Wykorzystaj LinkedIn do zbierania funduszy [6 kroków]

Jeśli chodzi o korzystanie z mediów społecznościowych do zbierania funduszy, większość ludzi myśli o witrynach takich jak Facebook lub Twitter. I chociaż te sieci mogą być przydatne do rozpowszechniania informacji o twojej sprawie i wzbudzania wstępnego zainteresowania, niekoniecznie są najlepszymi miejscami do rozpoczęcia długoterminowej strategii pozyskiwania funduszy.

Ale czy wiesz, że LinkedIn może być również potężnym narzędziem do pozyskiwania funduszy? Jeśli zbierasz fundusze na cele społeczne, możesz wykorzystać swoją sieć LinkedIn, aby osiągnąć swoje cele.

Ponieważ LinkedIn ma obecnie ponad 830 milionów użytkowników, możesz sprawić, by Twoja organizacja non-profit odniosła sukces, optymalizując swoją obecność w sieci. Jednak zbieranie środków przez LinkedIn wymaga odpowiedniego planowania i strategicznego podejścia.

W tym obszernym przewodniku wyjaśnimy wszystko, co musisz wiedzieć o zbieraniu funduszy na LinkedIn, w tym jak stworzyć kampanię, dotrzeć do docelowych odbiorców i zmaksymalizować darowizny.

Więc zasznuruj buty i zacznijmy zbierać fundusze na LinkedIn już dziś .

Co to jest zbieranie funduszy na LinkedIn?

Zbieranie funduszy na LinkedIn to stosunkowo nowy sposób pozyskiwania darowizn przez organizacje non-profit od ich sieci zwolenników w profesjonalnej witrynie sieciowej.

Powiązany artykuł: Jak nawiązać kontakty na LinkedIn

Chociaż LinkedIn nie jest tak powszechnie używany jak inne serwisy społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter, zyskuje na popularności, zwłaszcza wśród osób starszych, co czyni go idealną platformą dla organizacji non-profit, które chcą zaangażować nowych darczyńców.

Zbieranie funduszy na LinkedIn umożliwia wykorzystanie sieci kontaktów zawodowych w celu zebrania pieniędzy na cele społeczne. Ta funkcja zbierania funduszy umożliwia użytkownikom utworzenie strony zbierania funduszy w celu pozyskiwania darowizn od Twojej profesjonalnej sieci.

Tworząc stronę zbiórki pieniędzy, możesz wybrać zdjęcie na okładkę, dodać opis celu, który wspierasz, ustawić cel zbiórki pieniędzy i nie tylko.

Gdy strona jest gotowa, możesz udostępnić ją swoim kontaktom, osobom lub grupom. Możesz także publikować aktualizacje dotyczące swoich postępów, które pojawią się w kanałach aktualności Twoich kontaktów.

LinkedIn pozwala uczestnikom przekazywać darowizny bez opuszczania strony, co jest wygodne dla darczyńców i pomaga zapewnić, że wywiążą się ze swoich zobowiązań.

Ponadto platforma ta zapewnia użytkownikom narzędzia do śledzenia ich postępów i mierzenia ich sukcesu.

Możesz na przykład zobaczyć, ile pieniędzy zebrałeś, ile osób przekazało darowizny oraz jakiego rodzaju aktualizacje lub posty najskuteczniej generowały darowizny.

Dlaczego warto używać LinkedIn do zbierania funduszy i organizacji non-profit?

Jedną z największych zalet korzystania z LinkedIn do pozyskiwania funduszy jest obszerna i zaangażowana baza użytkowników. Od 2022 r. LinkedIn ma ponad 830 milionów członków w ponad 200 krajach i regionach na całym świecie.

Co więcej? Użytkownicy LinkedIn są bardzo aktywni na platformie. Według firmy członkowie spędzają średnio 17 minut miesięcznie na LinkedIn.

Stanowi to doskonałą okazję dla organizacji non-profit, które chcą zwiększyć świadomość i fundusze dla swojej sprawy. Tworząc silną obecność na LinkedIn, organizacje non-profit mogą dotrzeć do wielu potencjalnych darczyńców z całego świata.

A ponieważ użytkownicy LinkedIn są już przyzwyczajeni do interakcji z treściami na platformie, są bardziej skłonni do przekazywania darowizn, gdy zobaczą treści od organizacji non-profit, które im odpowiadają.

