Sześć wskazówek dotyczących strategii marketingowej TikTok

Opublikowany: 2021-10-29

Przed 2020 rokiem większość wpływowych osób i firm z USA nie zwracała dużej uwagi na TikTok. Chociaż do lutego 2019 r. aplikacja osiągnęła aż 1 miliard pobrań, wielu z tych globalnych użytkowników istniało poza Stanami Zjednoczonymi.

Jednak wraz z pandemią COVID-19 w 2020 roku coraz więcej użytkowników w Stanach Zjednoczonych zaczęło rejestrować konta TikTok, aby zapewnić sobie rozrywkę. W lipcu 2020 r. TikTok uruchomił fundusz twórców, który dał wpływowym i markom możliwość tworzenia umów i zarabiania na swoich treściach. 1

Szybko do przodu, a TikTok jest teraz największą platformą mediów społecznościowych w sklepie z aplikacjami.

Przy tak błyskawicznym wzroście byłaby to stracona okazja dla firm, aby pozostawić marketing TikTok poza swoją strategią marketingową. Jednak opanowanie tej nowatorskiej aplikacji nie zawsze jest łatwe dla początkujących. Przypomnij sobie, że popularność wirusowa na TikTok często może wydawać się całkowicie przypadkowa, a zostaniesz z kilkoma pytaniami do swojego zespołu marketingowego.

Na szczęście trafiłeś we właściwe miejsce, jeśli szukasz odpowiedzi. Czytaj dalej, aby uzyskać szybki kurs na temat opracowywania strategii marketingowej TikTok.

#1 Używaj hashtagów

Hashtagi przyczyniają się w dużej mierze do treści, które trafiają na stronę TikTok dla Ciebie (FYP). Popularne hashtagi będą również zgrupowane i wyświetlane na stronie odkrywania, dlatego ważne jest, aby zwracać uwagę na te słowa kluczowe podczas korzystania z TikTok w kampanii marketingowej.

Chociaż wielu użytkowników ma tendencję do umieszczania modnych hashtagów w podpisach swoich filmów TikTok, niekoniecznie jest to najlepsza taktyka na zdobycie wyświetleń lub świadomości marki — zwłaszcza w celach marketingowych. Zamiast tego będziesz chcieć selektywnie wybierać hashtagi, które chcesz uwzględnić. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest przestudiowanie innych filmów pod tym samym hashtagiem, zwrócenie uwagi na trendy i próba odtworzenia ich w sposób, który pokazuje Twoją wyjątkową markę.

organiczne usługi społeczne

#2 Poznaj swoich odbiorców

Publiczność TikTok jest znacznie młodsza niż wiele innych platform mediów społecznościowych. Przy 60% użytkowników w wieku od 16 do 24 lat ważne jest, aby zrozumieć wyjątkowe wyzwania marketingu dla generacji Z. 2 .

Należy również zauważyć, że do 2022 roku 74 miliony ludzi w Stanach Zjednoczonych będzie członkami generacji Z, co czyni ją największym pokoleniem w historii. Jak więc ukierunkować nasze cyfrowe działania marketingowe na tę grupę wiekową?

Podczas gdy wiele osób uważa pokolenie Z za wyłącznie dzieci, to pojęcie w rzeczywistości nie jest trafne. Generacja Z składa się z osób urodzonych w latach 1997-2012. Oznacza to, że nasi najstarsi członkowie generacji Z są obecnie we wczesnych latach dwudziestych, co jest idealną grupą demograficzną dla wielu różnych branż.

Ludzie z pokolenia Z są uważani za trendsetterów. Rozumieją internet lepiej niż ktokolwiek inny, ponieważ zostali z nim wychowani. Jeśli szukasz marketingu dla tej grupy osób, pamiętaj o kilku rzeczach: 3

