11 strategii na znalezienie pierwszego zyskownego produktu

Rozważając, jak sprzedać produkt, prawdopodobnie najważniejszym krokiem, jaki kiedykolwiek zrobisz, jest wybór pierwszego produktu, który pomoże Ci osiągnąć zysk i zarabiać pieniądze w Internecie. Jest to wyzwanie, ponieważ pierwszy produkt, który wybierzesz, może nie być Twoim pierwszym dochodowym . A to może zniechęcać. Są jednak rzeczy, które możesz zrobić i strategie, które możesz wdrożyć, aby zwiększyć szanse, że wybrany przez Ciebie produkt odniesie sukces.

Ale zanim przejdziemy do naszej pełnej dyskusji na temat strategii do wykorzystania, najpierw omówmy różne rodzaje produktów, które możesz sprzedawać, i kilka problemów, które możesz napotkać po drodze.

Rodzaje produktów, które możesz sprzedawać

Rodzaj produktu, który wybierzesz, będzie miał wiele wspólnego z odbiorcami, zasięgiem i platformą, której zamierzasz użyć do sprzedaży. Ale ogólnie rzecz biorąc, opcje produktów będą należeć do dwóch kategorii: fizycznej i cyfrowej. Omówmy teraz kilka przykładów każdego z nich.

Produkty fizyczne

Produkty fizyczne obejmują gamę ludzkich doświadczeń. Ale ogólnie rzecz biorąc, twoje fizyczne produkty mogą należeć do jednej z tych kategorii:

• Odzież i akcesoria
• Piękno
• Dom i ogród
• Zdrowie i Kondycja
• Artykuły sportowe i sportowe
• Dzieci i niemowlęta
• Elektroniki użytkowej
• Majsterkowanie w domu
• Zwierzęta

Oczywiście istnieją inne kategorie, a sposób, w jaki produkty dotrą od Ciebie do klienta, jest bardzo zróżnicowany, ale są to najpopularniejsze z nich i prawdopodobnie szukasz produktu do sprzedaży, który ma potencjał dotarcia do szerokiego grona odbiorców, będzie należeć do jednej z tych kategorii.

Produkty cyfrowe

Z drugiej strony produkty cyfrowe mogą obejmować dowolny temat pod słońcem, ale najczęściej trzymają się kilku sprawdzonych i prawdziwych formatów, w tym:

• e-booki
• Kursy online
• Członkostwo online zapewniające dostęp do pewnego rodzaju treści
• Pliki audio lub podcasty
• Obrazy
• Filmy

Ponownie, zawartość każdej z tych opcji jest bardzo zróżnicowana, ale jesteś ograniczony przez to, jakie elementy można przenieść cyfrowo.

Potencjalne problemy

Tak, wybór dobrego produktu, który sprawi, że Twój biznes będzie opłacalny, jest ważny, ale cały proces nie jest pozbawiony problemów. Możesz napotkać jedną lub więcej z następujących przeszkód:

• Silna konkurecja. Kiedy dopiero zaczynasz, widok całego rynku wypełnionego doświadczonymi markami oferującymi produkty w wybranej niszy może być onieśmielający.
• Przesycony rynek. Podobnie jak powyżej, przesycony rynek może bardzo utrudnić znalezienie sobie miejsca w swojej niszy. Zbyt wielu konkurentów – nawet tych złych – może, że tak powiem, zagruntować roboty i sprawić, że będziesz musiał wspinać się na szczyt stosu.
• Brak wyróżników. Czasami Twój wybór produktów nie będzie na tyle wyjątkowy, aby wywołać efekt. Jeśli jest zbyt podobny do tego, co sprzedają już inni ludzie (lub rozwiązuje te same problemy, co ich produkty), znacznie trudniej jest się wyróżnić.
• Produkt omija znak niszowy. W niektórych przypadkach produkt, który wybierzesz dla wybranej niszy, po prostu nie będzie odpowiedni. Być może celujesz w zbyt wiele mikrodoznań. A może produkt w ogóle nie pasuje do niszy. Tak czy inaczej, taka sytuacja może sprawić, że raz lub dwa wrócisz do deski kreślarskiej.

11 sposobów na znalezienie opłacalnego produktu

Po usunięciu wstępnych informacji (a także kilku ostrzeżeń), możemy zagłębić się w strategie, które najlepiej pomogą Ci w polowaniu na Twój pierwszy zyskowny produkt.

Fizyczna czy cyfrowa?

Jak omówiliśmy powyżej, dwa główne typy produktów, które prawdopodobnie rozważysz, to produkty fizyczne lub cyfrowe. A to, na co się zdecydujesz, będzie zależeć od rodzaju firmy, którą chcesz prowadzić, niszy, którą eksplorujesz, a także od tego, jakie zasoby masz dostępne lub w które chcesz zainwestować.

Na przykład produkty cyfrowe zazwyczaj kosztują mniej pieniędzy i są inwestycją o niższym ryzyku. Często możesz tworzyć i rozpowszechniać je samodzielnie, korzystając z systemu sklepu internetowego, wtyczki członkostwa lub oprogramowania do zarządzania nauką.

