Przy 45% wzroście rok do roku w roku finansowym 2018, oto skąd Zomato czerpie swoje przychody
Opublikowany: 2018-04-03W roku finansowym 2018, Zomato twierdzi, że wygenerował 74 miliony dolarów przychodów i zmniejszył straty operacyjnej gotówki o 26,66%
Ponieważ indyjski jednorożec foodtech Zomato osiągnął 5,5 mln miesięcznych zamówień na żywność w marcu 2018 r., wyniki firmy za rok obrotowy 2018 wystarczą, aby ustanowić tutaj punkt odniesienia dla reszty branży. W niedawnym poście na blogu Zomato odnotował 45% wzrost rok do roku, generując 74 mln USD przychodów w FY18 (nieaudytowane wyniki), w porównaniu do 51 mln USD w FY17. Wynika to z 26,66% redukcji wskaźnika wykorzystania gotówki operacyjnej.
Jednorożec odnotował 11 mln USD wypalenia operacyjnego w FY18 , w porównaniu do 15 mln USD w FY17. „Należy zauważyć, że 6 mln USD z operacyjnych 11 mln USD spalonych w tym roku zostało poniesionych tylko w lutym i marcu (kiedy zdecydowaliśmy się podwoić wzrost)”, jak napisano w poście na blogu.
Kluczowe obszary, w których Zomato zarabia/wypycha przychody
- Zamówienia na żywność stanowiły ~30% jej przychodów, w porównaniu z ~18% w 2017 r.
- Dostawa żywności w Indiach wzrosła o ~48% w marcu 2018 r. w porównaniu z poprzednim miesiącem pod względem liczby zamówień i ~55% pod względem przychodów
- Osiągnięto ~5,5 mln zamówień na żywność miesięcznie w marcu 2018 r.
- Zomato Gold dostarcza teraz ~12% miesięcznych przychodów
- Zarejestrował roczny przychód w wysokości 100 mln USD, a przychody w marcu wzrosły o 35% w porównaniu ze styczniem
- Z Runnr na pokładzie, Zomato dostarcza teraz (sam) ~60% zamówień jedzenia na swojej platformie.
Nieodłączna walka w obniżaniu kosztów i zwiększaniu dochodów
Założyciele Zomato , Deepinder i Pankaj Chaddah, przeżyli najtrudniejszy okres w 2015 roku, kiedy wśród rosnących strat firma zwolniła ponad 300 pracowników i wycofała działalność z dziewięciu krajów z 23 międzynarodowych rynków. Później wycena firmy została obniżona do 500 mln dolarów.
Jak mówią, innowacyjność i ciągły przepływ przychodów operacyjnych jest kluczem do zrównoważonego długoterminowego wzrostu każdej firmy. Zomato nie był wyjątkiem i zrobił dokładnie to samo. Większa koncentracja na biznesie reklamowym właśnie pomogła umieścić wisienkę na torcie!
„Liczba osób w naszym zespole sprzedaży reklam spadła o 20% od zeszłego roku, ale nasze przychody z reklam w tym roku nadal wzrosły o ~20% rok do roku. ~15 000 restauracji zapłaciło nam za reklamy w ciągu ostatniego roku. W zeszłym miesiącu zaczęliśmy inwestować w rozwój tego biznesu i widzimy świetne wyniki” – napisał Deepinder Goyal.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Chociaż wyniki roku finansowego 2018 wyraźnie pokazują, w jakim stopniu Zomato kontrolował swoje spalanie gotówki , zmiana strategii oraz innowacje wprowadzone na scenie również były godne pochwały.
Na przykład, przyjmując strategię skoncentrowaną na dywersyfikacji i przeprojektowując swój produkt do wyświetlania reklam, udało się zmniejszyć straty o 34% w latach 2016-2017. W rocznym raporcie za rok finansowy 2017 Zomato odnotował 80% wzrost przychodów do około 60 mln USD. Ponadto nastąpił 81% spadek rocznych obrotów operacyjnych za rok obrotowy 2017 o 12 mln USD w porównaniu do 64 mln USD w roku obrotowym 2016.
Zomato twierdzi również, że wysoki wskaźnik retencji klientów, ponieważ około 65% nowo zarejestrowanych użytkowników w branży zamawiania jedzenia, zamawia ponownie w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Określił również, że koszt pozyskania nowych użytkowników jest znikomy. Chociaż w tym roku z firmy odszedł również współzałożyciel Pankaj Chaddah.
Oto kilka przypadków, kiedy Zomato trafił na nagłówki gazet w roku finansowym 17-18 (te dobre)!
- Zgarnij ponad 3 mln miesięcznych zamówień po raz pierwszy w lipcu 2017 r.
- Pozyskał 21 500 abonentów płatnej usługi Zomato Treats w sierpniu 2017 r.
- Twierdzono, że odwiedza ponad 120 milionów odwiedzających miesięcznie na wszystkich platformach – konsumując informacje o restauracjach, odwołując się do treści generowanych i udostępnianych przez innych użytkowników, składając zamówienia na dostawę jedzenia lub dokonując rezerwacji w restauracjach tylko w sierpniu 2017 r.
- Przejęcie platformy usług internetowych B2B Runnr z siedzibą w Bengaluru we wrześniu 2017 r.
- Mniej więcej w tym samym czasie indyjski oddział japońskiego holdingu finansowego Nomura podwyższył swoją wycenę do 1,4 mld USD do marca 2019 r.
- Twierdzi się, że w październiku 2017 r. osiągnął rentowność w 23 krajach, w których prowadzi działalność we wszystkich swoich firmach
- Wprowadził nowe innowacje na swój indyjski stół: #MissionGiveBack, Project Fairplay, Zomato Gold
- Morgan Stanley podwyższył wycenę do 2,5 mld USD w styczniu 2018 r.
- Dotknęła znaku ponad 150 000 użytkowników w swoim serwisie opartym na subskrypcji, Zomato Gold w marcu 2018 roku. W poście na blogu firma twierdziła, że do tej pory do usług Zomato Gold dołączyło ponad 2 000 restauracji.
Droga przed Zomato
Deepinder wspomniał również, że firma zamierza teraz podwoić swój wzrost w nadchodzącym roku . Wymaga to kilku zmodernizowanych wersji, nowych funkcji, rozszerzenia istniejącej linii produktów i nie tylko.
Doniesienia medialne dały również wskazówkę na temat połączenia sił między Zomato a jego odwiecznym rywalem Swiggy, który niedawno zebrał 100 milionów dolarów w serii F od Naspers i Meituan-Dianping. Na razie jednak jest to bardziej czas na Zomato, a Swiggy musi nadrobić trochę więcej, aby objąć prowadzenie w indyjskiej bitwie foodtech.
Jak trafnie to podsumowuje wpis na blogu,
„Jesteśmy podekscytowani Zomato Gold i bardzo szybko przenosimy go do większej liczby miast, a także rozszerzamy naszą bazę członkowską tak szybko, jak to możliwe.
Kilka miesięcy temu wprowadziliśmy nową wersję aplikacji. Wszystkie liczby konwersji znacznie wzrosły, a ta aktualizacja nie mogła nadejść w lepszym momencie, ponieważ intensywnie inwestujemy w marketing aplikacji.
Mamy nadzieję, że możemy dodać więcej wartości naszym partnerom restauracyjnym i nadal zachwycać naszych użytkowników w nadchodzących latach”.