Bezpłatne kontakty do potencjalnych klientów: 12 łatwych sposobów na pozyskanie ich do sprzedaży

Norman Platnick, który badał pająki, napisał słynne zdanie: „Gdziekolwiek usiądziesz, czytając te linijki, pająk prawdopodobnie będzie w odległości nie większej niż kilka metrów”.

Przerażające, prawda?

Dobra wiadomość jest taka, że ​​coś podobnego można powiedzieć o bezpłatnych leadach – są wszędzie wokół ciebie; trzeba tylko wiedzieć, gdzie szukać.

Dzisiaj pokażemy Ci, które kamienie możesz odwrócić, i latarki, za pomocą których możesz łatwo znaleźć tropów, nie wydając ani grosza.

‼️ A co do pająków, miejmy nadzieję, że Norman był w szczególnie mizantropijnym nastroju, kiedy to pisał.

Oto lista najlepszych miejsc do wyszukiwania bezpłatnych leadów online:

1. Demo platformy analityki sprzedażowej Cognism

Cognism to platforma analityki sprzedażowej, która pomaga firmom B2B znajdować potencjalnych klientów i konta pasujące do ich idealnego profilu klienta. Może wspierać indywidualne procesy poszukiwania oraz działania operacyjne i tworzenie list.

Podczas rozmowy demonstracyjnej przeszukamy naszą bazę danych, aby bezpłatnie znaleźć 25 leadów spełniających Twoje wymagania.

Cognism Prospector posiada różnorodne filtry dotyczące potencjalnych klientów i firm . Można na przykład znaleźć adresy e-mail prezesów firm założonych po 2022 roku w regionie DACH, które korzystają z Salesforce.

Jeśli skorzystasz z naszej oferty bezpłatnych potencjalnych klientów, otrzymasz ich kluczowe dane, takie jak adresy e-mail i numery telefonów komórkowych, dzięki czemu będziesz mógł łatwo się z nimi skontaktować.

To szybki i łatwy sposób na uzyskanie listy bezpłatnych potencjalnych klientów. Poza tym możesz przy okazji poznać przydatne narzędzie do pozyskiwania klientów.

Cechy poznawcze

Jeśli zdecydujesz się na płatną wersję platformy, skorzystasz z wielu funkcji, takich jak:

• Numery telefonów komórkowych zweryfikowane za pomocą telefonu, czyli Diamond Data.
• Globalne dane B2B i najlepszy zasięg w Europie.
• Dane dotyczące zamiarów firmy Bombora, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, gdy będą gotowi do zakupu.
• Bezproblemowa integracja z systemami CRM i narzędziami sprzedażowymi.
• Rozszerzenie do Chrome działające w HubSpot, Salesforce, Outreach i witrynach korporacyjnych w celu wzbogacenia danych o potencjalnych klientach.
• Śledzenie zdarzeń wyzwalających sprzedaż.

Odwiedź stronę z cenami Cognism i recenzje klientów, aby dowiedzieć się więcej o firmach korzystających z naszych usług i o tym, jakie korzyści z nich odnoszą.

A może obejrzysz to studium przypadku wideo? Slalom to firma technologiczna, która między kwietniem 2022 r. a majem 2023 r. wykorzystała dane B2B firmy Cognism do pozyskania 7500 potencjalnych klientów

2. Zajrzyj do swojego CRM

Kolejnym doskonałym miejscem do bezpłatnego wyszukiwania potencjalnych klientów jest Twój CRM. Wydobywaj je dla byłych klientów, którzy odeszli, a także potencjalnych nabywców, którzy dotarli na koniec cyklu sprzedaży, ale nie dokonali zakupu.

Te osoby raz wykazały zainteresowanie Twoją ofertą. Dlaczego nie ponownie?

Coś mogło się zmienić po obu stronach, co sprawia, że ​​teraz pasujecie do siebie idealnie. Niektóre czynniki wyzwalające sprzedaż, na które możesz zwrócić uwagę, to:

• Spółka przejmowana uzyskała nowe finansowanie.
• Były lider przejął rolę decyzyjną.
• Firma docelowa rozwija się lub przenosi.
• Zmieniłeś model cenowy.
• Dodałeś nowy zestaw funkcji, który rozwiązuje problem potencjalnego klienta.

