Jak zdobyć autorytet i zacząć przyciągać klientów jako freelancer!

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego inni freelancerzy wciąż zdobywają wysoko płacących klientów, podczas gdy Ty wciąż masz problemy?

Budowanie kariery jako freelancer, czy to jako autor treści, projektant stron internetowych itp., nie jest łatwym zadaniem (gdyby tak było, każdy byłby wysoko płatnym freelancerem).

Jeśli jednak dobrze to zrobisz, może to być bardzo satysfakcjonująca kariera. Według Wikihow freelancer ma również swój udział w wolności. Możesz pracować według własnego harmonogramu i nie ma szefów, którzy Cię „kierują”.

Kiedy zostajesz freelancerem, największym wyzwaniem jest zdobywanie i zamykanie klientów. Nie ma znaczenia Twoja wiedza ani doświadczenie; musisz dowiedzieć się, jak zdobyć klientów. W związku z tym musisz usiąść i zadać sobie kilka pytań. Na przykład:

• Dlaczego pewien klient zatrudnił konkretnego freelancera?
• Jak freelancer skontaktował się z klientem i przekonał go do zatrudnienia?
• Jak mogę wylądować własnych klientów?

Zidentyfikuj swoją niszę

Według Forbesa, jeśli spróbujesz sprzedawać wszystkim, nie sprzedasz nikomu.

Świat freelancerów jest przesycony. Charakteryzuje się zaciekłą konkurencją, tak że przetrwać w niej mogą tylko innowacyjni i kreatywni.

Pierwsze wrażenie, kiedy zaczynasz pracować jako freelancer, jest takie, że powinieneś iść na całość. W ten sposób nie będziesz blokować potencjalnych klientów. Dlatego próbujesz przyciągnąć ogólnych klientów z nadzieją, że jeden z nich, z dowolnej niszy, zareaguje pozytywnie.

O ile pójście na szeroką skalę jest najbezpieczniejszym sposobem, o tyle zawężenie do niszy jest najlepszą strategią, choć jest bardziej ryzykowne. Formułujesz swój marketing, kierując się do określonej grupy odbiorców.

Właściwa nisza powinna wyrosnąć z Twoich wartości, zainteresowań i umiejętności. Pomogłoby, gdybyś zadał sobie pytania takie jak:

• Czy posiadam jakieś unikalne umiejętności?

• Czy jest na świecie problem, który chciałbym rozwiązać?

• Co kocham tak bardzo, że nie mam nic przeciwko zrobieniu tego nawet bez wynagrodzenia?

Identyfikując niszę, oceń także konkurencję w niszy i prawdopodobieństwo osiągnięcia z nią zysków.

Zbuduj stronę internetową wokół swojej niszy

Jeśli chcesz ustanowić autorytet jako freelancer, posiadanie strony internetowej nie podlega negocjacjom. Witryna internetowa to Twój internetowy dom, w którym klienci mogą odwiedzić i zobaczyć, co oferujesz. Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak zbudować stronę internetową i uzyskać odpowiedni hosting, odwiedź Fortune Lords.

Ułatwia klientom znalezienie Twoich usług online. Upewnij się, że Twoi klienci otrzymają to, czego chcą, odwiedzając Twoją witrynę. Miej próbki tego, co robisz i studia przypadków. Jeśli pracowałeś z innymi klientami, możesz również dołączyć ich referencje.

Co najważniejsze, upewnij się, że potencjalny klient może łatwo zlokalizować Twoje dane kontaktowe.

Utrzymuj profesjonalne portfolio, aby przekonać klientów, że potrafisz przekuć ich pomysły w najlepsze projekty.

Dodaj bloga

Prowadzenie bloga to kolejna strategia pracy w kierunku ustanowienia autorytetu jako freelancer. Gdy masz już swoje portfolio online lub CV online, musisz dodać do niego bloga.

