10 wskazówek dotyczących marketingu wydarzeń, aby zdobyć potencjalnych klientów dla małych firm

41% firm wykorzystuje event marketing jako główny kanał generowania leadów. Zwłaszcza jeśli jesteś małą firmą, wydarzenia są jednym z najtańszych i najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów i klientów.

Na początek jest o wiele tańszy niż kampania marketingowa. Ponadto leady generowane na wydarzeniach i targach są bardziej responsywne. Ci potencjalni klienci są bardziej podatni na konwersję.

Tak więc, zanim zdecydujesz się kontynuować, musisz zagłębić się w to, w jaki sposób możesz praktycznie generować leady i klientów podczas wydarzenia.

Wskazówki dotyczące marketingu wydarzeń, aby zdobyć potencjalnych klientów dla małych firm

Z pewnością możesz uzyskać w Internecie mnóstwo wskazówek dotyczących podejmowania skandalicznych kroków w celu generowania leadów. Niektóre wiążą się z inwestycjami, większymi zasobami i lepszą infrastrukturą!

Ale znowu, nie dostarcza skutecznych praktycznych informacji na temat tego, jak generować leady i klientów na wydarzeniach dla małej firmy, a więc przy niskich lub zerowych inwestycjach i łatwych krokach.

Cóż, oto wskazówki, które możesz praktycznie przyjąć w granicach swoich ograniczeń, ale poza maksymalnym generowaniem leadów i wyższymi współczynnikami konwersji.

Dlaczego warto kierować wydarzenia do generowania leadów?

Dostajesz grupę docelową

Wydarzenia i targi organizowane są z myślą o konkretnych osobach na rynku. Osoby uczestniczące w tych wydarzeniach są szczególnie zainteresowane produktami i usługami prezentowanymi w tych miejscach.

Wysokiej jakości prospekty są dostępne na talerzu w jednym miejscu. Przy mniejszych nakładach marketingowych ci potencjalni klienci mają wyższy potencjał konwersji. Dzięki temu są bardziej skłonni do zostania Twoimi klientami.

Opłacalne niż kampanie marketingowe

Kampanie marketingowe nie są tak naprawdę tanim sposobem na znalezienie potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów. Dla małej firmy taki poziom inwestycji nadal wymaga przemyślenia. Ponadto musisz mieć odpowiednie planowanie i wiedzę, aby przynosić rezultaty przy niższych kosztach.

Ale dzięki wydarzeniom możesz uzyskać wyższy potencjał konwersji klientów przy najmniejszym wysiłku i właściwej strategii.

Natychmiastowa odpowiedz

Marketerzy mają możliwość uzyskania natychmiastowej informacji zwrotnej od potencjalnych klientów. Daje marce lepsze zrozumienie potencjalnego klienta. Pomaga to ulepszyć kampanie marketingowe i strategie w celu lepszego generowania leadów i konwersji sprzedaży.

Perspektywy wydarzenia wyrażają swoją cenną opinię na temat prezentowanych na wystawie produktów i usług. Każda mała firma może przyzwyczaić się do klienta, aby ulepszyć swoje strategie marketingowe na przyszłość.

Bezpośrednia interakcja z potencjalnymi klientami

Pozyskiwanie leadów z wydarzeń jest skuteczniejsze, ponieważ jest ekskluzywne, bezpośrednie i bardziej interaktywne. Patrzysz perspektywom prosto w oczy. Rozwija znacznie bardziej intymną komunikację między tobą jako marką a potencjalnym klientem.

Ponadto ludzie lepiej rozumieją produkty i usługi oferowane przez firmę. Kiedy próbujesz skontaktować się z klientami, często czujesz, że są nachalni, jak w przypadku zimnych telefonów lub e-maili.

Ale tutaj, kiedy mogą dobrowolnie wchodzić w interakcję z marką i uczestniczyć, inwestują więcej i pomagają w lepszych konwersjach.

Jak zdobyć potencjalnych klientów i klientów na wydarzeniach?

Wybór odpowiedniego wydarzenia

Konferencje, wydarzenia i targi oferują doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi potencjalnymi klientami dla Twojej małej firmy. Ale musisz wziąć udział w odpowiednim wydarzeniu, aby jak najlepiej wykorzystać możliwości przypominające Twoich potencjalnych klientów. Staje się to jeszcze ważniejsze, gdy masz tylko określony budżet do wydania.

Postaraj się zawęzić opcje, aby znaleźć potencjalnych klientów, skup się na określonej liczbie odpowiednich wydarzeń, zamiast skupiać się na zbyt wielu.

Identyfikacja potencjalnych klientów

Generowanie leadów poprzez wydarzenia to z pewnością najlepszy sposób na zaoferowanie swoich rozwiązań rzekomemu tłumowi. 41% organizacji koncentruje się na marketingu wydarzeń, ponieważ jest to ich główny kanał generowania leadów.

Jeśli nie możesz uczestniczyć w wydarzeniach z dużym potencjałem dla klientów, musisz ustawić kierowanie na liczbę. Możesz oferować różne prezenty, karty podarunkowe, kupony i inne zasoby cyfrowe, jeśli następnym klientem może być każdy. Rozdawanie kosztownych przedmiotów zwiększa koszt za leada.

