Dopracowanie modelu finansowego

W dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym podejmowanie inteligentnych decyzji marketingowych jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Jednak aby naprawdę wyróżniać się na tak hiperkonkurencyjnym, przesyconym rynku, potrzebujesz zarówno wglądu, jak i kontroli nad budżetem i finansami swojej firmy.

Niestety, wielu marketerów nie bierze pod uwagę finansów i planowania finansowego. Czy to przez przypadek, czy celowo, zespoły marketingowe zostają odizolowane od finansów, HR i operacji. Takie rozłączenie pozostawia im tylko mgliste zrozumienie KWS, OpEx, sprawozdań finansowych, zestawień przepływów pieniężnych i innych inwestycji, co prowadzi do straconych szans, niewłaściwej alokacji zasobów i niezgodnych celów organizacyjnych.

Aby zbudować szczupłą, przeciętną agencję marketingu cyfrowego lub maszynę, marketerzy muszą zagłębić się w szczegóły poszczególnych jednostek SKU. Ta szczegółowa perspektywa wyposaża ich w kompleksowe zrozumienie modeli finansowych firmy, umożliwiając im dokonywanie strategicznych zakładów dotyczących cen, promocji i asortymentu produktów.

Więc jaki jest sekretny sos do osiągnięcia mistrzostwa w modelowaniu finansowym?

Czytaj dalej, aby odblokować formułę planowania finansowego, aby przyspieszyć swoje inicjatywy marketingowe i przenieść swój sukces na nowy poziom.

Zdefiniuj ekonomię klienta

Czy wiesz dokładnie, ile kosztuje pozyskanie nowego klienta? Czy rozumiesz ich życiową wartość? A co z ich wskaźnikiem retencji?

Takie finansowe wskaźniki KPI mają kluczowe znaczenie w kształtowaniu strategicznych decyzji dotyczących pozyskiwania i utrzymywania klientów w sposób maksymalizujący zyski firmy. Analizując te wskaźniki, możesz uzyskać cenny wgląd w skuteczność swoich strategii marketingowych i sprzedażowych oraz podejmować decyzje oparte na danych, aby zoptymalizować działania związane z pozyskiwaniem i utrzymaniem klientów.

Jeśli chodzi o koszty pozyskania klienta (CAC), marketerzy muszą zachować ostrożność. Muszą określić, jaką część marży są w stanie poświęcić, aby uzasadnić pozyskanie nowego klienta.

Decyzja ta jest nierozerwalnie związana z modelami finansowymi, modelem biznesowym i typowym okresem wykupu. Na przykład jednorazowy produkt może wymagać osiągnięcia zysku po pojedynczym zakupie, podczas gdy firma działająca w oparciu o powtarzalny model przychodów lub modele finansowe może wymagać kilku zwrotnych zakupów, aby wyjść na zero. Marketerzy muszą wziąć pod uwagę takie czynniki, aby określić, ile gotówki są skłonni przeznaczyć między przejęciem a wykupem.

Aby zoptymalizować zysk na klienta, rozważ te dobre wskazówki dotyczące modelu finansowego:

• Często monitoruj i optymalizuj pod kątem mieszanego CAC
• Skoncentruj program marketingowy wokół efektywnego wzrostu liczby klientów
• Zaangażuj się w optymalizację współczynnika konwersji
• Weź pod uwagę okres wykupu i zoptymalizuj pod kątem krótszych cykli
• Opracuj programy lojalnościowe lub rekomendacyjne, aby ograniczyć mieszany CAC

Utrzymaj lub buduj w kierunku zdrowej marży

Przedsiębiorstwa o jednocyfrowych marżach zysku netto są narażone na ciągłe ryzyko finansowe. Nie ma marginesu błędu lub błędów w rachunku zysków i strat lub rachunku przepływów pieniężnych.

Aby podejmować świadome decyzje, które zwiększają marże, liderzy marketingu muszą najpierw zagłębić się w dane ze sprawozdań finansowych, poświęcając czas na pełne zrozumienie marży zysku brutto, składki i zysku netto swojej marki. Ponadto firmy o niskich marżach nie mogą sobie pozwolić na nadmierne wydatki lub marnowanie ograniczonych środków na kanały eksperymentalne.

W tym celu zespoły marketingowe muszą uważać na trzy kwestie związane z modelowaniem finansowym, z których wszystkie mogą pochłonąć marże:

• Rabaty – Uważaj na rabaty, ponieważ mogą one znacząco wpłynąć na zyski i LTV klienta.Zanim kiedykolwiek udzielisz rabatu, sprawdź dokładnie, czy wzrost współczynnika konwersji uzasadnia jakąkolwiek utratę zysków; w przeciwnym razie rozważ ponownie strategię rabatową.
• Utrata wartości w ciągu całego życia – w trudnych ekonomicznie czasach zachowania zakupowe konsumentów często się zmieniają, zwłaszcza w przypadku zakupów nieistotnych lub luksusowych.W odpowiedzi marki muszą często aktualizować modele wartości dla klientów, aby odzwierciedlić zmiany we wskaźnikach powtarzających się zakupów. Niezastosowanie się do tego może skutkować niedokładnymi prognozami przychodów, nieefektywnymi wydatkami marketingowymi i modelowaniem finansowym oraz utraconymi możliwościami zaangażowania klientów w bardziej znaczący sposób.
• Śmierć tysiąca cięć — Ściśle współpracuj ze wszystkimi zespołami wewnętrznymi, które mają wpływ na koszty, marże i zyski, takimi jak operacje, zaopatrzenie, logistyka i zwroty.Nawet jeśli niewielka strata zysku w jednym dziale wydaje się nieistotna w odosobnieniu, po zsumowaniu straty te mogą znacząco zaszkodzić bilansowi zysków i kondycji finansowej marki.

