Jak znaleźć odpowiednie streamery Twitch dla swojej marki?

Twitch skupia się na streamerach, tak jak Instagram skupia się na influencerach. Jeśli Twoja marka chce wywołać fale dzięki marketingowi influencerów, najważniejszym aspektem Twojej kampanii jest wybór streamerów Twitch do reprezentowania Twojej marki.

Ale znalezienie odpowiednich streamerów jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. Na Twitchu jest ponad 2 000 000 streamerów — 27 000 z nich to aktywni partnerzy.

Co masz zrobić — po prostu zgadnij? To może działać, ale wolimy wysoce wykształcone domysły dotyczące marketingu influencerów na Twitchu, niż grzebanie w ciemności. Ten zasób zawiera szczegółowe informacje o wszystkich aspektach, które należy wziąć pod uwagę podczas pracy ze streamerami Twitcha w celu reprezentowania Twojej marki.

Weź pod uwagę odbiorców gier

Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale zamiast skupiać się na pojedynczych streamerach od razu, naprawdę chcesz skupić się na poszczególnych grach.

Dlatego:

Większość streamerów ma jedną lub kilka gier, w które grają prawie przez cały czas. Może to być z ich strony taktyka marketingowa — wykorzystują naturalną publiczność gry, aby budować swoje nazwy.

Na przykład słynny streamer xQc zaczął grać w Overwatch. Po tym, jak jego kanał zaczął otrzymywać tysiące widzów podczas każdego strumienia, w końcu zaczął rozgałęziać się na inne gry. Teraz jest uważany za streamera osobowości, co oznacza, że ​​gra wszystko i wszystko, a ludzie oglądają go niezależnie od tego, w co gra. Jednakże, gdyby przyjął to ogólne podejście na początku, jest mało prawdopodobne, że zdołałby zbudować bazę fanów tak szybko, jak to zrobił.

Tak więc, jako marka, mądrze jest skupić się na jednej grze, która przemawia do docelowych odbiorców i skupić się na streamerach, którzy grają w tę grę w szczególności. Jeśli masz wielu sponsorowanych streamerów w jednej grze, widzom trudno będzie zignorować Twoją promocję, szukając streamerów do obejrzenia.

Firmy zajmujące się grami rzadko publikują dokładne dane demograficzne swoich użytkowników — ale przy odrobinie badań nie jest trudno stwierdzić, kto gra w które gry. Na przykład młodsze dzieci skłaniają się ku zabawnym i prostym grom bez ocen MA. Millenialsi preferują bardziej złożone gry, takie jak gry strategiczne lub gry z ocenami MA, takie jak GTA V itp.

Przejdź do strony kategorii, aby rozpocząć. Pamiętaj, że chociaż popularne gry mają więcej widzów, mają też większą konkurencję. Skupienie się na streamerach w bardziej niszowej grze może zaoferować lepsze wyniki przy niższych kosztach – i pozwolić ci agresywnie pozycjonować się jako centralny element promocji, zamiast być jedną z kilku firm walczących o uwagę widzów.

Przeglądaj kategorie „IRL”

Technicznie rzecz biorąc, kategoria IRL (w prawdziwym życiu) już nie istnieje na Twitchu. Próbując rozgałęziać się z gier na ogólne transmisje na żywo, podzielili kategorię IRL na 13 oddzielnych kategorii. Są to:

• Technologia naukowa
• Sztuka
• Sport i fitness
• Tylko rozmawiam
• Programy talk-show i podcasty
• Twórcy i rzemiosło
• Gry RPG na tablety
• Muzyka i sztuki sceniczne
• Specjalne wydarzenia
• Jedzenie picie
• Uroda i Body Art
• Podróże i na zewnątrz
• ASMR

Te kategorie pozwalają różnym markom na używanie Twitcha jako kanału marketingowego — nawet jeśli ich produkty i usługi są całkowicie niezwiązane z grami.

Jeśli Twoja marka nie pasuje do gier, ale nadal chcesz odkrywać Twitcha jako kanał marketingowy, rozważ skupienie się na jednej z tych kategorii IRL zamiast na konkretnej grze.

Zagłęb się w metryki za pomocą narzędzi

Gdy już zdecydujesz się na grę lub kategorię IRL, nadszedł czas, aby rozpocząć odkrywanie samych streamerów. Chociaż nie ma nic złego w robieniu ręcznych badań, istnieją różne narzędzia, które znacznie przyspieszają ten proces, takie jak Twitch Tracker i Sully Gnome.

Te narzędzia pokazują różne dane, w tym między innymi:

• Obserwujący
• Oglądane godziny oglądania
• Szczyt widzów
• Godziny na żywo
• Wzrost (dzień/tydzień/miesiąc)

Jednak te narzędzia są ograniczone — i często dostarczają niedokładne metryki. Wypróbuj narzędzie do wyszukiwania influencerów IZEA, aby przyspieszyć ten proces i uzyskać bardziej wiarygodne dane.