Jeśli skłaniasz się ku produktom fizycznym, potrzebujesz również systemu sklepu internetowego, ale potrzebujesz również fizycznej przestrzeni do przechowywania swoich produktów. Czy będziesz sam wytwarzać przedmioty, czy kupować je od sprzedawcy? Lub, jeśli zdecydujesz się na dropshipping, musisz zlokalizować produkt za pośrednictwem systemu innej firmy.

Rozważ swoją niszę

Nisza, w której działa Twoja obecna firma (lub jeśli jesteś zupełnie nowy, będzie działać) będzie decydować o tym, jaki produkt wybierzesz. W końcu nie ma sensu sprzedawać akcesoriów dla zwierząt, jeśli Twoja witryna jest obecnie skoncentrowana na produktywności biznesowej, prawda?

Mając na uwadze Twoją niszę, wyszukiwanie produktów jest zawężone od samego początku. I to dobrze, ponieważ daje Ci kilka konkretnych wyszukiwanych haseł, z którymi możesz się zapoznać przy próbie zlokalizowania produktów. Jeśli chcesz iść drogą partnerską, możesz przeglądać programy marketingu cyfrowego, takie jak ClickBank lub ShareASale, w poszukiwaniu produktów pasujących do Twojej niszy, które możesz promować.

Jeśli tworzysz produkt cyfrowy, zanotuj kilka pomysłów na to, co Twoim zdaniem najlepiej służyłoby docelowej grupie demograficznej. Jeśli korzystasz z dropshippingu, możesz przeglądać Pexda, aby znaleźć zdrową listę produktów, które możesz od razu zacząć sprzedawać. A jeśli chcesz zrobić coś samemu, zastanów się, jak przysłuży się to Twoim klientom. Co z tego wyniosą? Czy spełnia potrzebę czy pragnienie? Pamiętanie o tych punktach pomoże ci ogromnie pomóc w skróceniu listy potencjalnych produktów.

Rozważ produkty, które rozwiązują problemy

Często najlepiej działające produkty to te, które rozwiązują jakiś problem. Możesz więc pomyśleć o swoim własnym życiu i o tym, z czym się zmagasz, lub ocenić to, co ludzie z Twojej niszy często wyrażają publicznie. Media społecznościowe to dobre miejsce, aby określić, z czym borykają się potencjalni klienci. Pomocne są również recenzje, ponieważ można zidentyfikować problemy klientów.

Załóżmy na przykład, że jesteś w niszy elektroniki użytkowej i nie możesz znieść tego, jak niewygodny jest twój pasek do smartwatcha. Dobrym rozwiązaniem tego problemu może być produkt, który jest wygodny i wygodniejszy w noszeniu.

Niech trendy Ci służą

Chociaż bycie modnym może być wyczerpujące, czasami naprawdę się opłaca, zwłaszcza jeśli jesteś w stanie wskoczyć na trend, zanim osiągnie szczyt. Aby to zrobić, musisz być na bieżąco z najnowszymi trendami w swojej niszy. Ustaw powiadomienia o nowościach i monitoruj popularne hashtagi, aby być na bieżąco. A kiedy wygląda na to, że dany rodzaj produktu ma wystartować, wskocz na niego i popłyń na fali. Pozwala to również na deklarowanie słów kluczowych, które wkrótce będą wysoce konkurencyjne. Wynik!

Rozważ produkty, które nagradzają klientów

Opłacalne produkty to również takie, które sprawiają, że klienci czują się wynagrodzeni. Niezależnie od tego, czy jest to coś, co zapewnia korzyści za ciężką pracę, czy jest to produkt, który zaspokaja pragnienie poczucia winy, znalezienie czegoś, co sprawi, że ludzie poczują, że zasłużyli, zawsze jest wygraną.

Produkty oparte na nagrodach działają najlepiej, gdy są wyjątkowo wysokiej jakości. Pomyśl o wyśmienitym wypieku zrobionym z najświeższych składników lub kursie online, który zawiera informacje gromadzone przez cały rok. Jakość sprawia, że ​​produkt sprawia wrażenie prawdziwej przyjemności i wydaje się, że jest wart swojej ceny.

Zrób bilans swoich obserwowanych w mediach społecznościowych

Jedną z najlepszych strategii influencerów jest słuchanie swoich obserwatorów społecznościowych i możesz wykorzystać tę taktykę, aby zrozumieć, czego Twoi obserwatorzy chcą w produkcie. To idealne miejsce do przeprowadzenia ankiety, rozesłania ankiety, a nawet po prostu zmierzenia przysłowiowej temperatury odbiorców.

Czego oni chcą? O czym oni rozmawiają? Co powoduje ich problemy? Co ich uszczęśliwia? Wykorzystaj swoje najlepsze umiejętności aktywnego słuchania, a odejdziesz z całym mnóstwem informacji, które możesz zastosować do wyszukiwania produktów – lub tworzenia produktów.

