teraz smakołyki i różne produkty dla psów.

2. Wybierz, czym się pasjonujesz

Istnieje ryzyko, ale wybór tego, czym się pasjonujesz, daje dużo więcej możliwości tworzenia unikalnych produktów,

Upewnij się jednak, że nie wybierasz przepisu na katastrofę i wcześniej przeprowadź badania.

Kiedy wybierasz to, co Cię interesuje, daje to znacznie większą motywację do radzenia sobie z przeszkodami i utrzymania inwestycji.

Na przykład właściciel Beardbrand, Eric Bandholz, który założył bloga omawiającego strategie i sprzedaż w biznesie.

Źródło obrazu: świeże prace

Ale jego pasja do brody zaczęła wkradać się na jego blogu. Powoli rozwija pasję w coś więcej niż część swojego stylu życia. Blog prowadzi teraz udany biznes i działa jako e-commerce sprzedający produkty związane z uwodzeniem.

3. Podejdź do entuzjastycznego hobbysty

Osoby, które mają hobby, są bardziej zainteresowane zakupem produktów z nimi związanych.

Ta chęć zakupu to dobry początek i znak, że Twój produkt przyniesie zysk ze sprzedaży.

Upewnij się, że Twój produkt spełnia ich oczekiwania i ma potencjał. Dodatkowym zyskiem, który tutaj otrzymujesz, jest zaangażowanie, a także lojalność z ich strony.

Osoby, które są zainteresowane kupnem rzeczy do swoich zainteresowań, jeśli uznają, że Twój produkt jest pomocny, zostaną dłużej.

4. Wykorzystaj swoje doświadczenie w określonej branży

Czy masz doświadczenie w pracy w określonej branży? Możesz wykorzystać tę wiedzę, aby znaleźć swój pierwszy produkt.

Nie tylko masz dużo lepsze informacje i wiedzę, ale dzięki swojemu doświadczeniu znasz branżę od podszewki.

Możesz przekształcić swoją wiedzę w pierwszy produkt swojej firmy.

5. Zarabiaj na trendach wcześnie

Największym przykładem jest tutaj Netflix, firma powstała, gdy strumieniowanie online nie było nawet rzeczą. Ale dziś jest to największa platforma, na której miliony ludzi oglądają swoje filmy i seriale.

Źródło obrazu: webdesignerdepot

Rozpoznanie trendu na wczesnym etapie może pomóc Ci wyprzedzić biznes. Możesz także pragnąć dla siebie miejsca na rynku.

Daje to możliwość zostania liderem i zbudowania czegoś, co zajmie innym dużo czasu.

Kluczową kwestią jest tutaj zrozumienie różnicy między modą a trendem. Budowanie firmy w oparciu o modę lub coś, co znalazło się w centrum uwagi z powodu pewnych sztuczek, zwiększa szanse na niepowodzenie. Nawet jeśli jest zapotrzebowanie, w końcu zniknie.

Wybór trendu oznacza zaoferowanie czegoś, co jest potrzebą istniejącego problemu. To ma znacznie dłuższy czas i pole do eksperymentowania.

Kiedy szukasz trendów, oto punkty do rozważenia.

• Social Listening: Monitoruj trendy w mediach społecznościowych, takie jak hashtagi na Instagramie lub Twitterze lub tematy na Facebooku.
• Reddit : Ta strona jest znana jako pierwsza strona Internetu. Możesz znaleźć prawie każdy temat i odwiedzić różne fora, aby zrozumieć, o czym mówią ludzie.
• Trendy Google : szukaj możliwości, które pojawiają się w Internecie i przyciągają zainteresowanie innych.
• Trend Hunter : Ten jest znany jako najpopularniejsza społeczność na świecie. Możesz wykorzystać sztuczną inteligencję, dane i zidentyfikować możliwości.

Na przykład firma Knoxlabs rozpoczęła swoją działalność na wczesnym rynku, kiedy wprowadzono VR. Zaczęli sprzedawać kartonowe zestawy słuchawkowe. Taron Lizagub, który jest założycielem, spróbował tego pomysłu na kiepskiej stronie powitalnej.