Obejrzyj kanał

Mówiąc o należytej staranności, po znalezieniu streamera z dobrą mieszanką wskaźników, dobrze jest oglądać go przez dłuższy czas, aby zobaczyć, na co się zapisujesz.

Zrozum, że przesyłanie strumieniowe to trudna sprawa — streamerzy muszą bawić swoich widzów godzinami, co oznacza, że ​​zazwyczaj są w zwyczajnym stanie umysłu przez cały czas trwania ich „występu”. Oznacza to, że ich prawdziwe osobowości błyszczą. Pytanie brzmi, czy chcesz, aby prawdziwa osobowość Twojego upragnionego streamera reprezentowała Twoją markę?

Wszyscy streamerzy będą zachowywać się serdecznie i profesjonalnie, gdy skontaktujesz się z nimi w sprawie sponsorowania – więc musisz ich naprawdę obserwować, aby zobaczyć, jak zachowują się normalnie. Wtedy to od Ciebie zależy, czy osobowość pasuje do Twojej marki.

Streamer nie musi być cały czas w słońcu i różach — ale dokonaj dokładnej oceny. Czy streamer często się denerwuje? Czy ta frustracja prowadzi do nieatrakcyjnych wybuchów słownych? Jeśli jeden z tych wybuchów miałby trafić na Reddit lub inną platformę mediów społecznościowych i stał się wirusowy, czy chciałbyś, aby Twoja marka była powiązana z nią?

Na koniec zwróć uwagę na to, co dzieje się na czacie konkretnego streamera. Czat na żywo jest wprawdzie trudny do moderowania — ale to od streamera zależy utrzymanie porządku. Jeśli widzowie będą mogli przeklinać lub mówić nieprzyjemne rzeczy na czacie, Twoja marka będzie kojarzona z tym, co zostanie powiedziane. To nie jest dobry wygląd.

Sprawdź kontrowersje

Pewnego dnia streamer może wydawać się bardzo serdeczny — ale nigdy nie wiadomo, co robił w przeszłości. To niefortunny fakt bycia osobowością online — jeśli coś się wyślizgnie, zostaniesz z tym związany na zawsze.

Wykonaj podstawowe wyszukiwanie w Google, aby upewnić się, że wybrany przez Ciebie streamer nie ma żadnych rażących kontrowersji, którymi mógłby się martwić. Pomocne mogą być ciągi zapytań, takie jak poniższe:

• [nazwa streamera] kontrowersje Reddit
• [nazwa streamera] kontrowersje na forum

Rozważ rodzaje promocji

Jaki rodzaj promocji próbujesz zrobić? Różne metody będą działać lepiej dla różnych typów streamerów.

Na przykład, jeśli znajdziesz streamera, który prawie nigdy nie rozmawia lub nie wchodzi w interakcję ze swoim czatem — prawdopodobnie najlepiej będzie trzymać się prostych nakładek.

Jeśli jednak możesz znaleźć prawdziwego artystę estradowego — kogoś, kto radzi sobie z trudnym zadaniem grania w grę i stale wchodzi w autentyczną interakcję ze swoim czatem — być może odpowiednia będzie bardziej wszechstronna promocja.

Więcej pomysłów znajdziesz w naszym zestawieniu czterech niezwykle skutecznych kampanii marketingowych na Twitchu.

Rozważ koszt ($)

Wreszcie, ale na pewno nie mniej ważne — o ile Twój streamer prosi o upragnioną promocję?

Każdy chce sponsorować wielkie nazwiska. Ale wielkie nazwiska mają również wiele firm, które przychodzą do nich po sponsoring.

Mniejszy streamer zazwyczaj oferuje znacznie lepszą wartość. Jednak zawsze jest kompromis. Ponieważ wielcy streamerzy mają większe doświadczenie w sponsorowaniu, zwykle są też lepsi w promocji. To tylko ma sens — w końcu praktyka czyni mistrza.

Nie padnij ofiarą wizji tunelowej i skup się wyłącznie na kosztach — ale jest to oczywiście coś ważnego do rozważenia przy podejmowaniu decyzji.

Ogólnie rzecz biorąc, ze względu na charakter transmisji na żywo, przy wyborze jednego lub więcej streamerów Twitcha do reprezentowania Twojej marki należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Ale dzięki dokładnej ocenie takich rzeczy, jak ich osobowość, wskaźniki oglądalności, koszty sponsorowania i rozegrane gry, możesz wywrzeć duży wpływ na tę często nie omawianą platformę mediów społecznościowych.