LinkedIn oferuje również bogactwo zasobów, które pomagają organizacjom non-profit w skutecznym zbieraniu funduszy na platformie.

Na przykład LinkedIn zapewnia obszerne wskazówki dotyczące tworzenia stron non-profit zoptymalizowanych pod kątem generowania darowizn. Organizacje non-profit mogą również skorzystać z LinkedIn Grants , które zapewniają finansowanie, aby pomóc organizacjom non-profit w budowaniu potencjału i zwiększaniu zasięgu na platformie.

Korzyści z używania LinkedIn do pozyskiwania funduszy

LinkedIn przeszedł długą drogę od swojego powstania w 2003 roku – nie jest już tylko miejscem, w którym profesjonaliści publikują swoje CV i łączą się z innymi podobnie myślącymi osobami. LinkedIn stał się teraz również niezawodnym narzędziem do pozyskiwania funduszy dla organizacji charytatywnych i organizacji non-profit.

Oto kilka korzyści płynących z używania LinkedIn do pozyskiwania funduszy:

1. Szerszy zasięg

Jak powiedzieliśmy, LinkedIn ma ponad 800 milionów członków w ponad 200 krajach i terytoriach. Daje to organizacjom charytatywnym i organizacjom non-profit szeroki zasięg w zakresie podnoszenia świadomości i funduszy dla ich sprawy.

Być może siedzisz na jednym kontynencie i kontaktujesz się z potencjalnymi inwestorami na innym za pośrednictwem strony zbierania funduszy na LinkedIn; sprawia, że ​​cały proces jest płynny, wolny od usterek i niezawodny.

2. Konkretne kierowanie

Organizacje mogą korzystać z funkcji wyszukiwania LinkedIn, aby kierować reklamy do konkretnych osób, firm, a nawet grup, które mogą być zainteresowane przekazaniem darowizny na rzecz ich sprawy.

Na przykład, jeśli jesteś organizacją charytatywną zajmującą się ochroną środowiska, możesz wyszukać grupy LinkedIn zainteresowane zrównoważonym rozwojem lub ekologicznym życiem.

3. Wzajemnie korzystne relacje

Kontaktując się z potencjalnymi inwestorami (którzy mogą być firmami lub osobami fizycznymi) na LinkedIn, należy pamiętać, że chcesz nawiązać obopólnie korzystną relację.

Oznacza to, że powinieneś zaoferować coś wartościowego w zamian za darowiznę, na przykład reklamę lub uznanie na stronie internetowej organizacji lub platformach mediów społecznościowych.

Jeśli nawiążesz osobisty kontakt z kimś na LinkedIn, istnieje większa szansa, że ​​ta osoba będzie zainteresowana usłyszeniem o Twojej sprawie i przekazaniem darowizny na rzecz Twojej organizacji.

Dzieje się tak dlatego, że Twoi potencjalni darczyńcy mogą zobaczyć, że nie jesteś kolejną istotą bez twarzy, ale prawdziwą osobą z pasjami i zainteresowaniami.

4. Zdolność do wyszukiwania potencjalnych dawców przed skontaktowaniem się z nimi

Jedną ze wspaniałych funkcji oferowanych przez LinkedIn jest możliwość wyszukiwania potencjalnych darczyńców jeszcze przed skontaktowaniem się z nimi. Możesz użyć funkcji wyszukiwania LinkedIn, aby wprowadzić różne kryteria, takie jak nazwa stanowiska, wielkość firmy lub lokalizacja, co wygeneruje listę odpowiednich wyników.

Na przykład, jeśli szukasz potencjalnych darczyńców, którzy pracują w branży finansowej w Nowym Jorku, możesz wprowadzić te kryteria i uzyskać listę wyników pasujących do tego opisu.

To świetny sposób na zawężenie wyszukiwania i znalezienie osób, które z większym prawdopodobieństwem będą zainteresowane Twoją sprawą.

Co więcej, LinkedIn pozwala zobaczyć, w jaki sposób jesteś połączony z potencjalnymi darczyńcami. Jest to ważne, ponieważ twoje kontakty mogą być cennym wprowadzeniem do potencjalnych darczyńców.

Jeśli zauważysz, że masz z kimś wzajemne powiązania, wspomnij o tym w swojej początkowej wiadomości informacyjnej, ponieważ zwiększy to prawdopodobieństwo uzyskania odpowiedzi.

