Jak znaleźć odpowiednie cele przejęcia: przewodnik seryjnego przedsiębiorcy

Nie jest tajemnicą, że dokonanie pierwszego przejęcia – a nawet drugiego lub trzeciego – to duży krok. W dobie jednorożców i masowych wycen łatwo dać się zastraszyć wysoką ceną kupowania innych firm, nie mówiąc już o logistyce i ryzyku, które mogą się z tym wiązać.

Ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​rozwijając dwie siedmiocyfrowe firmy, firmę edtech Imagine Easy Solutions i firmę zajmującą się grami online Unwind Media, przejmowanie innych firm nie było tak kosztowne, jak mogłoby się wydawać, i było niezwykle skutecznym sposobem na przyspieszenie wzrostu.

Przejmowanie innych firm nie było tak kosztowne, jak mogłoby się wydawać. To niezwykle skuteczny sposób na przyspieszenie wzrostu. Tweetuj Nawet poza oczywistą korzyścią płynącą z przekształcenia kluczowego konkurenta w część swojego zespołu, przejęcie innych firm może pozwolić na radykalne zwiększenie bazy użytkowników i wzmocnienie rankingu domeny oraz działań SEO przy niskich kosztach.

Na przykład firma Imagine Easy Solutions przejęła cztery firmy w ciągu sześciu lat, zwiększając całkowity ruch w witrynie z 10 milionów użytkowników rocznie do 30 milionów.

Kolejna korzyść, której się nie spodziewałem: wgląd w najlepsze praktyki i procesy innych witryn. W Imagine Easy jedna z przejętych przez nas witryn wykorzystywała lepszą technologię do odzyskiwania przychodów dla użytkowników blokujących reklamy — coś, o czym wcześniej nie wiedziałem.

Oczywiście te zalety są realizowane tylko wtedy, gdy nabywasz Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak wykorzystywać alternatywne dane do badania, identyfikowania i ostatecznie przejmowania firm za pomocą witryny, na której jesteś w tej chwili: podobnej sieci.

1. Przeanalizuj graczy na swoim rynku

Na początku tego roku, kiedy mój współzałożyciel i ja chcieliśmy zbadać rozwijające się Unwind Media i nasze strony z grami. Naszym pierwszym krokiem było zrozumienie kluczowych graczy na rynku, co jest niemałym osiągnięciem w wysoce rozdrobnionej branży gier o wartości 173,7 miliardów dolarów . Mając dziesiątki tysięcy mniejszych firm działających w branży gier oraz dużych graczy, takich jak Nintendo i Sony, podeszliśmy do tej fazy badań systematycznie i upewniliśmy się, że dołożyliśmy należytej staranności .

Na szczęście w serwisie Likeweb jest to proste. Rankingowa lista najlepszych stron internetowych , którą można zawęzić według branży, daje pełny obraz wyników firm z dowolnej branży. Oto przykład przeglądu branżowego dotyczącego gier:

Możesz także zacząć od firmy, którą już znasz, i sprawdzić jej profil w sieci Podobneweb, gdzie zobaczysz, że jest ona podzielona na kategorie według branży i pozycji w branży.

Weźmy na przykład LegalZoom . Jest sklasyfikowany w kategorii Prawo i administracja > Prawne . Aby wyświetlić więcej firm w tej przestrzeni, po prostu kliknij tę kategorię.

Po znalezieniu potencjalnego celu pozyskania możesz znaleźć podobne witryny za pomocą narzędzia „Konkurentów” w serwisie podobneweb. Może to prowadzić do firm, o których być może nigdy wcześniej nie słyszałeś, a także kategorii branżowych, których wcześniej nie brałeś pod uwagę.

Zazwyczaj inwestuję dużo czasu w ten proces badawczy, zagłębiając się w podobne witryny i identyfikując sąsiednie firmy, aby uzyskać pełny obraz przestrzeni i wygenerować pomysły, o których wcześniej nie pomyślałem.

Na przykład, jeśli chodzi o naszą działalność związaną z grami, wiedziałem, że konkurujemy z innymi witrynami z grami karcianymi , ale w serwisie Likeweb znalazłem kategorię, której wcześniej nie brałem pod uwagę: łamigłówki online .

2. Zapoznaj się z danymi dotyczącymi celów pozyskiwania

Analizując graczy w danej przestrzeni, warto zacząć od określenia kryteriów, których szukasz w pozyskiwaniu docelowych odbiorców . W przypadku Unwind Media chciałem w szczególności inwestować w firmy, które były wystarczająco duże, aby odnotować pewną trakcję, ale na tyle małe, że nadal miały wiele możliwości rozwoju (i mieściły się w moim budżecie początkowym).

W szczególności szukałem następujących alternatywnych metryk danych za pomocą sieci podobnej:

• Miesięczny ruch: ile odwiedzin ma witryna miesięcznie? Zwykle celuję w witryny z co najmniej 50 000 wizyt miesięcznie. Większe witryny mogą generować znaczące przychody, a tym samym być droższe dla doświadczonych inwestorów. Istnieje również ryzyko, że osiągnęły pewne nasycenie widowni i mają mniejsze możliwości rozwoju.

