11 pomysłów na strategię marketingową FOMO, które zwiększą Twoje przychody w Internecie w 2024 r

Przyciągnięcie uwagi klientów nie jest łatwe. Wszystko sprowadza się do zastosowania właściwej taktyki marketingowej. Jedną ze strategii, która się wyróżnia, jestmarketing FOMO.

Kampanie marketingowe FOMO polegają na wykorzystaniu strachu przed pominięciem, aby zachęcić klientów do podjęcia natychmiastowych decyzji zakupowych.

W tym artykule omówimy, czym jest marketing FOMO i przeanalizujemy jego korzyści oraz względy etyczne. Pokażemy Ci również najlepsze przykłady marketingu FOMO, które zainspirują Twoją kolejną kampanię.

Wskoczmy!

Czym jest marketing FOMO?

Zanim przejdziemy do szczegółów, wyjaśnijmy sobie, czym jest marketing FOMO.

Marketing FOMO, skrót od „strach przed przegapieniem”, to strategiczne podejście, które wykorzystuje wrodzony strach potencjalnych klientów przed utratą szans.

Marketing FOMO wykorzystuje taktyki, takie jak oferty ograniczone czasowo, liczniki czasu i ekskluzywne oferty, aby stworzyć poczucie pilności i niedoboru.

Zasadniczo marketing FOMO wykorzystuje psychologiczną potrzebę szybkiego działania, aby uniknąć przegapienia pożądanej okazji. Ten czynnik skłania konsumentów do dokonywania zakupów pod wpływem impulsu.

Jakie są korzyści z kampanii marketingowej FOMO?

Marketing FOMO to nie tylko modne hasło.

Wdrożenie kampanii marketingowej FOMO może zmienić zasady gry dla wielu firm, zwłaszcza jeśli chcą zwiększyć liczbę konwersji.

Przyjrzyjmy się korzyściom płynącym ze stosowania strategii marketingowych FOMO:

1. Działania napędzające pilność i niedobory: marketing FOMO wykorzystuje psychologiczne zasady pilności i niedoborów, aby skłonić potencjalnych klientów do natychmiastowego działania.
2. Zwiększone współczynniki konwersji: taktyka marketingowa FOMO może zmotywować niezdecydowanych klientów do szybkiego finalizowania decyzji o zakupie, co skutkuje wyższymi współczynnikami konwersji.
3. Większe zaangażowanie marki: wzbudzanie poczucia oczekiwania i podekscytowania wokół marki kultywuje silniejsze więzi z docelowymi odbiorcami, co prowadzi do zwiększonej lojalności wobec marki i jej poparcia.
4. Lepsze utrzymanie klientów: wdrażanie strategii marketingowych FOMO nie polega tylko na przyciąganiu nowych klientów – odgrywa także kluczową rolę w utrzymaniu istniejących.Oferując stale ekskluzywne korzyści, możesz budować poczucie przynależności i uznania. Pomaga to zmniejszyć współczynnik rezygnacji i wspierać długoterminowe relacje z klientami.

Czy tworzenie FOMO w kampaniach marketingowych jest etyczne?

Nie ma wątpliwości, że marketing FOMO może być potężnym narzędziem do zwiększania sprzedaży. Należy jednak wziąć pod uwagę jego implikacje etyczne.

Niektórzy krytycy twierdzą, że techniki marketingowe FOMO manipulują emocjami konsumentów i wykorzystują ich słabości.

Jednak etyczne kampanie marketingowe FOMO skupiają się na tworzeniu prawdziwej wartości i pilności, a nie na oszukiwaniu lub zmuszaniu konsumentów.

Obejmuje przejrzystą komunikację, uczciwe przekazy i zobowiązanie do dotrzymywania złożonych obietnic.

Stawiając na pierwszym miejscu zaufanie i satysfakcję konsumentów, możesz mieć pewność, że Twoja strategia marketingowa FOMO jest etyczna i zrównoważona.

11 przykładów marketingu FOMO

Jak zatem skorzystać z techniki marketingowej FOMO? Rzućmy okiem na kilka świetnych przykładów marketingu FOMO.

1. Strategia oferty ograniczonej czasowo w Earth Harbor

Earth Harbor, zrównoważona marka produktów do pielęgnacji skóry, opanowała sztukę marketingu FOMO poprzez oferty ograniczone czasowo.

Rozumiejąc, że odwiedzający witrynę internetową są bardziej skłonni do działania, gdy stoją w obliczu perspektywy utraty wielu rzeczy, Earth Harbor korzysta z oferty „Tylko przez ograniczony czas” w swoim wyskakującym okienku.