5. Dostęp do osób o wysokiej wartości netto

LinkedIn zapewnia dostęp do osób o wysokich dochodach (HNWI). HNWI to osoby, których majątek netto wynosi co najmniej 1 milion USD. Osoby te są zwykle głównymi darczyńcami, a ich wsparcie może znacznie pomóc w osiągnięciu celów związanych ze zbieraniem funduszy.

Najmądrzejszym sposobem na znalezienie HNWI na LinkedIn jest skorzystanie z funkcji Wyszukiwanie zaawansowane. Ta funkcja umożliwia wybranie określonych kryteriów, takich jak branża i wielkość firmy, co wygeneruje listę wyników pasujących do tych opisów.

Na przykład, jeśli szukasz HNWI, którzy pracują w branży finansowej w dużych firmach, możesz wprowadzić te kryteria i uzyskać listę wyników pasujących do tego opisu.

Po wygenerowaniu listy wyników możesz skontaktować się z tymi osobami i poprosić o wsparcie.

6. Znajdź możliwości dofinansowania

Jako fundraiser zawsze szukasz nowych możliwości dotacji, aby wesprzeć swoją sprawę. Na szczęście LinkedIn może być doskonałym źródłem informacji o potencjalnych grantach.

Pierwszym miejscem, od którego należy zacząć, jest sprawdzenie strony Granty w katalogu firm LinkedIn. Ten katalog zawiera informacje o różnych fundacjach i organizacjach grantodawczych, w tym ich dane kontaktowe i najnowsze wiadomości.

Możesz także skorzystać z LinkedIn, aby skontaktować się bezpośrednio z przedstawicielami organizacji przyznających granty. Wiele z tych organizacji ma strony firmowe na LinkedIn, które możesz obserwować, aby otrzymywać aktualne informacje o ich pracy.

Ponadto możesz skorzystać z funkcji wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć osoby pracujące w organizacjach przyznających granty i skontaktować się z nimi bezpośrednio.

7. Szerzyć świadomość o przyczynach społecznych

Jednym z najlepszych sposobów zbierania pieniędzy na cele jest generowanie świadomości i wsparcia dla tej sprawy. A jakie jest lepsze miejsce do rozpowszechniania wiedzy niż największa na świecie profesjonalna witryna sieciowa?

Zawsze dobrym pomysłem jest utworzenie strony firmowej dla swojej organizacji non-profit lub akcji społecznej, aby udostępniać aktualizacje dotyczące swojej pracy, publikując zdjęcia i filmy oraz nawiązując kontakt ze zwolennikami.

Ponadto dobrze jest dołączyć do odpowiednich grup na LinkedIn i uczestniczyć w dyskusjach na temat Twojej sprawy. Grupy te zapewniają doskonałą okazję do nawiązywania kontaktów z osobami o podobnych poglądach i dzielenia się swoją pracą z szerszą publicznością.

Nie jest tajemnicą, że prawidłowo używany LinkedIn może być niezwykle potężnym narzędziem pozyskiwania funduszy dla organizacji charytatywnych i non-profit.

Korzystając z szerokiego zasięgu LinkedIn, ukierunkowanych funkcji wyszukiwania i możliwości nawiązywania kontaktów osobistych, Twoja organizacja może osiągnąć swoje cele w zakresie pozyskiwania funduszy i wywrzeć rzeczywisty wpływ.

6 kroków do wykorzystania LinkedIn do zbierania funduszy

Jeśli jesteś gotowy, aby skorzystać z zasięgu tej ogromnej platformy, słyszymy Cię.

Oto kilka prostych kroków, które możesz wykonać, aby zebrać fundusze za pośrednictwem LinkedIn i uzyskać wsparcie dla swojej sprawy:

1. Połącz się z innymi specjalistami w swojej dziedzinie na LinkedIn

Jedną z najlepszych rzeczy w LinkedIn jest to, że umożliwia kontakt z innymi specjalistami w Twojej dziedzinie, niezależnie od lokalizacji. To świetny sposób na budowanie relacji z potencjalnymi darczyńcami zainteresowanymi wsparciem Twojej sprawy.

Możesz także skorzystać z funkcji wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć grupy lub organizacje, które są zgodne z Twoją misją. Po nawiązaniu kontaktu z kimś wyślij spersonalizowaną wiadomość, w której poinformujesz go, dlaczego się z nim kontaktujesz i co masz nadzieję osiągnąć dzięki nawiązaniu kontaktu.