Nasi SDR uwielbiają tę bezpłatną metodę generowania potencjalnych klientów — wystarczy, że ją wykonasz, aby wygenerować raport „Zamknięte/utracone konta”.

Wyświetlone zostaną konta, które weszły w cykl sprzedaży, ale z niego zrezygnowały. Przefiltruj raport, aby wykluczyć wszelkie nieudane transakcje z ostatniego roku lub kwartału.

Wyposażony w tę listę możesz następnie zadzwonić do decydentów powiązanych z rachunkami. Upewnij się jednak, że lista numerów telefonów jest aktualna.

Użyj skryptu do rozmów telefonicznych , aby dowiedzieć się, dlaczego zdecydowali się nie dokonać zakupu. Lub użyj notatek w CRM, aby rozpocząć rozmowę.

Możesz na przykład powiedzieć:

„W naszych notatkach widzę, że zależało wam na funkcjonalności X, której niestety wtedy nie wspieraliśmy. Chciałem cię poinformować, że teraz to robimy i jest to niesamowite itp. ”

Oczywiście Twoja strategia ponownego zaangażowania klientów, którzy odeszli i zdobycia bezpłatnych potencjalnych klientów, może być bardziej złożona i obejmować pocztę e-mail, LinkedIn i inne metody docierania do klientów. Sprawdź więc naszą częstotliwość dla zamkniętych i przegranych pojedynków .

3. Kieruj reklamy na dodatkowe działy na swoich kontach

Z tego, co wiesz, wysokiej jakości bezpłatne leady znajdują się po drugiej stronie przejścia od Twoich obecnych użytkowników.

Być może sprzedałeś wiceprezesa ds. sprzedaży, ale nie wiceprezesa ds. marketingu, który również znalazłby wartość w Twoim rozwiązaniu.

Aby zbudować bezpłatną bazę danych potencjalnych klientów, sprzedaj swoje rozwiązanie innym działom w obrębie kluczowych klientów, którzy również odnieśliby korzyści z Twojego produktu lub usługi.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest poproszenie głównej osoby kontaktowej o przedstawienie szefowi innego działu, do którego chcesz dotrzeć.

Być może będziesz musiał trochę przekonać tę osobę, zanim zgodzi się na przedstawienie. Wielu profesjonalistów chce uniknąć niepokojenia swoich kolegów, chyba że ma to ważny powód, na przykład urocze zdjęcie nowego psa.

To powiedziawszy, rozmawiając z obecnym klientem, przygotuj 2–3 solidne powody, dla których uważasz, że inny zespół biznesowy odniesie korzyści z Twojego rozwiązania.

Jeśli klientowi podoba się Twoje rozwiązanie, może przejąć stery i przekonać drugi dział do jego przyjęcia, dzwoniąc do Ciebie dopiero na koniec, aby przypieczętować transakcję.

Łatwiejszym sposobem na znalezienie potencjalnych klientów na kluczowych kontach jest skorzystanie z bazy kontaktów Cognism . Za pomocą kilku kliknięć możesz ustawić filtry stażu pracy i działów oraz rozpocząć rozmowę z decydentami z innych działów.

Kliknij tutaj, aby zobaczyć przepływ pracy Cognism dla Account Managerów, którzy chcą rozwijać kluczowych klientów.

4. Zimny ​​​​zadzwoń do firmy

Zimne dzwonienie to skuteczny sposób na zdobycie bezpłatnych potencjalnych klientów, pod warunkiem, że uda Ci się ominąć strażnika . To pierwsza osoba, do której docierasz, dzwoniąc do firmy. Może to być kierownik biura lub asystent, jeśli sprzedajesz produkty kadrze kierowniczej najwyższego szczebla .

Jest to niedoceniana strategia generowania leadów dla firm SaaS i firm technologicznych , podczas gdy 54% liderów technologicznych i 57% nabywców wiceprezesów we wszystkich branżach woli kontakt telefoniczny.