Earth Harbor przygotowało atrakcyjną promocję: zaoferowało odwiedzającym bezpłatne serum w zamian za członkostwo w Earthlove. Ta strategia pomogła im zdobyć więcej subskrybentów, a także zwiększyła sprzedaż.

2. Strategia błyskawicznej sprzedaży MeUndies

Następną na naszej liście przykładów marketingowych FOMO jest strategia MeUndies.

Postanowili zastosować wyprzedaż błyskawiczną, aby przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców i zmusić ich do natychmiastowego działania.

MeUndies skutecznie zakomunikowało tę błyskawiczną wyprzedaż za pośrednictwem biuletynu e-mailowego, który możesz zobaczyć poniżej.

3. Strategia odliczania czasu Kiss My Keto

Kiss My Keto wykorzystał liczniki odliczające, aby wykorzystać moc FOMO.

Kiedy odwiedzający, którzy dodali już produkty do swoich koszyków, mieli już opuścić witrynę Kiss My Keto bez dokończenia zakupu, powitano ich wyskakującym okienkiem z zamiarem wyjścia, zawierającym wyraźnie widoczne liczniki odliczania.

Stworzyło to silne poczucie pilności i zachęciło kupujących do szybkiego działania. W rzeczywistości współczynnik konwersji w tej kampanii wyniósł 15,05%.

4. Strategia ostrzegania o ograniczonych zapasach Obvi

Innym sposobem stworzenia FOMO jest powiadamianie klientów o ograniczonych zapasach.

Weźmy na przykład to wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia z Obvi. Komunikat „Pośpiesz się, zapasy są ograniczone!” Komunikat stanowi silną zachętę dla klientów, aby ponownie rozważyli decyzję o opuszczeniu sklepu i zamiast tego podjęli natychmiastowe działania w celu zabezpieczenia zakupu, zanim skończy się produkt.

5. Strategia wyłącznego dostępu Alp N Rock

Większość witryn e-commerce ma listę biuletynów. Oferując wyłączny dostęp do nowych produktów lub usług klientom lub subskrybentom VIP, możesz stworzyć poczucie ekskluzywności i przywilejów – to kolejna rzecz, której wielu klientów nie chce przegapić!

Właśnie dlatego Alp N Rock postanowił zachęcić klientów do subskrypcji promocjami VIP i pierwszym spojrzeniem na nowości.

Kampanie marketingowe FOMO, takie jak ta, mogą również przyczynić się do długoterminowego sukcesu marki, ponieważ klienci, którzy czują się cenieni i doceniani, częściej staną się stałymi nabywcami i zwolennikami marki.

6. Strategia dowodu społecznego TheSTEMKids

Czy wiesz, że 75% konsumentów przed zakupem czegoś szuka recenzji i referencji?

Konsumenci często opierają się na doświadczeniach innych przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Zespół TheSTEMKids wiedział o tym i postanowił zaprezentować pozytywne opinie zadowolonych klientów.

Dowód społeczny pomaga wykazać popularność i popyt na Twoje produkty lub usługi, wywołując FOMO.

7. Strategia rabatowa Butter za usługę Early Bird

Butter, wirtualna platforma współpracy, chciała wykorzystać FOMO, nagradzając pierwszych użytkowników specjalnymi rabatami.

W tym celu Butter wysłał swoim subskrybentom strategiczną kampanię promocyjną e-mailową, oferującą ekskluzywną zniżkę 30% tym, którzy skorzystają z planu Early Bird.

Strategia ta nie tylko zachęca do natychmiastowego działania, ale także sprawia, że ​​plany premium są bardziej atrakcyjne i dostępne dla użytkowników.

8. Strategia grywalizacji MotionGrey

Masz dość nudnych kampanii marketingowych?

Spróbuj włączyć elementy gry, takie jak szczęśliwe koło!

Dzięki temu wyskakującemu okienku z kołem szczęścia MotionGrey oferuje klientom wyjątkową możliwość interakcji z marką w zabawny sposób.

Są zaproszeni do zakręcenia kołem i wygrania ekscytujących nagród lub zniżek. Pomaga to wykorzystać FOMO i zwiększyć zaangażowanie.

9. Strategia przypominania ostatniej szansy Oobli

Firma Oobli wysłała strategiczną kampanię e-mailową z przypomnieniem ostatniej szansy, aby wykorzystać promocje ograniczone czasowo.