2. Dołącz do odpowiednich grup na LinkedIn

Na LinkedIn istnieją tysiące grup, z których wiele koncentruje się na filantropii i pozyskiwaniu funduszy. Dołączając do jednej (lub więcej) z tych grup, będziesz mógł nawiązać kontakt z podobnie myślącymi osobami i dowiedzieć się o nowych możliwościach pozyskiwania funduszy.

Skorzystaj z funkcji wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć grupy odpowiadające Twoim zainteresowaniom, a następnie poproś o dołączenie do wybranych grup. Gdy już zostaniesz członkiem, poświęć trochę czasu na zapoznanie się z forami dyskusyjnymi i poszukaj sposobów na zaangażowanie się.

3. Skorzystaj z LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych darczyńców

LinkedIn zapewnia bogactwo informacji, które mogą pomóc zidentyfikować osoby lub firmy zainteresowane wsparciem Twojej misji.

Aby rozpocząć, odwiedź stronę główną LinkedIn i użyj paska wyszukiwania, aby znaleźć osoby lub organizacje spełniające Twoje kryteria.

Możesz na przykład wyszukać „firmy z branży XYZ” lub „osoby pracujące w firmie XYZ”. Po wprowadzeniu wyszukiwanych haseł pojawi się lista wyników.

Możesz dodatkowo zawęzić te wyniki według lokalizacji, relacji lub innych czynników, korzystając z filtrów po lewej stronie ekranu.

Co najlepsze, możesz zawęzić wyszukiwanie za pomocą najlepszych narzędzi do automatyzacji LinkedIn, takich jak Dripify, które pomagają sortować listy połączeń. Gdy dane kontaktowe Twoich kontaktów są uporządkowane, możesz je kategoryzować w Dripify i wdrażać automatyczne wiadomości o darowiznach.

W rzeczywistości automatyzacja LinkedIn to najlepszy sposób na zautomatyzowanie kampanii pozyskiwania funduszy. Oszczędza to czas i pozwala poświęcić więcej czasu na interakcję z potencjalnymi darczyńcami niż wykonywanie powtarzalnych czynności, takich jak odwiedzanie profili, wyszukiwanie dawców i pisanie wiadomości.

Przeglądając wyniki wyszukiwania, zwróć uwagę na osoby lub organizacje, które wyróżniają się jako potencjalne osoby pasujące do Twoich działań związanych ze zbieraniem funduszy. Następnie możesz kliknąć ich profile, aby dowiedzieć się więcej o nich i sprawdzić, czy istnieje związek między tobą a nimi.

4. Połącz się z potencjalnymi darczyńcami na LinkedIn

Po zidentyfikowaniu potencjalnych darczyńców na LinkedIn nadszedł czas, aby się z nimi skontaktować i nawiązać z nimi kontakt.

Jeśli masz konto premium na LinkedIn, możesz użyć funkcji InMail, aby kontaktować się bezpośrednio z osobami, nawet jeśli nie jesteś z nimi połączony. Po prostu przejdź do ich profilu, kliknij trzy kropki obok ich imienia i wybierz „Wyślij wiadomość InMail”.

Jeśli nie masz konta premium, nie martw się – wciąż istnieje wiele sposobów na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi darczyńcami na LinkedIn.

Zacznij od wysłania prośby o połączenie i spersonalizowanej wiadomości wyjaśniającej, dlaczego chcesz się połączyć. Jeśli zaakceptują Twoją prośbę, możesz rozpocząć interakcję z nimi na platformie.

Może to obejmować komentowanie ich postów, gratulacje za kamienie milowe w karierze lub udział w rozmowach w grupach LinkedIn.

Poświęcenie czasu na nawiązanie kontaktu i zbudowanie relacji z potencjalnymi darczyńcami na LinkedIn zwiększy prawdopodobieństwo, że będą chcieli wesprzeć Twoją organizację non-profit, gdy przyjdzie czas na poproszenie o darowizny.

5. Skorzystaj z LinkedIn, aby utworzyć kampanię pozyskiwania funduszy

Aby utworzyć kampanię zbierania funduszy na LinkedIn, musisz mieć profil osobisty i stronę firmową. Jeśli nie masz strony firmowej, możesz ją utworzyć, przechodząc do www.linkedin.com/company i klikając „Utwórz stronę”.