Najlepiej, jeśli znasz już imię i nazwisko osoby, z którą chcesz porozmawiać o swojej ofercie — często odźwierny Cię przeprowadzi.

A jeśli nie masz pewności, kto jest decydentem, mogą podać swoje nazwisko. Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby znaleźć je na LinkedIn, nie wydając ani grosza.

Oto, jak znaleźć numery telefonów dyrektorów generalnych na kontach docelowych.

5. Zbadaj LinkedIn

Poszukiwanie na LinkedIn to świetny sposób na zebranie listy bezpłatnych potencjalnych klientów biznesowych. Możesz skontaktować się z nimi bezpośrednio na platformie za pośrednictwem wiadomości InMail.

Możesz przeszukiwać powiązania swojego obecnego idealnego potencjalnego klienta, aby znaleźć jego rówieśników o podobnych potrzebach. Na przykład, jeśli szukasz dyrektorów marketingu w branży finansowej, którzy mogliby chcieć Twojego rozwiązania, przejdź do strony kontaktów jednego z potencjalnych klientów finansowych.

Gdy znajdziesz się na stronie połączeń, możesz skorzystać z opcji filtrowania LinkedIn — lokalizacji, rozmów, branży itp. — aby zawęzić listę, aż wyświetli tylko osoby, które najbardziej przypominają Twojego klienta docelowego.

Możesz także ukraść publiczność konkurencji. Innym sposobem na bezpłatne uzyskanie listy potencjalnych klientów z LinkedIn jest wyodrębnienie komentatorów postów konkurencji lub uczestników ich wydarzeń.

Jeśli bierzesz udział w wydarzeniu LinkedIn , możesz wysłać prywatną wiadomość do dowolnego innego uczestnika, aby przeprowadzić rozmowę jeden na jednego, nawet jeśli nie masz z nimi połączenia.

LinkedIn

Następnie przeanalizuj profil każdej osoby, dodając do swojej listy tylko leady najwyższej jakości.

[cta Wzbogać profile LinkedIn i listy Sales Nav o e-maile B2B i numery telefonów komórkowych]

6. Wypróbuj marketing podpisów e-mailowych

Dołącz banery do podpisów e-mailowych, które promują oferty, bezpłatne wersje próbne, seminaria internetowe i inne magnesy przyciągające klientów.

To szybki i łatwy sposób na zdobycie bezpłatnych potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Oto świetny przykład podpisu e-mailowego z dużym przyciskiem CTA; zachęca odbiorcę do natychmiastowej rezerwacji wizyty.

Możesz także generować bezpłatne leady, linkując do materiałów promocyjnych, które Twoi docelowi odbiorcy uznają za niezwykle cenne. Mamy nadzieję, że odbiorcy klikną lead magnet i w zamian przekażą Ci swoje dane kontaktowe.

Promocyjne podpisy e-mailowe nie są ograniczone do sprzedawców. Marketerzy, dyrektorzy wyższego szczebla i członkowie zespołów produktowych mogą również ozdobić swoje podpisy spersonalizowanymi treściami sprzedażowymi. W ten sposób każda wymiana mailowa staje się szansą sprzedażową.

Możesz używać oprogramowania do podpisów e-mail, takiego jak Mailtastic, do zarządzania podpisami e-mail w całej firmie z jednej scentralizowanej platformy internetowej. Oprogramowanie ułatwia także tworzenie banerów, ikon i przycisków do podpisu e-mail.

Bezpłatna wersja próbna Mailtastic nie wymaga podawania danych karty kredytowej, jeśli chcesz ją przetestować.

7. Zbuduj markę osobistą w Internecie

Jeśli sprzedawcy B2B chcą pozyskiwać darmowe leady sprzedażowe online, powinni popracować nad budowaniem marki osobistej, szczególnie na LinkedIn. Po prostu nie ma lepszego sposobu na bezpłatne generowanie przychodzących leadów.

