Darmowy vs płatny ruch dla marketingu afiliacyjnego. Jakie jest najlepsze rozwiązanie dla Twojej firmy?

W większości przypadków, jeśli chcesz zarabiać w Internecie , potrzebujesz strony internetowej lub strony docelowej. Niezależnie od tego, czy reklamujesz produkt, cały sklep, czy tylko usługę, musisz przyciągnąć ruch na stronę swojego produktu. Niezależnie od tego, co oferuje Twoja firma, musisz w jakiś sposób połączyć swoje produkty i potencjalną grupę docelową.

Istnieje wiele różnych sposobów reklamowania produktu lub usługi za pośrednictwem strony internetowej. Jednak wszystkie pochodzą z płatnych lub bezpłatnych źródeł ruchu.

Przeczytaj artykuł i dowiedz się wszystkiego o darmowych i płatnych metodach reklamy oraz o tym, jak z nich korzystać, aby skutecznie reklamować swoją firmę.

Czym jest bezpłatny ruch w marketingu cyfrowym?

Wolny ruch oznacza w zasadzie rozpowszechnianie wiadomości i przyciąganie ludzi do Twojej witryny w sposób, który nie wymaga płatności ani inwestycji.

Kiedy masz restaurację i chcesz ją zareklamować za darmo, możesz stanąć na zewnątrz i rozdawać ulotki, tak jak wyjaśnia ekspert ds. afiliacji Charles Ngo. Jest to trudniejsze, gdy masz witrynę internetową, ale i tak samo poinformowanie ludzi o tym, co robisz i jak mogą skorzystać z Twoich produktów i usług, jest przesłanką bezpłatnej reklamy.

Na przykład użytkownicy mogą znaleźć drogę do Twojej witryny w sposób organiczny, wprowadzając adres URL lub wyszukując pasujące słowa kluczowe w swoich przeglądarkach. Można im również polecić odwiedzenie Twojej strony przez inną witrynę internetową, profile w mediach społecznościowych lub biuletyny i e-maile.

Przykłady wolnego ruchu

Bezpłatny ruch można generować z wielu różnych źródeł, ale wszystkie można podzielić na marketing treści lub marketing SEO (inaczej znany jako ruch organiczny).

Marketing treści polega zasadniczo na tworzeniu wystarczającej ilości treści edukacyjnych lub interesujących, aby ludzie zainteresowali się Twoją witryną i ostatecznie dokonali konwersji. Niezależnie od tego, czy próbujesz sprzedać fizyczny produkt, czy chcesz, aby użytkownicy pobrali aplikację, im więcej osób wie i rozmawia o Twojej firmie, tym większe są szanse na konwersje.

Istnieje wiele sposobów na poinformowanie grupy docelowej, że masz coś do zaoferowania.

Oto najczęstsze sposoby uzyskania bezpłatnego ruchu:

• E- mail — jeśli zgromadziłeś bazę danych e-mail z adresami osób, na które chcesz kierować reklamy, możesz wysyłać im wiadomości reklamujące Twoje produkty.
• Infografika — możesz tworzyć treści informacyjne i udostępniać je na swojej stronie/kanale.
• Sieci społecznościowe — śledź, aby obserwować i polubić — możesz dać się poznać, tworząc profile w mediach społecznościowych, a następnie wchodzić w interakcje z ludźmi i zachęcać ich do odwiedzania Twojej witryny partnerskiej.
• Webinary — możesz zrobić cały webinar na temat Twojego produktu lub korzyści płynących z tego, co reklamujesz.
• Poczta pantoflowa — możesz powiedzieć znajomym i rodzinie o tym, co reklamujesz, i poprosić ich o rozpowszechnienie informacji.
• Podcasting — możesz stworzyć podcast na temat Twojej witryny lub związany z nim.
• Linki bezpośrednie/odsyłające — możesz porozmawiać z innymi właścicielami witryn oferującymi podobne produkty i zapytać, czy mogą wspomnieć o Tobie gdzieś na swojej stronie.
• Fora — możesz aktywować się na forach internetowych związanych z tematyką Twojej strony i promować tam swoje rzeczy.
• Filmy online — możesz tworzyć filmy z chwytliwymi tytułami, które będą polecać lub prowadzić bezpośrednio do Twojej witryny.
• Marketing komentarzy — możesz surfować po Internecie i znajdować odpowiednie dyskusje, a jeśli ktoś szuka czegoś takiego, jak to, co masz do zaoferowania — po prostu zrezygnuj z tych rekomendacji!
• Blogowanie — możesz założyć bloga, aby promować swoją stronę lub produkt.
• Wiadomości, media — jeśli jesteś wystarczająco innowacyjny, aby uzyskać bezpłatne relacje w mediach, z pewnością przyniesie Ci to mnóstwo konwersji.