Po utworzeniu lub zweryfikowaniu strony firmowej przejdź do www.linkedin.com/campaignmanager i kliknij „Utwórz kampanię”. Stamtąd możesz wybrać typ kampanii, którą chcesz uruchomić.

Zalecamy wybranie typu kampanii Zaangażowanie pracowników lub Rzecznictwo do celów pozyskiwania funduszy. Te typy kampanii pozwolą Ci śledzić, ile osób angażuje się w Twoje treści i ile pieniędzy zbierasz.

6. Skorzystaj z LinkedIn, aby skontaktować się z darczyńcami po zakończeniu kampanii

Po zakończeniu kampanii ważne jest, aby skontaktować się z darczyńcami i podziękować im za wsparcie. Możesz to zrobić, wysyłając każdemu darczyńcy osobistą wiadomość za pośrednictwem LinkedIn.

Po prostu przejdź do profilu dawcy i kliknij „Wiadomość”. Wpisz wiadomość, w której podziękujesz darczyńcy za wkład i poinformuj go, w jaki sposób jego darowizna pomaga Twojej sprawie.

Innym sposobem pozostawania w kontakcie z darczyńcami jest wysyłanie im wiadomości e-mail z aktualizacjami dotyczącymi Twojej organizacji i wpływu, jaki wywiera ich darowizna.

Możesz zbierać adresy e-mail, dodając formularz rejestracyjny do swojej strony firmowej LinkedIn lub tworząc stronę docelową w swojej witrynie, która łączy się z Twoją kampanią LinkedIn.

Utwórz swoją stronę zbierania funduszy

Chociaż istnieje wiele sposobów wykorzystania LinkedIn do osiągania celów związanych ze zbieraniem funduszy, jednym z najskuteczniejszych jest utworzenie strony kampanii.

Dzięki stronie kampanii możesz udostępniać swoją historię, publikować aktualizacje i przyjmować darowizny w jednym miejscu.

Oto jak zacząć:

• Zaloguj się na swoje konto LinkedIn i przejdź do sekcji „Praca” .
• Kliknij kartę „Kampanie” i wybierz „Utwórz kampanię”.
• Wprowadź nazwę kampanii, adres URL, opis, datę rozpoczęcia i datę zakończenia. Możesz także przesłać zdjęcie lub film do obrazu swojej kampanii.
• Po utworzeniu kampanii zacznij udostępniać aktualizacje i historie o tym, dlaczego zbierasz pieniądze. Pamiętaj, aby oznaczyć odpowiednie hashtagi, aby ludzie mogli łatwo znaleźć Twoją kampanię, gdy szukają tych tematów na LinkedIn.
• Aby zaakceptować darowizny, przewiń w dół do sekcji „Darowizny” i kliknij przycisk „Dodaj szczegóły darowizny” . Wprowadź adres e-mail swojej organizacji w systemie PayPal, aby ludzie mogli od razu zacząć przekazywać darowizny na rzecz Twojej kampanii.
• Śledź swoje postępy, sprawdzając okresowo kartę „Statystyki ” na stronie kampanii. Tutaj możesz zobaczyć, ile osób obejrzało lub udostępniło Twoją kampanię oraz ile pieniędzy zebrałeś do tej pory.

Po zakończeniu kampanii podziękuj wszystkim, którzy przekazali darowiznę i śledzili Twoje postępy. Możesz to zrobić, publikując ostateczną aktualizację na stronie swojej kampanii lub wysyłając osobiste wiadomości do każdego, kto przekazał darowiznę.

Wniosek

LinkedIn zapewnia wyjątkową możliwość pozyskiwania funduszy dzięki ogromnemu zasięgowi i możliwości łączenia ludzi z całego świata.

Wykorzystując możliwości sieciowe LinkedIn, możesz nawiązać kontakt z potencjalnymi darczyńcami, którzy mogą nie być świadomi Twojej sprawy.

Ponadto baza użytkowników LinkedIn jest bardzo zaangażowana, co zwiększa prawdopodobieństwo, że podejmą działania, gdy zobaczą post lub wiadomość związaną z Twoją kampanią pozyskiwania funduszy.

Dzięki swoim licznym zaletom zbieranie funduszy przez LinkedIn to mądry wybór dla każdej organizacji, która chce rozszerzyć swój zasięg i zebrać więcej pieniędzy.