Źródło obrazu: Mondayclub

Co zaskakujące, to zadziałało i udało się zdobyć 500 zamówień na zestawy słuchawkowe w przedsprzedaży. Firma rozpoczęła sprzedaż w 2015 roku o 3 miliony dolarów.

6. Szukaj możliwości w słowach kluczowych

Ruch organiczny w wyszukiwarce to jeden z najważniejszych kanałów marketingowych. Możesz szukać możliwości w słowach kluczowych, których ludzie używają do wyszukiwania przedmiotów. Rozważ zapytania, których ludzie szukają od miesięcy i ogólnie.

Upewnij się, że masz zrozumienie, aby podejście do badań było informacyjne i w pełni techniczne.

Algorytmy Google ciągle się zmieniają, upewniając się, że jesteś przygotowany na ryzyko. Poleganie na wyszukiwarkach i aktualizowanie ruchu organicznego wymaga nieco pośredniego zrozumienia tematu.

7. Przeczytaj recenzje ludzi na temat produktów, które istnieją

Nie ma znaczenia, czy planujesz rynek online, czy offline, najlepiej wybrać oba. Ale nawet jeśli masz ustawione preferencje, zawsze możesz mieć wgląd w to, co klienci mówią w swoich recenzjach online.

Poszukaj istniejących na rynku produktów i odnieś je do swoich pomysłów. Możesz przeszukiwać pozycje i zobaczyć, co ludzie o nich mówią. możesz uzyskać dużo zrozumienia problemów, z którymi się borykają.

Jeśli nie masz pewności co do kategorii, możesz wybrać grupę demograficzną i skupić się na markach oraz produktach, za którymi ludzie szaleją.

8. Trzymaj go w gotowości na każdy czas

Cóż, pomysł może się pojawić w każdej chwili. O wiele lepiej, jeśli jesteś gotowy na ten czas. Miej się na baczności i sporządź listę urządzeń, które lubisz nosić. Może to być Twój telefon lub długopis i papier.

Jest to jedna z najprostszych strategii, które możesz wybrać. Ponadto zapewni ci bardziej naturalny i organiczny sposób znajdowania produktu, który chcesz sprzedać dla firmy.

9. Sprawdź powiązane produkty

Gdy Twoja firma jest powiązana z określoną kategorią lub kategorią, możesz zacząć od powiązanych produktów, na które patrzy klient, kupując go razem.

Źródło obrazu: cykl sprzedaży

Amazon jest najbardziej użytecznym źródłem, z którego możesz czerpać pomysł oparty na kilku lokalizacjach. Tutaj zostanie to podzielone na te opcje. włącznie z :

• Inne produkty kupowane razem
• Najczęściej kupowane produkty razem
• Podobne przedmioty, które są kupowane razem
• Powiązane produkty sponsorowane

10. Szukaj produktów, które oferują wyższe marże zysku

Produkty, które mają wyższe marże są opłacalne w porównaniu do niższych. Nie tylko z oczywistych powodów, ale także z czynników, które są dodawane do sprzedaży produktu.

Produkt to nie tylko koszt, w jakim się sprzedaje lub jest tworzony, ale dodaje koszty wysyłki, promocji i przechowywania.

Gdzie lepiej wybrać tańsze produkty, ponieważ można uzyskać lepszy zwrot z inwestycji. Koszt wysyłki jest tańszy.

11. Przeglądaj trendy na rynku

Wybierz inne rynki online, na których możesz znaleźć popularne produkty. Możesz korzystać z witryn takich jak eBay, Etsy i Amazon.

Źródło obrazu: Junglescout

Przejdź do listy, która pokazuje, co jest najbardziej popularne i co ludzie kupują w różnych kategoriach. Możesz zacząć od:

• Popularne na Kickstarterze
• Bestseller na Amazon
• Najbardziej pożądane na Amazon
• Najpopularniejszy produkt na Etsy
• Najbardziej poszukiwane na Etsy
• Najpopularniejsze w serwisie eBay

Możesz zacząć od różnych stron i poszukać najlepiej sprzedających się i najwyżej ocenianych przedmiotów. Dzięki temu dowiesz się, co ludzie kupują online.

