11 sposobów na pozyskanie klientów dla nowej firmy

Prowadzenie biznesu jest zawsze stresujące, ponieważ wymaga dużej sumy inwestycji z niegwarantowanymi zwrotami. Jeśli jesteś nowy w biznesie, najważniejszą rzeczą, która jest wymagana, jest planowanie pełnego dowodu, w przeciwnym razie narazisz się na wiele zagrożeń.

Aby prowadzić interesy, zwłaszcza jeśli Twoja firma jest startupem, pierwszą rzeczą, o której myślisz, jest to, jak zdobyć klientów lub klientów, ponieważ są oni Twoim ostatecznym źródłem dochodu. Istnieje wiele strategii, którymi startupy mogą się kierować lub przyjąć w pozyskiwaniu klientów.

Jak pozyskać klientów dla nowej firmy?

• Poprzez reklamę
• Za pośrednictwem platform mediów społecznościowych
• Poprzez blogi
• Poprzez polecenia
• Poprzez inne topowe marki.
• Poprzez wzbudzanie kontrowersji.

Oto kilka omówionych sposobów, dzięki którym Twoja nowa firma może wykorzystać klientów:

Znajdź klientów poprzez reklamę

Za każdym razem, gdy oglądasz telewizję, korzystasz z internetu w telefonie lub laptopie lub wychodzisz poza dom, zobaczysz reklamy. Czy kiedykolwiek zadawałeś sobie pytanie, dlaczego wszędzie widzisz reklamy? Odpowiedź brzmi: ludzie reagują na te reklamy. Za pomocą takich reklam kształtują ogólne wyobrażenie o tym, jakich produktów lub usług użyć.

Jeśli jesteś właścicielem firmy, Twoim obowiązkiem jest promowanie swojego produktu i szerzenie wiedzy o nim wśród ludzi. Jeśli jesteś nowy w biznesie, pracujesz nad reklamą swojego produktu, który staje się jeszcze bardziej znaczący.

Na przykład: Good American, założona w 2016 roku, to amerykańska marka modowa, która promuje swoje produkty głównie za pośrednictwem reklam. Ma wielu obserwujących na Instagramie i Facebooku oraz innych platformach i stale się rozwija.

Znajdź Klientów poprzez Targi i Wystawy

Jeśli jesteś z pewnością nowy w biznesie, możesz nie mieć dobrej znajomości z ważnymi ludźmi i innymi biznesmenami. Dla posiadania tak dobrych sieci i połączeń bardzo ważne jest uczestnictwo w targach i wystawach.

Na targach wiele wpływowych osób gromadzi i promuje swoje towary oraz nawiązuje partnerstwa z innymi firmami. Bardzo ważne jest, aby nowe firmy nawiązały współpracę z renomowanymi, aby pozyskać nowych klientów na przyszłość. Taki sojusz z renomowanymi firmami pomaga startupom promować swój produkt na większą skalę.

Znajdź klientów w poprzednim miejscu pracy

Żadna mądra osoba bez wcześniejszego doświadczenia zawodowego nie rozpoczyna żadnego biznesu. Musiał wcześniej pracować w innej firmie przed rozpoczęciem działalności.

Jeśli pracowałeś wcześniej w innych firmach, musisz mieć tam jakichś przyjaciół i znajomości. A także możesz mieć tam swojego klienta. Jest to dobra opcja, aby zebrać klientów poprzez znajomych, z którymi pracowałeś wcześniej, oraz klientów, z którymi miałeś bezpośredni kontakt w poprzednim miejscu pracy.

Znajdź klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych

Dzisiaj platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram, Linkedin i YouTube, dają nowicjuszom w biznesie świetną okazję do intensywnej promocji swojego produktu.

Za pomocą mediów społecznościowych możesz dotrzeć do docelowej grupy ludności. Bezpośredni kontakt z klientem jest bardzo łatwy za pośrednictwem mediów społecznościowych. Dzięki opcjom takim jak udostępnianie, komentowanie, polubienie i tagowanie możesz zwiększyć zaangażowanie i ruch na swoim kanale.

Na przykład: Kylie Cosmetics, założona w 2014 roku, to amerykańska firma sprzedająca różne produkty kosmetyczne. Optymalnie wykorzystali platformy mediów społecznościowych, aby promować swój produkt i zdobywać masowych obserwujących na Instagramie, Facebooku i innych platformach społecznościowych.

Znajdź klientów poprzez polecenia

Jeśli Twoja firma otrzymuje wiele poleceń lub rekomendacji od innych, może to pomóc w zdobyciu większej liczby klientów. Aby uzyskać więcej poleconych, musisz mieć więcej połączeń i reklam dla swojego produktu. Ponadto Twój produkt musi działać wydajnie.

Powiedzmy, że jeśli Twój produkt zapewnia dobrą i wydajną obsługę, automatycznie otrzyma rekomendacje od ludzi. Za każdym razem, gdy ludzie coś kupują, często dzielą się swoimi doświadczeniami z produktem znajomym i krewnym. Jeśli Twój produkt otrzyma pozytywne recenzje od ludzi, to polecają go innym, co zapewni Ci więcej klientów w przyszłości.