Zdefiniuj silny model wyceny

Wycena to najpotężniejsze narzędzie ochrony zysków w zestawie firmy.

Opanowanie sztuki ustalania cen jest niezbędne do zabezpieczenia zysków i napędzania wzrostu. A okresowe przeglądanie i dostosowywanie modeli cenowych zapewnia maksymalną rentowność transakcji przy jednoczesnym zachowaniu atrakcyjności dla klientów.

W tym przypadku kluczowe znaczenie ma znalezienie właściwej równowagi z modelem finansowym. Istnieje ostateczny punkt zwrotny, w którym, jeśli ustalisz zbyt wysoką cenę, możesz odrzucić potencjalnych nabywców.

Jak znaleźć ten punkt równowagi?

Wdrażając następujące strategie optymalizacji cen:

• Rygorystycznie testuj ceny produktów przez pryzmat maksymalizacji rentowności.
• Przeprowadź dokładną analizę rynku i badań konkurencji, aby odkryć przedziały cenowe.
• Przeprowadź badania konsumenckie, aby lepiej zrozumieć wartość Twojego produktu i to, ile konsumenci byliby skłonni za niego zapłacić.
• Eksperymentuj z propozycjami wartości i komunikatami dotyczącymi produktów, zamiast po prostu oferować najniższą opcję cenową.

Miej oko na zapasy i asortyment produktów

Zespoły marketingowe muszą mieć na uwadze obciążenie kosztowe związane z istniejącymi zapasami, a także sezonowość lub okres przydatności do spożycia swoich produktów, zwłaszcza gdy niektóre produkty są wysoce sezonowe.

Na przykład promowanie linii butów, gdy sezon kurtek zimowych zbliża się do końca, może wywołać negatywny efekt falowania. Chociaż buty mogły zostać sprzedane z zyskiem, teraz stoisz przed wyzwaniem przechowywania nieporęcznych kurtek przez dziewięć miesięcy lub ich likwidacji ze stratą.

Ta kwestia jest niezbędna dla wszystkich firm, ale jest szczególnie ważna dla firm z szeroką gamą jednostek SKU. Analizując aktualny asortyment produktów, poziomy zapasów, terminy dostaw i zamówienia, firmy mogą ustalić priorytety dla pozycji wymagających pilnego uzupełnienia zapasów. To proaktywne podejście pomaga zachować zdrową równowagę w zarządzaniu zapasami i minimalizuje potencjalne straty.

Chcesz zminimalizować ryzyko związane z zapasami? Wykonaj następujące kroki:

• Współpracuj ze specjalistami ds. realizacji zamówień lub firmami zajmującymi się pakowaniem, zapewniając wydajniejsze łańcuchy dostaw, logistykę magazynowania i wysyłek.
• Skoncentruj się na negocjowaniu krótkoterminowych minimalnych ilości zamówień (MOQ) z kluczowymi dostawcami i dystrybutorami, aby móc uzupełnić zapasy, gdy przepływ środków pieniężnych ulegnie poprawie.
• Jeśli produkt jest sprzedawany przez sprzedawcę internetowego, wyślij aktywacje do kanałów z bezpośrednią realizacją.
• Wykorzystaj zestaw narzędzi, taki jak Acenda, do śledzenia zapasów i wieku produktów na wielu rynkach.
• Wyróżnij produkty o najwyższej marży, szczególnie w płatnych kanałach akwizycji.
• Utwórz kalendarz marketingowy, który koncentruje się na sezonowości produktów.

W jaki sposób Twoja firma może zapewnić rentowny wzrost w 2023 roku?

Aby dowiedzieć się więcej o dopracowywaniu modelu finansowego lub sprawozdania finansowego lub zagłębić się w inne tematy, takie jak odporność marketingu na recesję, maksymalizacja wartości dla klientów lub optymalizacja operacji, wystarczy sięgnąć do Przewodnika CMO dotyczącego pobudzania wzrostu i zysków w 2023 r . Ten niezbędny zasób może przyspieszyć działania marketingowe Twojej marki.

Gotowy, aby podnieść swoją strategię marketingową na niespotykany dotąd poziom?

Niezależnie od Twoich konkretnych wymagań, wielkości lub budżetu, Power Digital Marketing jest doskonale przygotowany, aby być Twoim zaufanym partnerem w rozwoju. Skontaktuj się z nami już dziś, aby otrzymać bezpłatną wycenę marketingową dostosowaną do Twoich potrzeb.