  • Zachowaj swobodę — ludzie z pokolenia Z dorastali w świecie, w którym wszystko jest na wyciągnięcie ręki. Oznacza to, że może być trudno sprzedać młodszym osobom na określone tematy, zwłaszcza gdy są one w stanie samodzielnie przeprowadzić badania. Aby spodobać się tej grupie wiekowej, musisz zachować swobodę. Nie próbuj zbyt mocno sprzedawać swojej marki. Zamiast tego spraw, aby wyglądało, że Twoja marka jest już modna. Utrzymuj taktyki marketingowe bez wysiłku, fajne i autentyczne. Pomoże ci to zbudować etos, który rezonuje z młodszym pokoleniem.
  • Keep it quick – Cały sens TikTok polega na tym, że jest szybki i na temat. Nie używaj aplikacji TikTok do tworzenia długiej, szczegółowej reklamy. Zachowaj prostotę, zwięźle i nie pozwól, aby widzowie przewinęli się do następnego filmu.
  • Dbaj o aktualność — jeśli Twoja kampania marketingowa składa się z przestarzałych trendów, memów i odniesień do popkultury, widzowie generacji Z zostaną odrzuceni jako niew kontakcie. Niezbędne jest posiadanie członka zespołu, który może poświęcić swój czas na pozostawanie na pulsie, jeśli chodzi o trendy.
  • Dbaj o zrównoważony rozwój – wielu członków pokolenia Z jest bardziej świadomych ekologicznie niż ich starsi odpowiednicy. Jeśli chcesz dotrzeć do młodszego grona odbiorców, nigdy nie zaszkodzi skupić się na zrównoważonym rozwoju i produktach o mniejszym śladzie węglowym.

#3 Dotrzyj do influencerów

Nic dziwnego, że influencerzy są wszystkim, jeśli chodzi o media społecznościowe, zwłaszcza TikTok. Popularni twórcy, tacy jak Charli D'Amelio, Addison Rae i Khabane Lame, to tylko kilka nazwisk, które przychodzą na myśl, a ci influencerzy mają ponad 100 milionów obserwujących. Jeśli więc naprawdę chcesz zmaksymalizować swoją widoczność, skontaktuj się z twórcą treści, który ma już sporą rzeszę fanów.

Dotarcie do młodszych odbiorców w TikTok może być trudne, zwłaszcza że wielu z tych użytkowników jest przyzwyczajonych do codziennego przewijania reklam. Zamiast prowadzić własną kampanię marketingową, zaleca się, aby marki tworzyły głębsze relacje z większymi twórcami treści. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest wysyłanie paczek PR.

Pakiety PR to łatwy sposób dla influencerów na wypróbowanie nowych produktów i promowanie ich wśród swoich odbiorców. Wielu twórców treści będzie negocjować z markami, aby otrzymać te pakiety. W zamian twórcy będą robić reklamy i filmy z rozpakowywaniem, aby pochwalić się produktami.

Wybierz odpowiedniego influencera

Ważne jest również, aby marki poświęciły swój czas na zbadanie wpływowych osób, zanim zdecydują się na rzecznika swojej firmy. Musisz upewnić się, że odbiorcy, do których docierasz przez influencera, są odpowiednią grupą demograficzną TikTok dla Twojej marki. Na przykład: 4

  • Marki kosmetyczne – marki kosmetyczne często zwracają się do profesjonalnych guru makijażu lub młodych wpływowych kobiet. Pakiety PR mogą składać się z produktów do makijażu, pielęgnacji skóry lub przedłużania włosów, które mogą być prezentowane w filmach instruktażowych.
  • Zestawy posiłków — marki zestawów posiłków, takie jak Freshly lub Daily Harvest, zazwyczaj docierają do wpływowych przedstawicieli pokolenia milenialsów i kanałów rodzinnych, aby dotrzeć do nieco starszej grupy osób mieszkających samotnie.
  • Marki fitness – marki fitness, takie jak Gymshark, często docierają do wpływowych sportowców, którzy noszą ubrania w sponsorowanych filmach. Łatwym sposobem na pokazanie tych produktów są samouczki treningowe po stronie fitness TikTok (czasami określane jako GymTok ).
  • Amazon – Chcąc dotrzeć do większej liczby odbiorców, Amazon zdecydował się na współpracę z członkami zespołu vlogów Davida Dobrika. Przede wszystkim sponsorowali skecze stworzone przez wpływowego Jasona Nasha, który ma zwolenników wszystkich płci w pokoleniu Z i pokoleniach demograficznych

Chociaż możliwości na tym się nie kończą, to tylko kilka przykładów tego, jak można wykorzystać influencer marketing w celu dotarcia do określonej grupy docelowej.