Informowanie ludzi z wyprzedzeniem, że tam będziesz

Większość organizatorów wydarzeń prowadzi bazę danych uczestników, dane kontaktowe lub listę e-mailową. Najlepszy czas na skontaktowanie się z uczestnikami to sześć tygodni przed wydarzeniem.

Zacznij obserwować te osoby w mediach społecznościowych i wyślij im e-mail, aby się przedstawić. Udostępnij im swoją dokładną lokalizację, numer stoiska i inne szczegóły programu.

Najlepszym sposobem jest zaplanowanie z wyprzedzeniem spotkań tylko z tymi kluczowymi potencjalnymi klientami. Możesz wysłać im kupony lub oferty w e-mailu wprowadzającym. Użyj mediów społecznościowych, aby promować swoją obecność na wydarzeniu. Umieść wszystkie hashtagi związane z wydarzeniem, aby mogło dotrzeć również do innych odpowiednich osób.

Sponsoruj treści, aby Twoja marka była widoczna

Jeśli jesteś firmą, która chce zainwestować w widoczność marki, ale nie dysponuje dużym budżetem, nadal możesz uczestniczyć w wydarzeniach. Sprytniejszym sposobem na generowanie potencjalnych klientów podczas wydarzeń dla Twojej małej firmy jest dostosowanie marki do współpracy z punktu widzenia treści lub kontekstu.

Sponsoruj treści, które idealnie pasują do Twojej marki. Na przykład, jeśli sprzedajesz narzędzia do tworzenia filmów, możesz śledzić możliwości sponsorowania w tych wydarzeniach. Jest to doskonały sposób na podświadomość Twojego produktu w umysłach Twoich uczestników.

Współpraca sponsoringowa pomaga budować świadomość marki. Jest to również opłacalny sposób na promocję produktu na arenie międzynarodowej bez wydawania domniemanego budżetu.

Znaczenie Booth

Posiadanie stoiska to kolejny poziom zaangażowania w wydarzenie. Wszystkie firmy podążają tym samym lejkiem sprzedaży.

Kategoryzują ludzi na cztery różne sekcje:

• ludzie, którzy nie wiedzą o firmie
• ludzie, którzy znają się na firmie,
• Osoby interesujące w firmie
• A klienci

Booth ułatwia małym firmom dostęp do wszystkich tych czterech grup jednocześnie. Przyszli klienci lub ludzie są wdzięczni za poznanie marki, a co ważniejsze, zdobycie praktycznego doświadczenia.

Ponadto użytkownicy, fani lub klienci lubią spotykać się z firmami twarzą w twarz.

Na przykład Twitter wykonał swoje interakcje na stoisku podczas konferencji marketingu bezpośredniego. Wykorzystali trzy telewizory i zademonstrowali ludziom, jak kupują reklamy i docierają do docelowych klientów. Dla osób, które chcą nauczyć się marketingu cyfrowego, okazało się to świetnym praktycznym doświadczeniem.

Musisz przyciągnąć uczestników do swojego stoiska. Dostarcz im wartość, zademonstruj procesy w Twojej firmie. Pomóż im rozwiązać ich problemy związane z Twoim produktem. Ciekawa jest również rozmowa z ekspertem na stoisku dla klientów. Możesz więc skupić się na dostarczaniu prawdziwej wartości ze swojego stoiska podczas wydarzenia. Może to pomóc w generowaniu naprawdę wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Wymyślenie czegoś nieszablonowego również angażuje potencjalnych klientów w wydarzenie. Twoim celem jest narysowanie jak największej liczby gałek ocznych.

Na przykład SmartBug Media daje ludziom gogle świecące w ciemności. Tak więc postanowili skojarzyć swoją markę z czymś takim ciekawym. Możesz wybrać własne, ale musi to być wystarczająco zabawne i ekscytujące.

Pielęgnowanie potencjalnych klientów po wystawie

Twoja praca nie kończy się dopiero po zebraniu potencjalnych klientów z wydarzenia. Musisz je dalej analizować, kategoryzować i pielęgnować.

Uzyskanie danych o tym, co zebrałeś po wystawie, to pierwszy krok. Wizytówki lub skany odznak nie powiedzą Ci tutaj całej historii o potencjalnym tropie.

Będziesz mieć dwa rodzaje kontaktów, najpierw te, z którymi łączyłeś się od początku, i znajdują się na Twojej liście priorytetów, odkąd połączyłeś się z nimi podczas wydarzenia. Po drugie, wszystkie nowe imiona, które zdobyłeś tylko podczas wydarzenia.

Odfiltrowałeś kontakty z nieprawidłowymi informacjami lub bezużyteczne. Rozsądnie jest odpowiednio je dalej kategoryzować.

Rozpoczęcie kampanii uzupełniającej

Rozszerzenie inicjatyw po wystawie w celu dalszego pielęgnowania potencjalnych klientów i faktycznego uzyskania konwersji, kampanie uzupełniające są niezbędne.

Bez względu na to, jak perfekcyjnie poprowadziłeś generację podczas wydarzenia, osoba, z którą się łączyłeś na wydarzeniu, niekoniecznie nawraca się lub podejmuje decyzje w tej sprawie.

Po zorganizowaniu i skategoryzowaniu potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Czas się z nimi połączyć i dalej prowadzić do konwersji. Nie naciskaj za bardzo, zamiast prosić o referencje.

FAQ (najczęściej zadawane pytanie) na temat pozyskiwania klientów przez odpowiedni marketing wydarzeń

Dodatkowe źródła