Jest też inny sposób na promocję Twoich produktów i choć może wydawać się prosty i bardzo skuteczny, jest to dużo ciężkiej pracy.

Pozycjonowanie (Search Engine Optimization) oznacza optymalizację treści w celu uzyskania pozycji w jednej z najpopularniejszych wyszukiwarek na świecie, Google . Jeśli Twoja witryna pojawia się wysoko na powiązanej stronie wyników wyszukiwania Google, przyciągnie wielu odwiedzających, którzy będą szukać rzeczy związanych z treścią Twojej witryny. Brzmi prosto i wydajnie, prawda?

Ale to nie jest takie proste, jak się wydaje.

Aby uzyskać wysoką pozycję w Google, Twoja witryna musi zdobyć zaufanie Google. Można to zrobić na wiele sposobów:

• Treść musi być odpowiednio zoptymalizowana (gęstość słów kluczowych, metatagi, długość zdań czy czytelność).
• Musisz mieć linki z innych zaufanych źródeł kierujące do Twojej witryny.
• Powinny również znajdować się linki prowadzące do zaufanych stron internetowych.
• Musisz tworzyć treści pasujące do tego, czego użytkownicy najczęściej szukają.
• Twój adres URL, meta-tytuł i meta-opisy muszą być odpowiednio zoptymalizowane.
• Najprawdopodobniej będziesz potrzebować narzędzi takich jak SEO Yoast lub ahrefs ( które nie są darmowe).

Gdy masz witrynę z dobrą, zoptymalizowaną pod kątem SEO treścią i wieloma linkami prowadzącymi do Twojej witryny, najprawdopodobniej zaczniesz otrzymywać wystarczającą liczbę odwiedzających, aby uzyskać konwersje.

Zalety i wady wolnego ruchu

Wolny ruch to atrakcyjna opcja pozyskiwania leadów, ponieważ:

• To nic nie kosztuje, więc nie musisz przeznaczać znacznej części budżetu na marketing.
• Jest to czasochłonne, ale nie stresujące, po prostu potrzebujesz dobrej strategii budowania połączeń.
• Rezultaty są trwałe, co oznacza, że ​​gdy zbudujesz markę i połączenie, możesz oczekiwać, że efekty będą utrzymywać się przez bardzo długi czas, nawet po zmniejszeniu wysiłku.
• Marketing treści doskonale sprawdza się w budowaniu marki i zapadaniu w pamięć potencjalnych klientów.

Istnieją również pewne aspekty bezpłatnego ruchu, które mogą okazać się niekorzystne , takie jak:

• Proces jest bardzo powolny, więc uruchomienie witryny może zająć miesiące, a nawet lata.
• Budowanie reputacji SEO zajmuje dużo czasu i wysiłku.
• Narzędzia kosztują, więc ta metoda może nie być całkowicie darmowa.
• Aktualizacje Google i zmiany algorytmów mogą zniszczyć cały postęp SEO.

Co to jest płatny ruch?

Najprościej mówiąc, płatny ruch to taki, w którym płacisz za wyświetlanie reklam swoich produktów. Możesz zapłacić agencji lub sam zostać reklamodawcą stowarzyszonym. Ty decydujesz, kiedy i gdzie chcesz wyświetlać reklamę w dowolnym miejscu w sieci. Istnieją trzy modele płatności:

CPC (Cost per Click) — płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę, np.: wybierasz wyświetlanie powiadomień push i wysyłasz je za pośrednictwem platformy wymiany reklam do 100 użytkowników. Jeśli 60 użytkowników kliknie Twoją reklamę i zostanie przekierowanych do Twojej witryny, płacisz za te 60 wizyt. Następnie 10 z tych użytkowników kupuje Twój produkt.

Wyobraźmy sobie, że płacisz 0,03 USD za każdą wizytę, a każdy produkt, który sprzedajesz w swojej witrynie, kosztuje 5 USD. Jeśli 60 osób zdecyduje się odwiedzić Twoją witrynę, zapłacisz 1,8 USD za reklamę. Jeśli 10 użytkowników kupi Twój produkt, oznacza to zarobki w wysokości 50 USD. Teraz, jeśli odejmiesz koszt reklamy od swoich zarobków, to nadal będzie to 48,20 USD zysku.

CPM (Cost per Mille) — płacisz za każde 1000 wyświetleń reklamy. Jeśli więc Twoja reklama zostanie wyświetlona 2000 razy, a CPM został ustawiony na 1 USD, zapłacisz 2 USD. Ten model wypłat jest wykorzystywany m.in. w przypadku ruchu pop.