Kiedy regularnie publikujesz posty i udostępniasz artykuły na tematy związane z branżą, ludzie zaczynają uważać Cię za eksperta. Oznacza to, że skontaktują się z Tobą proaktywnie, jeśli będą mieli problem związany z Twoją specjalizacją.

Kiedy się z Tobą skontaktują, możesz im pomóc i pokazać, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje ich problem.

Markę osobistą możesz także budować wokół osób w Twojej firmie, które reprezentują Twój biznes i są powiązane z Twoją osobą sprzedażową, np. Twoim CMO. Pomaga generować popyt ze strony potencjalnych nabywców na produkt lub usługę firmy.

Jeśli jesteś przedstawicielem ds. sprzedaży lub rozwoju biznesu albo osobą, która nim zarządza, zapoznaj się z przewodnikiem dotyczącym marki osobistej SDR firmy Cognism .

8. Zwiększ swoją widoczność dzięki katalogom firm

Aby pozyskać bezpłatne leady dla małych firm, załóż profil w katalogach firm i pozwól im Cię znaleźć. Na przykład utworzenie wpisu o Twojej firmie na Yelp zajmuje tylko kilka minut.

Yelp to popularne miejsce, w którym ludzie znajdują firmy, zwłaszcza restauracje i usługi. Według ich danych 83% ich użytkowników kupiło lub zatrudniło firmę, którą znaleźli na Yelp.

Możesz także skorzystać z katalogów firm w odwrotnej kolejności – aby znaleźć docelowe firmy i ich dane kontaktowe.

Inną metodą jest przeglądanie recenzji konkurencji i identyfikacja osób wystawiających złe recenzje.

Ci niezadowoleni klienci mogą stać się Twoimi potencjalnymi klientami bez inwestowania dużych pieniędzy, pod warunkiem, że ich krytyka jest uzasadniona. Unikaj tych, których po prostu wydaje się, że nie da się zadowolić. Mogą po prostu zostawić złą opinię o Twojej firmie.

9. Skonfiguruj profil swojej firmy na stronach recenzji

Obecnie kupujący przeprowadzają własne badania na długo przed rozmową ze sprzedawcami. Uważają, że recenzje produktów są bardziej wiarygodne. Jeśli chcesz pozyskać bezpłatnych potencjalnych klientów, utwórz konta w branżowych witrynach z recenzjami, których Twoi docelowi odbiorcy używają do oceny produktów lub usług takich jak Twoje.

Kiedy ludzie wyszukają Twoją firmę w Internecie i zobaczą Twoje pozytywne recenzje, chętniej skontaktują się z Twoim zespołem sprzedaży.

Na przykład firma technologiczna chciałaby założyć profil biznesowy na G2 lub SoftwareAdvice.com. Jednak popularną witryną służącą do oceny firm ze wszystkich branż jest Google.

Utworzenie profilu firmy w Google to prawdopodobnie najlepszy sposób na generowanie bezpłatnych potencjalnych klientów dla lokalnych firm. Po skonfigurowaniu klienci mogą dodawać recenzje, przesyłać zdjęcia i dzielić się swoimi doświadczeniami z Twoją firmą.

A Twoi potencjalni potencjalni klienci mogą łatwo dowiedzieć się o Twojej firmie.

10. Odpowiadaj na pytania na Quora i Reddit

Kontaktowanie się z odbiorcami B2B w odpowiednich subredditach to rzadko wykorzystywany sposób na znalezienie bezpłatnych potencjalnych klientów.

Najlepszą metodą jest znalezienie niszowych pytań od użytkowników Reddit lub Quora, na które możesz autorytatywnie odpowiedzieć.

Im lepsza będzie Twoja odpowiedź, tym więcej osób ją zagłosuje i tym większa widoczność ona i Twojej firmy na subreddicie.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz usługi copywritingu.

Dobrym pomysłem byłoby udzielenie odpowiedzi na to pytanie na Quorze:

Quora  

Wiele osób chcących zatrudnić copywriterów odwiedzi tę stronę i zobaczy Twoją odpowiedź.