Użyli języka, który podkreślał pilność sytuacji, aby nakłonić klientów do podjęcia natychmiastowych działań.

Ton kopii, np. „Almost Gone!” oraz „spiesz się – SZYBKO wyprzedamy” od razu przyciąga uwagę i sygnalizuje ograniczoną dostępność promocji. To świetny sposób na wywołanie poczucia pilności.

10. Spersonalizowana strategia rekomendacji wegetologii

Dostrzegając siłę personalizacji opartej na danych w poprawianiu doświadczeń zakupowych i zwiększaniu sprzedaży, firma Vegetology wykorzystała OptiMonk do wyświetlania spersonalizowanej wiadomości powracającym odwiedzającym.

Wyniki tej kampanii (współczynnik klikalności 14,59%) wskazują, że spersonalizowane rekomendacje dobrze odbiły się na powracających użytkownikach, zachęcając ich do podjęcia działań i zapoznania się z przedstawionymi im opcjami pakietu.

11. Strategia podglądu Google Store

Innym świetnym sposobem wykorzystania FOMO jest udostępnianie zajawek lub zajrzyj za kulisy nadchodzących wydań lub promocji.

Pomaga to wzbudzić oczekiwanie wśród docelowych odbiorców.

Wiedząc, że konsumentów często motywuje dreszcz emocji związany z odkryciem czegoś nowego, Google Store wysłał do swoich subskrybentów kampanię e-mailową, promującą nadchodzącą kampanię z okazji Czarnego Piątku.

Często zadawane pytania

Czy marketing FOMO jest odpowiedni dla każdego rodzaju biznesu?

Marketing FOMO może być skuteczny w przypadku szerokiego zakresu przedsiębiorstw, szczególnie tych oferujących produkty lub usługi, w przypadku których można podkreślić pilność lub ekskluzywność. Jednak istotne jest dostosowanie strategii FOMO tak, aby były zgodne z tożsamością marki i odbiorcami.

Jak mogę zapewnić, że moje kampanie marketingowe FOMO są etyczne?

Etyczne kampanie marketingowe FOMO traktują priorytetowo przejrzystość, uczciwość i tworzenie prawdziwej wartości. Aby zachować etyczne podejście, należy unikać zwodniczych taktyk i fałszywych twierdzeń o niedoborach. Zamiast tego skup się na dostarczaniu klientom prawdziwej wartości, rozpoczęciu znaczącej rozmowy oraz budowaniu zaufania i autentyczności w przekazie marki.

Co się stanie, jeśli moja grupa docelowa nie zareaguje dobrze na taktykę FOMO?

Każda publiczność jest wyjątkowa, dlatego ważne jest monitorowanie opinii i odpowiednie dostosowywanie strategii. Jeśli reklamy FOMO nie odpowiadają Twoim odbiorcom, rozważ alternatywne podejście, które lepiej odpowiada ich preferencjom i wartościom.

Czy marketing FOMO można stosować w połączeniu z innymi strategiami marketingowymi?

Absolutnie! Marketing FOMO może uzupełniać inne strategie marketingowe, takie jak marketing treści, marketing wpływowy i reklama w mediach społecznościowych. Integrując strategicznie taktykę FOMO z szerszymi działaniami marketingowymi, możesz zmaksymalizować ich wpływ i skuteczność.

Jak często powinienem prowadzić kampanie marketingowe FOMO?

Częstotliwość kampanii marketingowych FOMO zależy od różnych czynników, w tym celów biznesowych, preferencji odbiorców i norm branżowych. Unikaj nadużywania taktyk reklamowych FOMO, ponieważ może to z czasem prowadzić do zmęczenia odbiorców lub zmniejszenia skuteczności Twoich kampanii. Zamiast tego staraj się stosować zrównoważone podejście, które utrzymuje poczucie pilności bez przytłaczania odbiorców.

Podsumowanie

Techniki marketingowe FOMO stanowią kuszącą możliwość zwiększenia przychodów w Internecie poprzez wykorzystanie strachu konsumentów przed utratą.

Jednakże niezbędne jest wdrażanie tych strategii w sposób etyczny, traktując priorytetowo przejrzystość i tworzenie prawdziwej wartości.

Gotowy do rozpoczęcia własnych kampanii FOMO? Utwórz bezpłatne konto OptiMonk i zacznij tworzyć poczucie pilności za pomocą wyskakujących okienek!

Udostępnij to

Scenariusz

MOŻE CI SIĘ SPODOBAĆ