Wyobraźmy sobie, że na te 2000 wyświetleń zbierasz 60 użytkowników, którzy zaintrygują się Twoją usługą. Stosunek wyświetleń do odwiedzin może wydawać się niewielki, ale w rzeczywistości wyświetlenia są bardzo tanie i przybierają różne formy. Czasem bardziej, a czasem mniej widoczny dla przeciętnego widza. Następnie 10 użytkowników decyduje się na zakup produktu, każdy produkt kosztuje 5 USD. Teraz masz 2 USD wydatków na reklamę i 50 USD zysków, co daje czysty zysk w wysokości 48 USD.

Flat Rate — wtedy decydujesz się na zakup miejsca reklamowego za ustaloną cenę i na określony czas. Jeśli Twój spot reklamowy kosztuje 50 USD dziennie i „wypożyczasz” go na 7 dni, będzie Cię kosztował 350 USD. Jednego dnia możesz uzyskać 5 sprzedaży, po 5 USD za każdą, która nie pokryje ceny za miejsce reklamowe… ale następnego dnia możesz uzyskać 30 (300 USD) sprzedaży, co zrekompensuje wcześniejsze straty.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o różnych typach modeli cenowych marketingu wydajnościowego, kliknij tutaj.

Przykłady płatnego ruchu

Istnieją trzy sposoby reklamowania swojej firmy przy użyciu płatnego ruchu:

• Google Ads (Adwords) — możesz założyć konto i zapłacić za wyświetlanie reklam na szczycie listy wyników wyszukiwania, więc jeśli użytkownik wpisze słowo kluczowe związane z Twoją witryną, Google zaproponuje Twoją witrynę.
• Platformy Ad Exchange — możesz zarejestrować się na platformie wymiany reklam, takiej jak Zeropark, i wyświetlać swoje reklamy w formie wyskakujących okienek, banerów, powiadomień push lub reklam natywnych (które są reklamami „udającymi” część Strona internetowa).
• Reklama w mediach społecznościowych — możesz zapłacić za wyświetlanie reklam na platformach takich jak Instagram, Facebook (za pośrednictwem Facebook Ads Manager) lub TikTok, dzięki czemu po kliknięciu reklamy przez użytkownika zostanie przekierowany do Twojej witryny/strony docelowej.

To tylko niektóre z najlepszych dostępnych źródeł płatnego ruchu, ale musisz przeprowadzić rozeznanie, aby dowiedzieć się, które z nich jest odpowiednie dla Ciebie i Twojej płatnej strategii reklamowej. Dlatego warto przyjrzeć się zaletom i wadom płatnych źródeł ruchu.

Zalety i wady płatnego ruchu

Płatny ruch może być dobrym sposobem na reklamowanie Twoich produktów, ponieważ:

• Wyniki są natychmiastowe, ponieważ użytkownicy zaczynają widzieć Twoje płatne reklamy od razu po uruchomieniu kampanii (konwersje mogą zacząć napływać natychmiast).
• Kierowanie można dostosować do własnych potrzeb, co oznacza, że ​​możesz kierować reklamy do szerokiego grona odbiorców jednocześnie lub tylko do określonej grupy demograficznej (w przypadku platform mediów społecznościowych).
• Twoje działania reklamowe mogą być mierzone za pomocą różnych narzędzi śledzących (wiesz dokładnie, ile wydajesz na jaki rodzaj treści i jaki zysk przynosi).
• Masz pełną kontrolę nad tym, jak, kiedy, co i gdzie reklamujesz.

Ale są oczywiście pewne wady:

• Twój zasięg jest ograniczony do budżetu — jeśli masz tylko 20 USD dziennie na reklamę, będziesz mógł wyświetlać reklamy tylko tak dużej grupie odbiorców, jak można kupić za 20 USD.
• Może to być kosztowne dla początkujących, ponieważ znalezienie właściwego kierowania wymaga czasu.
• Zarządzanie wieloma kampaniami reklamowymi może być stresujące.
• Wymaga inwestycji i poznania ogólnych procedur marketingu afiliacyjnego.

Wnioski

Zarówno darmowe, jak i płatne formy reklamy mają swoje wady i zalety. Zarówno ruch płatny, jak i organiczny może pomóc w skalowaniu kampanii marketingu afiliacyjnego.

Jeśli jesteś twórcą treści, a Twój produkt mieści się w skomplikowanej i interesującej niszy, na której masz dużą wiedzę, możesz bezpiecznie przejść na darmowy ruch, jednocześnie ciesząc się procesem powolnego budowania marki lub biznesu. Jeśli jednak koncentrujesz się na podejmowaniu działań i chcesz jak najszybciej zobaczyć wyniki , płatny ruch jest najlepszym rozwiązaniem. Nigdy nie wiadomo, być może niedługo dotrzesz do płatnej kopalni złota z reklam.

Zastanów się więc, jaki rodzaj biznesu zamierzasz prowadzić i wybierz najlepsze źródła ruchu z marketingu afiliacyjnego dla swoich potrzeb.

Czy uważasz, że płatny ruch jest drogą do zrobienia?
Wypróbuj Zeropark już teraz!