Blog pomaga pisać treści i udostępniać je ludziom do czytania. Potencjalny klient natknie się na Twojego bloga i skontaktuje się z Tobą.

Ale zanim zaczniesz zagłębiać się w blogowanie, upewnij się, że blogi, które piszesz, przyciągają klientów, z którymi chcesz współpracować. Artykuły, które piszesz, powinny przekonać potencjalnych klientów, że jesteś ekspertem w danej dziedzinie. Możesz na przykład napisać o tym, jak sprawić, by strona internetowa była bardziej responsywna, aby zwiększyć sprzedaż.

Zaktualizuj swój profil LinkedIn

Czy prowadzisz profil na LinkedIn, ponieważ musisz, czy dlatego, że dodaje to wartości do Twojego portfolio?

Według badania przeprowadzonego przez ADWEEK, 87% rekruterów używa LinkedIn do poszukiwania nowych talentów do zatrudnienia. Dlatego platforma mediów społecznościowych jest kopalnią możliwości, których nie można zignorować.

Aktualizując swój profil, przesyłaj wszelkie informacje, które Twoim zdaniem będą wartościowe dla potencjalnych klientów. Upewnij się również, że wybrałeś opcję, która mówi, że jesteś otwarty na nowe możliwości.

Niezbędne jest również doskonałe zdjęcie profilowe, a także rekomendacje innych osób.

Możesz również skontaktować się z innymi freelancerami, aby przyciągnąć swoich klientów.

Twórz treści dla innych

Pisanie gości, które odnosi się do tworzenia treści dla innych, to doskonały sposób, aby się tam dostać. Stawia Cię przed wieloma oczami, w tym potencjalnymi klientami.

Pisząc gościnnie, możesz być bardziej strategiczny. Możesz celować w oczy wysokiej jakości, które z największym prawdopodobieństwem staną się potencjalnymi klientami.

Możesz również zezwolić pisarzom gościnnym na pisanie za Ciebie. Pisarz gościnnie zabiera ze sobą publiczność. Dzięki temu masz większe szanse na nawiązanie kontaktu i pozyskanie nowych klientów. Pisanie gości to również doskonały sposób na udostępnianie treści zoptymalizowanych pod kątem SEO.

Dlatego należy uważać, komu pozwolisz gościć za Ciebie pisanie. Jaki wkład wniosą na pokład?

Chodzi o to, aby współpracować z innymi, aby pomóc Ci rozwinąć swój autorytet w świecie freelancerów.

Bądź aktywny w mediach społecznościowych

W tym konkurencyjnym cyfrowo świecie musisz dać z siebie wszystko, aby stać się autorytetem.

W związku z tym musisz się tam znaleźć i strategicznie. Aktywność w mediach społecznościowych to doskonały sposób na marketing.

Poszukaj platform mediów społecznościowych, które są specyficzne dla niszy i dołącz. Dzięki temu połączysz się z innymi ekspertami w swojej niszy. Na przykład, jeśli jesteś filmowcem, możesz dołączyć do Vimeo.

Zaprezentuj swoje najlepsze usługi na platformach, aby przyciągnąć wzrok potencjalnych klientów.

Szalony networking

Jedną z rzeczy jest identyfikacja niszy i posiadanie specjalistycznej wiedzy, a co innego czerpanie z niej korzyści.

Dlatego jeśli chcesz odnieść sukces jako freelancer, nawiązuj kontakty jak szalone. Sprawdź portfolio osób, które odniosły sukces w niszy i skontaktuj się z nimi. Wyślij im e-mail, jeśli nie znasz ich osobiście.

Poproś ich, aby doradzili, jak dorastali i zaczęli zdobywać klientów.

Końcowe przemyślenia

Bycie freelancerem to opłacalne przedsięwzięcie, ale zysk nie przychodzi po prostu. Pomogłoby, gdybyś stał się autorytetem, aby zacząć zdobywać klientów. W tym artykule zebraliśmy wskazówki, które powinieneś zastosować, aby stać się autorytetem.