#4 Użyj efektów

Jednym z bardziej unikalnych aspektów TikTok jest ich biblioteka różnych efektów wizualnych. Chociaż mogą się one wydawać niezwiązane z marketingiem, w rzeczywistości mogą być wykorzystywane jako potężne narzędzie do zdobywania poglądów.

Oto rzecz: kiedy zobaczysz wideo z ciekawym efektem, możesz kliknąć efekt. Stamtąd zostaniesz przeniesiony na nową stronę pełną innych filmów, w których zastosowano ten sam efekt. Wielu użytkowników zobaczy ciekawe miniatury i z czystej ciekawości kliknie inne filmy z kolekcji.

Jeśli marka może umieścić swój film na jednej z tych stron odkrywania, może zwiększyć swoją liczbę wyświetleń tylko dzięki tej metodzie. Nie wspominając o tym, że niektóre z tych efektów wizualnych mogą przyciągać wzrok — więc nigdy nie zaszkodzi ich wypróbować!

#5 Użyj humoru

Humor to jedna z najbardziej wpływowych strategii, których możesz użyć w swojej kampanii marketingowej TikTok. Nawet jeśli film jest wyraźnie sponsorowany przez markę, wielu użytkowników będzie nadal oglądać, jeśli narracja jest wystarczająco interesująca – a zwłaszcza jeśli ich rozśmieszy.

Marki mogą zyskać większą oglądalność, jeśli zawierają w materiałach marketingowych bliski, przyziemny humor. Spróbuj stworzyć krótki, dobrze wykonany skecz, który może służyć jako reklama. W ten sposób będziesz sprzedawać swoją markę, zapewniając jednocześnie przyjemne wrażenia dla widza.

#6 Angażuj się z innymi użytkownikami

Chociaż rozprzestrzenianie się wirusa na TikTok może czasem zdarzyć się przez czysty zbieg okoliczności, platforma społecznościowa nie różni się od innych form mediów społecznościowych. Jeśli podejmiesz wysiłek nawiązania kontaktu z innymi użytkownikami, łatwiej będzie Ci zbudować sporą liczbę fanów.

Jeśli masz trudności z uzyskaniem przyczepności w aplikacji, wypróbuj niektóre z następujących technik:

  • Obserwuj więcej użytkowników, zwłaszcza celebrytów i twórców treści
  • Pozostawiaj unikalne, interesujące lub zabawne komentarze pod filmami innych użytkowników
  • Polub filmy innych użytkowników
  • Łącz filmy innych użytkowników lub zachęcaj obserwatorów do łączenia Twoich filmów
  • Stwórz trend lub odtwórz trend zapoczątkowany przez innych użytkowników
  • Oznacz innych użytkowników w filmach i komentarzach (w stosownych przypadkach)

Doskonal swoje umiejętności marketingowe TikTok dzięki Power Digital

Jeśli chodzi o aplikację tak wirusową i nieprzewidywalną jak TikTok, samodzielne tworzenie kampanii marketingowej nie zawsze jest łatwe. Nie martw się jednak — jeśli chodzi o to, jak reklamować się w TikTok i tworzyć obecność TikTok, do tego służy nasz zespół ds. marketingu cyfrowego.

Nasza agencja marketingu cyfrowego ma doświadczenie, wiedzę i strategię, które pomogą Ci stworzyć wyjątkową i skuteczną kampanię marketingową TikTok. Od naszej potężnej platformy marketingowej Nova po nasze spersonalizowane doradztwo, jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci na każdym kroku.

Wykorzystaj w pełni swoją kampanię marketingową i już dziś dotrzyj do większej liczby odbiorców TikTok.

Źródła:

  1. Dexerto. Historia TikTok Od Musical.ly do aplikacji numer 1 na świecie. https://www.dexerto.com/rozrywka/historia-tiktok-1569106/
  2. Wallaroo mediów. Statystyki TikTok. https://wallaroomedia.com/blog/social-media/tiktok-statystyki/
  3. MNI. Jak wprowadzić na rynek do generacji Z. https://www.mni.com/blog/research/marketing-to-generation-z-it-s-time-to-forget-about/article_e1ec8b94-053f-11e9-9bbb-638dddb33ff3 .html
  4. Piekarze Społeczni. Marki, które rządzą TikTok. https://www.socialbakers.com/blog/brands-that-rule-tiktok