Określona grupa odbiorców powinna być skupiona na Twojej firmie

Jeśli jesteś nowy w biznesie, nie możesz promować swojego produktu na całym świecie. Jest to zarówno bardzo ryzykowne, jak i wygórowane. Aby uniknąć takiego ryzyka, powinieneś produkować i promować swój produkt na małą skalę i dla określonej grupy odbiorców.

Jeśli Twoja firma znajduje się na Florydzie, powinieneś najpierw sprzedać swój produkt tylko mieszkańcom Florydy. Jeśli widzisz, że Twoja firma ma się dobrze, możesz rozszerzyć działalność na inne części kraju.

Podobnie, nie powinieneś rozpoczynać działalności od sprzedaży każdego towaru, tj. jeśli zaczynasz biznes odzieżowy, powinieneś zacząć od produktów męskich lub produktów damskich. Jeśli widzisz, że Twój biznes kwitnie, przejdź do robienia ubrań dla obu płci. Możesz także zrobić buty, amortyzatory itp., gdy widzisz, że Twoja firma się rozwija.

Zorganizuj webinarium

Webinary to bardzo obiecujący sposób na pozyskanie nowych klientów dla Twojej firmy. Dziś prawie każdy dom w USA ma dostęp do internetu. W takim scenariuszu, jeśli rozpowszechniasz wiedzę o swoim produkcie przez Internet, jest to interesujący sposób na interakcję z ludźmi.

W webinariach możesz również prowadzić ciekawe sesje pytań i odpowiedzi, które zwiększają tempo rozmów z publicznością. Możesz także podzielić się swoją ogromną wiedzą na temat swojego produktu. Na zakończenie webinarów możesz również rozwiązać wątpliwości lub problemy swoich klientów, co pomoże Ci utrzymać dobre relacje z klientem.

Zawieraj sojusze z innymi czołowymi markami

Stworzenie unii z najlepszymi markami z pewnością pomoże Ci w pozyskiwaniu większej liczby klientów. Jeśli jesteś nowy w biznesie, nikt na rynku nie wie o Tobie, ale jeśli współpracujesz z najlepszymi markami, dzięki tej marce ludzie będą Cię znać i subskrybować Twój produkt.

Dzięki ankietom okazało się, że za każdym razem, gdy startupy pracują z klientami, którzy mają dużą i zaangażowaną publiczność, ich biznes masowo się rozwija i uzyskują wiele nowych subskrypcji w bardzo krótkim czasie.

Przykład: Snowflake Inc. to amerykański startup zajmujący się hurtownią danych w chmurze, założony w 2012 roku. Jest to jeden z najszybciej rozwijających się startupów w USA. Zainwestowało w nie wiele czołowych firm w USA, w tym Oracle, Amazon, Microsoft.

Ścigaj potencjalnych klientów, którzy nigdy nie robili zakupów

Twoja firma może mieć stare e-maile od klientów, którzy wykazali zainteresowanie Twoim produktem, ale nigdy nie kupowali od Ciebie. Aby mieć tych starych klientów, możesz odpowiedzieć na te e-maile i wejść z nimi w interakcję. Może to pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów.

Tworzenie kontrowersji

Tworzenie kontrowersji jest z pewnością bardzo ryzykownym posunięciem w zdobywaniu klientów, ale przez jakiś czas możesz też być w najnowszych wiadomościach.

Wraz z pojawieniem się mediów społecznościowych tworzenie kontrowersji lub przychodzenie do wiadomości z kontrowersyjnymi komentarzami stało się łatwe. Jeśli Ty i Twoja firma staniecie się wirusowi w mediach społecznościowych, możesz łatwo zdobyć wielu nowych klientów. Ale upewnij się, że nie przekroczysz swojej linii i nie zrobisz czegoś szkodliwego lub nielegalnego w tym procesie, w przeciwnym razie stracisz wielu swoich obecnych klientów.

Pozyskaj klientów poprzez blogowanie

Poprzez blogowanie możesz dotrzeć ze swoją wiadomością do wielu osób. Jeśli masz świetne treści, więcej osób będzie Cię obserwować i przeglądać Twój post. W ten sposób możesz zwiększyć ruch na swoim kanale i zdobyć wielu nowych klientów.

Ważnym pytaniem, które przychodzi nam do głowy podczas blogowania, jest to, gdzie publikować nasze blogi? Odpowiedzią na to pytanie jest opublikowanie pierwszych blogów za pośrednictwem innego kanału, aby wyrobić sobie markę. Po otrzymaniu wpisu o uznaniu, blogujesz na swojej oficjalnej stronie internetowej lub na innych oficjalnych platformach społecznościowych.

Oto kilka ważnych często zadawanych pytań dotyczących pozyskania klienta dla nowej firmy

Werdykt

Otwarcie nowego biznesu zawsze wiąże się z ryzykiem, ale jeśli masz solidną strategię i plan, nie powinieneś się martwić podejmowaniem ryzyka. Zawsze pamiętaj, że ludzie, którzy ryzykują w życiu, najwięcej zyskują na swoim życiu. Więc nigdy nie bój się podejmować kalkulacyjnego ryzyka.

Powyższe strategie z pewnością pomogą Twojemu nowemu biznesowi zdobyć wielu klientów, ale warto też poszukać innych innowacyjnych pomysłów na dotarcie do nowych klientów.

Dodatkowe źródła