Możesz także użyć narzędzi, takich jak Junglescout, dzięki czemu możesz zacząć identyfikować najlepiej sprzedające się produkty i filtrować je na podstawie takich czynników, jak sprzedaż, cena i kategoria.

Wskazówki do rozważenia przy wyborze pierwszego produktu

Dla biznesu wybór odpowiedniego produktu jest siłą napędową tego, jak Twoja firma będzie prowadzić. Decyduje o zysku i kolejnym kroku.

Ale kiedy wybierasz pierwszy produkt do sprzedaży, jest kilka wskazówek, które mogą pomóc.

Wskazówka 1: Wybierz przedmioty o wysokiej konkurencji

Kiedy wybierzesz produkt, który ma zbyt dużą konkurencję, istnieje większe prawdopodobieństwo, że wielkie nazwiska nie pozwolą Twojej firmie prosperować.

W przypadku niższych nie dostaniesz osób, które mogą być skłonne do zakupu. W obu przypadkach Twój pierwszy produkt nie przyniesie wystarczającego zysku lub może skończyć się dużą porażką.

Wybierz produkty, które mają zdrową konkurencję. Da ci to rynek gotowy na więcej przedmiotów, ale także kilka nazw, z którymi możesz konkurować.

Wskazówka 2: Utrzymuj to w prostocie

Kiedy jesteś w tym nowy, wybierz produkty, które są łatwe i proste w produkcji,

Unikaj zbytniego wchodzenia w skomplikowane rzeczy, nie tylko mieszając się z zajmowaniem się dużą ilością w procesie produkcyjnym. Ale również wzrastają szanse na porażkę.

Unikaj używania produktów, które są duże i ciężkie. Zwiększy to wysyłkę. Również, jeśli Twój produkt będzie przechowywany w magazynie, znacznie lepiej jest, aby był niezniszczalny.

Wskazówka 3: Przygotuj się na sprzedaż tego, czym nie jesteś pasjonatem

Są szanse, że to, co chcesz sprzedać, nie ma rynku. Te, które dostajesz w gorących wyprzedażach, to coś, czym nie jesteś pasjonatem.

Może to być coś, co nie jest dla Ciebie interesujące i związane. Jednak większość firm zajmuje się sprzedażą produktów w celu osiągnięcia zysku.

Dowiedz się, ile chcesz zainwestować swoje emocje w produkty. Nie wybieraj też czegoś, czego w ogóle nie możesz tolerować. Znajdź coś pośrodku, aby móc sprzedawać bez zbytniego zawracania sobie głowy.

Wskazówka 4: Nie wybieraj produktu sezonowego

Wybieranie przedmiotów, które są na żądanie i przykuwają zbyt dużą uwagę, może być po raz pierwszy kuszące, zwłaszcza jeśli chodzi o zarabianie.

Ale takie przedmioty są tylko sezonowe, na przykład, jeśli istnieje zapotrzebowanie na świąteczne lampki, to będzie to tylko na Boże Narodzenie,

Produkty sezonowe są poszukiwane dopiero na początku sezonu. Wybierz produkty, które będą potrzebne przez cały rok.

Wskazówka 5: Zapoznaj się z tym, co sprzedajesz

Jest takie powiedzenie – napisz, co wiesz. To samo dotyczy tego, co sprzedajesz.

Podążanie za pasją i wybór produktu daje Ci wygodę, aby był ciekawszy. Jeśli jednak nie masz zbytniej pasji, upewnij się, że masz o niej wiedzę.

Kiedy sprzedajesz produkt, upewnij się, że masz informacje o tym, jakie są cechy i dla kogo jest idealny.

Często zadawane pytania (FAQ)

Dodatkowe źródła