Aby bezpłatnie zamienić niektórych odwiedzających w przychodzących potencjalnych klientów, umieść wezwanie do działania na dole swojej odpowiedzi, prosząc ich, aby odwiedzili Twoją witrynę i dowiedzą się więcej.

11. Sieci

Networking to wspaniały sposób na znalezienie bezpłatnych potencjalnych klientów, bycie na bieżąco z branżą i budowanie relacji z potencjalnymi nabywcami.

Nawet jeśli nie znajdziesz potencjalnych klientów na wydarzeniu networkingowym, prawdopodobnie spotkasz inne osoby, które będą chciały Cię przedstawić.

Często słyszy się takie rzeczy jak:

„Wiesz, mój kumpel od jakiegoś czasu szuka nowego {twojego typu produktu}. Powinnaś do niego zadzwonić.

Wydarzenia, które przyciągną najwięcej potencjalnych klientów, będą miały charakter branżowy. Pomyśl o spotkaniach branżowych, konferencjach i targach.

Nie pomijaj jednak lokalnych grup sieciowych, społeczności internetowych, grup na LinkedIn ani kanałów Slack w celu znalezienia bezpłatnych potencjalnych klientów.

12. Zainstaluj chatbota na swojej stronie

Innym darmowym sposobem generowania leadów online jest skorzystanie z czatu na żywo i chatbotów AI w Twojej witrynie. Pomagają Ci nawiązać rozmowy z osobami przeglądającymi Twoją witrynę i zamienić ich w ciepłych potencjalnych klientów.

Zwykle firmy używają chatbota jako swego rodzaju powitania. Poprzez wstępnie ustawione pytania i automatyczne odpowiedzi chatbot kwalifikuje odwiedzających:

HubSpot  

Następnie, gdy odwiedzający zostanie uznany za wykwalifikowanego, chatbot może zaalarmować odpowiednią osobę w zespole sprzedaży, aby przejęła rozmowę.

Możesz umieścić te chatboty lub okna czatu na żywo w dowolnym miejscu swojej witryny. Możesz także dostosować interakcje chatbota w zależności od stron odwiedzanych przez użytkowników.

Możesz na przykład zapytać odwiedzających na stronie z cenami, czy potrzebują pomocy w wyborze planu lub czy są gotowi na wersję demonstracyjną po obejrzeniu strony produktu.

Jak pozyskać leady sprzedażowe za darmo?

Najbardziej efektywne metody pozyskiwania bezpłatnych potencjalnych klientów to eksploracja systemu CRM w przypadku odrzuconych klientów oraz zamkniętych/utraconych potencjalnych klientów na późnym etapie, budowanie marki osobistej na LinkedIn oraz tworzenie sieci kontaktów podczas wydarzeń branżowych.

Potencjalni klienci, których generujesz za pomocą tych metod, są bezpłatne i mają wysokie kwalifikacje związane z Twoim produktem lub usługą.

Plusy i minusy darmowych leadów

Poniżej znajduje się kilka rzeczy, o których warto pamiętać przy podejmowaniu decyzji, w jakim stopniu chcesz polegać na bezpłatnych leadach, a nie na płatnych.

Plusy

• Bezpłatne leady przychodzące mogą czasami stać się najlepszymi klientami.
• Bezpłatne metody generowania leadów są odpowiednie dla małych firm z ograniczonym budżetem.
• Wiele bezpłatnych metod jednocześnie pielęgnuje potencjalnych klientów.

Cons

• Nie wszystkie bezpłatne leady, które znajdziesz w Internecie, doskonale pasują do Twojej oferty.
• Zbytnie poleganie na pozyskiwaniu potencjalnych klientów za darmo może opóźnić rozwój Twojej firmy.
• Tworzenie bezpłatnych list leadów jest bardziej czasochłonne niż metodami płatnymi.
• Znalezienie dokładnych informacji kontaktowych w sprawie bezpłatnych potencjalnych klientów może być trudne.

Bezpłatne zasoby do generowania leadów

• Podcast dotyczący popytu
• Dziennik pierwszego CMO
• Najlepsze miejsca do kupowania leadów
• Strefa SDR
• Wycieczki po produktach Cognism