Bądź kreatywny, zdobądź publiczność dzięki reklamom Instagram Stories

Od czasu premiery w 2016 roku Instagram Stories przyciągnął setki milionów użytkowników – na nowo definiując sposób, w jaki udostępniają i konsumują treści. Dzięki temu firmy postrzegały Stories jako okazję do zaoferowania bardziej organicznej formy reklamy. I wygląda na to, że działa całkiem nieźle. Od stycznia 2019 r. liczba użytkowników Instagram Stories wzrosła o 250% od 2017 r. – około 500 milionów dziennie.

Następnie Instagram uruchomił reklamy pełnoekranowe swoich Stories rok po upublicznieniu. A dzięki swojemu formatowi wciśniętemu między Stories w płynnym przejściu, reklamy wydawały się bardziej organiczne, a tym samym wciągające dla wielu użytkowników Instagram Stories.

Wyzwaniem dla firm jest teraz tworzenie reklam Instagram Stories, które będą przyciągać wzrok i atrakcyjne dla setek milionów codziennych użytkowników Instagram Stories. A najlepszym sposobem na to jest kreatywność.

1. Apel sensoryczny

Pierwsza rama jest niezbędna. Oczarowanie użytkowników w ciągu pierwszych 2-3 sekund jest konieczne, aby wzbudzić ich ciekawość. Celem jest, aby użytkownicy zakończyli reklamę w ciągu 15 sekund i nie pozwolili im przejść do następnej klatki. Atrakcyjność wizualna jest tutaj głównym czynnikiem, niezależnie od tego, czy jest to zdjęcie, czy wideo. Wszystko w kompozycji musi przyciągać uwagę. Eksperymentuj z kolorami, przestrzenią, czcionką, obrazami, a nawet dźwiękiem. Chwytliwa muzyka jest również ważnym czynnikiem, który sprawia, że ​​użytkownicy zatrzymują się i przeglądają całą reklamę Instagram Stories.

Spójrz na tę reklamę Swiggy, największej indyjskiej platformy do zamawiania i dostarczania jedzenia. Używając zbliżeń apetycznych obrazów jedzenia, jasnych kolorów i pogrubionych czcionek, aplikacja oferowała również 33% zniżki i wezwanie do działania „Zainstaluj teraz”. Po trzech miesiącach wyświetlania reklamy instalacje aplikacji Swiggy wzrosły o 17%, obniżyły koszt instalacji o 30% i zwiększyły ruch w witrynie o 30%.

2. Bezpośrednia wiadomość

Upewnij się, że wiadomość, którą chcesz przekazać od samego początku, jest prosta, zwięzła i jasna. Użytkownicy są potencjalnymi klientami, dlatego ważne jest, aby powiedzieć im, co sprzedajesz. Nie wahaj się zaprezentować swojego produktu jako głównej gwiazdy. Przekaż swoją wiadomość za pomocą czcionki, używając stylizowanego tekstu Instasize, aby uzyskać większy wpływ na odbiorców.

Beats by Dre to świetny przykład. Ich skoncentrowane na produktach reklamy w Instagram Stories przechodzą od razu do sedna, w połączeniu z chwytliwymi obrazami i dźwiękiem, ich kampania odniosła ogromny sukces. Reklama była w stanie osiągnąć 11-krotny wzrost ruchu w witrynie, 16-krotny wzrost zaangażowania unikalnych użytkowników, 29% wzrost liczby zakupów i 15% wyższy współczynnik klikalności.

3. Rozmowy na początek

Chociaż reklamy Instagram Stories są szybkim sposobem na zaprezentowanie produktów, działają również jako miejsce do zainicjowania rozmowy. Zachęć odbiorców do rozmowy poprzez wezwanie do działania. Jednym ze sposobów jest zaangażowanie użytkowników w wysyłanie treści generowanych przez użytkowników do marki.

Można to zrobić, wprowadzając hashtagi lub prosząc użytkowników o tagowanie konta marki na Instagramie. The New Yorker nieustannie angażuje swoich obserwatorów w interaktywne konkursy, takie jak konkurs na napisy, który wykorzystuje ich hashtag i taguje konto na Instagramie swojej marki.

Lub otwórz pytaniem. Funkcja naklejki ankietowej Instagram Stories to świetny sposób na zachęcenie użytkowników do interakcji z marką. Dunkin' Donuts zastosowało to podejście i okazało się, że 20% osób, które obejrzały reklamę, głosowało w ankiecie, uzyskując o 20% niższy koszt wyświetlenia filmu w przypadku reklam z naklejką ankietową w porównaniu z reklamami bez niej.

4. Widoczność marki

Kiedy prezentujesz swój produkt, umieszczenie nazwy marki z przodu i na środku jest również skuteczną strategią, aby zdobyć punkt. Rozpoznawalność marki jest kluczowa w tak krótkim czasie, ale trzeba to również zrobić w kreatywny sposób. Zaprezentuj kulturę firmy lub za kulisami jako sposób na wzbudzenie zainteresowania użytkowników.

M.Gemi, włoska firma obuwnicza, w pełni wykorzystuje swoje 15 sekund, aby pokazać, w jaki sposób stosuje tradycyjną metodę produkcji przy tworzeniu swoich butów.

5. Makro kontra mikroinfluencerzy

To oczywiste. Wykorzystywanie influencerów do napędzania kampanii marki lub produktu jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie uwagi – zwłaszcza w reklamach Instagram Stories. Korzystanie z wpływowego celebryty dobrze sprawdza się w przypadku naturalnych treści, które są już dojrzałe w relacjach na Instagramie. Umieszczenie reklamy przedstawiającej influencera w połączeniu tego wszystkiego może nawet wydawać się naturalne.

Istnieją jednak typy influencerów. Makroinfluencerzy, tacy jak znane osobistości, mogą mieć jeszcze większy zasięg, ale z pewnością będzie to kosztować znacznie więcej. Jedną ze strategii, która staje się skuteczna, jest angażowanie influencera lub celebryty w proces twórczej współpracy. Converse wziął gwiazdę Stranger Things, Millie Bobby Brown, do stworzenia własnej linii gumowych butów dla marki i dotarł do i tak już ogromnej rzeszy fanów poprzez własne historie na Instagramie.

Ostatnio wiele marek zwraca się do mikroinfluencerów (10 000 do 50 000 obserwujących) o poparcie. Chociaż może nie dotrzeć do większości użytkowników, skupia się i jest skierowany do niszowych odbiorców. Top Shop nawiązał współpracę z wieloma mikroinfluencerami, oferując im kredyt na wydatki w zamian za cechy ich produktów. To z kolei pozwala mikroinfluencerom mieć pełną kreatywność za swoimi postami i historiami na Instagramie podczas prezentowania produktu.

Kluczem do zdobycia odbiorców dzięki reklamom Instagram Stories Ads jest płynność i oczywiście kreatywność. Przyciągające wzrok, przykuwające uwagę to tylko kilka słów, aby opisać, co jeszcze jest potrzebne. Dopóki treść jest naturalna, użytkownicy nie będą zbyt chętnie przechodzić do następnego panelu.