• Tendencje wzrostowe: Czy liczba miesięcznych użytkowników wzrosła czy spadła w czasie? Witryna, która traci ruch, może być szansą. Właściciel może być skłonny sprzedać po niższej wycenie i może pojawić się okazja do odwrócenia biznesu. Jeśli rośnie, jest to znak, że zasób ma dalsze miejsce na wzrost, ale może być bardziej kosztowny.

• Źródła ruchu: czy witryna zwykle wydaje pieniądze na przyciągnięcie ruchu, czy też większość odwiedzających pochodzi z rozwoju organicznego? Dopracowuję dane kanałów marketingowych, aby znaleźć miejsca, w których witryna już pokazuje siłę. Uwielbiam witryny z silnymi przejęciami organicznymi, ponieważ oznacza to, że płacą niewiele za pozyskanie użytkowników.

• Struktura geograficzna: Zwracam też szczególną uwagę na geografię odbiorców witryny . Ruch w Stanach Zjednoczonych ma tendencję do konwersji i zarabiania najlepiej dla typów odbiorców, które nasze witryny chcą przyciągnąć. Inna mieszanka byłaby nieatrakcyjna dla perspektyw rozwoju naszej witryny. Oczywiście może to być związane ze specyfiką branży. Na przykład, jeśli chcesz dostać się do przestrzeni do nauki języków.

• Zaangażowanie i czas spędzony w witrynie: jak skutecznie witryna angażuje użytkowników pod względem wskaźników zaangażowania , takich jak czas spędzony na stronie, liczbę stron na wizytę, współczynnik odrzuceń itp.? Jeśli wskaźniki zaangażowania są silne, zwłaszcza w porównaniu z konkurencją, wskazuje to na wysoką jakość witryny z zaangażowanymi użytkownikami.

Odtąd będę korzystać z danych z sieci podobnej oraz danych pobranych z dodatkowych źródeł, takich jak Trendy Google, do zbudowania modelu finansowego, który pomoże nam zrozumieć, ile może zarobić firma docelowa, ile może być warta i jaką wartość możemy stworzyć hodując go. Upewnij się, że dołożyłeś należytej staranności i dokładnie zbadaj wszelkie potencjalne zagrożenia.

Niedawno zidentyfikowaliśmy i przejęliśmy im-a-puzzle.com , platformę do układania puzzli, i nawiązaliśmy współpracę z Solitaire Bliss , witryną z grami rekreacyjnymi. W obu przypadkach zauważyliśmy, że witryny mają już dobre wskaźniki zaangażowania, trakcję, którą moglibyśmy przyspieszyć, oraz możliwość zmiany ich składu geograficznego na większą liczbę odwiedzających z USA.

Było wiele innych, w które rozważałem zainwestowanie podczas tego procesu, ale ostatecznie nie pasowały. W niektórych przypadkach wycena była zbyt wysoka lub potencjał wzrostu był zbyt ograniczony. W innych narzuty techniczne związane z integracją i prowadzeniem firmy odwracałyby uwagę od naszych ogólnych wysiłków.

I oczywiście w niektórych przypadkach założyciel po prostu nie chciał sprzedawać, co prowadzi mnie do:

3. Buduj stałe relacje

Spędzanie czasu na uważnym badaniu i modelowaniu w celu znalezienia firm, w które warto zainwestować , jest wspaniałe, ale prawda jest taka, że ​​większość właścicieli firm nie odpowiada na twoje przychodzące prośby, a niewielu spośród tych, którzy to robią, będzie zainteresowanych sprzedażą swojej firmy.

Warto więc zarzucić szeroką sieć i dotrzeć do wszelkich potencjalnych celów przejęcia .

To, że ktoś nie chce dziś sprzedawać, nie oznacza, że ​​nie zmieni się to w przyszłości. Nie traktuję każdego „nie” jako „nie”, ale jako początek związku. Tweetnij to

Pozostając w kontakcie z potencjalnymi celami przejęcia, zwiększasz swoje szanse na znalezienie się we właściwym miejscu we właściwym czasie.

Dotrę nawet do tych firm, które nie do końca odpowiadają moim idealnym kryteriom. Kto powiedział, że w przyszłości nie zostaną dobrymi kandydatami, albo dlatego, że moja firma się rozwija, albo ich firma przeżywa ciężkie czasy.

Przede wszystkim pamiętaj, że nie jest to jednorazowy proces. Jako inwestor, zwłaszcza taki, który chce wykorzystać przejęcia jako strategię wzrostu, głównym zadaniem Twojej pracy jest regularne śledzenie branży i poszukiwanie nowych spółek docelowych. Na szczęście z Likeweb jest to niezwykle proste.

Uzyskaj dostęp do statystyk dowolnej firmy

Umów się na bezpłatną indywidualną rozmowę ze specjalistą

Porozmawiaj ze specjalistą