Pierwsze spotkanie VC? Oto lista 6 obaw, którymi należy się zająć, aby uzyskać idealne pierwsze wrażenie
Opublikowany: 2018-03-06Od strategii wyjścia do zespołu startupowego, sprawdź, czym naprawdę interesują się inwestorzy VC
Inteligentne PPT. Sprawdzać.
Pliki i dokumenty w porządku. Sprawdzać.
Eleganckie ubrania, perfumy, bez nieświeżego oddechu. Sprawdzać.
Fryzura, długopis, chusteczka, rozmiar chusteczki, jej pozycja, potrząsanie prawą lub lewą ręką, którą nogę skrzyżować, kręgosłup wyprostowany pod kątem 90 stopni lub 91,8 stopnia……..tak dalej i tak dalej.
Wracanie do domu po wybiciu okien sąsiada, stawienie się na egzaminy komisyjne, proszenie ukochanej ręki o małżeństwo – lista sytuacji, w których ludzie martwią się o każdy najmniejszy szczegół, jest dość długa. Niedawno kolejny taki moment znalazł się na liście „intonuj wszystko w porządku” . Spotkanie z inwestorami venture capital.
Ci zamyśleni (nie zawsze!) inwestorzy siedzący w kolejce, nienagannie ubrani i patrzący na ciebie jak pluton egzekucyjny w obozie koncentracyjnym, trzymają się jednej rzeczy, na którą twoja firma potrzebuje najwięcej pieniędzy. Na całym świecie wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców dzieliło się swoimi chwilami niepokoju podczas pierwszego spotkania z inwestorami wirtualnymi i wydawali się zaskoczeni, że są ludźmi i często są dobrymi ludźmi.
VC to w rzeczywistości sami biznesmeni lub weterani branży; w związku z tym są bardziej zainteresowani makro-aspektami twojej propozycji, która nie obejmuje niespójności czcionek w twoim PPT.
Poniżej wymieniona jest lista kilku punktów kontrolnych, na których przedsiębiorca musi się skupić przed dniem D, aby przestać martwić się nieistotnymi rzeczami i zapewnić przepływ pieniędzy jak manna z nieba do Twojej firmy.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
6 punktów kontrolnych do dobrego pierwszego wrażenia na VC
Poczuj „puls” branży
Inwestorzy ogromnie skupiają się na obietnicy ogólnej domeny, w którą Twoja firma chce się zaangażować. Od FMCG po handel detaliczny, agro lub fin-tech, różne branże mają szczyty i dołki oparte na warunkach rynkowych. Inwestor zawsze będzie chciał dowiedzieć się, jak duży jest rynek, jak bardzo ma rosnąć i jakie są główne motory jego wzrostu. Inwestorzy wierzą w stare powiedzenie – „wznoszące się przypływy unoszą wszystkie łodzie” – i zawsze szukają nowych i obiecujących sektorów, w które mogliby zainwestować.
Z kogo składa się Twój zespół superbohaterów?
Poza koncepcją i konkurencją, VC zajmują się również zespołem, który poprowadzi biznes i będzie formułował najważniejsze decyzje polityczne. Zestawy umiejętności, różnorodność, baza wiedzy dziedzinowej i uzupełniająca wiedza specjalistyczna w zakresie obowiązków międzywydziałowych, takich jak badania i rozwój, sprzedaż i marketing, rozwój produktów itp., są czynnikami, które VC dokładnie oceniają.
Dodatkowo, chemia w zespole i zrozumienie hierarchii również odgrywa kluczową rolę w określeniu, czy VC zagra Nicka Fury'ego dla twoich Avengers, czy nie.
Istniejąca „Galeria sław” i to, co dostają
Dotychczasowi inwestorzy, ich profile, wycena wyemitowanych akcji, kontrola inwestorów i akcjonariuszy itp. odgrywają ważną rolę w motywowaniu inwestora do inwestowania pieniędzy w Twój biznes. Zapewnienie zbyt małej ilości zarówno kontroli, jak i zysków powoduje, że VC traci zainteresowanie, a chęć oddania kontroli i uprawnień decyzyjnych sprawia wrażenie, że przedsiębiorca jest tam tylko po to, by sprzedać biznes i całkowicie uwolnić się od wszystkiego obowiązki związane z prowadzeniem spektaklu.
Kto oddycha w dół twojej szyi?
Obecna konkurencja firmy jest ważnym parametrem decydującym o ekscytacji VC w związku z projektem. Sektor biznesowy z istniejącymi dostawcami usług o ugruntowanej pozycji wymagałby znacznych początkowych nakładów na opracowanie silnej strategii marketingowej, która ugruntuje markę na rynku.
Ponadto zawsze musiałaby uważać na wszelkie kroki podejmowane przez konkurenta. Z drugiej strony firma w zupełnie nowej domenie korzysta z przewagi pierwszego na rynku, jednak stworzenie realnej bazy klientów może zająć więcej czasu, ponieważ konsumenci nie są świadomi popytu na tę usługę lub obawiają się zakupu produkt bez alternatyw.
Opracowanie dokumentów
Przedsiębiorcy nie zawsze powinni zajmować się nowymi pomysłami lub wyjrzeć przez okno myśląc o przełomowych innowacjach, ale powinni zabrać się do często nudnego, ale niezwykle ważnego zadania, jakim jest przygotowanie dokumentów prawnych. Od artykułów założycielskich, umów o świadczenie usług po protokoły zarządu i zgromadzenia akcjonariuszy”, VC preferują kandydatów, którzy mają przygotowane wszystkie dokumenty.
Dokumenty założycielskie są dla VC oknem na wewnętrzną strukturę firmy, a przedsiębiorca, który nie tylko przedstawia kompletne dokumenty prawne, ale także zdaje sobie sprawę z różnych zawiłości w nich zawartych, zdobywa od inwestorów kilka punktów.
Pokaż im piękne „wyjście”
Inwestorzy VC zawsze lubią piękne pożegnanie, eufemizując je jako „Strategia wyjścia”. Strategia wyjścia odnosi się do pieniędzy, a nie wyjścia przedsiębiorców per se. Zasadniczo oznacza to, że startupy przynoszą pieniądze, a inwestorzy je wyprowadzają. Odejścia inwestorów zwykle następują na dwa sposoby – albo a) większa firma przejmuje startup za wystarczającą ilość pieniędzy, aby dać inwestorom zainwestowaną kwotę lub b) startup rozwija się i kwitnie na tyle, aby sprzedawać akcje kupującemu na giełdzie rynek.
Przedsiębiorcy muszą wiedzieć, że skalowalność jest niezwykle ważna dla większości inwestorów, ponieważ daje inwestycjom największą szansę na szybki wzrost.