5 najlepszych strategii generowania leadów na LinkedIn
Opublikowany: 2023-05-06Masz profil osobisty lub firmowy na LinkedIn i zastanawiasz się, czy obecność w tym najpopularniejszym biznesowym social media pomoże Ci przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej firmy? Odpowiedź brzmi: tak, ale musisz to zrobić z rozwagą. Większość osób przyjmuje strategię generowania leadów poprzez wysyłanie wiadomości nastawionych od razu na sprzedaż, co zwykle nie przynosi oczekiwanych rezultatów. Jak w takim razie zrobić to dobrze? Poniżej przedstawiamy 5 sprawdzonych taktyk, na które powinieneś postawić, jeśli zależy Ci na tym, aby LinkedIn stał się platformą do pozyskiwania nowych klientów.
5 najlepszych strategii generowania leadów na LinkedIn – spis treści:
- Twórz treści, które dostarczają wartości
- Nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami
- Zbuduj wizerunek eksperta na profilach innych osób
- Wykorzystaj moc LinkedIn Ads
- Zakup Nawigatora Sprzedaży
- Strategia generowania leadów – podsumowanie
Twórz treści, które dostarczają wartości
Pierwsza wymieniona strategia generowania leadów na LinkedIn jest ściśle związana z brandingiem (osobistym lub firmowym). Aby klient zainteresował się oferowanym przez Ciebie produktem lub usługą, musi mieć pewność, że Ty (Twoja firma) będziesz najlepszym wyborem – a uzyskanie takiej opinii wymaga zbudowania wśród odbiorców wizerunku eksperta w swojej branży lub ustalone pole. Możesz to zrobić za pomocą wartościowych postów w różnych formach – od tekstowych, przez infografiki czy karuzele, po live, newslettery czy filmy (niektóre dostępne tylko w trybie Kreatora). Jeśli regularnie dostarczasz treści i dajesz się poznać, coraz więcej osób będzie Cię obserwować, co w konsekwencji przełoży się również na większe zainteresowanie Twoją ofertą.
Nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami
Charakterystyczną cechą LinkedIn jest to, że nie musisz czekać, aż potencjalny klient Cię znajdzie, ale możesz go znaleźć sam i zaprosić do swojej sieci! Jak możesz nawiązać kontakt? Po pierwsze, dodaj do swojej sieci osoby, które znasz prywatnie, z którymi rozmawiałeś przez telefon, wymieniałeś maile, czy miałeś okazję spotkać się na wydarzeniach branżowych. Jednocześnie, korzystając z wyszukiwarki LinkedIn lub grup dyskusyjnych, spróbuj znaleźć osoby, które należą do Twojej grupy docelowej i wyślij im spersonalizowaną wiadomość. Pamiętaj, że jeśli pierwsza wiadomość, którą wyślesz, będzie zorientowana na sprzedaż, nie osiągniesz zamierzonego efektu. W końcu relacje i rzeczywiste zainteresowanie (w tym zaproszenia do przeczytania Twoich publikacji) są tym, co sprzedaje na LinkedIn, a nie oferowaniem wiadomości – o tym należy pamiętać budując strategię generowania leadów.
Zbuduj wizerunek eksperta na profilach innych osób
Generowanie treści to najlepsza strategia generowania leadów na LinkedIn, ale warto też angażować się pod postami innych osób, które wypowiadają się na tematy, które są dla Ciebie istotne. Wyrażanie własnej opinii w komentarzach to przecież równie skuteczny sposób na wzmocnienie wizerunku eksperta, jak i szansa na dostrzeżenie innych osób potencjalnie zainteresowanych Twoją ofertą (które docelowo zaczną śledzić Twój profil). Co więcej, zwykle nie należy spodziewać się dużej aktywności pod swoimi publikacjami, jeśli nie wchodzisz regularnie w interakcje z innymi ludźmi (choć oczywiście są wyjątki w tym zakresie, jeśli tworzony przez Ciebie post dotyczy np. kontrowersyjna sytuacja). Im częściej jesteś widoczny, tym większa szansa, że ktoś nowy będzie chciał dołączyć do Twojej sieci, zaangażować się pod Twoimi postami i zwiększyć Twoją widoczność.
Wykorzystaj moc LinkedIn Ads
Pamiętaj też, że krok po kroku za Facebookiem, Instagramem czy Twitterem, LinkedIn jest również wyposażony w system reklamowy z narzędziami do organizowania kampanii reklamowych według wyznaczonego celu (do wyboru: świadomość marki, zainteresowanie, konwersje) i dostosowywania różnych formatów (pojedyncze grafika, karuzela, wideo itp.). Co więcej, zaawansowane możliwości LinkedIn w zakresie targetowania pozwalają dotrzeć do docelowych odbiorców, biorąc pod uwagę Twoją branżę, obecne lub przeszłe stanowisko, lokalizację i wiele innych kryteriów. Dlatego możesz zwiększyć swoją widoczność w tych mediach społecznościowych, stawiając na płatną strategię generowania leadów.
Zakup Nawigatora Sprzedaży
Skuteczna strategia generowania leadów na LinkedIn polega na wykorzystaniu Sales Navigator, płatnej funkcji platformy przeznaczonej dla przedsiębiorców i handlowców. Sales Navigator oferuje m.in. zaawansowane narzędzia wyszukiwania, które pozwalają precyzyjnie określić grupę docelową, łatwiej zarządzać kontaktami (m.in. sposób, w jaki się zachowujesz). Ta funkcja jest szczególnie przydatna dla firm B2B, które stawiają na skuteczną sprzedaż społecznościową na LinkedIn.
Strategia generowania leadów – podsumowanie
Co jest kluczem do sukcesu na platformie LinkedIn? Stosując dwa kluczowe elementy, o których wspominaliśmy: dostarczanie wartościowych treści oraz nawiązywanie kontaktu prowadzącego do budowania relacji z potencjalnymi klientami. Oczywiście możesz uzupełnić te działania o inne strategie generowania leadów, które również zasugerowaliśmy, ale zdecydowanie skuteczność tych dwóch jest najwyższa – zwłaszcza biorąc pod uwagę, że tylko kilka procent użytkowników LinkedIn to aktywni twórcy z setkami lub tysiącami Obserwujący. Dołącz do tego grona, daj się poznać jako ekspert w swojej branży, edukuj swoich obserwujących, a w dłuższej perspektywie na pewno zaobserwujesz wzrost pozyskanych w ten sposób nowych klientów.
Czytaj także: Planowanie imprezy firmowej w 6 krokach.
Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej społeczności pracowitych pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pinterest, TikTok.
Autor: Zofia Lipska
Z ponad 10-letnim doświadczeniem w digital marketingu, Sophia nie tylko zna zasady panujące w tej branży, ale przede wszystkim wie, jak je łamać, aby osiągać wybitne i kreatywne rezultaty.