Rozważ metody dostawy

Sposób, w jaki chcesz dostarczyć swój produkt klientom, będzie również odgrywał bezpośrednią rolę w tym, co ostatecznie sprzedajesz. A wybrana przez ciebie metoda może skutkować różnym stopniem potencjału dochodu pasywnego.

Sklep internetowy z produktami, które tworzysz, wcale nie będzie pasywnym przedsięwzięciem. Jednak konfiguracja e-commerce z produktami wysyłanymi w formie wysyłkowej może być nieco bardziej praktyczna, gdy już się utworzysz. To samo dotyczy kursów online i witryn członkowskich. Oczywiście w przypadku produktów cyfrowych nadal będziesz musiał angażować się w działania marketingowe, w tym tworzenie nowych treści, korzystanie z platform e-mail marketingowych i ciągłą optymalizację SEO, aby utrzymać obecny poziom sukcesu.

Niech Twoje zainteresowania Cię poprowadzą

Bez względu na niszę, w której jesteś zaangażowany, pozwalanie, aby pasje dyktowały twoje wybory, jest najczęściej właściwym sposobem postępowania. Twoje zainteresowania są tym, o czym czytasz w wolnym czasie; o czym myślisz leżąc w łóżku w nocy. Wniesiesz w proces podejmowania decyzji nieodłączny poziom pasji. A jeśli piszesz własną kopię, czy możesz sobie wyobrazić, o ile bardziej angażujące będą opisy Twoich produktów, gdy zostaną napisane z prawdziwego miejsca wiedzy?

I nie tylko to – Twoja pasja będzie miała sposób na wyskoczenie ze strony. Autentyczność może zabrać Cię daleko, bez względu na to, jakie produkty sprzedajesz.

Wykorzystaj swoją wiedzę

Podobnie jak w przypadku podążania za swoimi zainteresowaniami i pasjami, także powinieneś korzystać ze swojej wiedzy, gdy tylko nadarzy się okazja.

Na przykład, jeśli jesteś zapalonym ogrodnikiem i wiesz, które nożyce do przycinania są najlepsze, możesz wykorzystać tę wiedzę, aby wybrać najlepszy produkt do zaoferowania swoim klientom. Znasz problemy klienta – bo nim jesteś.

Ten punkt logicznie rozciąga się również na firmy, które decydują się na tworzenie produktów.

Na przykład Aura, firma, która jest już modelem biznesowym opartym na usługach, może jeszcze bardziej zdywersyfikować swoje źródła dochodów, sprzedając ebooki, które opisują, jak zwiększyć sprzedaż Amazon lub wyświetlać produkty na Amazon jako nowicjusz.

Jeśli jesteś właścicielem firmy, powinieneś również skontaktować się ze swoimi pracownikami i zapytać ich, co według nich może być dochodową okazją biznesową.

Na przykład Twój szef sprzedaży może wpaść na świetny pomysł na produkt, który być może nie wpadł Ci do głowy po prostu dzięki jego indywidualnemu doświadczeniu.

Przeprowadź badanie słów kluczowych w poszukiwaniu pomysłów

Kiedy starasz się dowiedzieć, jak sprzedać produkt i jak znaleźć taki, który pomoże Ci zarabiać pieniądze, dobrym miejscem do rozpoczęcia jest często badanie słów kluczowych. Podobnie jak w przypadku monitorowania mediów społecznościowych, badanie słów kluczowych może dać ci wyobrażenie o tym, czego ludzie szukają szerzej, a także jakie konkretne pytania mają ludzie.

Użyj narzędzia takiego jak Ahrefs lub SEMRush, aby znaleźć słowa kluczowe i powiązane frazy, które wskazują na to, czym potencjalni klienci mogą być zainteresowani.

Na przykład, jeśli prowadzisz działalność ubezpieczeniową, możesz wpisać słowo „ubezpieczenie” na Ahrefs i zobaczyć, co pojawi się w sekcji „dopasowanie warunków”:

Na podstawie tych danych możemy zobaczyć, jak dużym problemem dla ludzi jest ubezpieczenie zdrowotne. Wiele pytań, których ludzie szukają (przy dużym natężeniu ruchu) dotyczy ubezpieczenia zdrowotnego.

Daje to ogólne pojęcie o tym, od czego zacząć z produktem i pozwala rozpocząć pracę nad czymś, na co istnieje już zapotrzebowanie.

Trzymaj ucho przy ziemi

Wreszcie, czasami znalezienie pierwszego produktu, który pomoże Ci osiągnąć zysk, jest tak proste, jak bycie świadomym swojego otoczenia. Pozostań zaangażowany w swoją niszę. Uczestnicz w społecznościach. Angażuj się w wątki mediów społecznościowych. A przede wszystkim słuchaj. Na pewno natkniesz się na coś, co wkrótce stanie się kolejną wielką rzeczą.

Biografia autora: Freya jest ekspertem w dziedzinie finansów osobistych i założycielką strony internetowej CollectingCents, która uczy czytelników, jak zwiększać swój dochód pasywny, oszczędzać pieniądze, poprawiać zdolność kredytową i zarządzać długiem. Wystąpiła w publikacjach takich jak Business Insider, Fox Business, Huffington Post i GoBankingRates.